Serbest Çalışan Teklifleri Nasıl Karşılaştırılır

Açık bir brief yazdınız, teklifler geldi ve şimdi birbiriyle anlamsız görünen sayılara bakıyorsunuz. Bir serbest çalışan $300 istiyor ve yarın başlayabilir. Biri $1,200 istiyor ve sizin düşünmediğiniz dört soru sormuş. Biri $4,000 istiyor ve iki sayfalık bir plan eklemiş. Hepsi aynı işi fiyatlandıramazlar — ve fiyatlandırmıyorlar da.

Teklifleri karşılaştırmak aslında bir kişi seçmekle ilgili değildir. Her birinin aslında ne yapmayı teklif ettiğini anlamakla ilgilidir, ki bu genellikle fiyatın gizlediği şekillerde farklıdır. Her sayının arkasındaki kapsamı görebildiğinizde, karar çok daha kolay hale gelir ve "ucuz" ile "pahalı" arasında bir yazı tura atmak olmaktan çıkar. Baktığınız teklifler aşırı derecede tutarsızsa, yanıtları suçlamadan önce genellikle işin nasıl yayınlandığını tekrar gözden geçirmeye değer.

Önce, teklifleri normalleştirin

Herhangi bir şeyi karşılaştırmadan önce, her teklifi aynı zemine oturtun. Boş bir sayfa alın ve her biri için nelerin dahil olduğunu, nelerin açıkça hariç tutulduğunu, kaç revizyon turunun kapsandığını, içeriği ve varlıkları kimin sağladığını, teslim tarihini ve isteğe bağlı bir ekstra olarak listelenen her şey dahil toplam maliyeti yazın.

Genellikle $300 ve $1,200 olduğunu düşündüğünüz iki teklifin aslında sizin metninizle ve bir revizyonla bir şablon yapımı için $300 ve iki tur ve serbest çalışanın metni yazmasıyla özel bir yapım için $1,200 olduğunu göreceksiniz. Bunlar hiç de rekabetçi teklifler değildir. Bunlar iki farklı soruya verilen yanıtlardır ve onları normalleştirene kadar bir işi bir işe karşı değil, bir sayıyı bir sayıya karşı karşılaştırıyorsunuz demektir.

Bir teklif bir şeyi boş bırakırsa, dahil olduğunu varsaymayın — dahil olmadığını varsayın ve sorun. "Bu fiyata iki revizyon turu ve ürün fotoğrafçılığı dahil mi, yoksa bunlar ekstra mı?" diye soran tek satırlık bir mesaj otuz saniye sürer ve hangi teklifin aslında en ucuz olduğunu rutin olarak değiştirir.

Fiyat farkının size aslında ne anlattığı

Teklifler arasındaki büyük bir fark normaldir ve kimsenin denediğine dair bir kanıt değildir. Serbest çalışan fiyatlandırması deneyimi, hızı, coğrafyayı, mevcut iş yükünü ve kişinin sizin brief'inizi nasıl yorumladığını yansıtır. Maliyetler kapsam, karmaşıklık ve deneyime göre değişir ve bir pazaryerinde her serbest çalışan kendi fiyatını belirler.

Farkın size anlattığı şey, brief'inizin nerede belirsiz olduğudur. Teklifler sıkı bir şekilde kümeleniyorsa, kapsamınız netti. Beş kat farklıysa, en az bir başvuru sahibi farklı bir iş hayal ediyor demektir — ve hangisi olduğunu öğrenmeye değer, çünkü bu genellikle yanlış anlayan değil, sizin kaçırdığınız bir şeyi anlayan başvuru sahibidir.

• Sıkı kümeBrief'iniz iyi kapsamlıydı. Fiyat yerine kalite sinyallerine göre karar verin.
• Bir düşük aykırı değerGenellikle daha dar bir kapsam, bir şablon yaklaşımı veya daha sonra yeniden müzakere etme niyeti. Bir pazarlık olduğunu varsaymadan önce nelerin dahil olduğunu sorun.
• Bir yüksek aykırı değerGenellikle sizin listelemediğiniz bir işi fark eden kişi. Reddetmeden önce gerekçelerini okuyun — bu, tek dürüst teklif olabilir.
• Toplam dağınıklıkBrief belirsizdi. En iyi üçünüze netleştirilmiş bir kapsamı yeniden yayınlayın ve yeniden teklif alın; bir güne mal olur ve bir ay kazandırır.

