Paano Ikumpara ang mga Panukala ng Freelance

Sumulat ka ng isang malinaw na brief, dumating ang mga panukala, at ngayon ay nakatingin ka sa mga numero na walang saysay na magkasama. Isang freelancer ang gusto ng $300 at maaaring magsimula bukas. Ang isa ay gusto ng $1,200 at nagtanong ng apat na tanong na hindi mo naisip. Ang isa ay gusto ng $4,000 at naglakip ng dalawang pahinang plano. Hindi lahat sila ay nagpepresyo ng parehong trabaho — at hindi sila.

Ang paghahambing ng mga panukala ay hindi talaga tungkol sa pagpili ng isang tao. Ito ay tungkol sa pagtukoy kung ano ang aktwal na inalok ng bawat isa na gawin, na karaniwang naiiba sa mga paraan na tinatakpan ng presyo. Kapag nakita mo na ang saklaw sa likod ng bawat numero, nagiging mas madali ang desisyon, at hindi na ito isang pagtaya sa pagitan ng “mura” at “mahal”. Kung ang mga panukala na tinitingnan mo ay lubhang hindi magkatugma, madalas na sulit na balikan ang kung paano nai-post ang trabaho bago mo sisihin ang mga tugon.

Una, i-normalize ang mga panukala

Bago mo ihambing ang anuman, ilagay ang bawat panukala sa parehong batayan. Kumuha ng blangkong pahina at, para sa bawat isa, isulat kung ano ang kasama, kung ano ang tahasang hindi kasama, kung gaano karaming mga round ng rebisyon ang sakop, sino ang nagbibigay ng nilalaman at mga asset, kung ano ang petsa ng paghahatid, at kung ano ang kabuuang gastos kasama ang anumang nakalista bilang isang opsyonal na extra.

Karaniwan mong makikita na ang dalawang panukala na inakala mong $300 at $1,200 ay talagang $300 para sa isang template build na may iyong kopya at isang rebisyon, at $1,200 para sa isang custom build na may dalawang round at ang freelancer ang sumusulat ng mga salita. Hindi ito mga magkatunggaling sipi. Ito ay mga sagot sa dalawang magkaibang tanong, at hangga't hindi mo sila i-normalize ay inihahambing mo ang isang numero laban sa isang numero sa halip na isang trabaho laban sa isang trabaho.

Kung saan may blangko ang isang panukala, huwag ipagpalagay na kasama ito — ipagpalagay na hindi, at magtanong. Ang isang mensahe na isang linya na nagtatanong ng “kasama ba sa presyo na iyon ang dalawang round ng rebisyon at ang pagkuha ng litrato ng produkto, o dagdag ba ang mga iyon?” ay tumatagal ng tatlumpung segundo at regular na nagbabago kung aling sipi ang talagang pinakamura.

Ano ang aktwal na sinasabi sa iyo ng agwat ng presyo

Ang malaking pagkalat sa pagitan ng mga sipi ay normal at hindi ebidensya na may sinumang sumusubok. Ang pagpepresyo ng freelance ay sumasalamin sa karanasan, bilis, heograpiya, kasalukuyang workload at kung paano binigyang-kahulugan ng tao ang iyong brief. Nag-iiba ang mga gastos ayon sa saklaw, pagiging kumplikado at karanasan, at sa isang marketplace bawat freelancer ay nagtatakda ng sarili nilang presyo.

Ang sinasabi sa iyo ng pagkalat ay kung saan malabo ang iyong brief. Kung ang mga sipi ay mahigpit na nagkukumpol, malinaw ang iyong saklaw. Kung sila ay limang beses na magkahiwalay, hindi bababa sa isang aplikante ang nag-iisip ng ibang trabaho — at sulit na alamin kung alin, dahil madalas iyon ang aplikante na nakaintindi ng isang bagay na hindi mo napansin sa halip na ang isa na nagkamali.

