Vásároljon Affiliate Marketing Szolgáltatásokat ellenőrzött szakértőktől

Gyakorlati útmutató az Affiliate Marketing vásárlásához

Az affiliate marketing az egyetlen jelentős akvizíciós csatorna, ahol Ön előre megállapodik egy ügyfél áráról, mielőtt megvásárolná. Ez valóban vonzó, és ezért vonz több vágyálmot, mint bármely más csatorna: a teljesítményalapú fizetés úgy hangzik, mintha nem mehetne rosszul, ezért a vízvezeték” kimarad.

Egy konkrét módon romlik el – végül jutalékot fizet olyan kereslet után, ami már megvolt. Szinte minden, amit érdemes megtenni ebben a csatornában, erre az egyetlen problémára irányul: a feltételek, a nyomon követés, a partneri mix és a jelentéskészítés.

Tervezze meg a reklámokat a szoftver előtt

Kezdje a bruttó árréssel, ne azzal, amit a versenytársak hirdetnek. Számolja ki, mennyit engedhet meg magának, hogy elengedjen egy növekményes eladásnál, és ne feledje, hogy egy ügyfél valódi értéke magában foglalja a második és harmadik rendelését is, ha rendelkezik adatokkal ennek bizonyítására. Ezután döntse el, hogy egy egységes díj megfelelő-e, vagy szüksége van-e megosztásra – magasabb az új ügyfeleknek, alacsonyabb a kedvezményes termékeknek, nulla azoknak a termékeknek, amelyek alig fedezik a költségeket.

Írja le a kizárásokat is: visszaküldések és lemondások, személyzeti kedvezménnyel leadott rendelések, saját márkanevére irányuló fizetett keresésből származó vásárlások, és minden, ami a kosárban aktivált kiterjesztésen keresztül érkezik. A partnerek minden rést megtalálnak, amit hagy, és sokkal könnyebb az első napon egyértelmű feltételeket közzétenni, mint a hatodik hónapban visszaszerezni a pénzt.

Hálózat, platform vagy saját üzemeltetésű

Egy hálózat meglévő kiadói bázist, bevált nyomon követést, konszolidált fizetéseket és megfelelőségi réteget biztosít Önnek, díjakért cserébe és bizonyos távolságot tartva partnereitől. Egy dedikált SaaS platform kevesebbe kerül eladásonként, és közelebb tartja Önt a partnerekhez, de Önnek kell toboroznia. A saját üzemeltetésű a legolcsóbb és legrugalmasabb, és teljes mértékben Önre hárítja a nyomon követést, a csalásellenőrzést és a kifizetéseket.

A döntésnek az Ön helyzetét kell követnie, nem pedig egy preferenciát. Ha nincsenek partnerkapcsolatai, és gyorsan el kell érnie a célközönséget, egy hálózat kiindulópontot biztosít. Ha már rendelkezik közönséggel, közösséggel vagy alkotói kapcsolatokkal, a saját üzemeltetés megtartja az árrést és a kapcsolatot. Bármelyiket is választja, ragaszkodjon ahhoz, hogy exportálhassa partnerlistáját.

A nyomon követés a teljes játék

Kérdezzen meg bármely tapasztalt affiliate menedzsert, mit ellenőriz először egy új ügyfélnél, és a válasz mindig ugyanaz: egy valós rendelés, amelyet egy valós partneri linken keresztül adtak le, pontosan egyszer rögzítésre kerül, és helyesen jóváírják? A böngésző adatvédelmi változásai, a hozzájárulási bannerek, az egyoldalas pénztárak, a platformváltás és az alkalmazáson belüli vásárlások mind csendesen megszakítják a nyomon követést, és egy hibás program általában lassú programnak tűnik, nem pedig hibásnak.

Rendeljen meg egy nyomon követési tesztet önálló teljesítésként, írásos eredménnyel. Ezután egyezzen meg a deduplikációs szabályokban – mi történik, ha egy ügyfél rákattint egy affiliate linkre, majd egy fizetett keresési hirdetésre, mielőtt vásárolna –, és győződjön meg arról, hogy ugyanazt a szabályt alkalmazzák az analitikájában, mint az affiliate platformján, különben a csatornái a bevételénél nagyobb összeget fognak jelenteni.

Érdemes partnerek toborzása

A partneri mix fontosabb, mint a partnerek száma. A tartalomkiadók és véleményező oldalak olyan ügyfeleket hoznak, akik nem tudták, hogy létezik. A hírlevelek és alkotók meleg közönséget és személyes ajánlást hoznak. A kupon-, cashback- és ajánlatoldalak többnyire már meglévő igényeket elégítenek ki – nem értéktelenek, de másképp kell árazni és mérni őket, mint azokat a partnereket, akik új érdeklődést generálnak.

