Szabadúszó díjak magyarázata: Óradíj vs. Fix ár

A szabadúszó árképzés kívülről önkényesnek tűnik. Leír egy munkát, és az egyik személy $45 óránként” válasszal, a másik $900 az egészért” válasszal, a harmadik pedig három olyan szinttel, amit nem is kért. Csábító ezt a professzionalizmus három különböző szintjeként értelmezni. Általában csak három különböző fogadás arról, hogy mennyire kiszámítható a munkája.

Ez a hasznos módja a díjszabási modellek átgondolásának. Az óradíj az ismeretlen kockázatát Önre hárítja. A fix ár a szabadúszóra hárítja – és ők beárazzák ezt a kockázatot. Egyik sem trükk, és egyik sem automatikusan olcsóbb. Az dönti el, hogy melyikkel jár jobban, hogy mennyire jól írható le a munka, mielőtt elkezdődik. Ez az útmutató mindkét modellt, az egyes modellek kompromisszumait és az összehasonlítható árajánlatok megszerzését mutatja be.

Hogyan állapítják meg valójában a szabadúszók a díjat

Szinte minden szabadúszó árajánlat, amit valaha kapni fog, ugyanabból a három bemenetből épül fel, bármilyen formában is érkezzen.

• IdőMennyi időt vesz igénybe reálisan a munka, beleértve azokat a részeket is, amelyeket a vevő soha nem lát: kutatás, felülvizsgálatok, tesztelés, fájlok exportálása, és az oda-vissza kommunikáció a jóváhagyás megszerzéséhez.
• SzakértelemMi kellett ahhoz, hogy gyorsan és jól el tudja végezni a munkát. Ezért lehet egy gyorsabb szabadúszó óránként őszintén drágább, és mégis olcsóbb összességében.
• KockázatAnnak esélye, hogy a munka nagyobb, mint amilyennek látszott. A homályos briefek, az ismeretlen eszközök és a meghatározatlan felülvizsgálati körök mind hozzáadnak egy puffert a fix árhoz, és ezek a fő okai annak, hogy két árajánlat ugyanarra a munkára” eltér.

Az óradíj az első bemenetet teszi láthatóvá, a másik kettőt pedig elrejti. A fix ár mindhármat egy számba foglalja. Ez az egész különbség – és ez magyarázza, hogy miért ritkán derül ki abból, ha megkérdezzük, mennyi az óradíja?”, hogy mennyibe fog kerülni egy munka.

Hogyan működik az óradíjas árképzés

Az óradíjas árképzést egyszerű megállapítani, de nehezebb költségvetést készíteni hozzá. Megállapodnak egy díjban, a szabadúszó rögzíti az időt, és Ön fizet a felhasznált időért. Valódi erőssége a rugalmasság: a munka közepén irányt változtathat újratárgyalás nélkül, és nem fizet kockázati puffert olyan munkáért, ami soha nem fog megtörténni.

Gyengesége is nyilvánvaló. Korlát nélkül az óradíjas megállapodásnak nincs természetes vége, és az órákat becsülő személy az, aki számlázza őket. Ez nem ok arra, hogy elkerülje az óradíjas munkát – ez ok arra, hogy korlátozza azt. Egy ésszerű óradíjas megállapodásnak mindig három dologból kell állnia: egy órákban megadott becslésből, egy Önök által elfogadott felső határra, és egy ellenőrzőpontra, ahol felülvizsgálják a folytatás előtt.

Az óradíj a karbantartás, tanácsadás, hibakeresés, kutatás és bármilyen felfedezés-vezérelt munka őszinte modellje. Ha még senki sem tudja megmondani, hogy mi is az a kész”, az óradíj legalább megakadályozza, hogy a szabadúszó magasra tippeljen, hogy megvédje magát.

Hogyan működik a fix áras árképzés

A fix ár egy ígéret az eredményre vonatkozóan, nem pedig a bemenetre. Megállapodnak abban, hogy mi lesz leszállítva, megállapodnak egy számban, és a szám nem változik, hacsak a leszállítandó termék nem változik. Egy vevő számára ez rendkívül kényelmes: pontosan tervezhet, összehasonlíthatja az azonos típusú ajánlatokat, és a szabadúszó viseli a munka elhúzódásának kockázatát.

A csapda az, hogy a fix ár csak annyira jó, amennyire a hozzá tartozó definíció. Egy weboldal $900” nem fix ár; ez egy vita, ami várhatóan bekövetkezik. Egy ötoldalas WordPress oldal az Ön által választott témán, az Ön által biztosított szöveggel, egy kapcsolatfelvételi űrlappal és két felülvizsgálati körrel, $900” egy fix ár, mert mindketten meg tudják mondani, hogy leszállították-e.

