Vásároljon digitális PR szolgáltatásokat ellenőrzött szakértőktől

Gyakorlati útmutató a digitális PR vásárlásához

A digitális PR kényelmetlen helyzetben van. Nem reklám, mert nem lehet megvásárolni az eredményt. Nem tartalommarketing, mert a publikálási döntés valaki másé. És nem linképítés, annak ellenére, hogy a jó kampányok az internet legjobb linkjeit hozzák létre. Valójában arról van szó: független szerkesztők meggyőzéséről, hogy az Ön vállalkozása valami publikálásra érdemeset adott nekik.

Ez teszi a legnehezebben megvásárolható marketing szolgáltatássá, mert a teljesítés és az eredmény két különböző dolog. Kutatást, ítélőképességet és bemutatási erőfeszítést vásárol. Lefedettségre számít. Az a beszállító, aki elhomályosítja ezt a határt – aki az eredményt adja el Önnek – az, akire figyelni kell.

Kezdje a történettel, ne a beszállítóval

Mielőtt bárkit is tájékoztatna, írja le egyetlen mondatban, mi a történet, és legyen őszinte azzal kapcsolatban, hogy egy újságíró, aki még soha nem hallott Önről, érdekelné-e. Egy finanszírozási kör, egy valóban új termék, egy jól ismert versenytárstól érkező vezető beosztású alkalmazott, egy eredeti adat, egy erős vélemény egy arra jogosult személytől – ezek történetek. Egy arculatváltás, egy csak belsőleg fontos évforduló és egy új weboldal nem azok, bármennyibe is kerülnek.

Ha nincs története, az őszinte válasz az, hogy építsen egyet, mielőtt megvásárolja a megkeresést. Ez általában kutatási vagy felmérési feladat, és sokkal olcsóbb, mint valakit fizetni azért, hogy ismételten semmit ne mutasson be.

A média listák egy eszköz – kérje, hogy az Öné legyen

A média lista nem kiadványok listája. Ez egy lista olyan megnevezett újságírókról, akik a közelmúltban írtak az Ön témájáról, az ezt bizonyító cikkel, a szakterületükkel és azzal a módszerrel, ahogyan preferálják a kapcsolatfelvételt. Egy ilyen lista megfelelő összeállítása órákat vesz igénybe, pontosan ezért használ sok beszállító elavult, általános listát.

Vásárolja meg a listát önálló teljesítésként, és tartsa meg. Hasznos marad a kampány befejezésekor, beszállítóváltáskor és a következő hír megjelenésekor. Kérdezze meg, hogy az egyes bejegyzéseket mikor ellenőrizték utoljára – az újságírók folyamatosan változtatják a szakterületüket és a kiadványaikat, és egy két évvel ezelőtt összeállított lista nagyrészt fikció.

Bemutatás, és miért nem opcionális a személyre szabás

Egy olyan bemutató, amely azzal kezdődik, hogy megnevezi az újságíró által a múlt héten írt cikket, két mondatban elmagyarázza, miért releváns ez a témájához, és valami konkrétumot kínál – adatot, interjút, exkluzív anyagot – minden alkalommal felülmúlja a négyszáz címre elküldött, gyönyörűen megtervezett sajtóközleményt. A tömeges megkeresés nemcsak kevésbé hatékony; aktívan elégeti azokat a kapcsolatokat, amelyekre később szüksége lesz.

Egyezzen meg abban, hogy hány bemutatót küldenek el, mennyire lesz személyre szabott mindegyik, és mi a nyomon követési szabály. Egy udvarias nyomon követés normális. Négy az, ahogyan egy vállalkozás egy újságíró állandó figyelmen kívül hagyási listájára kerül.

Sajtóközlemények: Még mindig hasznosak, gyakran rosszul használják

A sajtóközlemény nem bemutató és nem hirdetés. Ez egy strukturált dokumentum, amely lehetővé teszi egy elfoglalt szerkesztő számára, hogy gyorsan megerősítse a tényeket: mi történt, kivel történt, mikor, és egy idézetet, amelyet átírás nélkül felhasználhat. A hír az első mondatba kerül. A melléknevek a kukába.

A terjesztés külön vásárlás az írástól, és érdemes megérteni, mit vásárol. A vezetékes terjesztés garantálja, hogy a közleménye megjelenik a szindikációs oldalakon; nem hoz létre szerkesztői lefedettséget, és a szindikált másolatok általában csekély SEO értékkel bírnak. Kezelje a vezetéket ténybeli feljegyzésként és felfedezhetőségi rétegként, és kezelje a célzott megkeresést mint azt, ami valójában lefedettséget eredményez. Az írás külön megvásárolható a sajtóközlemény-írás piactéren.