• Masikip na kumpolMahusay ang saklaw ng iyong brief. Magpasya batay sa mga signal ng kalidad sa halip na presyo.
• Isang mababang outlierKaraniwan ay isang mas makitid na saklaw, isang template na diskarte, o isang intensyon na muling makipag-negosasyon sa huli. Magtanong kung ano ang kasama bago ipagpalagay na isang bargain.
• Isang mataas na outlierMadalas ang taong nakakita ng trabaho na hindi mo inilista. Basahin ang kanilang dahilan bago ito balewalain — maaaring ito ang tanging tapat na sipi.
• Total na pagkalatMalabo ang brief. Muling ilabas ang isang nilinaw na saklaw sa iyong nangungunang tatlo at muling mag-quote; ito ay nagkakahalaga ng isang araw at nakakatipid ng isang buwan.

Ang napakababang sipi ay nararapat ng isang partikular na uri ng atensyon. Ang presyo na mas mababa kaysa sa iba ay hindi awtomatikong isang scam, ngunit may ibig sabihin ito, at ang pinakakaraniwang ibig sabihin ay hindi naunawaan ng tao ang laki ng trabaho. Nagtatapos iyon sa isang inabandunang proyekto o isang muling negosasyon, na parehong mas malaki ang gastos sa iyo kaysa sa pagkakaiba. Ang aming gabay sa karaniwang mga scam kapag kumukuha ng mga freelancer ay sumasaklaw sa mas maliit na bilang ng mga kaso kung saan ang mababang presyo ay tunay na pain.

Basahin ang saklaw, hindi ang numero

Ang pinakamahal na salita sa anumang panukala ay ang mga wala doon. Apat na pagtanggal ang bumubuo sa karamihan ng mga alitan: mga rebisyon, nilalaman, pagsubok at paglilipat. Ang isang panukala na tahimik na iniiwan ang lahat ng apat ay palaging magmumukhang mas mura kaysa sa isang kasama ang mga ito, at palaging magtatapos sa mas malaking gastos.

• Mga RebisyongIlang round, at ano ang binibilang bilang isang round? Ang “Walang limitasyong rebisyon” ay karaniwang nangangahulugang walang limitasyong maliliit na pagbabago, hindi isang muling disenyo.
• NilalamanSino ang sumusulat ng mga salita at naghahanap ng mga larawan? Ang nilalaman ang pinakakaraniwang nakatagong gastos sa paggawa ng website o kampanya.
• PagsubokKasama ba ang cross-browser, mobile at accessibility checking, o inihatid nang ganoon sa sariling setup ng freelancer?
• PaglilipatMakukuha mo ba ang mga working file, ang mga account at ang mga kredensyal, at kasama ba ang anumang pagsasanay o dokumentasyon?
• Pagmamay-ariSino ang nagmamay-ari ng natapos na trabaho at anumang lisensyadong asset sa loob nito? Sumang-ayon dito nang nakasulat bago ka magbayad, hindi pagkatapos.

Idagdag ang mga nawawalang item sa bawat sipi bilang isang tinantyang gastos at ihambing ang mga kabuuan. Ang isang hakbang na ito ay mas madalas na nag-aayos ng shortlist kaysa sa iba pa, at tumatagal ng halos sampung minuto.

Ipinapakita ba ng panukala na naunawaan nila ang trabaho?

Ang pinakamakapaki-pakinabang na senyales sa anumang panukala ay kung ang freelancer ay nakipag-ugnayan sa iyong partikular na problema o sa pangkalahatang kategorya ng iyong problema. Ang isang panukala na nagpapahayag muli ng iyong maikling paliwanag ay walang sinabi sa iyo. Ang isang panukala na nagbanggit ng isang limitasyon na hindi mo nabanggit, o nagtanong ng isang tanong na hindi mo isinaalang-alang, ay sulit na basahin nang dalawang beses.

Maghanap ng ebidensya ng interpretasyon. Nakilala ba nila ang isang panganib? Nagmungkahi ba sila ng ibang pagkakasunod-sunod? Nagpumiglas ba sila sa isang bagay? Ang mga freelancer na nakagawa na ng trabaho dati ay may mga opinyon tungkol dito, at ang banayad, mahusay na pinagtatalunang hindi pagkakasundo sa simula ay isa sa pinakamalakas na positibong senyales na maaari mong makuha. Ang ganap na pagsang-ayon sa lahat ng iyong isinulat ay hindi sigasig; kadalasan ito ay isang template.

