Как да напишете обява за работа, която привлича добри фрийлансъри

Всеки купувач, който е публикувал работа на свободна практика, е имал същото преживяване. Обявата излиза на живо, четиридесет предложения пристигат в рамките на часа, и тридесет и пет от тях са един и същ параграф с различно име отгоре. Прочитате шест, губите желание и в крайна сметка наемате този, който е звучал най-малко общо.

Този резултат не е лош късмет и рядко е по вина на фрийлансърите. Обявата за работа е филтър, а хлабав филтър пропуска всичко. Ако вашата обява може да опише петдесет различни работни места, петдесет различни хора ще кандидатстват за нея — и тези, които са най-подходящи за вашата работа, нямат как да разберат това от това, което сте написали. Това ръководство обхваща какво да включите в обявата, така че тя да филтрира правилно. То е тясно свързано с нашето ръководство за писане на проектен бриф, което навлиза по-дълбоко в документа, който предавате, след като някой е нает.

Защо повечето обяви за работа привличат грешните хора

Обявата за работа има една задача: да накара правилния човек да почувства, че е написана за него, а грешния човек да продължи напред. Повечето обяви се провалят и в двата края. Те са твърде кратки, за да бъдат разпознаваеми, и твърде общи, за да бъдат самоизбиращи се, така че се четат като отворена покана за всеки с клавиатура.

Три модела причиняват почти всичко това. Първият е описването на роля, а не на част от работата — търся уеб дизайнер“ не казва на дизайнера нищо за това дали е подходящ. Вторият е скриването на бюджета, което гарантира, че ще прекарате първите три съобщения от всеки разговор, установявайки дали изобщо сте в една и съща вселена. Третият е искането на всичко: обява, която изброява дванадесет умения, се чете като нереалистичен или лошо дефиниран бриф, а опитните фрийлансъри третират и двете като предупредителен знак.

Решението не е дължината. Дългите обяви не са по-добри обяви — стена от текст се преглежда точно като кратка. Важното е читателят да може да отговори на четири въпроса през първите тридесет секунди: каква е работата, в моя набор от умения ли е, реалистичен ли е бюджетът и изглежда ли този купувач организиран. Всичко по-долу е за бързото отговаряне на тези четири въпроса.

Напишете заглавие, което назовава работата, а не мечтата

Заглавието е единствената част от вашата обява, която повечето фрийлансъри някога ще видят. На страницата за обяви то се конкурира с десетки други и върши цялата работа по филтриране, преди някой да кликне.

Назовете резултата и контекста с ясни думи. Петстраничен WordPress сайт за малка счетоводна практика“ превъзхожда Нужен е уебсайт“ изчерпателно, защото казва на WordPress специалист, че е квалифициран, и казва на разработчик на мобилни приложения да продължи да превърта. Пренапишете осем продуктови страници за британска марка за грижа за кожата“ превъзхожда Търси се копирайтър“ по абсолютно същата причина.

• Слабо заглавиеНужен е дизайнер на лого — може да означава всичко от бърза текстова марка до пълна система за идентичност.
• Силно заглавиеЛого плюс едностраничен бранд лист за нова кафе пекарна — обхватът, секторът и резултатът са видими преди кликването.
• Слабо заглавиеТърся помощ за SEO — привлича всички от продавачи на линкове до консултанти с пълно обслужване.
• Силно заглавиеТехнически SEO одит за 300-страничен WooCommerce магазин — специалистът моментално разпознава това като своя вид работа.

Ако разглеждате преди да публикувате, самите имена на категориите са добър източник на точен речник. Отварянето на списъка с фрийлансъри за уеб разработка или категорията услуги за дизайн на лого ви показва как практикуващите описват собствената си работа, което обикновено е по-прецизно от думите, до които купувачът посяга първо.

