Как да сравнявате предложения на свободна практика

Написахте ясно задание, предложенията пристигнаха и сега гледате числа, които нямат смисъл заедно. Един фрийлансър иска $300 и може да започне утре. Един иска $1,200 и е задал четири въпроса, за които не сте се сетили. Един иска $4,000 и е приложил план от две страници. Не могат всички да оценяват една и съща работа — и не го правят.

Сравняването на предложения всъщност не е за избор на човек. Става въпрос за изясняване какво всъщност е предложил да направи всеки, което обикновено се различава по начини, които цената прикрива. След като видите обхвата зад всяко число, решението става много по-лесно и спира да бъде хвърляне на монета между евтино“ и скъпо“. Ако предложенията, които разглеждате, са изключително непоследователни, често си струва да преразгледате как е публикувана задачата, преди да обвинявате отговорите.

Първо, нормализирайте предложенията

Преди да сравнявате каквото и да било, поставете всяко предложение на една и съща основа. Вземете празна страница и за всяко от тях запишете какво е включено, какво е изрично изключено, колко кръга на ревизии са покрити, кой предоставя съдържание и активи, каква е датата на доставка и каква е общата цена, включително всичко, посочено като незадължителна екстра.

Обикновено ще откриете, че две предложения, които сте смятали за $300 и $1,200, всъщност са $300 за изграждане на шаблон с вашето съдържание и една ревизия, и $1,200 за персонализирано изграждане с два кръга и фрийлансърът да пише думите. Това изобщо не са конкуриращи се оферти. Те са отговори на два различни въпроса и докато не ги нормализирате, сравнявате число с число, а не задача със задача.

Когато едно предложение оставя нещо празно, не приемайте, че е включено — приемете, че не е, и попитайте. Едноредово съобщение с въпрос тази цена включва ли двата кръга на ревизии и продуктовата фотография, или те са допълнителни?“ отнема тридесет секунди и рутинно променя коя оферта всъщност е най-евтина.

Какво всъщност ви казва разликата в цената

Голямото разминаване между офертите е нормално и не е доказателство, че някой се опитва да ви измами. Ценообразуването на свободна практика отразява опит, скорост, география, текущо натоварване и как човекът е интерпретирал вашето задание. Разходите варират в зависимост от обхвата, сложността и опита, а на пазара всеки фрийлансър определя собствена цена.

Разликата обаче ви показва къде вашето задание е било двусмислено. Ако офертите са тясно групирани, обхватът ви е бил ясен. Ако са пет пъти по-различни, поне един кандидат си представя различна работа — и си струва да разберете кой, защото това често е кандидатът, който е разбрал нещо, което сте пропуснали, а не този, който е сгрешил.

• Тясна групаВашето задание е било добре дефинирано. Вземете решение въз основа на сигнали за качество, а не на цена.
• Един нисък аутлайърОбикновено по-тесен обхват, подход с шаблон или намерение за предоговаряне по-късно. Преди да приемете, че е изгодна сделка, попитайте какво е включено.
• Един висок аутлайърЧесто човекът, който е забелязал работа, която не сте изброили. Прочетете обосновката му, преди да я отхвърлите — може да е единствената честна оферта.
• Пълно разпръскванеЗаданието е било двусмислено. Преиздайте изяснен обхват на вашите топ три и поискайте нова оферта; струва един ден и спестява един месец.

Много ниските оферти заслужават специално внимание. Цена, която е много по-ниска от всички останали, не е автоматично измама, но означава нещо, а най-честото нещо е, че човекът не е разбрал мащаба на работата. Това завършва с изоставен проект или предоговаряне, като и двете ви струват повече от разликата. Нашето ръководство за често срещани измами при наемане на фрийлансъри обхваща по-малкия брой случаи, когато ниската цена е наистина примамка.

Четете обхвата, а не числото

Най-скъпите думи във всяко предложение са тези, които не са там. Четири пропуска са причина за повечето спорове: ревизии, съдържание, тестване и предаване. Предложение, което тихо пропуска и четирите, винаги ще изглежда по-евтино от такова, което ги включва, и винаги ще струва повече.

• РевизииКолко кръга и какво се брои за кръг? Неограничени ревизии“ обикновено означава неограничени малки корекции, а не преработка на дизайна.
• СъдържаниеКой пише думите и набавя изображенията? Съдържанието е най-често срещаният скрит разход при изграждане на уебсайт или кампания.
• ТестванеВключена ли е проверка за съвместимост с различни браузъри, мобилни устройства и достъпност, или се доставя така, както е на собствената настройка на фрийлансъра?
• ПредаванеПолучавате ли работните файлове, акаунтите и идентификационните данни, и включено ли е някакво обучение или документация?
• СобственостКой притежава завършената работа и всички лицензирани активи в нея? Договорете това писмено, преди да платите, а не след това.