Ang mga tanong ay isang magandang senyales, hindi isang pagkaantala. Ang isang panukala na nagsasabing “Maaari akong magbigay ng matatag na quote kapag nalaman ko kung kailangan mong ilipat ang lumang nilalaman” ay mas propesyonal kaysa sa isang nagbibigay ng matatag na quote nang hindi nagtatanong. Ang taong nagtatanong ay nakagawa na ng sapat na ganito upang malaman kung saan nakatago ang pera.

Husgahan ang plano, hindi ang pangako

Halos bawat panukala ay nangangako ng kalidad, komunikasyon at on-time na paghahatid. Wala sa mga iyon ang nagpapahiwatig ng pagkakaiba ng sinuman. Ang nagpapahiwatig ng pagkakaiba ay kung mayroong plano sa likod ng pangako: kung ano ang mangyayari sa anong pagkakasunod-sunod, kung ano ang kailangan ng freelancer mula sa iyo at kailan, at kung ano ang mga checkpoint.

Hindi kailangang mahaba ang isang magandang plano. Apat o limang yugto na may tinatayang tagal ay sapat na upang ipakita na ang tao ay nakapag-isip nang lampas sa “oo kaya kong gawin iyan”. Nagbibigay din ito sa iyo ng isang konkretong bagay na pamamahalaan sa kalaunan, na mas mahalaga kaysa sa anumang katiyakan sa pambungad na talata.

Bigyang-pansin ang hinihingi ng plano mula sa iyo. Ang isang freelancer na nagsasabi sa iyo na kailangan nila ang iyong mga brand asset sa ikalawang araw at ang iyong feedback sa loob ng tatlong araw ng trabaho ay nakapagpatakbo na ng mga proyekto dati at alam na ang pagkaantala ng mamimili ang karaniwang sanhi ng paglampas sa oras. Ang isang pangungusap na iyon ay madalas ang pinakamahusay na tagapagpahiwatig kung matatapos ang trabaho sa oras.

Timbangin ang ebidensya sa likod ng mga pahayag

Ituring ang bawat pahayag sa isang panukala na nangangailangan ng ebidensya na proporsyonal sa kung gaano ito kahalaga. Ang “Nakagawa na ako ng dose-dosenang ganito” ay ayos bilang background at walang silbi bilang patunay. Dalawang link sa maihahambing na trabaho, na may isang pangungusap bawat isa sa kung ano ang aktwal na ginawa ng tao, ay patunay.

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

Ang mga review ay kapaki-pakinabang ngunit hindi ito ang buong larawan. Basahin ang nilalaman sa halip na ang score: anong uri ng trabaho ito, katulad ba ito ng laki ng sa iyo, at binanggit ba ng mamimili ang anumang tungkol sa proseso. Sa Zinn Hub, ang mga review ay nangangailangan ng kumpirmadong pagbili, kaya ang iyong binabasa ay nagmula sa isang taong talagang bumili ng serbisyo.

Ang komunikasyon ay isang deliverable

Hindi ka lang bumibili ng output; bumibili ka ng ilang linggo ng korespondensya. Ang yugto ng panukala ang iyong tanging sample nito bago ka mag-commit, kaya basahin ito bilang isa.

Mabilis ba ang tugon nang hindi agad boilerplate? Malinaw ba itong nakasulat, sa isang wika na pareho ninyong komportableng ginagamit? Sinagot ba nito ang iyong tanong, sa pagkakasunod-sunod ng iyong pagtatanong? Ang tono ba ay isang tono na masaya kang makatanggap ng masamang balita? Ang isang freelancer na sumusulat ng malinis, nakabalangkas na panukala ay karaniwang sumusulat ng malinis, nakabalangkas na mga update.