Çok düşük teklifler özel bir dikkat gerektirir. Herkesten çok daha düşük bir fiyat otomatik olarak bir dolandırıcılık değildir, ancak bir anlamı vardır ve en yaygın anlamı, kişinin işin ölçeğini anlamamış olmasıdır. Bu, terk edilmiş bir proje veya yeniden müzakere ile sonuçlanır, her ikisi de size farktan daha fazlasına mal olur. Serbest çalışan kiralarken sık karşılaşılan dolandırıcılıklar kılavuzumuz, düşük bir fiyatın gerçekten yem olduğu daha az sayıda vakayı kapsar.

Sayıyı değil, kapsamı okuyun

Her teklifteki en pahalı kelimeler, orada olmayanlardır. Dört eksiklik çoğu anlaşmazlığa neden olur: revizyonlar, içerik, test ve devir. Bu dördünü sessizce dışarıda bırakan bir teklif, bunları içeren bir tekliften her zaman daha ucuz görünecek ve her zaman daha pahalıya mal olacaktır.

• RevizyonlarKaç tur ve bir tur ne sayılır? "Sınırsız revizyon" genellikle sınırsız küçük düzeltmeler anlamına gelir, yeniden tasarım değil.
• İçerikMetinleri kim yazar ve görselleri kim temin eder? İçerik, bir web sitesi veya kampanya yapımındaki en yaygın gizli maliyettir.
• TestÇapraz tarayıcı, mobil ve erişilebilirlik kontrolü dahil mi, yoksa serbest çalışanın kendi kurulumunda olduğu gibi mi teslim ediliyor?
• DevirÇalışma dosyalarını, hesapları ve kimlik bilgilerini alıyor musunuz ve herhangi bir eğitim veya dokümantasyon dahil mi?
• MülkiyetBitmiş işin ve içindeki lisanslı varlıkların sahibi kimdir? Bunu ödeme yapmadan önce yazılı olarak kararlaştırın, sonra değil.

Eksik öğeleri her teklife tahmini bir maliyet olarak ekleyin ve toplamları karşılaştırın. Bu tek adım, kısa listeyi diğerlerinden daha sık yeniden düzenler ve yaklaşık on dakika sürer.

Teklif, işi anladıklarını gösteriyor mu?

Herhangi bir teklifteki en faydalı sinyal, serbest çalışanın sizin özel sorununuzla mı yoksa sorununuzun genel kategorisiyle mi ilgilendiğidir. Sizin özetinizi size geri aktaran bir teklif size hiçbir şey söylememiştir. Bahsetmediğiniz bir kısıtlamayı belirten veya düşünmediğiniz bir soru soran bir teklif iki kez okunmaya değerdir.

Yorum kanıtı arayın. Bir risk belirlediler mi? Farklı bir sıra önerdiler mi? Bir şeye karşı çıktılar mı? Daha önce bu işi yapmış serbest çalışanların bu konuda fikirleri vardır ve erken aşamada hafif, iyi tartışılmış bir anlaşmazlık alabileceğiniz en güçlü olumlu sinyallerden biridir. Yazdığınız her şeye tamamen katılmak coşku değildir; genellikle bir şablondur.

Sorular iyi bir işarettir, bir gecikme değil. “Eski içeriğin taşınması gerekip gerekmediğini öğrendikten sonra kesin bir fiyat verebilirim” diyen bir teklif, sormadan kesin bir fiyat veren bir tekliften daha profesyoneldir. Soru soran kişi, paranın nerede saklandığını bilecek kadar bu işlerden yapmıştır.

Sözü değil, planı değerlendirin

Neredeyse her teklif kalite, iletişim ve zamanında teslimat vaat eder. Bunların hiçbiri kimseyi farklılaştırmaz. Farklılaştıran şey, vaadin arkasında bir plan olup olmadığıdır: hangi sırayla ne olacağı, serbest çalışanın sizden neye ve ne zaman ihtiyacı olduğu ve kontrol noktalarının neler olduğu.

İyi bir planın uzun olmasına gerek yoktur. Yaklaşık süreleri olan dört veya beş aşama, kişinin “evet, bunu yapabilirim”den öte düşündüğünü göstermek için yeterlidir. Ayrıca, daha sonra yönetmek için somut bir şey verir, bu da giriş paragrafındaki herhangi bir güvenceden daha değerlidir.

Planın sizden ne istediğine özellikle dikkat edin. İkinci güne kadar marka varlıklarınıza ve üç iş günü içinde geri bildiriminize ihtiyaç duyacaklarını söyleyen bir serbest çalışan, daha önce projeler yürütmüştür ve alıcı gecikmesinin genellikle aşımın nedeni olduğunu bilir. Bu tek cümle, işin zamanında tamamlanıp tamamlanmayacağının en iyi göstergesidir.