Добавете липсващите елементи към всяка оферта като прогнозна цена и сравнете общите суми. Тази една стъпка пренарежда краткия списък по-често от всяка друга и отнема около десет минути.

Показва ли предложението, че са разбрали работата?

Най-полезният сигнал във всяко предложение е дали фрийлансърът се е ангажирал с вашия конкретен проблем или с общата категория на проблема ви. Предложение, което повтаря вашето задание, не ви е казало нищо. Предложение, което назовава ограничение, което не сте споменали, или задава въпрос, който не сте обмислили, си струва да се прочете два пъти.

Търсете доказателства за тълкуване. Идентифицираха ли риск? Предложиха ли различна последователност? Отхвърлиха ли нещо? Фрийлансърите, които са вършили работата преди, имат мнения за нея, а лекото, добре аргументирано несъгласие в началото е един от най-силните положителни сигнали, които можете да получите. Пълното съгласие с всичко, което сте написали, не е ентусиазъм; обикновено е шаблон.

Въпросите са добър знак, а не забавяне. Предложение, което казва Мога да дам твърда оферта, след като разбера дали имате нужда от мигриране на старото съдържание“, е по-професионално от такова, което дава твърда оферта, без да пита. Човекът, който пита, е направил достатъчно от тези неща, за да знае къде се крият парите.

Съдете плана, а не обещанието

Почти всяко предложение обещава качество, комуникация и навременна доставка. Нищо от това не отличава никого. Това, което отличава, е дали има план зад обещанието: какво се случва в какъв ред, от какво се нуждае фрийлансърът от вас и кога, и какви са контролните точки.

Добрият план не е задължително да е дълъг. Четири или пет етапа с приблизителна продължителност са достатъчни, за да покажат, че човекът е мислил отвъд да, мога да го направя“. Той също така ви дава нещо конкретно, спрямо което да управлявате по-късно, което струва повече от всякакви уверения в началния параграф.

Обърнете специално внимание на това, което планът изисква от вас. Фрийлансър, който ви казва, че ще се нуждае от вашите бранд активи до втория ден и от вашата обратна връзка в рамките на три работни дни, е управлявал проекти преди и знае, че забавянето от страна на купувача е обичайната причина за превишаване на срока. Това едно изречение често е най-добрият предсказател дали работата ще бъде завършена навреме.

Претеглете доказателствата зад твърденията

Отнасяйте се към всяко твърдение в предложението като към нуждаещо се от доказателства, пропорционални на това колко е натоварващо. Направил съм десетки такива“ е добре като фон и безполезно като доказателство. Две връзки към сравнима работа, с по едно изречение за това какво всъщност е направил човекът, е доказателство.

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

Отзивите са полезни, но не са цялата картина. Прочетете съдържанието, а не оценката: какъв вид работа е била, дали е била подобна по размер на вашата и дали купувачът е споменал нещо за процеса. В Zinn Hub отзивите изискват потвърдена покупка, така че това, което четете, идва от някой, който действително е закупил услугата.

Комуникацията е резултат

Вие не купувате само резултат; вие купувате няколко седмици кореспонденция. Етапът на предложението е единствената ви проба от нея, преди да се ангажирате, така че я прочетете като такава.

Беше ли отговорът бърз, без да е моментален шаблон? Написан ли е ясно, на език, на който и двамата работите удобно? Отговаря ли на това, което попитахте, в реда, в който го попитахте? Тонът такъв ли е, че бихте били щастливи да получите лоши новини? Фрийлансър, който пише чисто, структурирано предложение, обикновено пише чисти, структурирани актуализации.

Ако вие и фрийлансърът сте в различни части на света, уредете очакванията сега, а не по-късно. Договорете прозорец за отговор в работни дни, а не часове, договорете кои часове се припокриват и проверете текущото местно време от двете страни, когато го правите — някои региони местят часовниците си два пъти годишно, а други никога, така че разликата между вас не е фиксирано число, което можете да запомните.

Червени флагове, които си струва да отхвърлите

Повечето слаби предложения са просто незабележими. Някои носят сигнали, които си струва да се предприемат незабавно, защото всеки от тях предсказва конкретен проблем по-късно.

