Vásároljon Amazon Listing Optimisation szolgáltatást ellenőrzött szakértőktől

Gyakorlati útmutató az Amazon listázás optimalizálás vásárlásához

A piactéri listázások megbüntetik azokat a szokásokat, amelyeket a weboldal szövege jutalmaz. Nincs helye bevezető bekezdésnek, nincs görgetési mélység, amit ki kell érdemelni, és nincs türelem a személyiségre. A vásárló már azzal a szándékkal érkezik, hogy valamit vásároljon a kategóriában, lát egy miniatűrökből álló rácsot a telefonján, és néhány másodperc alatt összeállít egy rövid listát a fő kép és a cím első felének felhasználásával. Minden más a listázásban azért létezik, hogy lezárja a rövid listát, nem pedig azért, hogy megnyissa.

A kutatás az a fél, amit kihagynak

A piactéri keresési viselkedés nem webes keresési viselkedés. A piactéren vásárlók terméknyelvet, modellszámokat, anyagokat, méreteket és felhasználási eseteket használnak, és lekérdezéseiket az alakítja, amit a platform korábban megmutatott nekik. Az általános webes forgalmi adatokból összeállított kulcsszólista olyan kifejezéseket fog tartalmazni, amelyeket senki sem ír be egy piactéri keresőmezőbe.

A feladat az, hogy releváns kifejezéskészletet építsünk a piactéri viselkedésből és kategóriaadatokból, majd eldöntsük, hová tartozik az egyes kifejezések: a legerősebbek a címbe, a támogató kifejezések a felsorolásokba, az alternatívák, szinonimák és írásmódok pedig a háttérkeresési kifejezésekbe. Egy olyan átírás, amely melléknevekkel kezdődik, nem pedig ezzel a kifejezéskészlettel, olyan átírás, amiért végül kétszer fog fizetni.

Címek: A legvitatottabb karakterek, amelyekkel rendelkezik

Egy címnek van egy kategória karakterkorlátja és egy csonkítási pontja, amely eszközönként változik, így az első rész végzi a munkát. A márka, a termék és az egy-két attribútum, amellyel a vásárló szűr, meg kell jelennie, mielőtt bármi levágásra kerülne.

A gyakori hiba az, hogy a cím tele van minden kulcsszóval, amit a kutatás eredményezett. Ez spamnek tűnik a vásárló számára, hígítja a relevanciát, és sok kategóriában sérti a platform saját stílusirányelveit. Előre töltse be, maradjon a kategóriaszabályokon belül, tartsa olvashatóan, és tegye a kifejezéskészlet többi részét oda, ahová tartozik.

Felsorolások, amelyek sorban válaszolnak a kifogásokra

A felsorolás blokk az a hely, ahol egy szűkített termék megerősítésre vagy elvetésre kerül. A leghatékonyabb szerkezet minden felsorolást az előnnyel kezdi néhány szóban, majd ezt alátámasztja az azt bizonyító specifikációval – mert egy vásárló, aki átfutja, elolvassa a bevezetőket, és megáll annál, amelyik a problémájára válaszol.

Írja meg őket a véleményei alapján. Azok a kérdések, amelyeket a vásárlók folyamatosan feltesznek, és az ismétlődő panaszok, ingyenes listát adnak arról, hogy pontosan mire nem válaszolnak a jelenlegi felsorolásai. Ez az egyetlen forrás megbízhatóbban javítja a listázást, mint bármely keretrendszer. Lásd a szövegírás piacterét, ha szélesebb márkahangra van szüksége mellette.

A képsorozat végzi a meggyőzés nagy részét

Telefonon a képek foglalják el a képernyő nagy részét, és sokkal gyorsabban dolgozódnak fel, mint a szöveg. Egy működő készletet válaszok sorozataként terveznek: mi az, mekkora, miből készült, mit tartalmaz, hogyan használják, és kinek szól.

