İyi Serbest Çalışanları Çeken Bir İş İlanı Nasıl Yazılır

Serbest çalışma ilanı veren her alıcı aynı deneyimi yaşamıştır. İlan yayınlanır, bir saat içinde kırk teklif gelir ve bunların otuz beşi, üstünde farklı bir isim yazan aynı paragraftır. Altı tanesini okursunuz, isteğinizi kaybedersiniz ve en az genel görünen kişiyi işe alırsınız.

Bu sonuç kötü şans değildir ve nadiren serbest çalışanların hatasıdır. Bir iş ilanı bir filtredir ve gevşek bir filtre her şeyi geçirir. İlanınız elli farklı işi tanımlayabiliyorsa, elli farklı kişi başvuracaktır — ve sizin işinizi yapmak için en uygun olanların, yazdıklarınızdan bunu bilmelerinin bir yolu yoktur. Bu kılavuz, ilana ne koymanız gerektiğini, böylece doğru şekilde filtreleme yapmasını kapsar. Bu, birisi işe alındıktan sonra teslim ettiğiniz belgeye daha derinlemesine inen proje özeti yazma kılavuzumuzla yakından eşleşir.

Çoğu iş ilanı neden yanlış kişileri çeker

Bir iş ilanının tek bir görevi vardır: doğru kişinin kendisi için yazıldığını hissetmesini sağlamak ve yanlış kişinin devam etmesini sağlamak. Çoğu ilan her iki uçta da başarısız olur. Tanınamayacak kadar kısa ve kendini seçemeyecek kadar geneldirler, bu yüzden klavyesi olan herkese açık bir davet gibi okunurlar.

Neredeyse tamamına üç kalıp neden olur. Birincisi, bir iş parçası yerine bir rolü tanımlamaktır — “bir web tasarımcısı arıyorum” bir tasarımcıya uygun olup olmadığını hiçbir şey söylemez. İkincisi, bütçeyi gizlemektir, bu da her konuşmanın ilk üç mesajını aynı evrende olup olmadığınızı belirlemekle geçireceğinizi garanti eder. Üçüncüsü, her şeyi istemektir: on iki beceriyi listeleyen bir ilan, ya gerçekçi olmayan bir özet ya da kötü tanımlanmış bir özet olarak okunur ve deneyimli serbest çalışanlar her ikisini de bir uyarı işareti olarak görür.

Çözüm uzunluk değildir. Uzun ilanlar daha iyi ilanlar değildir — bir metin duvarı, kısa bir metin gibi hızlıca taranır. Önemli olan, bir okuyucunun ilk otuz saniyede dört soruyu yanıtlayabilmesidir: iş nedir, benim beceri setimde mi, bütçe gerçekçi mi ve bu alıcı düzenli görünüyor mu? Aşağıdaki her şey bu dördünü hızlıca yanıtlamakla ilgilidir.

Hayali değil, işi adlandıran bir başlık yazın

Başlık, çoğu serbest çalışanın göreceği ilanınızın tek kısmıdır. Bir liste sayfasında düzinelerce diğerleriyle rekabet eder ve kimse tıklamadan önce filtreleme işinin tamamını yapar.

Teslim edilebilirliği ve bağlamı açık kelimelerle adlandırın. “Küçük bir muhasebe firması için beş sayfalık WordPress sitesi”, “Web sitesi gerekiyor” ifadesini kapsamlı bir şekilde yener, çünkü bir WordPress uzmanına nitelikli olduğunu söyler ve bir mobil uygulama geliştiricisine kaydırmaya devam etmesini söyler. “Bir İngiltere cilt bakım markası için sekiz ürün sayfasını yeniden yazın” ifadesi, “Metin yazarı aranıyor” ifadesini tam olarak aynı nedenle yener.