İddiaların arkasındaki kanıtları tartın

Bir teklifteki her iddiayı, ne kadar yük taşıdığına orantılı olarak kanıt gerektiren bir iddia olarak ele alın. “Bunlardan düzinelerce yaptım” arka plan olarak iyidir ve kanıt olarak işe yaramaz. Karşılaştırılabilir işlere iki bağlantı, kişinin gerçekten ne yaptığını anlatan birer cümle ile birlikte, kanıttır.

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

İncelemeler faydalıdır ancak resmin tamamı değildir. Puan yerine içeriği okuyun: ne tür bir işti, sizinkine benzer büyüklükte miydi ve alıcı süreç hakkında herhangi bir şeyden bahsetti mi? Zinn Hub'da incelemeler onaylanmış bir satın alma gerektirir, bu nedenle okuduğunuz şey hizmeti gerçekten satın alan birinden gelmiştir.

İletişim bir teslimattır

Sadece bir çıktı satın almıyorsunuz; birkaç haftalık yazışma satın alıyorsunuz. Teklif aşaması, taahhütte bulunmadan önceki tek örneğinizdir, bu yüzden onu öyle okuyun.

Yanıt anında şablon olmadan hızlı mıydı? Açıkça, ikinizin de rahatça çalıştığı bir dilde mi yazılmış? Sorduğunuzu, sorduğunuz sırayla yanıtlıyor mu? Tonu, kötü haberleri almaktan mutlu olacağınız bir ton mu? Temiz, yapılandırılmış bir teklif yazan bir serbest çalışan genellikle temiz, yapılandırılmış güncellemeler yazar.

Siz ve serbest çalışan dünyanın farklı yerlerindeyse, beklentileri daha sonra değil şimdi belirleyin. Yanıt süresini saatler yerine iş günleri olarak kararlaştırın, hangi saatlerin çakıştığını kararlaştırın ve bunu yaparken her iki tarafın da mevcut yerel saatini kontrol edin — bazı bölgeler saatlerini yılda iki kez değiştirirken diğerleri hiç değiştirmez, bu nedenle aranızdaki fark ezberleyebileceğiniz sabit bir sayı değildir.

Reddetmeye değer kırmızı bayraklar

Çoğu zayıf teklif basitçe sıradandır. Birkaçı, hemen harekete geçmeye değer sinyaller taşır, çünkü her biri daha sonra belirli bir sorunu öngörür.

• Genel açılışGerçek işinize atıfta bulunulmaması ve eleme sorunuza yanıt verilmemesi. İlanı okumamışlar.
• Platform dışına çıkma baskısıBaşka bir yerde ödeme yapma veya konuşma isteği, sahip olduğunuz her korumayı ortadan kaldırır. Reddedin ve bildirin.
• Belirsiz bir özette soru olmamasıYa işin mümkün olan en küçük versiyonunu varsaydılar ya da siz taahhütte bulunduktan sonra yeniden pazarlık yapmayı planlıyorlar.
• Teklifle eşleşmeyen portföyFarklı bir disiplindeki örnekler veya rollerinin açıklaması olmadan açıkça bir ekibin değil de bir bireyin işi olan çalışmalar.
• Sizin yönünüzde aciliyet“Bu fiyat sadece bugün için geçerli.” Alıcıya uygulanan son tarihler bir satış taktiğidir, bir program değil.

Kimseye uzun bir ret borçlu değilsiniz. Farklı bir yöne gittiğinizi söyleyen kısa, nazik bir mesaj yeterlidir ve bu, daha sonra onlara daha uygun bir iş için kapıyı açık tutar.

İşe yarayan basit bir puan kartı

Üçten fazla teklif söz konusu olduğunda, hafıza güvenilir olmaktan çıkar ve tercih en sıcak yazana doğru kaymaya başlar. Beş satırlık bir puan kartı bunu düzeltir. Her teklifi her satırda birden beşe kadar puanlayın, işiniz için önemli olanları ağırlıklandırın ve toplamları bir karar yerine kısa liste olarak okuyun.

• AnlamaSizin özel sorununuzla ilgilendiler mi, bir risk belirttiler mi veya iyi bir soru sordular mı?
• İlgili kanıtEn yakın karşılaştırılabilir çalışmaları ne kadar yakın ve kendi rolleri açık mı?
• PlanKontrol noktaları olan bir sıra var mı ve sizden neye ve ne zaman ihtiyaç duyduklarını söylüyor mu?
• Gerçek toplam maliyetTeklif artı eksik olan her şey, diğer herkesle aynı kapsamda.
• İletişimTeklifin kendisi üzerinden değerlendirilen netlik, yanıt verme ve ton.