A jól végzett toborzás inkább felkeresésnek tűnik, mint egy címtárbejegyzésnek: egy célzott lista névvel ellátott webhelyekről és alkotókról, egy javaslat, amely elmagyarázza, miért érdekli a közönségüket, és egy díj, amely tükrözi az Ön által kért erőfeszítést. Az alkotói oldali partnerségek gyakran átfedésben vannak az influencer marketing piactérrel, maga a tartalom pedig a tartalomírás piactérrel.

A program havi kezelése

A legtöbb programnak hosszú sora van olyan partnerekből, akik regisztráltak, de soha nem küldtek kattintást. Az újraaktiválás – személyes üzenet, frissített kreatív csomag, ideiglenes emelés egy adott termékre – általában a legolcsóbb elérhető növekedés, és pontosan az a fajta ismétlődő munka, amelyet egy szabadúszó menedzser jól kezel.

Ezen túlmenően a havi menedzsment kommunikáció: tájékoztatni a partnereket a készletről, promóciókról és új termékekről időben, hogy tervezhessenek, tárgyalni a kihelyezésekről a csúcsidőszakban, és elég gyorsan válaszolni a kérdésekre, hogy könnyű legyen Önnel dolgozni. A partnereknek véges a helyük, és azoknak a hirdetőknek adják, akik egyszerűvé teszik az életüket.

Megfelelőség, Csalás és Márkabiztonság

Határozza meg egyértelműen a szabályokat: hogy a partnerek licitálhatnak-e a márkanevére, használhatják-e a védjegyeit domainekben vagy megjelenítési nevekben, milyen közzétételt igényel, és mely forgalmi források tiltottak. Ezután időnként ellenőrizze, mert egy olyan program, amelyet senki sem auditál, végül vonzza azokat, akik a határokat feszegetik.

A csalás ebben a csatornában általában inkább hétköznapi, mint drámai – cookie-tömés, kényszerített kattintások, önreferenciák és utalványkódok szivárgása olyan webhelyekre, amelyeket soha nem hagytak jóvá. Kérjen meg egy szakembert, hogy negyedévente tekintse át a forgalmi forrásait és a legfontosabb partnereit. A közzétételi követelmények piaconként eltérőek, és a programjáért Ön, mint hirdető felel; ez az oldal általános információkat tartalmaz, nem jogi tanácsot.

Növekményesség jelentése

Az utolsó kattintásos jelentés hízeleg a csatornának, mert az affiliate gyakran az utolsó érintés egy olyan úton, amelyet valaki más kezdett. A fontos szám a növekményes bevétel – azok az eladások, amelyeket a partner nélkül nem realizált volna. Ritkán fogja tökéletesen mérni, de közel kerülhet hozzá: hasonlítsa össze az új ügyfél arányokat partner típusonként, futtasson holdout teszteket a kuponpartnereken, és figyelje meg, mi történik a teljes bevétellel, amikor egy nagy partner szünetel.

Kérjen havi jelentést, amely partner típusonként mutatja a bevételt, az új és visszatérő ügyfeleket, az átlagos rendelési értéket, és a jutalékot a generált bevétel százalékában. A nyomon követési és analitikai segítség elérhető az adat analitikai piactéren keresztül.

Kezdés a Zinn Hubon

Vásároljon a munkafolyamat sorrendjében: kereskedelmi tervezés, majd platform és nyomon követés, majd toborzás, majd folyamatos menedzsment és jelentéskészítés. Teszteljen minden Zinnert egy kis fix áras megrendeléssel, mielőtt bármilyen megbízási díjat fizetne, és hasonlítsa össze az árajánlatokat USD-ben, tudva, hogy nincs hozzáadandó vevői platform díj.

Ha inkább leírná az eredményt, és hagyná, hogy a szakemberek felkeressék Önt, tegyen közzé egy affiliate marketing projektet ingyenesen, és hasonlítsa össze a javaslatokat, vagy böngésszen közvetlenül az affiliate marketing szabadúszók között. Győződjön meg róla, hogy a partnerei által küldött forgalom ténylegesen konvertál a konverziós arány optimalizálási piactér segítségével. Az első alkalommal vásárlók ingyen kapják az első megrendelésüket, a teljes összeget a teljesítéskor visszatérítik.