Wie man eine Stellenanzeige schreibt, die gute Freiberufler anzieht

Jeder Käufer, der freiberufliche Arbeit ausgeschrieben hat, hat die gleiche Erfahrung gemacht. Die Anzeige geht online, vierzig Angebote treffen innerhalb einer Stunde ein, und fünfunddreißig davon sind derselbe Absatz mit einem anderen Namen oben. Man liest sechs, verliert die Lust und stellt am Ende denjenigen ein, der am wenigsten generisch klang.

Dieses Ergebnis ist kein Pech und selten die Schuld der Freiberufler. Eine Stellenanzeige ist ein Filter, und ein lockerer Filter lässt alles durch. Wenn Ihre Anzeige fünfzig verschiedene Jobs beschreiben könnte, werden sich fünfzig verschiedene Leute darauf bewerben – und die am besten geeigneten, um Ihren Job zu erledigen, haben keine Möglichkeit, dies aus dem, was Sie geschrieben haben, zu erkennen. Dieser Leitfaden behandelt, was in die Anzeige gehört, damit sie richtig filtert. Er passt eng zu unserem Leitfaden zum Schreiben eines Projektbriefings, der tiefer in das Dokument eingeht, das Sie übergeben, sobald jemand eingestellt wurde.

Warum die meisten Stellenanzeigen die falschen Leute anziehen

Eine Stellenanzeige hat eine Aufgabe: die richtige Person das Gefühl geben, dass sie für sie geschrieben wurde, und die falsche Person weiterziehen lassen. Die meisten Anzeigen scheitern an beiden Enden. Sie sind zu kurz, um erkennbar zu sein, und zu generisch, um selbstselektierend zu sein, sodass sie wie eine offene Einladung an jeden mit einer Tastatur wirken.

Drei Muster verursachen fast alles. Das erste ist die Beschreibung einer Rolle statt einer Arbeitsaufgabe – Suche Webdesigner“ sagt einem Designer nichts darüber, ob er passt. Das zweite ist das Verbergen des Budgets, was garantiert, dass Sie die ersten drei Nachrichten jeder Konversation damit verbringen werden, festzustellen, ob Sie überhaupt im selben Universum sind. Das dritte ist, nach allem zu fragen: Eine Anzeige, die zwölf Fähigkeiten auflistet, wirkt entweder als unrealistisches oder schlecht definiertes Briefing, und erfahrene Freiberufler behandeln beides als Warnsignal.

Die Lösung ist nicht die Länge. Lange Beiträge sind keine besseren Beiträge – eine Textwand wird genauso überflogen wie eine kurze. Wichtig ist, dass ein Leser in den ersten dreißig Sekunden vier Fragen beantworten kann: Was ist die Aufgabe, passt sie zu meinen Fähigkeiten, ist das Budget realistisch und wirkt dieser Käufer organisiert. Alles unten handelt davon, diese vier schnell zu beantworten.

Schreiben Sie einen Titel, der die Aufgabe benennt, nicht den Traum

Der Titel ist der einzige Teil Ihrer Anzeige, den die meisten Freiberufler jemals sehen werden. Auf einer Angebotsseite konkurriert er mit Dutzenden anderen und übernimmt die gesamte Filterfunktion, bevor jemand darauf klickt.

Benennen Sie das Ergebnis und den Kontext in einfachen Worten. Fünfseitige WordPress-Website für eine kleine Steuerkanzlei“ schlägt Website benötigt“ umfassend, weil es einem WordPress-Spezialisten sagt, dass er qualifiziert ist, und einem Mobile-App-Entwickler, dass er weiterscrollen soll. Acht Produktseiten für eine britische Hautpflegemarke neu schreiben“ schlägt Texter gesucht“ aus genau demselben Grund.

• Schwacher TitelBenötige einen Logo-Designer – könnte alles bedeuten, von einem schnellen Wortzeichen bis zu einem vollständigen Identitätssystem.
• Starker TitelLogo plus einseitiges Markenblatt für eine neue Kaffeerösterei – Umfang, Branche und Ergebnis sind vor dem Klick sichtbar.
• Schwacher TitelSuche SEO-Hilfe – zieht alle an, von Link-Verkäufern bis zu Full-Service-Beratern.
• Starker TitelTechnisches SEO-Audit für einen 300-seitigen WooCommerce-Shop – ein Spezialist erkennt dies sofort als seine Art von Arbeit.