Adatvezérelt kampányok és reaktív kommentárok

A két kampánytípus, amely megbízhatóan működik a kisebb vállalkozások számára, az eredeti adatok és a gyors reakció. Az eredeti adatok azt jelentik, hogy felmérést rendel, elemzi a már meglévő adatkészletét, vagy olyan indexet épít, amelyet senki más nem publikál – és ekkor Ön birtokol egy tényt, amelyért az újságíróknak Önt kell idézniük. A reakció azt jelenti, hogy egy megnevezett szakértő órákon belül reagálni tud egy friss hírre az Ön szektorában.

Mindkettőhöz különböző beszállítókra van szükség. Az adatkampányokhoz olyan személyre van szükség, aki képes megtervezni egy védhető módszertant és azt leírni; a reaktív kommentárokhoz olyan személyre van szükség, aki naponta figyeli a lekérdezéseket, és az Ön szakértőjének válaszát idézhető bekezdéssé alakítja, mielőtt az időablak bezárul. A második lehetőséget kínáló szabadúszók általában a újságírói megkeresés alatt szerepelnek.

A digitális PR mérése anélkül, hogy becsapná magát

A hiúsági mérőszám az elhelyezések száma. A hasznos mérőszámok a relevancia, az elérés és a tartósság: elérte-e a kiadvány azokat az embereket, akik vásárolhatnak Öntől, tartalmazott-e a megemlítés linket vagy legalább egy márkanévt, és még három hónap múlva is él-e?

Kövesse nyomon a márkás keresési volument a kampány előtt és után, az egyes elhelyezésekből származó hivatkozási munkameneteket, és azt, hogy a lefedettséget idézi-e valaki más. Egyetlen elhelyezés egy olyan szakmai lapban, amelyet a vásárlói valóban olvasnak, többet ér, mint ugyanazon közlemény tucatnyi szindikált másolata. Kérje előre a jelentés formátumát, és ragaszkodjon az élő URL-ekhez a képernyőképek helyett.

A hírnévvel kapcsolatos munka más feladat

Az, hogy írnak Önről, és az, hogy Ön irányítja, mit találnak az emberek, amikor rákeresnek a márkájára, kapcsolódó, de különálló diszciplínák. A hírnévvel kapcsolatos munka magában foglalja a véleményekre adott válaszokat, saját hiteles oldalak közzétételét, a ténybeli hibák kijavítását a kiadókkal, és egy elavult eredmény lassú kiszorítását ahelyett, hogy törölné azt. Lassabb, mint a kampány PR, és főleg türelem.

Legyen szkeptikus mindenkivel szemben, aki gyorsan negatív tartalmak eltávolítását ígéri. Amit egy legitim szakember tehet, az az, hogy jól reagál, jobbat publikál, és valami hasznosabbat ad a keresési eredményeknek a rangsoroláshoz. A hírnévvel és monitoringgal foglalkozó Zinners a online hírnév alatt található.

Kezdés a Zinn Hubon

Vásároljon a munkafolyamat sorrendjében: egyezzen meg a történetben, rendelje meg a listát, majd a bemutatót és az írást, és adjon hozzá jelentéstételt, hogy meg tudja ítélni, mi történt. Teszteljen minden Zinnert egy kis, fix áras megrendeléssel, mielőtt bármilyen folyamatos megállapodást kötne, és hasonlítsa össze az árajánlatokat USD-ben, tudva, hogy nincs hozzáadandó vevői platformdíj.

Támogassa a lefedettséget azokkal az eszközökkel, amelyekre mutat: élesítse azokat az oldalakat, amelyekre egy újságíró érkezni fog a tartalomírás piactérrel, építsen saját elhelyezéseket a vendégposzt piactéren keresztül, és adja át a nyomon követést és a monitoringot egy virtuális asszisztensnek. Ha inkább leírná az eredményt, és hagyná, hogy a szakemberek Önhöz forduljanak, tegyen közzé egy digitális PR projektet ingyenesen, és hasonlítsa össze az ajánlatokat. Az első alkalommal vásárlók ingyen kapják az első megrendelésüket, a teljes összeget a befejezéskor visszatérítik.