Si të krahasojmë propozimet e pavarura

Ju shkruat një përshkrim të qartë, propozimet erdhën, dhe tani po shihni numra që nuk kanë kuptim së bashku. Një freelancer dëshiron $300 dhe mund të fillojë nesër. Një tjetër dëshiron $1,200 dhe ka bërë katër pyetje që ju nuk i kishit menduar. Një tjetër dëshiron $4,000 dhe ka bashkangjitur një plan dyfaqësh. Ata nuk mund të jenë të gjithë duke çmuar të njëjtën punë — dhe nuk janë.

Krahasimi i propozimeve nuk ka të bëjë vërtet me zgjedhjen e një personi. Ka të bëjë me zbulimin se çfarë ka ofruar secili në të vërtetë, gjë që zakonisht është e ndryshme në mënyra që çmimi i fsheh. Pasi të shihni fushëveprimin pas çdo numri, vendimi bëhet shumë më i lehtë, dhe nuk është më një hedhje monedhe midis "të lirë" dhe "të shtrenjtë". Nëse propozimet që po shikoni janë jashtëzakonisht të paqëndrueshme, shpesh ia vlen të rishikoni si u postua puna para se të fajësoni përgjigjet.

Së pari, normalizoni propozimet

Para se të krahasoni diçka, vendosni çdo propozim në të njëjtën bazë. Merrni një faqe të zbrazët dhe, për secilin, shkruani se çfarë përfshihet, çfarë përjashtohet shprehimisht, sa raunde rishikimi mbulohen, kush furnizon përmbajtjen dhe asetet, cila është data e dorëzimit dhe cila është kostoja totale duke përfshirë çdo gjë të listuar si një shtesë opsionale.

Zakonisht do të zbuloni se dy propozime që menduat se ishin $300 dhe $1,200 janë në të vërtetë $300 për një ndërtim shablloni me kopjen tuaj dhe një rishikim, dhe $1,200 për një ndërtim të personalizuar me dy raunde dhe freelancer-in që shkruan fjalët. Këto nuk janë oferta konkurruese fare. Ato janë përgjigje për dy pyetje të ndryshme, dhe derisa t'i normalizoni, po krahasoni një numër me një numër në vend të një pune me një punë.

Kur një propozim lë diçka bosh, mos supozoni se është përfshirë — supozoni se nuk është, dhe pyesni. Një mesazh me një rresht që pyet "a e përfshin ai çmim dy raundet e rishikimit dhe fotografinë e produktit, apo janë këto shtesë?" merr tridhjetë sekonda dhe ndryshon rregullisht se cila ofertë është në të vërtetë më e lira.

Çfarë tregon në të vërtetë ndryshimi i çmimit

Një ndryshim i madh midis ofertave është normal dhe nuk është provë se dikush po përpiqet. Çmimet e pavarura pasqyrojnë përvojën, shpejtësinë, gjeografinë, ngarkesën aktuale të punës dhe mënyrën se si personi e ka interpretuar përshkrimin tuaj. Kostot ndryshojnë sipas fushëveprimit, kompleksitetit dhe përvojës, dhe në një treg çdo freelancer vendos çmimin e tij.

Çfarë tregon ndryshimi është se ku përshkrimi juaj ishte i paqartë. Nëse ofertat grumbullohen ngushtë, fushëveprimi juaj ishte i qartë. Nëse ato janë pesë herë larg, të paktën një aplikant po imagjinon një punë tjetër — dhe ia vlen të zbuloni se cili, sepse ky është shpesh aplikanti që kuptoi diçka që ju kishit humbur, në vend të atij që e gaboi.

• Grumbull i ngushtëPërshkrimi juaj ishte i mirë-përcaktuar. Vendosni për sinjalet e cilësisë në vend të çmimit.
• Një vlerë e ulët e jashtëzakonshmeZakonisht një fushëveprim më i ngushtë, një qasje shablloni, ose një qëllim për të rinegociuar më vonë. Pyesni se çfarë përfshihet para se të supozoni një pazar.
• Një vlerë e lartë e jashtëzakonshmeShpesh personi që ka zbuluar punë që nuk e keni listuar. Lexoni arsyetimin e tyre para se ta refuzoni — mund të jetë e vetmja ofertë e ndershme.
• Shpërndarje totalePërshkrimi ishte i paqartë. Rishikoni një fushëveprim të qartësuar për tre më të mirët tuaj dhe ri-ofertë; kushton një ditë dhe kursen një muaj.

