Tarifat e pavarura të shpjeguara: Orarore vs Çmim Fiks

Çmimi i freelancer-ëve duket arbitrar nga jashtë. Ju përshkruani një punë, dhe një person përgjigjet me "$45 në orë", një tjetër me "$900 për të gjithë punën", dhe një i tretë me tre nivele që nuk i kërkuat. Është tunduese ta lexosh këtë si tre nivele të ndryshme profesionalizmi. Zakonisht janë thjesht tre baste të ndryshme rreth asaj se sa e parashikueshme është puna juaj.

Kjo është mënyra e dobishme për të menduar rreth modeleve të tarifave. Një tarifë orare e zhvendos rrezikun e të panjohurës tek ju. Një çmim fiks e zhvendos atë tek freelancer-i — dhe ata do ta përfshijnë atë rrezik në çmim. Asnjëra nuk është një mashtrim, dhe asnjëra nuk është automatikisht më e lirë. Ajo që vendos se cila ju lë më mirë është sa mirë mund të përshkruhet puna para se të fillojë. Ky udhëzues shpjegon të dy modelet, kompromiset në secilën, dhe si të merrni oferta që mund t'i krahasoni realisht.

Si i vendosin realisht freelancer-ët një tarifë

Pothuajse çdo numër i freelancer-it që do t'ju citohet ndonjëherë është ndërtuar nga të njëjtat tre hyrje, pavarësisht formës në të cilën arrin.

• KohaSa orë do të marrë realisht puna, duke përfshirë pjesët që një blerës nuk i sheh kurrë: kërkimi, rishikimet, testimi, eksportimi i skedarëve dhe komunikimi për marrjen e miratimit.
• EkspertizaÇfarë u desh për të qenë në gjendje ta bësh punën shpejt dhe mirë. Kjo është arsyeja pse një freelancer më i shpejtë mund të kushtojë sinqerisht më shumë për orë dhe të jetë ende më i lirë në përgjithësi.
• RrezikuMundësia që puna të jetë më e madhe nga sa dukej. Përshkrimet e paqarta, mjetet e panjohura dhe raundet e rishikimit të papërcaktuara të gjitha shtojnë një tampon në një çmim fiks dhe janë arsyeja kryesore pse dy oferta për "të njëjtën punë" ndryshojnë.

Një tarifë orare ekspozon hyrjen e parë dhe fsheh dy të tjerat. Një çmim fiks i bashkon të treja në një numër. Ky është i gjithë ndryshimi — dhe shpjegon pse pyetja "cila është tarifa juaj orare?" rrallëherë ju tregon se sa do të kushtojë një punë.

Si funksionon çmimi orar

Çmimi orar është i thjeshtë për t'u deklaruar dhe më i vështirë për t'u buxhetuar. Ju bini dakord për një tarifë, freelancer-i regjistron kohën dhe ju paguani për atë që përdoret. Forca e tij e vërtetë është fleksibiliteti: mund të ndryshoni drejtimin në mes të punës pa rinegociuar, dhe nuk po paguani për një tampon rreziku për punë që mund të mos ndodhë kurrë.

Dobësia e tij është po aq e qartë. Pa një kufi, një marrëveshje orare nuk ka një fund natyral, dhe personi që vlerëson orët është personi që i faturon ato. Kjo nuk është një arsye për të shmangur punën me orë — është një arsye për ta kufizuar atë. Një marrëveshje e arsyeshme orare ka gjithmonë tre gjëra: një vlerësim në orë, një tavan që të dy e pranoni, dhe një pikë kontrolli në të cilën rishikoni para se të vazhdoni.

Orari është modeli i ndershëm për mirëmbajtjen, konsulencën, gjetjen e gabimeve, kërkimin dhe çdo gjë të bazuar në zbulim. Nëse askush nuk mund të thotë se si duket "e përfunduar" ende, një tarifë orare të paktën e ndalon freelancer-in të hamendësojë lart për të mbrojtur veten.