• Zayıf başlıkLogo tasarımcısı gerekiyor — hızlı bir kelime işaretinden tam bir kimlik sistemine kadar her şey anlamına gelebilir.
• Güçlü başlıkYeni bir kahve kavurma tesisi için logo ve tek sayfalık marka sayfası — kapsam, sektör ve teslim edilebilirliğin hepsi tıklamadan önce görünür.
• Zayıf başlıkSEO yardımı aranıyor — bağlantı satıcılarından tam hizmet danışmanlarına kadar herkesi çeker.
• Güçlü başlık300 sayfalık bir WooCommerce mağazası için teknik SEO denetimi — bir uzman bunu anında kendi işi olarak tanır.

İlan vermeden önce göz atıyorsanız, kategori adları doğru kelime dağarcığı için iyi bir kaynaktır. Web sitesi geliştirme serbest çalışanları listesini veya logo tasarım hizmetleri kategorisini açmak, uygulayıcıların kendi işlerini nasıl tanımladıklarını gösterir, bu genellikle bir alıcının ilk ulaştığı kelimelerden daha kesindir.

Görev listesiyle değil, sonuçla başlayın

İlanın gövdesini, herhangi bir görev listesinden önce, bir veya iki cümleyle istediğiniz sonuçla açın. “Rezervasyon formunun mobilde sorgu kaybetmesini durdurmak istiyoruz” ifadesi, “formu düzelt, iPhone'da test et, spam filtresini kontrol et” ifadesinden daha iyi bir başlangıçtır — ve daha iyi teklifler üretir, çünkü iyi bir serbest çalışan genellikle size nedenin listelemediğiniz bir şey olduğunu söyleyecektir.

Bu, göründüğünden daha önemlidir. Bir görev listesi teklif vermeye davet eder; bir sonuç düşünmeye davet eder. Sonuçla başladığınızda, sizin gibi bir sorunu daha önce kimin teşhis ettiğini çok hızlı bir şekilde anlarsınız, çünkü onlar sizin maddelerinizi tekrarlamak yerine sonuca yanıt verirler. Bu, teklif aşamasında mevcut en güvenilir kalite sinyallerinden biridir ve oluşturmanız size hiçbir şeye mal olmaz.

Sonucu bağlamla takip edin: bugün ne var, kimin için ve teslimattan sonra ne olacak. İki satır yeterlidir. “Özel bir tema üzerinde bir WooCommerce mağazası, yaklaşık 300 ürün ve lansmandan sonra kendi içeriğimizi kendimiz hallediyoruz” ifadesi, her ciddi başvuranın dört tur sorusunu kurtarır.

Kapsamı, teklif verilebilecek kadar dar tanımlayın

Kapsam, bütçelerin öldüğü yerdir. Bir serbest çalışan işin ne kadar büyük olduğunu söyleyemezse, üç şeyden birini yapacaktır: bilinmeyeni karşılamak için yüksek teklif vermek, kazanmak ve daha sonra yeniden müzakere etmek için düşük teklif vermek veya hiç teklif vermemek. Üçü de sizin için kötüdür ve üçüncüsü en deneyimli başvuranlarınızı sessizce ortadan kaldırır.

Teknik bir spesifikasyona ihtiyacınız yok. Sayılabilir şeylere ihtiyacınız var. Kaç sayfa, ürün, makale, video dakikası, revizyon turu. Metni ve görselleri kim sağlıyor. Açıkça dahil olmayan nedir. Altı kısa kapsam satırı, dört paragraf açıklamadan daha değerlidir.

• SayınSayfalar, ürünler, makaleler, ekranlar, dakikalar, diller — işi çoğaltan her şey.
• AtayınMetni kimin yazdığını, fotoğrafı kimin sağladığını ve barındırma ve alan adlarının kime ait olduğunu söyleyin.
• Dahil etKaç revizyon turunun dahil olduğunu belirtin. Açık uçlu revizyonlar, bir işin kötü gitmesinin en yaygın nedenidir.
• Hariç tutKapsam dışı olanı belirtin. "İçerik geçişi yok" veya "sürekli bakım yok" daha sonra bir tartışmayı önler.