Ofertat shumë të ulëta meritojnë një lloj specifik vëmendjeje. Një çmim shumë më i ulët se të tjerët nuk është automatikisht një mashtrim, por do të thotë diçka, dhe gjëja më e zakonshme është se personi nuk e ka kuptuar shkallën e punës. Kjo përfundon me një projekt të braktisur ose një rinegocim, të dyja ju kushtojnë më shumë se ndryshimi. Udhëzuesi ynë për mashtrimet e zakonshme kur punësoni freelancer-a mbulon numrin më të vogël të rasteve kur një çmim i ulët është vërtet joshës.

Lexoni fushëveprimin, jo numrin

Fjalët më të shtrenjta në çdo propozim janë ato që nuk janë aty. Katër lëshime shkaktojnë shumicën e mosmarrëveshjeve: rishikimet, përmbajtja, testimi dhe dorëzimi. Një propozim që i lë të katërta në heshtje do të duket gjithmonë më i lirë se një që i përfshin, dhe gjithmonë do të kushtojë më shumë.

• RishikimetSa raunde, dhe çfarë llogaritet si raund? "Rishikime të pakufizuara" zakonisht do të thotë rregullime të vogla të pakufizuara, jo një ridizajnim.
• PërmbajtjaKush i shkruan fjalët dhe i gjen imazhet? Përmbajtja është kostoja e vetme më e zakonshme e fshehur në një faqe interneti ose ndërtim fushate.
• TestimiA përfshihet kontrolli ndër-shfletues, celular dhe i aksesueshmërisë, apo dorëzohet siç është në konfigurimin e vetë freelancer-it?
• DorëzimiA i merrni skedarët e punës, llogaritë dhe kredencialet, dhe a përfshihet ndonjë trajnim apo dokumentacion?
• PronësiaKush e zotëron punën e përfunduar dhe çdo aset të licencuar brenda saj? Biheni dakord për këtë me shkrim para se të paguani, jo pas.

Shtoni artikujt që mungojnë në çdo ofertë si një kosto e vlerësuar dhe krahasoni totalet. Ky hap i vetëm rirendit listën e shkurtër më shpesh se çdo tjetër, dhe merr rreth dhjetë minuta.

A tregon propozimi se e kanë kuptuar punën?

Sinjali më i dobishëm në çdo propozim është nëse punonjësi i pavarur është angazhuar me problemin tuaj specifik apo me kategorinë e përgjithshme të problemit tuaj. Një propozim që ripërsërit shkurtimisht kërkesën tuaj nuk ju ka thënë asgjë. Një propozim që përmend një kufizim që nuk e keni përmendur, ose bën një pyetje që nuk e keni marrë parasysh, vlen të lexohet dy herë.

Kërkoni dëshmi të interpretimit. A identifikuan ata një rrezik? A sugjeruan një sekuencë tjetër? A kundërshtuan diçka? Punonjësit e pavarur që e kanë bërë punën më parë kanë mendime për të, dhe një mosmarrëveshje e butë, e argumentuar mirë në fillim është një nga sinjalet pozitive më të forta që mund të merrni. Marrëveshja totale me gjithçka që keni shkruar nuk është entuziazëm; zakonisht është një shabllon.

Pyetjet janë një shenjë e mirë, jo një vonesë. Një propozim që thotë “Mund të jap një ofertë të saktë sapo të di nëse keni nevojë për migrimin e përmbajtjes së vjetër” është më profesional se një që jep një ofertë të saktë pa pyetur. Personi që pyet ka bërë mjaftueshëm punë të tilla për të ditur se ku fshihen paratë.