Si funksionon çmimi fiks

Një çmim fiks është një premtim për një rezultat dhe jo për një hyrje. Ju bini dakord se çfarë do të dorëzohet, bini dakord për një numër, dhe numri nuk lëviz nëse nuk lëviz edhe dorëzimi. Për një blerës kjo është jashtëzakonisht e përshtatshme: mund të buxhetoni saktësisht, të krahasoni të ngjashmet, dhe freelancer-i mban rrezikun e zgjatjes së punës.

Kapja është se një çmim fiks është aq i mirë sa përkufizimi i bashkangjitur. "Një faqe interneti për $900" nuk është një çmim fiks; është një argument që pret të ndodhë. "Një faqe WordPress me pesë faqe në një temë që zgjidhni, me tekstin që ofroni, një formular kontakti dhe dy raunde rishikimesh, për $900" është një çmim fiks, sepse të dy mund të thoni nëse është dorëzuar.

Çmimi fiks gjithashtu trajton realitetin e vështirë që shpejtësia dhe aftësia janë të lidhura. Nëse një ekspert e dorëzon në tre orë atë që një fillestar i duhen dymbëdhjetë, faturimi me orë dënon në heshtje ekspertin. Një çmim fiks shpërblen rezultatin, që është ajo që po blinit gjithsesi.

Orar kundrejt çmimit fiks, krah për krah

Dy modelet dështojnë dhe arrijnë sukses në mënyra pasqyrë. Lexojeni këtë si një sërë kompromisesh dhe jo si një tabelë rezultatesh — nuk ka fitues në abstrakt, vetëm një përshtatje më të mirë për një punë të caktuar.

• Siguria e buxhetitÇmimi fiks fiton plotësisht. Orari ju jep një vlerësim, dhe një vlerësim nuk është një buxhet derisa të ketë një kufi të bashkangjitur.
• FleksibilitetiOrari fiton. Ndryshimi i mendjes për një punë me çmim fiks do të thotë rinegociim; në një punë me orë është thjesht ora tjetër.
• Kush e mban rrezikunÇmimi fiks e vendos atë tek freelancer-i, prandaj prisni një tampon. Orari e vendos atë tek ju, prandaj prisni një numër më të ulët kryesor dhe më pak siguri.
• Krahasimi i ofertaveÇmimet fikse krahasohen drejtpërdrejt. Tarifat orare nuk krahasohen fare pa një vlerësim orësh pranë tyre.
• Shpërblen shpejtësinëÇmimi fiks po. Faturimi me orë paguan më shumë për të marrë më shumë kohë, gjë që është një nxitje që askush nuk e dizajnon me qëllim.
• Kostot administrativeÇmimi fiks është më i lehtë: një numër, një dorëzim. Orari kërkon raportim të kohës dhe një ritëm rishikimi për të qëndruar i ndershëm.

Vini re se çdo rresht është pasojë e një gjëje: sa e panjohur është në fillim. Kjo është variabli që duhet të menaxhoni në të vërtetë.

Cili model i përshtatet punës suaj

Përdoreni këtë si një filtër të parë, pastaj kontrolloni atë kundrejt udhëzimeve tuaja.

Zgjidhni një çmim fiks kur rezultati është i emërtueshëm dhe i numërueshëm — një paketë logoje, një faqe uljeje, një redaktim i fotos së produktit, një grup prej dhjetë postimesh në blog, një dokument i përkthyer. Çdo gjë që mund të shkruani në një faturë është një punë me çmim fiks. Shumica e asaj që do të gjeni në një treg bie këtu, prandaj listimet e tregut janë pothuajse gjithmonë me çmim fiks: shfletoni shërbimet e dizajnit të logos ose artikujt dhe postimet në blog dhe po shikoni rezultate të përcaktuara me çmime të bashkangjitura.