Wenn Sie vor dem Posten stöbern, sind die Kategorienamen selbst eine gute Quelle für präzises Vokabular. Das Öffnen der Liste für Website-Entwicklungs-Freiberufler oder der Kategorie Logo-Design-Dienstleistungen zeigt Ihnen, wie Praktiker ihre eigene Arbeit beschreiben, was normalerweise präziser ist als die Worte, die ein Käufer zuerst wählt.

Beginnen Sie mit dem Ergebnis, nicht mit einer Aufgabenliste

Beginnen Sie den Hauptteil der Anzeige mit dem gewünschten Ergebnis, in ein oder zwei Sätzen, bevor Sie eine Aufgabenliste erstellen. Wir möchten, dass das Buchungsformular keine Anfragen mehr auf Mobilgeräten verliert“ ist ein besserer Anfang als Formular reparieren, auf iPhone testen, Spamfilter überprüfen“ – und es führt zu besseren Vorschlägen, da ein guter Freiberufler Ihnen oft die Ursache nennt, die Sie nicht aufgeführt hatten.

Das ist wichtiger, als es klingt. Eine Aufgabenliste lädt zum Zitieren ein; ein Ergebnis lädt zum Nachdenken ein. Wenn Sie mit dem Ergebnis beginnen, finden Sie sehr schnell heraus, wer ein Problem wie Ihres schon einmal diagnostiziert hat, weil sie auf das Ergebnis reagieren, anstatt Ihre Aufzählungspunkte zu wiederholen. Das ist eines der zuverlässigsten Qualitätssignale in der Angebotsphase, und es kostet Sie nichts, es zu erstellen.

Folgen Sie dem Ergebnis mit Kontext: Was heute existiert, für wen es ist und was nach der Lieferung passiert. Zwei Zeilen genügen. Es ist ein WooCommerce-Shop mit einem benutzerdefinierten Theme, ungefähr 300 Produkte, und wir kümmern uns nach dem Start selbst um unsere Inhalte“ erspart vier Runden von Fragen von jedem ernsthaften Bewerber.

Definieren Sie den Umfang eng genug, um ein Angebot zu erhalten

Umfang ist der Punkt, an dem Budgets sterben. Wenn ein Freiberufler nicht erkennen kann, wie groß die Aufgabe ist, wird er eines von drei Dingen tun: hoch anbieten, um das Unbekannte abzudecken, niedrig anbieten, um zu gewinnen und später neu zu verhandeln, oder überhaupt kein Angebot abgeben. Alle drei sind schlecht für Sie, und das dritte entfernt stillschweigend Ihre erfahrensten Bewerber.

Sie brauchen keine technische Spezifikation. Sie brauchen zählbare Dinge. Wie viele Seiten, Produkte, Artikel, Minuten Video, Überarbeitungsrunden. Wer liefert den Text und die Bilder. Was explizit nicht enthalten ist. Sechs kurze Zeilen Umfang sind mehr wert als vier Absätze Beschreibung.

• Zählen Sie esSeiten, Produkte, Artikel, Bildschirme, Minuten, Sprachen – alles, was die Arbeit vervielfacht.
• ZuweisenSagen Sie, wer den Text schreibt, wer die Fotos liefert und wem Hosting und Domains gehören.
• Begrenzen Sie esGeben Sie an, wie viele Überarbeitungsrunden enthalten sind. Offene Überarbeitungen sind die häufigste Ursache dafür, dass ein Auftrag schiefgeht.
• Schließen Sie es ausNennen Sie, was nicht im Umfang enthalten ist. Keine Inhaltsmigration“ oder keine laufende Wartung“ verhindert spätere Streitigkeiten.

Wenn Sie den Umfang noch nicht wirklich definieren können, sagen Sie es und ändern Sie, was Sie kaufen. Ein kurzer, bezahlter Discovery-Auftrag – ein Audit, eine Sitemap, ein Scoping-Anruf, der als Dokument verfasst wird – ist ein völlig normales freiberufliches Engagement und viel billiger als ein großes Projekt, das auf Vermutungen basiert.

