Hogyan hasonlítsuk össze a szabadúszó javaslatokat

Világos briefet írt, beérkeztek az ajánlatok, és most olyan számokat bámul, amelyek együtt semmi értelmet nem adnak. Az egyik szabadúszó $300-t kér, és holnap kezdhet. A másik $1,200-t kér, és feltett négy kérdést, amire Ön nem is gondolt. A harmadik $4,000-t kér, és mellékelt egy kétoldalas tervet. Nem mindegyik árazhatja ugyanazt a munkát – és nem is teszik.

Az ajánlatok összehasonlítása valójában nem egy személy kiválasztásáról szól. Arról szól, hogy kiderítse, mit is ajánlott valójában mindenki, ami általában olyan módon különbözik, amit az ár elhomályosít. Amint látja az egyes számok mögötti terjedelmet, a döntés sokkal könnyebbé válik, és már nem lesz "olcsó" és "drága" közötti pénzfeldobás. Ha az Ön által vizsgált ajánlatok vadul inkonzisztensek, gyakran érdemes újra átgondolni, hogyan lett meghirdetve a munka, mielőtt a válaszokat hibáztatná.

Először is, normalizálja az ajánlatokat

Mielőtt bármit is összehasonlítana, tegyen minden ajánlatot azonos alapra. Vegyen egy üres lapot, és minden egyes ajánlatnál írja le, mi van benne, mi van kifejezetten kizárva, hány felülvizsgálati körre terjed ki, ki szállítja a tartalmat és az eszközöket, mi a szállítási dátum, és mi a teljes költség, beleértve az opcionális extrákat is.

Általában azt fogja tapasztalni, hogy két ajánlat, amiről azt hitte, hogy $300 és $1,200, valójában $300 egy sablon alapú építésre az Ön szövegével és egy felülvizsgálattal, és $1,200 egy egyedi építésre két körrel és a szabadúszó által írt szöveggel. Ezek egyáltalán nem versengő árajánlatok. Két különböző kérdésre adott válaszok, és amíg nem normalizálja őket, addig egy számot hasonlít össze egy számmal, nem pedig egy munkát egy munkával.

Ha egy ajánlat üresen hagy valamit, ne feltételezze, hogy az benne van – feltételezze, hogy nincs, és kérdezzen rá. Egy egy soros üzenet, amelyben megkérdezi, hogy az ár tartalmazza-e a két felülvizsgálati kört és a termékfotózást, vagy ezek extra költségek?” harminc másodpercet vesz igénybe, és rendszeresen megváltoztatja, melyik árajánlat a legolcsóbb.

Amit az árkülönbség valójában elárul

Az árajánlatok közötti nagy szórás normális, és nem bizonyíték arra, hogy bárki is próbálkozik. A szabadúszó árazás tükrözi a tapasztalatot, a sebességet, a földrajzi elhelyezkedést, az aktuális munkaterhelést és azt, hogy az illető hogyan értelmezte az Ön briefjét. A költségek a terjedelem, a komplexitás és a tapasztalat függvényében változnak, és egy piactéren minden szabadúszó maga határozza meg az árát.

A szórás azt mutatja meg, hogy hol volt kétértelmű a briefje. Ha az árajánlatok szorosan csoportosulnak, a terjedelme világos volt. Ha ötszörös a különbség, legalább egy jelentkező más munkát képzel el – és érdemes kideríteni, melyik, mert gyakran az a jelentkező értett meg valamit, amit Ön kihagyott, nem pedig az, aki tévedett.

• Szoros csoportosulásA briefje jól volt meghatározva. Döntse el a minőségi jelek alapján, ne az ár alapján.
• Egy alacsony kiugró értékÁltalában szűkebb terjedelem, sablonos megközelítés, vagy későbbi újratárgyalási szándék. Kérdezze meg, mi van benne, mielőtt alkut feltételezne.
• Egy magas kiugró értékGyakran az az illető, aki olyan munkát vett észre, amit Ön nem sorolt fel. Olvassa el az indoklását, mielőtt elvetné – lehet, hogy ez az egyetlen őszinte árajánlat.
• Teljes szórásA brief kétértelmű volt. Adjon ki egy pontosított terjedelmet a legjobb háromnak, és kérjen új árajánlatot; egy napba kerül, és egy hónapot takarít meg.