• Общо въведениеБез препратка към вашата действителна работа и без отговор на вашия скринингов въпрос. Те не са прочели публикацията.
• Натиск за преместване извън платформатаИскане за плащане или разговор на друго място премахва всяка защита, която имате. Отхвърлете го и го докладвайте.
• Без въпроси при неясен брифИли са приели възможно най-малката версия на работата, или възнамеряват да предоговорят, след като се ангажирате.
• Портфолио, което не съответства на предложениетоМостри в различна дисциплина или работа, която очевидно е на екип, а не на индивид, без обяснение на тяхната роля.
• Спешност във ваша посокаТази цена е валидна само днес.“ Крайните срокове, приложени към купувача, са тактика за продажби, а не график.

Не дължите на никого дълго отхвърляне. Кратко, учтиво съобщение, че сте поели в друга посока, е достатъчно и държи вратата отворена за работа, която им подхожда по-добре по-късно.

Проста система за оценяване, която работи

Когато има повече от три предложения, паметта спира да бъде надеждна и предпочитанията започват да се насочват към този, който е писал най-топло. Петредова система за оценяване поправя това. Оценете всяко предложение от едно до пет по всяка линия, претеглете тези, които са важни за вашата работа, и прочетете общите суми като кратък списък, а не като присъда.

• РазбиранеАнгажираха ли се с вашия конкретен проблем, назоваха ли риск или зададоха ли добър въпрос?
• Релевантни доказателстваКолко близка е най-близката им сравнима работа и ясна ли е тяхната роля в нея?
• ПланИма ли последователност с контролни точки и казва ли от какво се нуждаят от вас и кога?
• Действителна обща ценаОфертата плюс всичко липсващо от нея, в същия обхват като всички останали.
• КомуникацияЯснота, отзивчивост и тон, преценени по самото предложение.

Използвайте системата за оценяване, за да стигнете от осем предложения до две или три. Не я използвайте, за да изберете победителя направо — разлика от една точка между първите двама е шум, а правилният начин да я разрешите е с доказателства, а не с аритметика.

Кратък списък, след това тествайте, преди да се ангажирате

След като останете с двама или трима, спрете да сравнявате документи. Разговаряйте с всеки от тях или задайте малка платена част от реална работа. Двадесет минути разговор ви казват неща, които никое предложение не може, а малка платена задача ви казва повече от двете.

Това е най-неизползваният ход при наемане на фрийлансъри. Вместо да се мъчите да решите на кой от двама силни кандидати да дадете четирицифрен проект, купете малка част с фиксирана цена от всеки. Един $20 Micro Zinn — примерна секция, една графика, кратък одит — ви дава реален резултат, реално време за изпълнение и реална проба от тяхната комуникация, за по-малко от цената на грешното решение. Разгледайте ги по категория, за да намерите нещо близко до вашата работа, и прочетете тестване на фрийлансър, преди да се ангажирате за пълния метод.

Ако и двата теста се върнат добре, не сте си загубили парите — имате два използваеми резултата и доставчик, към когото можете да се върнете следващия път. Това е по-добра позиция от тази, в която сте започнали.

Сравняване на предложения в Zinn Hub

Публикуването на проект в Zinn Hub е безплатно, а купувачите не плащат такса за платформа – цената, която виждате, е цената, която плащате, без нищо добавено при плащане. Всички цени са в USD; можете да видите приблизителен еквивалент във вашата собствена валута в 59показваните валути, но винаги ви се таксува в USD.

Всеки Zinner, когото сравнявате, е проверен с издаден от правителството документ за самоличност със снимка и доказателства за техните умения и минала работа, а отзивите изискват потвърдена покупка – така че обратната връзка, приложена към предложението, идва от реална поръчка. Ако искате да погледнете отвъд хората, които са кандидатствали, можете да разгледате проверени Zinners директно, да стесните по едно умение като графичен дизайн или WordPress, или да отворите услугите с фиксирана цена в категория като разработка на уебсайтове, за да видите за колко обикновено се продава подобна работа.

Защитата на плащанията зависи от това как е настроен избраният от вас Zinner. Изберете Zinner, защитен от платформата, и плащането ви се задържа от Zinn Hub, докато поръчката не приключи – цялата поръчка, като еднократна сума, а не поредица от етапи. Ако нещо бъде възстановено, то се кредитира изцяло във вашия Zinn Wallet, в USD. Zinners, които свързват свой собствен PayPal или Stripe акаунт, се плащат директно при плащане, така че си струва да знаете кое споразумение стои зад предложението, преди да го приемете.

От страна на продавача структурата на таксите е публикувана изцяло на нашата страница с цени: 0% комисиона за първите ви $500, след което нива на такси, които намаляват с продажбите – до 7% за Agency Zinner. Нищо от това не ви се начислява като купувач; то се приспада от страна на Zinner при поръчката. Струва си да знаете това, когато четете оферта, защото цената на фрийлансъра на всеки пазар отразява това, което той запазва, а не само това, което таксува.