Обяснение на тарифите на свободна практика: почасова срещу фиксирана цена

Ценообразуването на свободна практика изглежда произволно отвън. Описвате работа, а един човек отговаря с $45 на час“, друг с $900 за цялото нещо“, а трети с три нива, които не сте поискали. Изкушаващо е да се тълкува това като три различни нива на професионализъм. Обикновено това са просто три различни залога за това колко предвидима е вашата работа.

Това е полезният начин да мислите за моделите на ставките. Почасовата ставка прехвърля риска от неизвестното върху вас. Фиксираната цена го прехвърля върху фрийлансъра – и те ще включат този риск в цената. Нито едно от двете не е трик и нито едно не е автоматично по-евтино. Това, което решава кое ще ви остави по-добре, е колко добре може да бъде описана работата, преди да започне. Това ръководство разглежда и двата модела, компромисите във всеки от тях и как да получите оферти, които всъщност можете да сравните.

Как фрийлансърите всъщност определят ставка

Почти всяко число за свободна практика, което някога ще ви бъде цитирано, е изградено от едни и същи три входа, независимо от формата, в която пристига.

• ВремеКолко часа реално ще отнеме работата, включително частите, които купувачът никога не вижда: проучване, ревизии, тестване, експортиране на файлове и комуникацията за получаване на одобрение.
• ЕкспертизаКакво е било необходимо, за да може да се свърши работата бързо и добре. Ето защо по-бърз фрийлансър може честно да струва повече на час и все пак да е по-евтин като цяло.
• РискШансът работата да е по-голяма, отколкото е изглеждала. Неясните задачи, непознатите инструменти и неопределените кръгове на ревизии добавят буфер към фиксираната цена и са основната причина две оферти за една и съща работа“ да се различават.

Почасовата ставка разкрива първия вход и скрива другите два. Фиксираната цена обединява всички три в едно число. Това е цялата разлика – и обяснява защо въпросът каква е вашата почасова ставка?“ рядко ви казва колко ще струва една работа.

Как работи почасовото ценообразуване

Почасовото ценообразуване е лесно за заявяване и по-трудно за бюджетиране. Вие се договаряте за ставка, фрийлансърът записва времето и вие плащате за използваното. Истинската му сила е гъвкавостта: можете да промените посоката по средата на работата, без да предоговаряте, и не плащате за рисков буфер за работа, която може никога да не се случи.

Слабостта му е също толкова очевидна. Без таван, почасовата уговорка няма естествен край, а човекът, който оценява часовете, е човекът, който ги таксува. Това не е причина да избягвате почасовата работа – това е причина да я ограничите. Разумното почасово споразумение винаги има три неща: оценка в часове, таван, който и двамата приемате, и контролна точка, на която преглеждате, преди да продължите.

Почасовото е честният модел за поддръжка, консултации, отстраняване на грешки, проучвания и всичко, което е ориентирано към открития. Ако никой не може да каже как изглежда завършеното“ все още, почасовата ставка поне спира фрийлансъра да гадае високо, за да се защити.

Как работи ценообразуването с фиксирана цена

Фиксираната цена е обещание за резултат, а не за вход. Вие се договаряте какво ще бъде доставено, договаряте число и числото не се променя, освен ако не се промени доставката. За купувача това е изключително удобно: можете да бюджетирате точно, да сравнявате едно към едно, а фрийлансърът поема риска работата да се проточи.

Уловката е, че фиксираната цена е толкова добра, колкото и приложената към нея дефиниция. Уебсайт за $900“ не е фиксирана цена; това е спор, който чака да се случи. Уебсайт от пет страници на WordPress по избрана от вас тема, с предоставено от вас съдържание, форма за контакт и два кръга ревизии, за $900“ е фиксирана цена, защото и двамата можете да кажете дали е доставена.

Фиксираното ценообразуване също така се справя с неудобната реалност, че скоростта и уменията са свързани. Ако експерт достави за три часа това, за което начинаещ се нуждае от дванадесет, почасовото таксуване тихо наказва експерта. Фиксираната цена възнаграждава резултата, който така или иначе сте купували.

Почасова срещу фиксирана цена, едно до друго

Двата модела се провалят и успяват по огледално противоположни начини. Прочетете това като набор от компромиси, а не като табло – няма победител в абстрактното, а само по-добро съответствие за дадена работа.

• Бюджетна сигурностФиксираната цена печели категорично. Почасовото ви дава оценка, а оценката не е бюджет, докато не е прикрепен таван.
• ГъвкавостПочасовото печели. Промяната на мнението за работа с фиксирана цена означава предоговаряне; при почасова работа това е просто следващият час.
• Кой поема рискаФиксираната цена го прехвърля върху фрийлансъра, така че очаквайте буфер. Почасовото го прехвърля върху вас, така че очаквайте по-ниска основна сума и по-малко сигурност.
• Сравняване на офертиФиксираните цени се сравняват директно. Почасовите ставки изобщо не се сравняват без оценка на часовете до тях.
• Награждава скоросттаФиксираната цена го прави. Почасовото таксуване плаща повече за по-дълго време, което е стимул, който никой не проектира нарочно.
• Административни разходиФиксираната цена е по-лека: едно число, една доставка. Почасовото изисква отчитане на времето и ритъм на преглед, за да остане честно.