Zgjidhni me orë kur puna është hetimore ose e vazhdueshme: rregullimi i një gabimi që askush nuk e ka diagnostikuar ende, rregullimi i një faqeje të ngadaltë, një auditim, mbështetje e vazhdueshme e përmbajtjes, ose një ndërtim ku specifikimi do të shkruhet ndërsa vazhdoni. Nëse fjalia juaj e parë ndaj freelancerit është “Nuk jam i sigurt saktësisht se çfarë nuk shkon”, ju po përshkruani punë me orë.

Zgjidhni një hibrid kur puna ka një bërthamë të përcaktuar dhe një bisht të hapur. Një marrëveshje e zakonshme dhe e arsyeshme është një çmim fiks për rezultatin kryesor plus një tarifë e dakorduar me orë për mbështetjen më pas. Kjo ju jep një ndërtim të buxhetueshëm dhe një mënyrë të ndershme për të paguar për mirëmbajtjen që gjithmonë e pason atë.

Fusha e punës është ajo që vendos çmimin

Blerësit priren të negociojnë tarifën. Blerësit me përvojë negociojnë fushën e punës, sepse aty janë paratë në të vërtetë. Ulja e një tarife orare me dhjetë për qind ju kursen dhjetë për qind; heqja e dy raundeve të rishikimit të papërcaktuara mund t'ju kursejë një të tretën.

Katër pyetje mbi fushën e punës vendosin shumicën e ofertave, dhe përgjigjja e tyre paraprakisht zakonisht do t'ju japë një numër më të ulët pa kërkuar një zbritje:

• Kush e furnizon përmbajtjen? Kopja, imazhet, të dhënat e produktit dhe hyrjet janë orët klasike të fshehura. Nëse freelanceri duhet t'i ndjekë ose t'i krijojë ato, kjo është punë e faturueshme.
• Sa raunde rishikimi përfshihen? Dy është një numër i zakonshëm dhe i zbatueshëm. “Rishikime të pakufizuara” nuk është bujare — është e çmuar diku.
• Çfarë konsiderohet e përfunduar? Skedarë të dorëzuar, një faqe e drejtpërdrejtë, një thirrje dorëzimi, skedarë burimorë? Thuajeni para, jo pas.
• Çfarë është e përjashtuar shprehimisht? Rreshti më i vlefshëm në çdo ofertë është ai që fillon me “nuk përfshihet”.

Udhëzuesi ynë për shkrimin e një përshkrimi projekti që merr propozime të shkëlqyera e trajton këtë në detaje. Është gjëja e vetme me kthim më të lartë që një blerës mund të bëjë para se të kërkojë një numër.

Si duken tarifat orare në treg

Tarifat orare në punën e pavarur ndodhen në një kurbë shumë të gjerë, dhe çdo shifër e vetme e cituar si “tarifa mesatare e pavarur” është pothuajse e pakuptimtë. Ajo që është e dobishme është forma e kurbës dhe çfarë ju lëviz përgjatë saj.

• Hyrje / mbështetje

  $10–$25/orë

  Detyra të përcaktuara mirë, të përsëritshme: futje të dhënash, redaktime bazë, formatim përmbajtjeje, administrim i thjeshtë. Kërkohet pak gjykim, kështu që tarifa reflekton kohën dhe jo ekspertizën.

• I aftë

  $25–$60/orë

  Dorëzim i pavarur kompetent: shumica e punës së dizajnit, shkrimit, front-end dhe marketingut ndodhet këtu. Ju po paguani për dikë që ka nevojë për një udhëzim, jo për mbikëqyrje.

• Specialist

  $60–$150/orë

  Ekspertizë e ngushtë me pasoja komerciale: zhvillim kompleks, arkitekturë teknike, punë konvertimi, përmbajtje e rregulluar ose me rrezik të lartë.

• Këshillimore

  $150+/orë

  Konsulencë e lartë, auditime dhe strategji, ku ju po blini një vendim dhe jo orë prodhimi. Zakonisht angazhime të shkurtra.