A fix árképzés kezeli azt a kellemetlen valóságot is, hogy a sebesség és a készség korrelál. Ha egy szakértő három óra alatt szállít le valamit, amihez egy kezdőnek tizenkettőre van szüksége, az óradíjas számlázás csendesen bünteti a szakértőt. A fix ár az eredményt jutalmazza, amit egyébként is megvásárolt.

Óradíj vs. fix ár, egymás mellett

A két modell tükörképszerűen bukik el és sikerül. Ezt inkább kompromisszumok sorozataként olvassa, mint eredménytáblaként – nincs absztrakt győztes, csak egy adott munkához jobban illő megoldás.

• Költségvetési bizonyosságA fix ár egyértelműen nyer. Az óradíj becslést ad, és a becslés nem költségvetés, amíg nincs hozzá felső határ.
• RugalmasságAz óradíj nyer. Egy fix áras munka esetén a meggondolás újratárgyalást jelent; egy óradíjas munka esetén ez csak a következő óra.
• Ki viseli a kockázatotA fix ár a szabadúszóra hárítja, ezért számítson egy pufferre. Az óradíj Önre hárítja, ezért számítson alacsonyabb címszámra és kevesebb bizonyosságra.
• Árajánlatok összehasonlításaA fix árak közvetlenül összehasonlíthatók. Az óradíjak egyáltalán nem hasonlíthatók össze órabecslés nélkül.
• Jutalmazza a sebességetA fix ár igen. Az óradíjas számlázás többet fizet a hosszabb időért, ami egy olyan ösztönző, amit senki sem tervez szándékosan.
• Adminisztrációs terhekA fix ár könnyebb: egy szám, egy szállítás. Az óradíjhoz időjelentés és felülvizsgálati ritmus szükséges az őszinteség megőrzéséhez.

Figyelje meg, hogy minden sor egy dolog következménye: mennyi ismeretlen az elején. Ez az a változó, amit valójában kezelnie kell.

Melyik modell illik az Ön munkájához

Használja ezt első szűrőként, majd ellenőrizze a saját feladatával szemben.

Válasszon fix árat, ha a teljesítendő feladat megnevezhető és számszerűsíthető – egy logócsomag, egy landing oldal, egy termékfotó szerkesztése, tíz blogbejegyzés, egy lefordított dokumentum. Bármi, amit nyugtára írhat, fix áras munka. A piactéren található legtöbb dolog ide tartozik, ezért a piactéri hirdetések szinte mindig fix árasak: böngésszen a logótervezési szolgáltatások vagy a cikkek és blogbejegyzések között, és meghatározott kimeneteket lát, árakkal.

Válasszon óradíjat, ha a munka kutató jellegű vagy folyamatos: egy még nem diagnosztizált hiba kijavítása, egy lassú webhely finomhangolása, egy audit, folyamatos tartalomtámogatás, vagy egy olyan fejlesztés, ahol a specifikáció menet közben íródik. Ha az első mondata a szabadúszónak az, hogy Nem vagyok biztos benne, mi a pontos probléma”, akkor óradíjas munkát ír le.

Válasszon hibrid modellt, ha a feladatnak van egy meghatározott magja és egy nyitott vége. Gyakori és ésszerű megoldás a fix ár a fő teljesítendő feladatra, plusz egy előre megbeszélt óradíj az utólagos támogatásra. Ez költségvetésbe illeszthető fejlesztést és őszinte módot biztosít a mindig utána következő karbantartás kifizetésére.

A hatókör az, ami igazán meghatározza az árat

A vevők hajlamosak az árról tárgyalni. A tapasztalt vevők a hatókörről tárgyalnak, mert ott van a pénz. Az óradíj tíz százalékkal való csökkentése tíz százalékot takarít meg; két meghatározatlan felülvizsgálati kör eltávolítása egyharmadot takaríthat meg.

Négy hatókörre vonatkozó kérdés dönti el a legtöbb árajánlatot, és ezek előzetes megválaszolása általában alacsonyabb számot eredményez anélkül, hogy kedvezményt kérne:

• Ki biztosítja a tartalmat? A szöveg, képek, termékadatok és bejelentkezési adatok a klasszikus rejtett órák. Ha a szabadúszónak ezeket kell beszereznie vagy létrehoznia, az számlázható munka.
• Hány felülvizsgálati kör van benne? Kettő egy gyakori, működőképes szám. Az korlátlan felülvizsgálat” nem nagylelkűség – valahol be van árazva.
• Mi számít késznek? Szállított fájlok, élő webhely, átadási hívás, forrásfájlok? Mondja el előtte, ne utána.
• Mi van kifejezetten kizárva? Bármely árajánlat legértékesebb sora az, amelyik azzal kezdődik, hogy nem tartalmazza”.