Kung ikaw at ang freelancer ay nasa iba't ibang bahagi ng mundo, ayusin ang mga inaasahan ngayon sa halip na mamaya. Magkasundo sa isang window ng pagtugon sa mga araw ng trabaho sa halip na oras, magkasundo kung aling mga oras ang magkakapatong, at suriin ang kasalukuyang lokal na oras sa magkabilang panig kapag ginawa mo ito — ang ilang rehiyon ay naglilipat ng kanilang mga orasan nang dalawang beses sa isang taon at ang iba ay hindi kailanman, kaya ang agwat sa pagitan ninyo ay hindi isang nakapirming numero na maaari mong kabisaduhin.

Mga pulang bandila na sulit tanggihan

Karamihan sa mahihinang panukala ay simpleng hindi kapansin-pansin. Ang ilan ay may mga senyales na sulit na kumilos kaagad, dahil ang bawat isa ay nagpapahiwatig ng isang partikular na problema sa kalaunan.

• Generic na pambungadWalang pagtukoy sa iyong aktwal na trabaho, at walang sagot sa iyong screening question. Hindi nila binasa ang post.
• Panggigipit na lumipat sa labas ng platformAng kahilingan na magbayad o makipag-usap sa ibang lugar ay nag-aalis ng bawat proteksyon na mayroon ka. Tanggihan ito at iulat.
• Walang tanong sa isang malabong briefAlinman ay ipinapalagay nila ang pinakamaliit na posibleng bersyon ng trabaho, o balak nilang makipag-negosasyon muli kapag nakatuon ka na.
• Portfolio na hindi tumutugma sa pitchMga sample sa ibang disiplina, o trabaho na malinaw na sa isang team sa halip na sa isang indibidwal, na walang paliwanag sa kanilang papel.
• Pagmamadali sa iyong direksyon“Ang presyong ito ay maganda lamang ngayon.” Ang mga deadline na inilalapat sa mamimili ay isang taktika sa pagbebenta, hindi isang iskedyul.

Hindi ka may utang sa sinuman ng mahabang pagtanggi. Ang isang maikli, magalang na mensahe na nagsasabing nagpunta ka sa ibang direksyon ay sapat na, at pinapanatili nitong bukas ang pinto para sa isang trabaho na mas angkop sa kanila sa kalaunan.

Isang simpleng scorecard na gumagana

Kapag higit sa tatlong panukala ang pinag-uusapan, humihinto ang memorya sa pagiging maaasahan at nagsisimulang lumipat ang kagustuhan sa sinumang sumulat nang pinakamainit. Inaayos iyan ng isang limang-linyang scorecard. I-score ang bawat panukala mula isa hanggang lima sa bawat linya, bigyan ng bigat ang mga mahalaga para sa iyong trabaho, at basahin ang mga kabuuan bilang isang shortlist sa halip na isang hatol.

• Pag-unawaNakipag-ugnayan ba sila sa iyong partikular na problema, nagbanggit ng panganib, o nagtanong ng magandang tanong?
• Kaugnay na ebidensyaGaano kalapit ang kanilang pinakamalapit na maihahambing na piraso ng trabaho, at malinaw ba ang kanilang sariling papel dito?
• PlanoMayroon bang pagkakasunod-sunod na may mga checkpoint, at sinasabi ba nito kung ano ang kailangan nila mula sa iyo at kailan?
• Totoong kabuuang gastosAng quote kasama ang lahat ng nawawala dito, sa parehong saklaw ng iba.
• KomunikasyonKalinawan, pagiging tumutugon at tono, hinuhusgahan sa panukala mismo.

Gamitin ang scorecard upang makakuha mula sa walong panukala hanggang dalawa o tatlo. Huwag itong gamitin upang piliin ang direktang nanalo — ang isang puntong agwat sa pagitan ng nangungunang dalawa ay ingay, at ang tamang paraan upang ayusin ito ay sa pamamagitan ng ebidensya sa halip na aritmetika.