Geben Sie einen echten Budgetrahmen in den Beitrag ein

Das Zurückhalten des Budgets fühlt sich wie ein Verhandlungsvorteil an. In der Praxis kostet es Sie die Bewerber, die Sie am meisten wollen. Etablierte Freiberufler haben mehr Arbeit als Zeit; sie filtern zuerst nach dem Budget und überspringen einen Beitrag, der es verbirgt, anstatt zwanzig Minuten damit zu verbringen, ins Leere zu schreiben.

Geben Sie einen Bereich statt einer einzelnen Zahl an und machen Sie das obere Ende des Bereichs ehrlich. Ein Bereich sagt den Bewerbern, welche Art von Lösung sie vorschlagen sollen – einen Vorlagenaufbau oder einen benutzerdefinierten, einen schnellen Durchlauf oder einen gründlichen – und er ermöglicht es einem guten Freiberufler, Ihnen, bevor jemand Zeit verschwendet hat, mitzuteilen, dass Ihr Umfang und Ihr Budget nicht übereinstimmen. Das ist nützliche Information, keine Ablehnung.

Wenn Sie keine Ahnung haben, was ein Job kosten sollte, recherchieren Sie, bevor Sie posten, anstatt im Beitrag selbst zu fischen. Unsere Leitfäden zu was eine Website kostet, Preise für freiberufliches SEO und Preise für Logodesign legen typische Marktbereiche fest. Die Kosten variieren je nach Umfang, Komplexität und Erfahrung, und auf einem Marktplatz legt jeder Freiberufler seinen eigenen Preis fest – behandeln Sie veröffentlichte Bereiche daher als Plausibilitätsprüfung, niemals als Tarif.

Seien Sie ehrlich bezüglich des Zeitplans

Zwei Daten gehören in den Beitrag: wann Sie beginnen möchten und wann die Arbeit abgeschlossen sein muss. Wenn es eine feste externe Frist gibt – eine Messe, eine Produkteinführung, eine Finanzierungsrunde – nennen Sie diese. Ein echter Grund ist weitaus überzeugender als ASAP“, was die meisten Freiberufler entweder als Panik oder gar keine Frist interpretieren.

Seien Sie ebenso ehrlich bezüglich Ihres eigenen Zeitplans. Wenn Feedback eine Woche dauert, weil es an einen Ausschuss geht, schreiben Sie das auf. Freiberufler planen ihre Kapazität genauso um Ihre Bearbeitungszeit wie um ihre eigene, und ein Käufer, der einen langsamen Genehmigungszyklus im Voraus zugibt, ist weitaus attraktiver als einer, der ihn in der zweiten Woche offenbart.

Vermeiden Sie es, Dringlichkeit vorzutäuschen, um einen Rabatt zu erhalten. Eilpreise sind eine reale Sache, und wenn Sie einen Zeitplan komprimieren, der nicht komprimiert werden musste, zahlen Sie dafür in Geld oder Qualität. Wenn Sie und Ihr Freiberufler in verschiedenen Teilen der Welt sind, vereinbaren Sie Arbeitszeiten und Erwartungen an die Antwort schriftlich – und überprüfen Sie dabei die aktuelle Ortszeit auf beiden Seiten, da einige Regionen ihre Uhren zweimal im Jahr umstellen und andere nie, sodass der Abstand zwischen Ihnen keine feste Zahl ist.

Fragen Sie nach den richtigen Nachweisen, nicht nach einem Portfolio-Dump

Senden Sie mir Ihr Portfolio“ führt zu einem Link zu allem, was eine Person jemals gemacht hat, was Ihnen sehr wenig sagt. Fragen Sie stattdessen nach den zwei oder drei Stücken, die Ihrem Job am nächsten kommen, und fragen Sie, welchen spezifischen Beitrag der Freiberufler zu jedem einzelnen geleistet hat. Bei kollaborativer Arbeit – einer von einer Agentur erstellten Website, einer von einem Team durchgeführten Kampagne – trennt diese Frage die Person, die sie geleitet hat, von der Person, die in der Nähe war.