Започнете с резултата, а не със списък със задачи

Отворете основната част на обявата с желания резултат, в едно или две изречения, преди какъвто и да е списък със задачи. Искаме формата за резервации да спре да губи запитвания на мобилни устройства“ е по-добро начало от поправете формата, тествайте на iPhone, проверете спам филтъра“ — и води до по-добри предложения, защото добрият фрийлансър често ще ви каже, че причината е нещо, което не сте изброили.

Това е по-важно, отколкото звучи. Списъкът със задачи приканва към цитиране; резултатът приканва към мислене. Когато започнете с резултата, много бързо разбирате кой всъщност е диагностицирал проблем като вашия преди, защото те отговарят на резултата, вместо да повтарят вашите точки. Това е един от най-надеждните сигнали за качество, достъпни на етапа на предложението, и не ви струва нищо да го създадете.

Следвайте резултата с контекст: какво съществува днес, за кого е предназначено и какво се случва след доставката. Две изречения са достатъчни. Това е WooCommerce магазин с персонализирана тема, приблизително 300 продукта, и ние сами управляваме съдържанието си след стартирането“ спестява четири кръга от въпроси от всеки сериозен кандидат.

Определете обхвата достатъчно точно, за да може да се цитира

Обхватът е мястото, където бюджетите умират. Ако фрийлансърът не може да каже колко голяма е работата, той ще направи едно от три неща: ще цитира висока цена, за да покрие неизвестното, ще цитира ниска цена, за да спечели и да предоговори по-късно, или изобщо няма да цитира. И трите са лоши за вас, а третото тихо премахва най-опитните ви кандидати.

Не се нуждаете от техническа спецификация. Нуждаете се от преброими неща. Колко страници, продукти, статии, минути видео, кръгове на ревизия. Кой предоставя текста и изображенията. Какво изрично не е включено. Шест кратки реда обхват струват повече от четири параграфа описание.

• Пребройте гоСтраници, продукти, статии, екрани, минути, езици — всичко, което умножава работата.
• Присвоете гоКажете кой пише текста, кой предоставя снимките и кой притежава хостинга и домейните.
• Ограничете гоПосочете колко кръга на ревизия са включени. Неограничените ревизии са най-честата причина за провал на дадена задача.
• Изключете гоПосочете какво е извън обхвата. Без миграция на съдържание“ или без текуща поддръжка“ предотвратява спор по-късно.

Ако наистина не можете да определите обхвата все още, кажете го и променете това, което купувате. Кратка платена част за откриване – одит, карта на сайта, разговор за обхват, записан като документ – е напълно нормална фрийланс ангажираност и е много по-евтина от голям проект, определен чрез догадки.

Поставете реален бюджетен диапазон в публикацията

Задържането на бюджета изглежда като преговорна сила. На практика ви струва най-желаните кандидати. Утвърдените фрийлансъри имат повече работа, отколкото време; те филтрират първо по бюджет и ще пропуснат публикация, която го крие, вместо да прекарат двадесет минути в писане в празнота.

Дайте диапазон, а не едно число, и направете горната граница на диапазона честна. Диапазонът казва на кандидатите какъв клас решение да предложат – изграждане на шаблон или персонализирано, бърз преглед или задълбочен – и позволява на добър фрийлансър да ви каже, преди някой да е загубил време, че вашият обхват и бюджет не съвпадат. Това е полезна информация, а не отхвърляне.

Ако нямате представа колко трябва да струва една работа, проучете, преди да публикувате, вместо да търсите в самата публикация. Нашите ръководства за колко струва един уебсайт, цени за SEO на свободна практика и цени за дизайн на лого определят типичните пазарни диапазони. Разходите варират в зависимост от обхвата, сложността и опита, а на пазара всеки фрийлансър определя собствена цена – така че третирайте публикуваните диапазони като проверка за разумност, никога като тарифа.

