Achetez l'optimisation de fiches produits Amazon auprès d'experts vérifiés

Un guide pratique pour acheter l'optimisation des fiches produits Amazon

Les fiches produits des places de marché pénalisent les habitudes que le texte de site web récompense. Il n'y a pas de place pour un paragraphe d'introduction, pas de profondeur de défilement à gagner, et pas de patience pour la personnalité. Un acheteur arrive déjà avec l'intention d'acheter quelque chose dans la catégorie, voit une grille de vignettes sur un téléphone, et fait une présélection en quelques secondes en utilisant l'image principale et la première moitié du titre. Tout le reste de la fiche produit existe pour finaliser la présélection, pas pour l'ouvrir.

La recherche est la moitié qui est ignorée

Le comportement de recherche sur les places de marché n'est pas le comportement de recherche sur le web. Les acheteurs sur une place de marché utilisent le langage des produits, les numéros de modèle, les matériaux, les tailles et les cas d'utilisation, et leurs requêtes sont façonnées par ce que la plateforme leur a précédemment montré. Une liste de mots-clés assemblée à partir de données de volume web générales contiendra des termes que personne ne tape dans un champ de recherche de place de marché.

Le travail consiste à construire un ensemble de termes pertinents à partir du comportement de la place de marché et des données de catégorie, puis à décider où chaque terme appartient: les plus forts dans le titre, les termes de soutien dans les puces, et les alternatives, synonymes et orthographes dans les termes de recherche backend. Une réécriture qui commence par des adjectifs plutôt que par cet ensemble de termes est une réécriture que vous finirez par payer deux fois.

Titres: les caractères les plus contestés que vous possédez

Un titre a une limite de caractères de catégorie et un point de troncature qui varie selon l'appareil, de sorte que la première partie effectue le travail. La marque, le produit et les un ou deux attributs par lesquels un acheteur filtre doivent apparaître avant que quoi que ce soit ne soit coupé.

L'échec courant est un titre rempli de tous les mots-clés produits par la recherche. Il est perçu comme du spam par un acheteur, il dilue la pertinence et, dans de nombreuses catégories, il enfreint les propres directives de style de la plateforme. Mettez l'accent sur le début, respectez les règles de la catégorie, gardez-le lisible et placez le reste de l'ensemble de termes là où il doit être.

Puces qui répondent aux objections, dans l'ordre

Le bloc de puces est l'endroit où un produit présélectionné est soit confirmé, soit abandonné. La structure la plus efficace commence chaque puce par l'avantage en quelques mots, puis le soutient par la spécification qui le prouve — parce qu'un acheteur qui parcourt lit les ouvertures et s'arrête à celle qui répond à sa préoccupation.

Écrivez-les à partir de vos avis. Les questions que les acheteurs ne cessent de poser et les plaintes récurrentes constituent une liste gratuite de ce à quoi vos puces actuelles ne répondent pas. Cette source unique améliorera une annonce plus fiablement que n'importe quel cadre. Consultez la place de marché de rédaction si vous avez besoin d'un travail plus large sur la voix de la marque.

L'ensemble d'images est le plus persuasif

Sur un téléphone, les images occupent la majeure partie de l'écran et sont traitées beaucoup plus rapidement que le texte. Un ensemble fonctionnel est planifié comme une séquence de réponses: ce que c'est, sa taille, de quoi il est fait, ce qui est inclus, comment il est utilisé et à qui il est destiné.

Chaque image doit être lisible à la taille d'une vignette, ce qui signifie généralement beaucoup moins de texte que ce que le concepteur propose initialement. Demandez à voir un ensemble à cette taille avant de l'approuver. La photographie fixe le plafond de tout cela — voir les catégories édition d'images et conception d'infographies pour les deux moitiés de ce travail.

Contenu A+ et les questions qui subsistent

Les modules A+ se trouvent sous la ligne de flottaison et atteignent un acheteur qui est encore en train de décider. Cela en fait l'endroit idéal pour les tableaux comparatifs de votre propre gamme, les détails sur les matériaux et l'entretien, le contexte de la marque et les images de style de vie qui montrent l'échelle et l'utilisation d'une manière qu'une photographie sur fond blanc ne peut pas faire.

Planifiez-les en fonction de ce que l'ensemble d'images principal n'a pas pu communiquer, plutôt que de répéter les puces dans une police plus grande. Et vérifiez-les sur un téléphone: les mises en page de modules qui semblent bien pensées sur un aperçu de bureau s'empilent souvent en quelque chose de beaucoup moins lisible sur l'appareil que la plupart des acheteurs utilisent.

L'hygiène du catalogue l'emporte sur la rédaction

Avant de réécrire quoi que ce soit, vérifiez si le produit existe plus d'une fois. Les annonces en double divisent l'historique des ventes et les avis, les enfants orphelins se trouvent en dehors de leur famille de variantes, des attributs sont manquants de sorte que le produit n'apparaît jamais dans une vue filtrée, et parfois l'article est entièrement dans la mauvaise catégorie.

Corriger cela est peu glamour et produit souvent plus d'améliorations qu'une réécriture, car cela consolide les signaux qui étaient divisés. Faites-le d'abord, puis optimisez une fois. La place de marché de gestion e-commerce couvre le côté opérationnel du travail de catalogue.

Ce que personne ne peut vous promettre

Le placement sur la place de marché est décidé par la place de marché, en utilisant des signaux qui incluent la pertinence, la conversion, le prix, la disponibilité et la performance de livraison. Personne en dehors de la plateforme ne contrôle cela, donc une position garantie, un taux de conversion garanti ou un chiffre de ventes garanti est une affirmation que personne n'est en mesure de tenir.

Méfiez-vous d'une proposition qui cite un résultat de classement spécifique, qui traite la densité de mots-clés comme le livrable, ou qui propose un catalogue entier réécrit à un prix qui ne pourrait pas couvrir la lecture des avis. Un spécialiste digne d'être embauché parle de pertinence, de clarté et d'objections résolues, et vous dit quelles parties sont incertaines.

Démarrer sur Zinn Hub

Commencez par un produit, séparez le brief de rédaction du brief d'image, fournissez la photographie et vos thèmes d'avis à l'avance, et convenez exactement des champs concernés. Parcourez les Zinners d'annonces Amazon, consultez les spécialistes des annonces de produits, ou publiez un brief gratuit sur le tableau des projets d'optimisation d'annonces de produits. Testez un spécialiste avec un $20 Micro Zinn à prix fixe d'abord, et comparez les devis en USD sans frais de plateforme côté acheteur.

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