Fragen Sie nach einem relevanten Ergebnis statt nach einer Liste von Kundenlogos. Erzählen Sie mir von einem Projekt wie diesem und was nach dem Start passiert ist“ ist eine einzige Frage, die in einer Antwort Umfangserfahrung, Ehrlichkeit und Kommunikation offenbart. Unser Leitfaden zum Überprüfen des Portfolios eines Freiberuflers behandelt, worauf Sie achten müssen, sobald die Muster eintreffen.

Fragen Sie nicht nach unbezahlter Auftragsarbeit. Spezifikationsarbeit als Screening-Instrument filtert nach Personen mit Freizeit statt nach Personen mit Erfolgsbilanz, und die stärksten Freiberufler lehnen sie prinzipiell ab. Wenn Sie sehen möchten, wie jemand speziell mit Ihrem Problem umgeht, zahlen Sie für einen kleinen Teil davon – genau dafür sind Micro Zinns da, und sie sind auf $5, $10, $15 oder $20 festgelegt.

Fügen Sie eine Screening-Frage hinzu, die nicht kopiert und eingefügt werden kann

Die ertragreichste Zeile in jeder Stellenanzeige ist eine kurze, spezifische Frage, die am Ende platziert wird, mit der Bitte, sie in der ersten Zeile der Antwort zu beantworten. Massenbewerber ignorieren sie, weil ihre Vorlage keine Antwort enthält. Jeder, der sie beantwortet, hat per Definition Ihre Anzeige gelesen.

Halten Sie es relevant für die Arbeit und nicht für einen Trick. Gute Beispiele: Welches Content-Management-System würden Sie hierfür empfehlen und warum?“ Was würden Sie als Erstes an unserem aktuellen Formular überprüfen?“ Wie lange würde die Migration ungefähr dauern und was könnte schiefgehen?“ Jede Frage dauert eine kompetente Person sechzig Sekunden und ist aus einer Vorlage nicht zu beantworten.

Eine Frage ist genug. Ein Screening-Formular mit sechs Fragen liest sich wie eine unbezahlte Aufgabe und kostet Sie gute Bewerber im gleichen Maße wie Spezifikationsarbeit. Es geht nicht darum, Wissen zu testen – es geht darum, Aufmerksamkeit zu beweisen.

Phrasen, die gute Freiberufler stillschweigend abstoßen

Einige Standardformulierungen in Stellenanzeigen lesen sich von der anderen Seite des Bildschirms ganz anders. Keine dieser Phrasen ist unehrlich, aber jede kostet Sie Bewerber, die Sie gewollt hätten.

• Einfacher Job, sollte schnell gehen“Liest sich wie ein Käufer, der den Aufwand vorab beurteilt hat und dem tatsächlichen Kostenvoranschlag widerstehen wird.
• Rockstar / Ninja / Guru“Signalisiert, dass es bei der Ausschreibung um Enthusiasmus statt um den Umfang geht. Spezialisten überspringen diese.
• Langfristige Arbeit für die richtige Person“Wird so oft als Argument für einen niedrigen Anfangssatz verwendet, dass es jetzt als solches gelesen wird. Wenn es stimmt, sagen Sie, was die Folgearbeit tatsächlich ist.
• Senden Sie mir Ihren besten Preis“Führt zu einem Preiskampf und filtert direkt nach Unerfahrenheit.
• Muss auf Abruf verfügbar sein“Selbstständige haben andere Kunden. Fragen Sie stattdessen nach einem Antwortfenster.

Ersetzen Sie jede Phrase durch die spezifische Sache, die Sie tatsächlich meinen. Einfacher Job“ wird zur Aufgabenliste. Langfristige Arbeit“ wird zu Wir erwarten etwa einen solchen Auftrag pro Monat, wenn der erste gut läuft“. Auf Abruf verfügbar“ wird zu Wir benötigen eine Antwort innerhalb eines Werktages“. Spezifität macht einen Beitrag glaubwürdig.