Kapsamı henüz gerçekten tanımlayamıyorsanız, bunu söyleyin ve ne satın aldığınızı değiştirin. Kısa, ücretli bir keşif çalışması — bir denetim, bir site haritası, bir kapsam belirleme görüşmesinin belge olarak yazılması — tamamen normal bir serbest çalışma anlaşmasıdır ve tahmine dayalı olarak kapsamı belirlenmiş büyük bir projeden çok daha ucuzdur.

Gönderiye gerçek bir bütçe aralığı ekleyin

Bütçeyi saklamak, müzakere gücü gibi hissettirir. Pratikte, en çok istediğiniz başvuru sahiplerini kaybetmenize neden olur. Köklü serbest çalışanların zamandan çok işi vardır; önce bütçeye göre filtreleme yaparlar ve bütçeyi gizleyen bir gönderiyi, yirmi dakika boşuna yazmak yerine atlayacaklardır.

Tek bir sayı yerine bir aralık verin ve aralığın üst sınırını dürüstçe belirtin. Bir aralık, başvuru sahiplerine hangi çözüm sınıfını önereceklerini söyler — bir şablon oluşturma mı yoksa özel bir tane mi, hızlı bir geçiş mi yoksa kapsamlı bir tane mi — ve iyi bir serbest çalışanın, kimse zaman kaybetmeden önce, kapsamınızın ve bütçenizin uyuşmadığını size söylemesine olanak tanır. Bu, bir reddetme değil, faydalı bir bilgidir.

Bir işin ne kadara mal olması gerektiği hakkında hiçbir fikriniz yoksa, gönderiyi yayınlamadan önce araştırma yapın, gönderinin kendisinde balık tutmayın. Bir web sitesinin maliyeti, serbest SEO fiyatlandırması ve logo tasarım fiyatlandırması hakkındaki rehberlerimiz tipik piyasa aralıklarını belirtir. Maliyetler kapsam, karmaşıklık ve deneyime göre değişir ve bir pazar yerinde her serbest çalışan kendi fiyatını belirler — bu nedenle yayınlanan aralıkları bir akıl sağlığı kontrolü olarak değerlendirin, asla bir tarife olarak değil.

Zaman çizelgesi hakkında dürüst olun

Gönderide iki tarih bulunmalıdır: ne zaman başlamak istediğiniz ve işin ne zaman bitmesi gerektiği. Eğer katı bir dış son tarih varsa — bir fuar, bir ürün lansmanı, bir finansman turu — ne olduğunu söyleyin. Gerçek bir neden, çoğu serbest çalışanın ya panik ya da hiç son tarih olarak okuduğu "ASAP"ten çok daha ikna edicidir.

Programın kendi tarafınız hakkında da aynı derecede dürüst olun. Geri bildirim bir komiteye gittiği için bir hafta sürecekse, bunu yazın. Serbest çalışanlar kapasitelerini kendi geri dönüş süreleri kadar sizin geri dönüş sürenize göre de planlarlar ve yavaş bir onay döngüsünü baştan kabul eden bir alıcı, bunu ikinci haftada ortaya çıkaran birinden çok daha çekicidir.

İndirim kazanmak için aciliyet yaratmaktan kaçının. Acele fiyatlandırması gerçek bir şeydir ve sıkıştırılması gerekmeyen bir zaman çizelgesini sıkıştırırsanız, bunun bedelini para veya kalite olarak ödersiniz. Siz ve serbest çalışanınız dünyanın farklı yerlerindeyse, çalışma saatlerini ve yanıt beklentilerini yazılı olarak kararlaştırın — ve bunu yaparken her iki taraftaki mevcut yerel saati kontrol edin, çünkü bazı bölgeler saatlerini yılda iki kez değiştirirken diğerleri hiç değiştirmez, bu nedenle aranızdaki fark sabit bir sayı değildir.

Portföy dökümü değil, doğru kanıtı isteyin

"Bana portföyünüzü gönderin" bir kişinin şimdiye kadar yaptığı her şeye bir bağlantı üretir, bu da size çok az şey söyler. Bunun yerine, işinize en yakın iki veya üç parçayı isteyin ve serbest çalışanın her birine özel katkısının ne olduğunu sorun. İşbirliğine dayalı çalışmalarda — bir ajans tarafından inşa edilen bir site, bir ekip tarafından yürütülen bir kampanya — bu soru, onu yöneten kişiyi yakınında olan kişiden ayırır.