Бъдете честни относно времевата линия

Две дати принадлежат към публикацията: кога искате да започнете и кога работата трябва да бъде завършена. Ако има твърд външен краен срок – търговско изложение, стартиране на продукт, кръг на финансиране – кажете какъв е той. Истинска причина е много по-убедителна от Възможно най-скоро“, което повечето фрийлансъри четат като паника или изобщо без краен срок.

Бъдете също толкова честни относно вашата страна на графика. Ако обратната връзка ще ви отнеме седмица, защото отива до комисия, запишете това. Фрийлансърите планират капацитета си около вашето време за изпълнение, колкото и около своето, и купувач, който признава бавен цикъл на одобрение предварително, е много по-привлекателен от този, който го разкрива през втората седмица.

Избягвайте да измисляте спешност, за да спечелите отстъпка. Ценообразуването при бързане е реално нещо и ако компресирате времева линия, която не е трябвало да бъде компресирана, ще платите за това с пари или с качество. Ако вие и вашият фрийлансър сте в различни части на света, договорете работно време и очаквания за отговор писмено – и проверете текущото местно време от двете страни, когато го правите, защото някои региони променят часовниците си два пъти годишно, а други никога не го правят, така че разликата между вас не е фиксирано число.

Искайте правилните доказателства, а не изхвърляне на портфолио

Изпратете ми вашето портфолио“ произвежда връзка към всичко, което човек някога е правил, което ви казва много малко. Вместо това поискайте две или три парчета, най-близки до вашата работа, и попитайте какъв е бил конкретният принос на фрийлансъра към всяко от тях. При съвместна работа – сайт, изграден от агенция, кампания, ръководена от екип – този въпрос разделя човека, който я е ръководил, от човека, който е бил наблизо.

Поискайте един релевантен резултат, а не списък с лога на клиенти. Разкажете ми за проект като този и какво се случи след стартирането му“ е един въпрос, който разкрива опит в обхвата, честност и комуникация в един отговор. Нашето ръководство за преглед на портфолиото на фрийлансър обхваща какво да търсите, след като пристигнат пробите.

Не искайте неплатена персонализирана работа. Спекулативната работа като средство за скрининг филтрира за хора със свободно време, а не за хора с опит, а най-силните фрийлансъри я отказват по принцип. Ако искате да видите как някой се справя конкретно с вашия проблем, платете за малка част от него – точно за това са Micro Zinns, и те са фиксирани на $5, $10, $15 или $20.

Добавете един скринингов въпрос, който не може да бъде копиран и поставен

Единственият ред с най-висока възвръщаемост във всяка обява за работа е кратък, конкретен въпрос, поставен в края, с молба да се отговори на него в първия ред на отговора. Масовите кандидати го игнорират, защото техният шаблон не съдържа отговор. Всеки, който отговори на него, по дефиниция е прочел вашата обява.

Дръжте го релевантно към работата, а не като трик. Добри примери: Коя система за управление на съдържанието бихте препоръчали за това и защо?“ Кое е първото нещо, което бихте проверили относно нашата текуща форма?“ Приблизително колко време би отнела миграцията и какво може да се обърка?“ Всеки отнема на компетентен човек шестдесет секунди и е неотговаряем от шаблон.

Един въпрос е достатъчен. Формуляр за скрининг с шест въпроса се чете като неплатена задача и ви струва добри кандидати със същата скорост като спекулативната работа. Целта не е да се тестват знания – а да се докаже внимание.

Фрази, които тихо отблъскват добри фрийлансъри

Някои стандартни езикови обяви за работа се четат много по-различно от другата страна на екрана. Нито една от тези фрази не е нечестна, но всяка от тях ви струва кандидати, които бихте искали.