A nagyon alacsony árajánlatok különleges figyelmet érdemelnek. Az összes többitől messze elmaradó ár nem automatikusan csalás, de jelent valamit, és a leggyakoribb dolog az, hogy az illető nem értette meg a munka nagyságrendjét. Ez elhagyott projekthez vagy újratárgyaláshoz vezet, mindkettő többe kerül Önnek, mint a különbség. A gyakori csalások a szabadúszók felvételekor című útmutatónk azokat a kisebb számú eseteket tárgyalja, amikor az alacsony ár valóban csali.

Olvassa el a terjedelmet, ne a számot

Bármely ajánlat legdrágább szavai azok, amelyek nincsenek ott. Négy kihagyás okozza a legtöbb vitát: felülvizsgálatok, tartalom, tesztelés és átadás. Egy ajánlat, amely csendesen kihagyja mind a négyet, mindig olcsóbbnak tűnik, mint az, amelyik tartalmazza őket, és mindig többe fog kerülni.

• FelülvizsgálatokHány kör, és mi számít körnek? A korlátlan felülvizsgálat” általában korlátlan apró módosításokat jelent, nem újratervezést.
• TartalomKi írja a szövegeket és szerzi be a képeket? A tartalom a leggyakoribb rejtett költség egy weboldal vagy kampány építése során.
• TesztelésTartalmazza-e a böngészők közötti, mobil és akadálymentességi ellenőrzést, vagy a szabadúszó saját beállításain keresztül, ahogy van, kerül átadásra?
• ÁtadásMegkapja-e a működő fájlokat, a fiókokat és a hitelesítő adatokat, és tartalmaz-e bármilyen képzést vagy dokumentációt?
• TulajdonjogKi a tulajdonosa a kész munkának és a benne lévő licencelt eszközöknek? Ezt írásban egyeztesse a fizetés előtt, ne utána.

Adja hozzá a hiányzó tételeket minden árajánlathoz becsült költségként, és hasonlítsa össze az összegeket. Ez az egy lépés gyakrabban rendezi át a rövidlistát, mint bármely más, és körülbelül tíz percet vesz igénybe.

A javaslatból kiderül, hogy megértették a feladatot?

A leghasznosabb jel bármely javaslatban az, hogy a szabadúszó az Ön konkrét problémájával foglalkozott-e, vagy a probléma általános kategóriájával. Egy olyan javaslat, amely megismétli az Ön rövid leírását, semmit sem mondott Önnek. Egy olyan javaslat, amely egy Ön által nem említett korlátot nevez meg, vagy egy olyan kérdést tesz fel, amelyet Ön nem vett figyelembe, kétszer is érdemes elolvasni.

Keressen értelmezésre utaló jeleket. Azonosítottak-e kockázatot? Javasoltak-e más sorrendet? Visszautasítottak-e valamit? Azok a szabadúszók, akik már végeztek ilyen munkát, véleménnyel vannak róla, és a korai, enyhe, jól megindokolt nézeteltérés az egyik legerősebb pozitív jel, amit kaphat. Az Ön által írtakkal való teljes egyetértés nem lelkesedés; általában sablon.

A kérdések jó jel, nem késlekedés. Egy olyan javaslat, amely azt mondja: Pontos árajánlatot tudok adni, amint megtudom, hogy szüksége van-e a régi tartalom áttelepítésére”, professzionálisabb, mint az, amelyik kérdés nélkül ad pontos árajánlatot. Az a személy, aki kérdez, már eleget csinált ilyet ahhoz, hogy tudja, hol rejtőzik a pénz.

Az tervet ítélje meg, ne az ígéretet

Szinte minden javaslat minőséget, kommunikációt és időben történő szállítást ígér. Ezek közül egyik sem különböztet meg senkit. Ami megkülönböztet, az az, hogy van-e terv az ígéret mögött: mi történik milyen sorrendben, mire van szüksége a szabadúszónak Öntől és mikor, és mik a ellenőrzőpontok.

Egy jó tervnek nem kell hosszúnak lennie. Négy-öt szakasz hozzávetőleges időtartammal elegendő ahhoz, hogy megmutassa, az illető túlgondolta a igen, meg tudom csinálni” gondolatot. Ezenkívül valami konkrétumot ad Önnek, amivel később dolgozhat, ami többet ér, mint bármilyen biztosíték a bevezető bekezdésben.