Müşteri logoları listesi yerine bir ilgili sonuç isteyin. "Buna benzer bir projeyi ve lansmanından sonra ne olduğunu anlatın" tek bir yanıtta kapsam deneyimini, dürüstlüğü ve iletişimi ortaya koyan tek bir sorudur. Bir serbest çalışanın portföyünü inceleme rehberimiz, örnekler geldiğinde neye bakılacağını kapsar.

Ücretsiz özel çalışma istemeyin. Bir tarama aracı olarak spekülatif çalışma, geçmişi olan kişiler yerine boş zamanı olan kişileri filtreler ve en güçlü serbest çalışanlar bunu prensip olarak reddeder. Birinin özellikle sizin sorununuzu nasıl ele aldığını görmek istiyorsanız, küçük bir parçası için ödeme yapın — Micro Zinns tam da bunun içindir ve fiyatları $5, $10, $15 veya $20 olarak sabittir.

Kopyalanıp yapıştırılamayan bir eleme sorusu ekleyin

Herhangi bir iş ilanındaki en yüksek getirili tek satır, sona yerleştirilmiş kısa, belirli bir sorudur ve yanıtın ilk satırında cevaplanması istenir. Toplu başvuru sahipleri bunu görmezden gelir çünkü şablonları bir yanıt içermez. Bunu yanıtlayan herkes, tanım gereği, ilanınızı okumuştur.

Bir hile yerine işle ilgili tutun. İyi örnekler: "Bunun için hangi içerik yönetim sistemini önerirsiniz ve neden?" "Mevcut formumuz hakkında ilk kontrol edeceğiniz şey nedir?" "Taşıma yaklaşık ne kadar sürer ve ne gibi sorunlar çıkabilir?" Her biri yetkin bir kişiye altmış saniye sürer ve bir şablondan yanıtlanamaz.

Bir soru yeterlidir. Altı sorulu bir eleme formu, ücretsiz bir görev gibi okunur ve spekülatif çalışma ile aynı oranda iyi başvuru sahiplerini kaybetmenize neden olur. Amaç bilgiyi test etmek değil, dikkati kanıtlamaktır.

İyi serbest çalışanları sessizce uzaklaştıran ifadeler

Bazı standart iş ilanı dili, ekranın diğer tarafından çok farklı okunur. Bu ifadelerin hiçbiri dürüst değildir, ancak her biri istediğiniz başvuru sahiplerini kaybetmenize neden olur.

• "Basit iş, hızlı olmalı"Çabayı önceden yargılamış ve gerçek tahmine direnecek bir alıcı gibi okunur.
• "Rockstar / ninja / guru"Özetin kapsamdan ziyade coşkuyla ilgili olduğunu işaret eder. Uzmanlar bunları atlar.
• "Doğru kişi için uzun vadeli iş"Düşük bir ilk oran için bir argüman olarak o kadar sık kullanılır ki artık öyle okunur. Eğer doğruysa, devam eden işin aslında ne olduğunu söyleyin.
• "Bana en iyi fiyatınızı gönderin"En dibe doğru bir yarışı davet eder ve doğrudan deneyimsizliği filtreler.
• "Talep üzerine müsait olmalı"Bağımsız profesyonellerin başka müşterileri vardır. Bunun yerine bir yanıt penceresi isteyin.

Her birini aslında kastettiğiniz belirli şeyle değiştirin. "Basit iş" kapsam listesi olur. "Uzun vadeli iş" "ilki iyi giderse ayda yaklaşık bir tane bekliyoruz" olur. "Talep üzerine müsait" "bir iş günü içinde yanıt almamız gerekiyor" olur. Belirlilik, bir gönderiyi güvenilir kılan şeydir.