Забележете, че всеки ред е следствие от едно нещо: колко е неизвестно в началото. Това е променливата, която всъщност трябва да управлявате.

Кой модел подхожда на вашата работа

Използвайте това като първи филтър, след което го проверете спрямо собствения си бриф.

Изберете фиксирана цена, когато резултатът може да бъде наименуван и преброен — пакет с лого, целева страница, редактиране на продуктова снимка, набор от десет публикации в блог, преведен документ. Всичко, което можете да напишете на касова бележка, е работа с фиксирана цена. Повечето от това, което ще намерите на пазара, попада тук, поради което обявите на пазара почти винаги са с фиксирана цена: разгледайте услуги за дизайн на лого или статии и публикации в блог и ще видите дефинирани резултати с прикрепени цени.

Изберете почасово, когато работата е проучвателна или продължаваща: отстраняване на грешка, която никой още не е диагностицирал, настройка на бавен сайт, одит, текуща поддръжка на съдържание или изграждане, при което спецификацията ще бъде написана в процеса. Ако първото ви изречение към фрийлансъра е Не съм сигурен какво точно не е наред“, вие описвате почасова работа.

Изберете хибриден модел, когато работата има дефинирано ядро и отворен край. Често срещано и разумно споразумение е фиксирана цена за основния резултат плюс договорена почасова ставка за поддръжка след това. Това ви дава възможност за бюджетиране на изграждането и честен начин за плащане на поддръжката, която винаги следва.

Обхватът е това, което наистина определя цената

Купувачите са склонни да договарят ставката. Опитните купувачи договарят обхвата, защото там всъщност са парите. Намаляването на почасовата ставка с десет процента ви спестява десет процента; премахването на два неопределени кръга за ревизия може да ви спести една трета.

Четири въпроса за обхвата решават повечето оферти и отговарянето им предварително обикновено ще ви донесе по-ниска цена, без да искате отстъпка:

• Кой предоставя съдържанието? Текст, изображения, продуктови данни и данни за вход са класическите скрити часове. Ако фрийлансърът трябва да ги търси или създава, това е работа, която се таксува.
• Колко кръга за ревизия са включени? Два е често срещан, работещ брой. Неограничени ревизии“ не е щедро — цената е включена някъде.
• Какво се счита за завършено? Доставени файлове, работещ сайт, разговор за предаване, изходни файлове? Кажете го преди, а не след това.
• Какво е изрично изключено? Най-ценният ред във всяка оферта е този, който започва с не е включено“.

Нашето ръководство за написване на проектен бриф, който получава страхотни предложения, разглежда това подробно. Това е единственото нещо с най-висока възвръщаемост, което купувачът може да направи, преди да поиска цена.

Как изглеждат почасовите ставки на пазара

Почасовите ставки за работа на свободна практика се намират на много широка крива и всяка отделна цифра, цитирана като средна ставка за свободна практика“, е почти безсмислена. Полезно е формата на кривата и какво ви движи по нея.

• Начално ниво / поддръжка

  $10–$25/час

  Добре дефинирани, повтарящи се задачи: въвеждане на данни, основни редакции, форматиране на съдържание, проста администрация. Изисква се малко преценка, така че ставката отразява времето, а не експертизата.

• Квалифициран

  $25–$60/час

  Компетентно независимо изпълнение: повечето дизайнерски, писателски, фронт-енд и маркетингови дейности попадат тук. Плащате за някой, който се нуждае от бриф, а не от надзор.

• Специалист

  $60–$150/час

  Тясна експертиза с търговски последици: сложно развитие, техническа архитектура, работа по конверсия, регулирано или високорисково съдържание.

• Консултативен

  $150+/час

  Старши консултации, одити и стратегия, където купувате решение, а не производствени часове. Обикновено кратки ангажименти.

Това са типични пазарни диапазони, а не цени на Zinn Hub. Ставките варират в зависимост от дисциплината, старшинството, търсенето и местоположението на фрийлансъра, като всеки фрийлансър определя свои собствени. Разглеждайте диапазоните като начин да проверите оферта: ако ставката е на две нива от описаната работа, тази разлика си струва въпрос, а не предположение в която и да е посока.

Превръщане на почасова оценка в бюджет

Само почасовата ставка не е цена. За да я превърнете в нещо, което можете да одобрите, са ви необходими три числа и трябва да поискате и трите в едно и също съобщение.

• СтавкатаКолко струва един час. Полезно само заедно със следващите две.
• ОценкатаКолко часа, разбити на фази. Едно число за цялостно изграждане е предположение; четири числа за четири етапа е оценка.
• ТаванътМоментът, в който работата спира и вие двамата разговаряте. Това е границата, която защитава бюджета, и повечето фрийлансъри с удоволствие се съгласяват с нея.

След това сравнявайте по общата сума, никога по ставката. Специалист на $70 на час, който цитира осем часа, е по-евтин от общ специалист на $30 на час, който цитира двадесет и пет, и обикновено ще достави нещо по-добро. Сравняването на почасови ставки без часове е най-честата грешка при бюджетирането, която правят купувачите.