A nagyszerű ajánlatokat eredményező projektleírás elkészítéséről szóló útmutatónk részletesen tárgyalja ezt. Ez az egyetlen legmagasabb megtérülést biztosító dolog, amit egy vevő tehet, mielőtt számot kérne.

Milyen óradíjak vannak a piacon

A szabadúszó munkák óradíjai nagyon széles skálán mozognak, és bármely átlagos szabadúszó díjként” megadott egyedi szám szinte értelmetlen. Ami hasznos, az a görbe alakja és az, hogy mi mozgatja Önt rajta.

• Belépő / támogatás

  $10–$25/óra

  Jól meghatározott, ismétlődő feladatok: adatbevitel, alapvető szerkesztések, tartalomformázás, egyszerű adminisztráció. Kevés ítélőképesség szükséges, így a díj inkább az időt, mint a szakértelmet tükrözi.

• Képzett

  $25–$60/óra

  Kompetens, önálló teljesítés: a legtöbb tervezési, írási, front-end és marketing munka ide tartozik. Olyan személyért fizet, akinek briefre van szüksége, nem felügyeletre.

• Specialista

  $60–$150/óra

  Szűk szakértelem kereskedelmi következményekkel: komplex fejlesztés, műszaki architektúra, konverziós munka, szabályozott vagy nagy tétű tartalom.

• Tanácsadó

  $150+/óra

  Felsővezetői tanácsadás, auditok és stratégia, ahol döntést vásárol, nem pedig gyártási órákat. Általában rövid megbízások.

Ezek tipikus piaci sávok, nem Zinn Hub árak. Az árak a szakterülettől, a tapasztalattól, a kereslettől és a szabadúszó tartózkodási helyétől függően változnak, és minden szabadúszó maga határozza meg a sajátját. Tekintse a sávokat az árajánlat ellenőrzésének módjaként: ha egy ár két sávval eltér a leírt munkától, az a különbség kérdést érdemel, nem pedig feltételezést egyik irányba sem.

Óradíjas becslés költségvetéssé alakítása

Az óradíj önmagában nem ár. Ahhoz, hogy jóváhagyhatóvá tegye, három számra van szüksége, és mindhármat ugyanabban az üzenetben kell kérnie.

• Az árfolyamMennyibe kerül egy óra. Csak a következő kettővel együtt hasznos.
• A becslésHány óra, fázisokra bontva. Egyetlen szám az egész építésre csak egy tipp; négy szám négy szakaszra egy becslés.
• A felső határAz a pont, ahol a munka leáll, és mindketten beszélnek. Ez az a határ, amely védi a költségvetést, és a legtöbb szabadúszó szívesen beleegyezik egybe.

Ezután hasonlítsa össze a teljes összeget, soha ne az árfolyamot. Egy $70 óránkénti szakember, aki nyolc órát áraz be, olcsóbb, mint egy $30 óránkénti általános szakember, aki huszonötöt áraz be, és általában jobbat fog szállítani. Az óradíjak összehasonlítása órák nélkül a leggyakoribb költségvetési hiba, amit a vevők elkövetnek.

Átalánydíjak, napidíjak és csomagok

A két fő modellen túl három variánssal találkozhat, amelyek mindegyike valójában arra irányul, hogy egy folyamatos kapcsolatot költségvetésbe illeszthetővé tegyen.

A napidíjak óradíjas árazás, adminisztráció nélkül. Olyan munkákhoz alkalmasak, amelyek megszakítás nélküli blokkokat igényelnek – egy tervezési sprint, egy migráció, egy hibakeresési nap –, és könnyebb velük tervezni, mint egy laza óradíjas megállapodással. Mielőtt beleegyezne egybe, kérdezze meg, mit jelent egy nap órákban.

Az átalánydíjak ismétlődő allokációt vásárolnak: meghatározott számú órát vagy meghatározott hatókört minden hónapban. Akkor van értelmük, ha ugyanazt a személyt ismételten alkalmazza, mert prioritást és folytonosságot vásárolnak, nem csak időt. Egy egyszeri munkához nincs értelmük, és egy meghatározott teljesítendő feladatok nélküli átalánydíj csak egy előfizetés.

A csomagok előre meghatározott fix árak – blogbejegyzések csomagja, márkakészlet, havi karbantartási terv. Ezek a leginkább vevőbarát formátumok, mert a hatókör még a beszélgetés előtt le van írva. A legtöbb piactéri hirdetés ilyen értelemben csomag, beleértve a webhely karbantartás alatt található összes hirdetést.

Hogyan működik az árazás a Zinn Hubon

A Zinn Hub a meghatározott, fix áras munkára épül, és érdemes pontosan meghatározni, mit is jelent ez a gyakorlatban.