Këto janë breza tipikë të tregut, jo çmime të Zinn Hub. Tarifat ndryshojnë sipas disiplinës, vjetërsisë, kërkesës dhe vendndodhjes së një freelanceri, dhe çdo freelancer vendos të vetat. Trajtojini brezat si një mënyrë për të kontrolluar një ofertë: nëse një tarifë ndodhet dy breza larg punës që përshkruhet, ky boshllëk vlen një pyetje dhe jo një supozim në asnjë drejtim.

Kthimi i një vlerësimi orar në një buxhet

Një tarifë orare më vete nuk është një çmim. Për ta kthyer atë në diçka që mund të miratoni, ju duhen tre numra, dhe duhet t'i kërkoni të tre në të njëjtin mesazh.

• TarifaSa kushton një orë. E dobishme vetëm së bashku me dy të tjerat.
• VlerësimiSa orë, të ndara në faza. Një numër i vetëm për një ndërtim të tërë është një hamendje; katër numra për katër faza është një vlerësim.
• TavaniPika në të cilën puna ndalon dhe ju të dy flisni. Kjo është linja që mbron buxhetin, dhe shumica e freelancerëve janë të lumtur të bien dakord për një të tillë.

Pastaj krahasoni totalin, kurrë tarifën. Një specialist me $70 në orë që ofron tetë orë është më i lirë se një specialist i përgjithshëm me $30 në orë që ofron njëzet e pesë, dhe zakonisht do të dorëzojë diçka më të mirë. Krahasimi i tarifave orare pa orë është gabimi më i zakonshëm i buxhetimit që bëjnë blerësit.

Retainerët, tarifat ditore dhe paketat

Përtej dy modeleve kryesore do të takoni tre variante, të gjitha prej të cilave janë në të vërtetë përpjekje për ta bërë një marrëdhënie të vazhdueshme të buxhetueshme.

Tarifat ditore janë çmime orare me administrimin e hequr. Ato i përshtaten punës që kërkon blloqe të pandërprera — një sprint dizajni, një migrim, një ditë debugimi — dhe janë më të lehta për t'u planifikuar sesa një marrëveshje e lirshme orare. Pyesni se çfarë do të thotë një ditë në orë para se të bini dakord për një të tillë.

Retainerët blejnë një alokim të përsëritur: një numër të caktuar orësh ose një fushë të caktuar çdo muaj. Ato kanë kuptim pasi të punësoni të njëjtin person vazhdimisht, sepse ato blejnë prioritet dhe vazhdimësi dhe jo vetëm kohë. Ato nuk kanë kuptim për një punë të vetme, dhe një retainer pa rezultate të përcaktuara është thjesht një abonim.

Paketat janë çmime fikse të paracaktuara — një pako postimesh në blog, një kit marke, një plan mirëmbajtjeje mujore. Ato janë formati më miqësor për blerësin në dispozicion, sepse fusha e punës është shkruar para se të flisni. Shumica e listimeve të tregut janë paketa në këtë kuptim, duke përfshirë çdo listim nën mirëmbajtjen e faqes së internetit.

Si funksionon çmimi në Zinn Hub

Zinn Hub është ndërtuar rreth punës së përcaktuar, me çmim fiks, dhe vlen të jesh i saktë për atë që do të thotë kjo në praktikë.

Çdo Zinn — fjala jonë për një listim shërbimi — ka një çmim të caktuar nga Zinner-i që e shet. Ju e porosisni, paguani atë shumë, dhe çmimi që shihni është çmimi që paguani: blerësit nuk paguajnë tarifë platforme. Të gjitha çmimet janë në USD, dhe ju mund të shihni një ekuivalent të përafërt në monedhën tuaj ndërsa shfletoni.

Micro Zinns janë formati më i vogël me çmim fiks në faqe, me $5, $10, $15 ose $20. Ato ekzistojnë pikërisht për punët që çmimi me orë i trajton keq në shkallë të vogël — një rregullim i shpejtë, një redaktim i vetëm, një pjesë e shkurtër teksti — ku rënia dakord për një tarifë orare kushton më shumë përpjekje sesa vlen detyra. Mund t'i shfletoni ato sipas çmimit në $5, $10, $15 ose $20, ose sipas detyrës — rregullime gabimesh dhe detyra të vogla kodi dhe korrigjim dhe redaktim janë dy nga më të ngarkuarat.