Minden képnek olvashatónak kell lennie bélyegkép méretben, ami általában sokkal kevesebb szöveget jelent, mint amit a tervező először javasol. Kérje meg, hogy mutasson egy készletet ebben a méretben, mielőtt jóváhagyná. A fotózás szabja meg mindennek a felső határát – lásd a képszerkesztés és az infografika tervezés kategóriákat a munka két feléhez.

A+ tartalom és a megmaradt kérdések

Az A+ modulok a hajtás alatt helyezkednek el, és olyan vásárlókat érnek el, akik még mindig döntenek. Ez teszi őket a megfelelő helyszínné a saját termékpalettáján belüli összehasonlító táblázatokhoz, az anyag- és ápolási részletekhez, a márka kontextusához és az életmód képekhez, amelyek olyan méretet és használatot mutatnak be, amit egy fehér hátterű fénykép nem tud.

Tervezze meg őket az alapján, amit a fő képsorozat nem tudott kommunikálni, ahelyett, hogy nagyobb betűtípussal ismételné meg a felsorolásokat. És ellenőrizze őket telefonon: az asztali előnézeten átgondoltnak tűnő modul elrendezések gyakran sokkal kevésbé olvashatóvá válnak azon az eszközön, amelyet a legtöbb vásárló használ.

A katalógus higiénia felülmúlja a szövegírást

Mielőtt bármit is átírna, derítse ki, hogy a termék létezik-e többször is. A duplikált listázások megosztják az értékesítési előzményeket és a véleményeket, az árván maradt gyermekek kívül esnek a variációs családjukon, hiányoznak az attribútumok, így a termék soha nem jelenik meg szűrt nézetben, és néha az elem teljesen rossz kategóriában van.

Ennek kijavítása nem túl vonzó, és gyakran nagyobb javulást eredményez, mint egy átírás, mert egyesíti azokat a jeleket, amelyek megosztottak voltak. Először tegye meg, majd optimalizálja egyszer. Az e-kereskedelmi menedzsment piactér lefedi a katalógusmunka operatív oldalát.

Amit senki sem ígérhet Önnek

A piactéri elhelyezést a piactér dönti el, olyan jelek felhasználásával, mint a relevancia, a konverzió, az ár, a rendelkezésre állás és a szállítási teljesítmény. Ezt a platformon kívül senki sem irányítja, így a garantált pozíció, a garantált konverziós arány vagy a garantált értékesítési adat olyan állítás, amelyet senki sem tud betartani.

Óvakodjon attól a javaslattól, amely konkrét rangsorolási eredményt idéz, amely a kulcsszósűrűséget tekinti a teljesítendőnek, vagy amely egy egész katalógus átírását kínálja olyan áron, amely nem fedezné a vélemények elolvasását. Egy felvételre érdemes szakember a relevanciáról, a tisztaságról és a megválaszolt kifogásokról beszél, és elmondja, mely részek bizonytalanok.

Kezdés a Zinn Hubon

Kezdje egy termékkel, különítse el a szövegírói briefet a képi brieftől, adja meg előre a fényképeket és a véleményezési témáit, és egyezzen meg pontosan abban, hogy mely mezők tartoznak a hatókörbe. Böngésszen az Amazon listázó Zinners között, nézze meg a terméklistázási szakembereket, vagy tegyen közzé egy ingyenes briefet a terméklistázási optimalizálási projektek tábláján. Először próbáljon ki egy szakembert egy fix áras $20 Micro Zinn segítségével, és hasonlítsa össze az árajánlatokat USD-ben, vevői oldali platformdíj nélkül.

Ha listázások írásából él, akkor szövegírói szolgáltatásokat is értékesíthet a Zinn Hubon: 0% jutalék az első $500 után, majd lépcsőzetes díjak, amelyek az eladások növekedésével csökkennek – akár 7% az Ügynökségi Zinneren. Az első alkalommal vásárlók ingyen kapják az első megrendelésüket, a teljes összeget a teljesítéskor visszatérítik, így az első listázás megrendelése kockázatmentes.