Minden Zinn – a szolgáltatáslistánk neve – ára az azt értékesítő Zinner által van meghatározva. Ön megrendeli, kifizeti az összeget, és a látott ár az, amit fizet: a vásárlók nem fizetnek platformdíjat. Minden ár USD-ben van megadva, és böngészés közben megtekintheti a hozzávetőleges egyenértéket a saját pénznemében.

A Micro Zinnek a legkisebb fix áras formátumok az oldalon, $5, $10, $15 vagy $20 áron. Pontosan azokra a munkákra valók, amelyeket az óradíjas árazás rosszul kezel kis méretben – egy gyors javítás, egyetlen szerkesztés, egy rövid szöveg – ahol az óradíjban való megállapodás több erőfeszítést igényel, mint amennyit a feladat ér. Böngészheti őket ár szerint $5, $10, $15 vagy $20 szerint, vagy feladat szerint – a hibajavítások és kisebb kódolási feladatok és a lektorálás és szerkesztés a két legforgalmasabb.

Ha a munkája nagyobb vagy kevésbé meghatározott, a projekt közzététele ingyenes. Ön leírja a munkát, az ellenőrzött Zinners javaslatokat küld, és Ön egyetlen árban állapodik meg a munkára, mielőtt bármi elkezdődne. Közzétehet egy adott területen, például weboldalfejlesztés vagy szövegírás és értékesítési szöveg területén, vagy először böngészhet az emberek között a front-end fejlesztő szabadúszók és a szövegírásban jártas szabadúszók segítségével.

Egy dolgot tisztázni kell: a Zinn Hub megrendelés egyetlen egész összegként kerül kifizetésre és védelmezésre. Nincs itt mérföldkő vagy szakaszos kiadási rendszer – ha a munkát fázisokra kell bontani, ossza fel külön megrendelésekre, vagy egyezzen meg a fázisokról a projektleírásában. Válasszon Platform Protected Zinnert, és a fizetését a Zinn Hub tartja, amíg a megrendelés be nem fejeződik; ha bármit visszatérítenek, az teljes egészében, USD-ben jóváírásra kerül a Zinn Walletjében. Azok a Zinners, akik saját PayPal vagy Stripe fiókjukat csatlakoztatják, ehelyett közvetlenül a fizetéskor kapják meg a pénzt.

Az eladói oldalon a teljes díjstruktúra a árképzési oldalunkon található: 0%jutalék az első $500 után, majd lépcsőzetes díjak, amelyek az eladások növekedésével csökkennek – akár 7% az Agency Zinner esetében. Ezek közül semmit sem terhelünk Önre.

Hibák, amelyek miatt túlfizet

A szabadúszó munkára fordított túlköltekezés nagyrészt elkerülhető szokásokból ered.

• Óradíjak összehasonlítása a teljes összeg helyett. A legolcsóbb óradíj gyakran a legdrágább számlát eredményezi. Mindig kérjen óraszámot az óradíj mellett.
• Fix ár elfogadása egy meghatározatlan munkára. A szám tartani fogja magát; az arról szóló vita, hogy mit fedezett, nem. Ha a teljesítendő feladat nincs leírva, az ár valójában nem fix.
• A revíziók nyitva hagyása. Két, írásban meghatározott kör mindkét fél számára tisztességes. A nyitott végű revíziók vagy be vannak árazva, vagy neheztelnek rájuk, és gyakran mindkettő.
• Szóbeli tájékoztatás. Ha nem volt leírva, nem volt megegyezve. Ez a leggyakoribb oka annak, hogy egy munka többe kerül, mint az árajánlat.
• A kis teszt kihagyása. Egy $5 és $20 közötti Micro Zinn megmutatja, hogyan dolgozik, kommunikál és teljesít valaki, mielőtt négy számjegyű összeget kötelezne el. A szabadúszó tesztelése elköteleződés előtt című útmutatónk bemutatja, hogyan kell ezt felépíteni.
• Fizetés olyan terjedelemért, amire nincs szüksége. Mielőtt bármit is jóváhagyna, nézze meg az árajánlatot, és kérdezze meg, melyik sort vágná le, ha a költségvetés felére csökkenne. Ez általában az a sor, amit amúgy is le kell vágni.

Ha egy konkrét munka árát határozza meg, nem pedig a modelleket tanulmányozza, részletesebb költségvetési útmutatóink vannak: mennyibe kerül egy weboldal, mennyibe kerül a szabadúszó SEO és mennyibe kerül egy logótervezés. És ha még mindig azon gondolkodik, kit vegyen fel, a szabadúszó vs ügynökség a megfelelő kiindulópont.