Különös figyelmet fordítson arra, hogy a terv mit kér Öntől. Egy szabadúszó, aki azt mondja, hogy a második napra szüksége lesz a márkaeszközeire, és három munkanapon belül a visszajelzésére, már vezetett projekteket, és tudja, hogy a vevő késedelme a túllépés szokásos oka. Ez az egyetlen mondat gyakran a legjobb előrejelzője annak, hogy a munka időben elkészül-e.

Mérje fel az állítások mögötti bizonyítékokat

Minden javaslatban szereplő állítást úgy kezeljen, mintha a teherbírásával arányos bizonyítékra lenne szüksége. Az Én tucatnyit építettem ezekből” háttérként rendben van, de bizonyítékként haszontalan. Két link összehasonlítható munkákhoz, mindegyikhez egy mondat arról, hogy az illető valójában mit csinált, az bizonyíték.

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

A vélemények hasznosak, de nem adják a teljes képet. Olvassa el a lényeget, ne a pontszámot: milyen típusú munka volt, hasonló méretű volt-e az Önéhez, és említett-e a vevő valamit a folyamatról. A Zinn Hubon a vélemények megerősített vásárlást igényelnek, így amit olvas, az valakitől származik, aki ténylegesen megvásárolta a szolgáltatást.

A kommunikáció egy teljesítendő feladat

Nem csak egy kimenetet vásárol; több hetes levelezést vásárol. A javaslat fázis az egyetlen mintája ennek, mielőtt elkötelezi magát, ezért olvassa el úgy.

A válasz azonnali volt, anélkül, hogy sablonos lett volna? Világosan van megírva, olyan nyelven, amelyen mindketten kényelmesen dolgoznak? Válaszol arra, amit kérdezett, abban a sorrendben, ahogy kérdezte? Olyan a hangnem, amelyben szívesen fogadna rossz híreket is? Egy szabadúszó, aki tiszta, strukturált javaslatot ír, általában tiszta, strukturált frissítéseket is ír.

Ha Ön és a szabadúszó a világ különböző részein tartózkodnak, tisztázzák az elvárásokat most, ne később. Egyezzenek meg egy válaszadási időablakban munkanapokban, ne órákban, egyezzenek meg, mely órák fedik egymást, és ellenőrizzék az aktuális helyi időt mindkét oldalon, amikor ezt teszik – egyes régiók évente kétszer állítják át az órájukat, mások soha, így az Önök közötti különbség nem egy rögzített szám, amit megjegyezhet.

Piros zászlók, amelyek miatt el kell utasítani

A legtöbb gyenge javaslat egyszerűen figyelemre méltatlan. Néhány olyan jelet hordoz, amelyekre azonnal reagálni kell, mert mindegyik egy specifikus problémát jelez előre később.

• Általános nyitómondatNincs utalás az Ön tényleges munkájára, és nincs válasz az Ön szűrő kérdésére. Nem olvasták el a bejegyzést.
• Nyomás a platform elhagyásáraAz a kérés, hogy máshol fizessen vagy beszéljen, minden védelmet elvesz. Utasítsa vissza és jelentse.
• Nincsenek kérdések egy kétértelmű leírásraVagy a munka lehető legkisebb változatát feltételezték, vagy újra akarják tárgyalni, miután Ön elkötelezte magát.
• A portfólió nem egyezik a bemutatóvalMinták egy másik szakterületről, vagy olyan munka, amely egyértelműen egy csapaté, nem pedig egyéni, anélkül, hogy elmagyaráznák a szerepüket.
• Sürgősség az Ön irányábaEz az ár csak ma érvényes.” A vevőre vonatkozó határidők értékesítési taktika, nem ütemezés.

Nem tartozik senkinek hosszú elutasítással. Egy rövid, udvarias üzenet, amelyben közli, hogy más irányba indult, elegendő, és nyitva tartja az ajtót egy olyan munkához, amely később jobban megfelel nekik.

Egy egyszerű pontozókártya, ami működik

Ha több mint három javaslat van játékban, a memória már nem megbízható, és a preferencia elkezd eltolódni afelé, aki a legmelegebben írt. Egy ötsoros pontozókártya ezt orvosolja. Pontozza minden javaslatot egytől ötig minden soron, súlyozza azokat, amelyek fontosak az Ön munkájához, és olvassa el az összegeket rövid listaként, nem pedig ítéletként.