Eine Stellenanzeigen-Vorlage, die Sie kopieren können

Diese Struktur funktioniert für fast jeden freiberuflichen Job. Es dauert etwa fünfzehn Minuten, sie richtig auszufüllen, und erspart Ihnen danach Stunden der Angebotsprüfung.

• TitelLieferobjekt, Umfang und Kontext. Eine Zeile, keine Adjektive.
• ErgebnisEin oder zwei Sätze über das gewünschte Ergebnis und warum es jetzt wichtig ist.
• HintergrundWas heute existiert, wem es dient und welche Plattform oder Tools beteiligt sind.
• UmfangZählbare Elemente, wer was liefert, Überarbeitungsrunden, explizite Ausschlüsse.
• BudgetEin ehrlicher Bereich in USD, mit einem Hinweis, ob Sie einen Festpreis oder einen Stundensatz wünschen.
• ZeitplanStartdatum, Enddatum, der Grund für die Frist und Ihre eigene Feedback-Bearbeitungszeit.
• NachweisZwei oder drei relevante Beispiele, plus die spezifische Rolle des Freiberuflers in jedem.
• Screening-FrageEine spezifische Frage, die in der ersten Zeile der Antwort beantwortet wird.

Schreiben Sie es einmal und behalten Sie es. Die meisten Käufer veröffentlichen ähnliche Arbeiten wiederholt, und eine gespeicherte Vorlage, die bereits Ihren Hintergrundabsatz und Ihre Standardausschlüsse enthält, verwandelt einen fünfzehnminütigen Job in einen dreiminütigen.

Ihren Job auf Zinn Hub veröffentlichen

Das Veröffentlichen eines Projekts auf Zinn Hub ist kostenlos, und Käufer zahlen keine Plattformgebühr – der angezeigte Preis ist der Preis, den Sie zahlen, ohne zusätzliche Kosten an der Kasse. Alle Preise sind in USD; Sie können einen ungefähren Gegenwert in Ihrer eigenen Währung über 59Anzeigewährungen anzeigen, aber USD ist immer das, was Ihnen berechnet wird.

Es gibt drei Wege, und der richtige hängt davon ab, wie gut Ihr Job bereits definiert ist. Wenn der Umfang klar und standardisiert ist, kaufen Sie direkt einen Festpreisdienst – stöbern Sie auf den Spezialisten-Marktplätzen oder in einer Kategorie wie Schreiben und Übersetzen. Wenn der Umfang Angebote erfordert, veröffentlichen Sie den Job kostenlos und lassen Sie Zinners dagegen bieten: Texterstellungsprojekte und Website-Entwicklungsprojekte sind zwei der meistbesuchten Boards. Wenn Sie lieber direkt auf Leute zugehen möchten, stöbern Sie in den verifizierten Zinners und grenzen Sie nach einer einzelnen Fähigkeit wie Texterstellung oder SEO ein, und laden Sie dann die, die Ihnen gefallen, zu Ihrem Briefing ein.

Zinners werden mit einem amtlichen Lichtbildausweis und Nachweisen ihrer Fähigkeiten und früheren Arbeiten verifiziert, und Bewertungen auf Zinn Hub erfordern einen bestätigten Kauf. Der Zahlungsschutz hängt davon ab, wie Ihr gewählter Zinner eingerichtet ist: Wählen Sie einen Platform Protected Zinner und Ihre Zahlung wird von Zinn Hub gehalten, bis der Auftrag abgeschlossen ist – der gesamte Auftrag, als ein einziger Betrag. Wenn etwas zurückerstattet wird, wird es Ihrem Zinn Wallet vollständig in USD gutgeschrieben.

Ein letzter Trick, den man kennen sollte. Wenn zwei Bewerber auf dem Papier gleich gut aussehen, müssen Sie sich nicht auf dem Papier entscheiden. Ein $10 Micro Zinn – eine Überschriftenumschreibung, eine einzelne Grafik, ein kurzes Audit – verschafft Ihnen eine echte Arbeitsprobe, bevor Sie sich auf den Hauptauftrag festlegen. Stöbern Sie nach Kategorien, wie z. B. Artikel und Blogbeiträge, und betrachten Sie es als das günstigste Vorstellungsgespräch, das Sie jemals führen werden.