Nëse puna juaj është më e madhe ose më pak e përcaktuar, postimi i një projekti është falas. Ju përshkruani punën, Zinners-at e verifikuar dërgojnë propozime, dhe ju bini dakord për një çmim të vetëm për punën para se të fillojë diçka. Mund të postoni në një fushë specifike si zhvillimi i faqes së internetit ose kopjimi dhe teksti i shitjeve, ose të shfletoni njerëzit fillimisht përmes freelancerëve të zhvillimit front-end dhe freelancerëve të aftë në kopjim.

Një gjë për të qenë të qartë: një porosi Zinn Hub paguhet dhe mbrohet si një shumë e vetme e plotë. Nuk ka sistem pikash kalimtare ose lëshimi me faza këtu — nëse keni nevojë që puna të ndahet në faza, ndajeni atë në porosi të veçanta ose bini dakord për fazat në përshkrimin e projektit tuaj. Zgjidhni një Zinner të Mbrojtur nga Platforma dhe pagesa juaj mbahet nga Zinn Hub derisa porosia të përfundojë; nëse diçka rimbursohet, ajo kreditohet plotësisht në Zinn Wallet tuaj, në USD. Zinners-at që lidhin llogarinë e tyre PayPal ose Stripe paguhen direkt në arkë.

Në anën e shitësit, struktura e plotë e tarifave është publikuar në faqen tonë të çmimeve: 0% komision për $500 tuaj të parë, pastaj tarifa të shkallëzuara që bien ndërsa shisni — deri në 7% në Agjencinë Zinner. Asnjëra prej tyre nuk ju ngarkohet juve.

Gabime që ju bëjnë të paguani më shumë

Shumica e shpenzimeve të tepërta për punën e pavarur vijnë nga një grup i vogël zakonesh të shmangshme.

• Krahasimi i tarifave orare në vend të totalit. Tarifa më e lirë shpesh prodhon faturën më të shtrenjtë. Kërkoni gjithmonë orët së bashku me tarifën.
• Pranimi i një çmimi fiks për një punë të papërcaktuar. Numri do të qëndrojë; argumenti rreth asaj që mbulonte nuk do të qëndrojë. Nëse rezultati nuk është shkruar, çmimi nuk është vërtet fiks.
• Lënia e rishikimeve të hapura. Dy raunde, të përcaktuara me shkrim, janë të drejta për të dyja palët. Rishikimet e hapura ose janë të përfshira në çmim ose shkaktojnë pakënaqësi, dhe shpesh të dyja.
• Përshkrimi verbal. Nëse nuk ishte shkruar, nuk ishte rënë dakord. Kjo është shkaku më i zakonshëm i një pune që kushton më shumë se oferta.
• Anashkalimi i testit të vogël. Një Micro Zinn prej $5 deri $20 ju tregon se si punon, komunikon dhe dorëzon dikush para se të angazhoheni për katër shifra. Udhëzuesi ynë mbi testimin e një freelanceri para se të angazhoheni mbulon se si ta strukturoni këtë.
• Pagesa për fushëveprim që nuk ju nevojitet. Para se të aprovoni diçka, shikoni ofertën dhe pyesni se cilën rresht do të prisnit nëse buxheti do të përgjysmohej. Ky është zakonisht rreshti që duhet prerë gjithsesi.

Nëse po çmoni një punë specifike në vend që të mësoni modelet, udhëzuesit tanë me kosto shkojnë më thellë: sa kushton një faqe interneti, sa kushton SEO i pavarur dhe sa kushton një dizajn logoje. Dhe nëse jeni ende duke vendosur kë të punësoni, freelancer vs agjenci është vendi i duhur për të filluar.