Абонаменти, дневни ставки и пакети

Освен двата основни модела ще срещнете три варианта, всички от които всъщност са опити да се направи една продължаваща връзка бюджетируема.

Дневните ставки са почасово ценообразуване с премахната администрация. Те са подходящи за работа, която изисква непрекъснати блокове — дизайнерски спринт, миграция, ден за отстраняване на грешки — и са по-лесни за планиране от свободното почасово споразумение. Преди да се съгласите, попитайте какво означава един ден в часове.

Абонаментите купуват повтарящо се разпределение: определен брой часове или определен обхват всеки месец. Те имат смисъл, когато наемате един и същ човек многократно, защото купуват приоритет и приемственост, а не просто време. Те нямат смисъл за еднократна работа, а абонамент без дефинирани резултати е просто абонамент.

Пакетите са предварително дефинирани фиксирани цени — пакет от публикации в блог, комплект за бранд, месечен план за поддръжка. Те са най-удобният за купувача формат, тъй като обхватът е записан, преди да разговаряте. Повечето обяви на пазара са пакети в този смисъл, включително всяка обява под поддръжка на уебсайт.

Как работи ценообразуването в Zinn Hub

Zinn Hub е изграден около дефинирана работа с фиксирана цена и си струва да бъдем точни какво означава това на практика.

Всеки Zinn — нашата дума за обява за услуга — има цена, определена от Zinner, който я продава. Вие я поръчвате, плащате тази сума, а цената, която виждате, е цената, която плащате: купувачите не плащат такса за платформа. Всички цени са в USD и можете да видите приблизителен еквивалент във вашата собствена валута, докато разглеждате.

Micro Zinns са най-малкият формат с фиксирана цена на сайта, на $5, $10, $15 или $20. Те съществуват точно за задачите, които почасовото ценообразуване обработва лошо в малък мащаб — бърза поправка, една редакция, кратък текст — където договарянето на почасова ставка струва повече усилия, отколкото самата задача. Можете да ги разглеждате по цена на $5, $10, $15 или $20, или по задача — поправки на грешки и малки задачи по код и корекция и редактиране са две от най-натоварените.

Ако работата ви е по-голяма или по-малко дефинирана, публикуването на проект е безплатно. Описвате работата, проверени Zinners изпращат предложения и вие се договаряте за една цена за работата, преди да започне каквото и да било. Можете да публикувате в конкретна област като разработка на уебсайтове или копирайтинг и търговски текстове, или първо да разгледате хората чрез фрилансъри за фронт-енд разработка и фрилансъри, квалифицирани в копирайтинга.

Едно нещо, което трябва да е ясно: поръчката в Zinn Hub се плаща и защитава като едно цяло. Тук няма система за етапи или поетапно освобождаване — ако имате нужда работата да бъде разделена на фази, разделете я на отделни поръчки или договорете фазите в описанието на проекта си. Изберете Zinner, защитен от платформата, и плащането ви се задържа от Zinn Hub, докато поръчката не бъде завършена; ако нещо бъде възстановено, то се кредитира изцяло във вашия Zinn Wallet, в USD. Zinners, които свързват свой собствен PayPal или Stripe акаунт, се плащат директно при плащане.

От страна на продавача, пълната структура на таксите е публикувана на нашата страница за ценообразуване: 0% комисионна за първите ви $500, след това многостепенни ставки, които намаляват с продажбите — до 7% за Agency Zinner. Нищо от това не ви се начислява.

Грешки, които ви карат да надплащате

Повечето преразходи за работа на свободна практика идват от малък набор от избягващи се навици.

• Сравняване на почасови ставки вместо общи суми. Най-евтината ставка често води до най-скъпата фактура. Винаги питайте за часове заедно със ставката.
• Приемане на фиксирана цена за неопределена работа. Числото ще остане; спорът за това какво е покривало няма. Ако резултатът не е записан, цената всъщност не е фиксирана.
• Оставяне на ревизиите отворени. Два кръга, дефинирани писмено, са справедливи и за двете страни. Отворените ревизии са или включени в цената, или са недоволство, и често и двете.
• Устно описание. Ако не е било записано, не е било договорено. Това е най-честата причина за работа, която струва повече от офертата.
• Пропускане на малкия тест. Един Micro Zinn от $5 до $20 ви показва как някой работи, комуникира и доставя, преди да се ангажирате с четирицифрена сума. Нашето ръководство за тестване на фрийлансър, преди да се ангажирате обхваща как да структурирате това.
• Плащане за обхват, от който нямате нужда. Преди да одобрите каквото и да било, погледнете офертата и попитайте коя линия бихте отрязали, ако бюджетът беше намален наполовина. Това обикновено е линията, която така или иначе трябва да се отреже.

Ако ценообразувате конкретна задача, вместо да изучавате моделите, нашите ценови ръководства навлизат по-дълбоко: колко струва един уебсайт, колко струва SEO на свободна практика и колко струва дизайнът на лого. И ако все още решавате кого да наемете изобщо, фрилансър срещу агенция е правилното място да започнете.