• Проста работа, трябва да е бърза“Често се чете като купувач, който предварително е преценил усилието и ще се противопостави на реалната оценка.
• Рок звезда / нинджа / гуру“Сигнализира, че задачата е свързана с ентусиазъм, а не с обхват. Специалистите пропускат тези.
• Дългосрочна работа за правилния човек“Използва се толкова често като аргумент за ниска първоначална ставка, че сега се чете като такава. Ако е вярно, кажете каква всъщност е последващата работа.
• Изпратете ми най-добрата си цена“Приканва към надпревара до дъното и филтрира директно за неопитност.
• Трябва да е на разположение при поискване“Независимите професионалисти имат други клиенти. Вместо това поискайте прозорец за отговор.

Заменете всяка от тях с конкретното нещо, което всъщност имате предвид. Проста работа“ става списъкът с обхват. Дългосрочна работа“ става очакваме приблизително една такава на месец, ако първата върви добре“. На разположение при поискване“ става имаме нужда от отговор в рамките на един работен ден“. Специфичността е това, което прави една публикация достоверна.

Шаблон за обява за работа, който можете да копирате

Тази структура работи за почти всяка фрийланс работа. Отнема около петнадесет минути, за да се попълни правилно, и ще ви спести часове за сортиране на предложения след това.

• ЗаглавиеРезултат, мащаб и контекст. Един ред, без прилагателни.
• РезултатЕдно или две изречения за желания резултат и защо е важен сега.
• ПредисторияКакво съществува днес, на кого служи и каква платформа или инструменти са включени.
• ОбхватПреброими елементи, кой какво доставя, кръгове на ревизия, изрични изключения.
• БюджетЧестен диапазон в USD, с бележка дали искате фиксирана цена или почасова ставка.
• Времева линияНачална дата, крайна дата, причина за крайния срок и вашето собствено време за обратна връзка.
• ДоказателстваДве или три релевантни проби, плюс конкретната роля на фрийлансъра във всяка.
• Скринингов въпросЕдин конкретен въпрос, на който се отговаря в първия ред на отговора.

Напишете го веднъж и го запазете. Повечето купувачи публикуват подобна работа многократно, а запазен шаблон, който вече съдържа вашия параграф за предистория и вашите стандартни изключения, превръща петнадесетминутна работа в триминутна.

Публикуване на вашата работа в Zinn Hub

Публикуването на проект в Zinn Hub е безплатно, а купувачите не плащат такса за платформа – цената, която виждате, е цената, която плащате, без нищо добавено при плащане. Всички цени са в USD; можете да видите приблизителен еквивалент във вашата собствена валута в 59показваните валути, но винаги ви се таксува в USD.

Има три маршрута, а правилният зависи от това колко добре е дефинирана вече вашата работа. Ако обхватът е ясен и стандартен, купете услуга с фиксирана цена направо — разгледайте специализираните пазари или категория като писане и превод. Ако обхватът се нуждае от предложения, публикувайте работата безплатно и оставете Zinners да дадат оферта: проекти за копирайтинг и проекти за разработка на уебсайтове са две от най-натоварените табла. Ако предпочитате да се обърнете директно към хора, разгледайте проверени Zinners и стеснете по едно умение като копирайтинг или SEO, след което поканете тези, които харесвате, във вашето задание.

Zinners се проверяват с издаден от правителството документ за самоличност със снимка и доказателства за техните умения и минала работа, а отзивите в Zinn Hub изискват потвърдена покупка. Защитата на плащанията зависи от това как е настроен избраният от вас Zinner: изберете Zinner, защитен от платформата, и плащането ви се задържа от Zinn Hub, докато поръчката не приключи — цялата поръчка, като еднократна сума. Ако нещо бъде възстановено, то се кредитира изцяло във вашия Zinn Wallet, в USD.

Един последен трик, който си струва да знаете. Ако двама кандидати изглеждат еднакво добре на хартия, не е нужно да решавате на хартия. Един $10 Micro Zinn — пренаписване на заглавие, една графика, кратък одит — ви дава реална извадка от това как работи всеки от тях, преди да се ангажирате с основната работа. Разгледайте по категория, като статии и публикации в блогове, и го третирайте като най-евтиното интервю, което някога ще проведете.