Kopyalayabileceğiniz bir iş ilanı şablonu

Bu yapı neredeyse her serbest iş için işe yarar. Düzgün bir şekilde doldurmak yaklaşık on beş dakika sürer ve daha sonra saatlerce süren teklif ayıklama işinden sizi kurtarır.

• BaşlıkTeslim edilebilir, ölçek ve bağlam. Tek satır, sıfat yok.
• Sonuçİstediğiniz sonuç ve bunun neden şimdi önemli olduğu hakkında bir veya iki cümle.
• Arka PlanBugün neyin var olduğu, kime hizmet ettiği ve hangi platform veya araçların dahil olduğu.
• KapsamSayılabilir öğeler, kimin neyi sağladığı, revizyon turları, açıkça hariç tutulanlar.
• BütçeUSD cinsinden dürüst bir aralık, sabit bir fiyat mı yoksa saatlik bir ücret mi istediğinize dair bir notla.
• Zaman ÇizelgesiBaşlangıç tarihi, bitiş tarihi, son teslim tarihinin nedeni ve kendi geri bildirim geri dönüş süreniz.
• Kanıtİki veya üç ilgili örnek, artı serbest çalışanın her birindeki belirli rolü.
• Eleme sorusuTek bir belirli soru, yanıtın ilk satırında cevaplanır.

Bir kez yazın ve saklayın. Çoğu alıcı benzer işleri tekrar tekrar yayınlar ve arka plan paragrafınızı ve standart hariç tutmalarınızı içeren kaydedilmiş bir şablon, on beş dakikalık bir işi üç dakikalık bir işe dönüştürür.

İşinizi Zinn Hub'da yayınlama

Zinn Hub'da proje yayınlamak ücretsizdir ve alıcılar platform ücreti ödemezler; gördüğünüz fiyat, ödediğiniz fiyattır ve ödeme sırasında hiçbir ek ücret alınmaz. Tüm fiyatlar USD cinsindendir; 59 görüntüleme para biriminde kendi para biriminizde yaklaşık bir karşılığını görebilirsiniz, ancak her zaman USD olarak ücretlendirilirsiniz.

Üç rota var ve doğru olan, işinizin ne kadar iyi tanımlanmış olduğuna bağlıdır. Kapsam net ve standartsa, sabit fiyatlı bir hizmeti doğrudan satın alın — uzman pazaryerlerine veya yazma ve çeviri gibi bir kategoriye göz atın. Kapsamın tekliflere ihtiyacı varsa, işi ücretsiz olarak yayınlayın ve Zinners'ın buna karşı teklif vermesine izin verin: metin yazarlığı projeleri ve web sitesi geliştirme projeleri en yoğun panolardan ikisidir. İnsanlara doğrudan yaklaşmayı tercih ediyorsanız, doğrulanmış Zinners'a göz atın ve metin yazarlığı veya SEO gibi tek bir beceriye göre daraltın, ardından beğendiklerinizi özetinize davet edin.

Zinners, devlet tarafından verilmiş fotoğraflı kimlik ve becerileri ile geçmiş çalışmalarına dair kanıtlarla doğrulanır ve Zinn Hub'daki incelemeler onaylanmış bir satın alma gerektirir. Ödeme koruması, seçtiğiniz Zinner'ın nasıl kurulduğuna bağlıdır: Platform Korumalı bir Zinner seçin ve ödemeniz, sipariş tamamlanana kadar Zinn Hub tarafından tek bir tutar olarak tutulur. Herhangi bir geri ödeme yapılırsa, Zinn Wallet'ınıza USD olarak tam olarak yatırılır.

Bilmeye değer son bir numara. İki başvuru sahibi kağıt üzerinde eşit derecede iyi görünüyorsa, kağıt üzerinde karar vermek zorunda değilsiniz. Bir $10 Micro Zinn — bir başlık yeniden yazımı, tek bir grafik, kısa bir denetim — ana işe başlamadan önce her birinin nasıl çalıştığına dair gerçek bir örnek almanızı sağlar. Makaleler ve blog yazıları gibi kategoriye göre göz atın ve bunu şimdiye kadar yapacağınız en ucuz mülakat olarak değerlendirin.