Shortlist, pagkatapos ay subukan bago ka mag-commit

Kapag dalawa o tatlo na lang ang natitira, itigil ang paghahambing ng mga dokumento. Kausapin ang bawat isa sa kanila, o magtakda ng isang maliit na bayad na piraso ng tunay na trabaho. Ang dalawampung minuto ng pag-uusap ay nagsasabi sa iyo ng mga bagay na hindi kayang sabihin ng anumang panukala, at ang isang maliit na bayad na gawain ay nagsasabi sa iyo ng higit pa sa pareho.

Ito ang nag-iisang pinakamababang ginagamit na galaw sa freelance hiring. Sa halip na mag-alala kung alin sa dalawang malakas na kandidato ang bibigyan ng proyektong may apat na digit, bumili ng isang maliit na piraso na may nakapirming presyo mula sa bawat isa. Ang isang $20 Micro Zinn — isang sample na seksyon, isang solong graphic, isang maikling audit — ay nagbibigay sa iyo ng isang tunay na deliverable, isang tunay na turnaround time at isang tunay na sample ng kanilang komunikasyon, sa mas mababa sa halaga ng paggawa ng maling desisyon. I-browse ang mga ito ayon sa kategorya upang makahanap ng isang bagay na malapit sa iyong trabaho, at basahin ang pagsubok sa isang freelancer bago ka mag-commit para sa buong pamamaraan.

Kung parehong maganda ang resulta ng mga pagsubok, hindi mo nasayang ang pera — mayroon kang dalawang magagamit na deliverables at isang supplier na maaari mong balikan sa susunod. Iyan ay mas magandang posisyon kaysa sa iyong sinimulan.

Paghahambing ng mga panukala sa Zinn Hub

Ang pag-post ng proyekto sa Zinn Hub ay libre, at ang mga mamimili ay hindi nagbabayad ng bayad sa platform — ang presyo na nakikita mo ay ang presyo na iyong babayaran, na walang idinagdag sa checkout. Lahat ng presyo ay nasa USD; maaari mong tingnan ang tinatayang katumbas sa iyong sariling currency sa 59mga display currency, ngunit USD ang palaging sinisingil sa iyo.

Ang bawat Zinner na iyong inihahambing ay na-verify na may government-issued photo ID at ebidensya ng kanilang mga kasanayan at nakaraang trabaho, at ang mga review ay nangangailangan ng kumpirmadong pagbili — kaya ang feedback na nakalakip sa isang panukala ay nagmula sa isang tunay na order. Kung nais mong tingnan ang lampas sa mga taong nag-apply, maaari mong i-browse ang na-verify na mga Zinner nang direkta, paliitin sa isang kasanayan tulad ng graphic design o WordPress, o buksan ang mga serbisyong may nakapirming presyo sa isang kategorya tulad ng website development upang makita kung magkano ang karaniwang ibinebenta ng isang maihahambing na trabaho.

Ang proteksyon sa pagbabayad ay nakasalalay sa kung paano naka-set up ang iyong napiling Zinner. Pumili ng isang Platform Protected Zinner at ang iyong bayad ay hawak ng Zinn Hub hanggang sa matapos ang order — ang buong order, bilang isang solong halaga, sa halip na isang serye ng mga yugto. Kung may anumang ibabalik, ito ay ikredito sa iyong Zinn Wallet nang buo, sa USD. Ang mga Zinner na nagkokonekta ng kanilang sariling PayPal o Stripe account ay direktang binabayaran sa checkout sa halip, kaya mahalagang malaman kung aling kaayusan ang nasa likod ng isang panukala bago mo ito tanggapin.

Sa panig ng nagbebenta, ang istraktura ng bayad ay ganap na nakalathala sa aming pahina ng pagpepresyo: 0% komisyon sa iyong unang $500, pagkatapos ay mga tiered rate na bumababa habang nagbebenta ka — kasingbaba ng 7% sa Agency Zinner. Wala sa mga iyon ang sinisingil sa iyo bilang isang mamimili; ibinabawas ito sa panig ng Zinner ng order. Mahalagang malaman kapag nagbabasa ka ng isang quote, dahil ang presyo ng isang freelancer sa anumang marketplace ay sumasalamin sa kung ano ang kanilang kinikita, hindi lamang kung ano ang kanilang sinisingil.