Sekiz tekliften iki veya üçe inmek için puan kartını kullanın. Kazananı doğrudan seçmek için kullanmayın — ilk iki arasındaki bir puanlık fark gürültüdür ve bunu çözmenin doğru yolu aritmetik yerine kanıttır.

Kısa liste oluşturun, sonra taahhütte bulunmadan önce test edin

İki veya üçe indikten sonra, belgeleri karşılaştırmayı bırakın. Her biriyle konuşun veya küçük, ücretli gerçek bir iş parçası ayarlayın. Yirmi dakikalık bir konuşma size hiçbir teklifin söyleyemeyeceği şeyleri söyler ve küçük, ücretli bir görev her ikisinden de daha fazlasını söyler.

Bu, serbest çalışan işe alımında en az kullanılan tek hamledir. İki güçlü adaydan hangisine dört haneli bir proje verileceği konusunda endişelenmek yerine, her birinden küçük, sabit fiyatlı bir parça satın alın. Bir $20 Micro Zinn — örnek bir bölüm, tek bir grafik, kısa bir denetim — size gerçek bir teslimat, gerçek bir geri dönüş süresi ve iletişimlerinin gerçek bir örneğini, yanlış karar vermenin maliyetinden daha ucuza sunar. İşinize yakın bir şey bulmak için kategoriye göre göz atın ve tam yöntem için taahhütte bulunmadan önce bir serbest çalışanı test etme bölümünü okuyun.

Her iki test de iyi sonuç verirse, parayı boşa harcamamış olursunuz — iki kullanılabilir teslimatınız ve bir sonraki sefer geri dönebileceğiniz bir tedarikçiniz olur. Bu, başladığınız konumdan daha iyi bir konumdur.

Zinn Hub'da teklifleri karşılaştırma

Zinn Hub'da proje yayınlamak ücretsizdir ve alıcılar platform ücreti ödemezler; gördüğünüz fiyat, ödediğiniz fiyattır ve ödeme sırasında hiçbir ek ücret alınmaz. Tüm fiyatlar USD cinsindendir; 59 görüntüleme para biriminde kendi para biriminizde yaklaşık bir karşılığını görebilirsiniz, ancak her zaman USD olarak ücretlendirilirsiniz.

Karşılaştırdığınız her Zinner, devlet tarafından verilmiş fotoğraflı kimlik ve becerileri ile geçmiş çalışmalarının kanıtlarıyla doğrulanmıştır ve incelemeler onaylanmış bir satın alma gerektirir — bu nedenle bir teklife eklenen geri bildirim gerçek bir siparişten gelmiştir. Başvuran kişilerin ötesine bakmak isterseniz, doğrudan doğrulanmış Zinners'a göz atabilir, grafik tasarım veya WordPress gibi tek bir beceriye göre daraltabilir veya karşılaştırılabilir bir işin normalde ne kadara satıldığını görmek için web sitesi geliştirme gibi bir kategoride sabit fiyatlı hizmetleri açabilirsiniz.

Ödeme koruması, seçtiğiniz Zinner'ın nasıl kurulduğuna bağlıdır. Platform Korumalı bir Zinner seçerseniz, ödemeniz sipariş tamamlanana kadar Zinn Hub tarafından tutulur — bir dizi aşama yerine tek bir miktar olarak tüm sipariş. Herhangi bir şey iade edilirse, Zinn Cüzdanınıza USD olarak tam olarak yatırılır. Kendi PayPal veya Stripe hesaplarını bağlayan Zinners bunun yerine ödeme sırasında doğrudan ödeme alır, bu nedenle bir teklifi kabul etmeden önce hangi düzenlemenin arkasında olduğunu bilmekte fayda vardır.

Satıcı tarafında ücret yapısı fiyatlandırma sayfamızda tam olarak yayınlanmıştır: İlk $500 için 0% komisyon, ardından satış yaptıkça düşen kademeli oranlar – Agency Zinner'da 7% kadar düşük. Bunun hiçbiri bir alıcı olarak sizden tahsil edilmez; siparişin Zinner tarafında düşülür. Bir teklifi okurken bunu bilmekte fayda var, çünkü bir serbest çalışanın herhangi bir pazaryerindeki fiyatı, sadece ne kadar ücret aldıklarını değil, ne kadar kazandıklarını yansıtır.