Gjykoni planin, jo premtimin

Pothuajse çdo propozim premton cilësi, komunikim dhe dorëzim në kohë. Asnjëra prej këtyre nuk diferencon askënd. Ajo që diferencon është nëse ka një plan pas premtimit: çfarë ndodh në çfarë rendi, çfarë i duhet punonjësit të pavarur nga ju dhe kur, dhe cilat janë pikat e kontrollit.

Një plan i mirë nuk ka nevojë të jetë i gjatë. Katër ose pesë faza me kohëzgjatje të përafërta janë të mjaftueshme për të treguar se personi ka menduar përtej “po, mund ta bëj këtë”. Ai gjithashtu ju jep diçka konkrete për të menaxhuar më vonë, e cila vlen më shumë se çdo siguri në paragrafin hyrës.

Kushtojini vëmendje të veçantë asaj që plani kërkon nga ju. Një punonjës i pavarur që ju thotë se do t'i duhen asetet tuaja të markës deri në ditën e dytë dhe reagimi juaj brenda tre ditëve pune, ka drejtuar projekte më parë dhe e di se vonesa e blerësit është shkaku i zakonshëm i tejkalimit të afatit. Kjo fjali e vetme shpesh është parashikuesi më i mirë nëse puna do të përfundojë në kohë.

Vlerësoni provat pas pretendimeve

Trajtoni çdo pretendim në një propozim si të kërkojë prova proporcionale me rëndësinë e tij. “Kam ndërtuar dhjetëra të tilla” është mirë si sfond dhe e padobishme si provë. Dy lidhje me punë të krahasueshme, me nga një fjali për atë që personi bëri në të vërtetë, është provë.

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

Vlerësimet janë të dobishme, por nuk janë e gjithë pamja. Lexoni thelbin në vend të pikëve: çfarë lloj pune ishte, a ishte e ngjashme në madhësi me tuajën, dhe a përmendi blerësi diçka rreth procesit. Në Zinn Hub, vlerësimet kërkojnë një blerje të konfirmuar, kështu që ajo që po lexoni vjen nga dikush që e ka blerë shërbimin në të vërtetë.

Komunikimi është një rezultat i dorëzueshëm

Ju nuk po blini vetëm një rezultat; ju po blini disa javë korrespondencë. Faza e propozimit është mostra juaj e vetme para se të angazhoheni, prandaj lexojeni si të tillë.

A ishte përgjigja e shpejtë pa qenë një shabllon i menjëhershëm? A është shkruar qartë, në një gjuhë në të cilën të dy punoni rehat? A i përgjigjet asaj që keni pyetur, në rendin që e keni pyetur? A është toni ai që do të ishit të lumtur të merrnit lajme të këqija? Një punonjës i pavarur që shkruan një propozim të pastër dhe të strukturuar zakonisht shkruan përditësime të pastra dhe të strukturuara.

Nëse ju dhe punonjësi i pavarur jeni në pjesë të ndryshme të botës, vendosni pritshmëritë tani në vend që më vonë. Bini dakord për një dritare përgjigjeje në ditë pune në vend të orëve, bini dakord cilat orë mbivendosen, dhe kontrolloni orën lokale aktuale në të dyja anët kur e bëni këtë — disa rajone ndryshojnë orën e tyre dy herë në vit dhe të tjerat nuk e bëjnë kurrë, kështu që hendeku midis jush nuk është një numër fiks që mund ta memorizoni.

Flamuj të kuq që ia vlen të refuzohen

Shumica e propozimeve të dobëta janë thjesht të parëndësishme. Disa mbartin sinjale që ia vlen të veprohet menjëherë, sepse secili parashikon një problem specifik më vonë.

• Hapje gjenerikeAsnjë referencë për punën tuaj aktuale dhe asnjë përgjigje për pyetjen tuaj të shqyrtimit. Ata nuk e lexuan postimin.
• Presion për të lëvizur jashtë platformësNjë kërkesë për të paguar ose folur diku tjetër heq çdo mbrojtje që keni. Refuzojeni dhe raportojeni.
• Asnjë pyetje për një përshkrim të paqartëOse ata kanë supozuar versionin më të vogël të mundshëm të punës, ose synojnë të rinegociojnë pasi të jeni angazhuar.
• Portofol që nuk përputhet me ofertënMostra në një disiplinë tjetër, ose punë që është qartë e një ekipi dhe jo e një individi, pa shpjegim të rolit të tyre.
• Urgjencë në drejtimin tuaj“Ky çmim vlen vetëm sot.” Afatet e aplikuara për blerësin janë një taktikë shitjesh, jo një orar.