• MegértésFoglalkoztak-e az Ön konkrét problémájával, megneveztek-e kockázatot, vagy tettek-e fel jó kérdést?
• Releváns bizonyítékMennyire közel áll a legközelebbi összehasonlítható munkájuk, és világos-e a saját szerepük benne?
• TervVan-e egy sorrend ellenőrzőpontokkal, és megmondja-e, mire van szükségük Öntől és mikor?
• Valós összköltségAz árajánlat plusz minden, ami hiányzik belőle, ugyanazon a hatókörön belül, mint mindenki más.
• KommunikációVilágosság, válaszkészség és hangnem, a javaslat alapján megítélve.

Használja a pontozókártyát, hogy nyolc javaslatból kettőre vagy háromra csökkentse a számot. Ne használja arra, hogy egyenesen kiválassza a győztest – az első két helyezett közötti egypontos különbség zaj, és a helyes módja annak eldöntésére a bizonyíték, nem pedig az aritmetika.

Rövid lista, majd tesztelés, mielőtt elkötelezi magát

Miután kettőre vagy háromra csökkent a szám, hagyja abba a dokumentumok összehasonlítását. Beszéljen mindegyikkel, vagy adjon nekik egy kis fizetett, valós munkát. Húsz perc beszélgetés olyan dolgokat árul el, amit egyetlen javaslat sem tud, és egy kis fizetett feladat többet mond, mint mindkettő.

Ez a legkevésbé használt lépés a szabadúszó felvételénél. Ahelyett, hogy azon gyötrődne, melyik két erős jelöltnek adja át a négy számjegyű projektet, vásároljon egy kis fix áras darabot mindegyiktől. Egy $20 Micro Zinn – egy mintaszakasz, egyetlen grafika, egy rövid audit – valós eredményt, valós átfutási időt és valós mintát ad a kommunikációjukról, kevesebbért, mint amennyibe a rossz döntés kerülne. Böngésszen kategória szerint, hogy találjon valami hasonlót az Ön munkájához, és olvassa el a szabadúszó tesztelése elköteleződés előtt című részt a teljes módszerért.

Ha mindkét teszt jól sikerül, nem pazarolta a pénzt – két használható eredménye van, és egy beszállítója, akihez legközelebb visszatérhet. Ez jobb helyzet, mint amiben elkezdte.

Javaslatok összehasonlítása a Zinn Hubon

A Zinn Hubon való projekt közzététele ingyenes, és a vásárlók nem fizetnek platformdíjat – a látott ár az az ár, amit fizet, semmi sem adódik hozzá a fizetéskor. Minden ár USD-ben van megadva; megtekintheti a hozzávetőleges egyenértéket saját pénznemében a 59megjelenítési pénznemekben, de mindig USD-ben történik a terhelés.

Minden összehasonlított Zinner ellenőrzött kormányzati fényképes igazolvánnyal és készségeik, valamint korábbi munkájuk bizonyítékával, és a vélemények megerősített vásárlást igényelnek – így a javaslathoz csatolt visszajelzés valós megrendelésből származik. Ha szeretne a jelentkezőkön túl is nézelődni, közvetlenül böngészhet a ellenőrzött Zinners között, szűkítheti egyetlen készségre, például grafikai tervezésre vagy WordPressre, vagy megnyithatja a fix áras szolgáltatásokat egy kategóriában, például weboldalfejlesztés, hogy megtudja, mennyiért szoktak hasonló munkákat eladni.

A fizetésvédelem attól függ, hogyan van beállítva a kiválasztott Zinner. Válasszon Platform Protected Zinnert, és a fizetését a Zinn Hub tartja, amíg a megrendelés be nem fejeződik – a teljes megrendelést, egyetlen összegként, nem pedig szakaszok sorozataként. Ha bármit visszatérítenek, az teljes egészében, USD-ben jóváíródik a Zinn Walletjében. Azok a Zinners, akik saját PayPal vagy Stripe fiókjukat csatlakoztatják, közvetlenül a fizetéskor kapják meg a pénzt, ezért érdemes tudni, hogy melyik megállapodás áll egy javaslat mögött, mielőtt elfogadja azt.

Az eladói oldalon a díjstruktúra teljes egészében közzé van téve az árképzési oldalunkon: 0% jutalék az első $500 után, majd lépcsőzetes díjak, amelyek az eladások növekedésével csökkennek – akár 7% is lehet az Agency Zinner esetében. Ezt Önnek, mint vevőnek, nem számítjuk fel; az a Zinner oldalán kerül levonásra a megrendelésből. Érdemes tudni, amikor árajánlatot olvas, mert egy szabadúszó ára bármely piactéren azt tükrözi, amit megtart, nem csak azt, amit felszámol.