Nuk i detyroheni askujt një refuzim të gjatë. Një mesazh i shkurtër dhe i sjellshëm që thotë se keni shkuar në një drejtim tjetër është i mjaftueshëm, dhe e mban derën hapur për një punë që u përshtatet më mirë më vonë.

Një tabelë e thjeshtë rezultatesh që funksionon

Kur janë në lojë më shumë se tre propozime, kujtesa pushon së qeni e besueshme dhe preferenca fillon të shkojë drejt atij që shkroi më ngrohtësisht. Një tabelë rezultatesh me pesë rreshta e rregullon këtë. Vlerësoni çdo propozim nga një në pesë në çdo rresht, peshoni ato që kanë rëndësi për punën tuaj, dhe lexoni totalet si një listë të shkurtër në vend të një vendimi.

• KuptimiA u angazhuan ata me problemin tuaj specifik, a përmendën një rrezik, apo bënë një pyetje të mirë?
• Prova relevanteSa afër është puna e tyre më e krahasueshme, dhe a është i qartë roli i tyre në të?
• PlaniA ka një sekuencë me pika kontrolli, dhe a thotë çfarë u duhet atyre nga ju dhe kur?
• Kostoja totale e vërtetëOferta plus gjithçka që mungon prej saj, në të njëjtin fushëveprim si të gjithë të tjerët.
• KomunikimiQartësia, reagimi dhe toni, të gjykuara nga vetë propozimi.

Përdorni tabelën e rezultateve për të kaluar nga tetë propozime në dy ose tre. Mos e përdorni për të zgjedhur fituesin direkt — një diferencë prej një pike midis dy të parëve është zhurmë, dhe mënyra e duhur për ta zgjidhur është me prova në vend të aritmetikës.

Lista e shkurtër, pastaj testoni para se të angazhoheni

Pasi të keni mbetur me dy ose tre, ndaloni së krahasuari dokumentet. Flisni me secilin prej tyre, ose caktoni një punë të vogël të paguar. Njëzet minuta bisedë ju tregon gjëra që asnjë propozim nuk mund t'i tregojë, dhe një detyrë e vogël e paguar ju tregon më shumë se të dyja.

Ky është veprimi i vetëm më pak i përdorur në punësimin e punonjësve të pavarur. Në vend që të shqetësoheni se cilit nga dy kandidatët e fortë t'i jepni një projekt me katër shifra, blini një pjesë të vogël me çmim fiks nga secili. Një $20 Micro Zinn — një seksion mostër, një grafik i vetëm, një audit i shkurtër — ju jep një rezultat të vërtetë, një kohë kthimi të vërtetë dhe një mostër të vërtetë të komunikimit të tyre, për më pak se kostoja e marrjes së vendimit të gabuar. Shfletoni ato sipas kategorisë për të gjetur diçka afër punës tuaj, dhe lexoni testimi i një punonjësi të pavarur para se të angazhoheni për metodën e plotë.

Nëse të dy testet kthehen mirë, nuk i keni humbur paratë — keni dy rezultate të përdorshme dhe një furnizues tek i cili mund të ktheheni herën tjetër. Kjo është një pozicion më i mirë se ai në të cilin filluat.

Krahasimi i propozimeve në Zinn Hub

Postimi i një projekti në Zinn Hub është falas, dhe blerësit nuk paguajnë asnjë tarifë platforme — çmimi që shihni është çmimi që paguani, pa asgjë të shtuar në arkë. Të gjitha çmimet janë në USD; mund të shihni një ekuivalent të përafërt në monedhën tuaj nëpër 59monedha shfaqjeje, por USD është gjithmonë ajo që ju tarifoheni.

Çdo Zinner që po krahasoni është verifikuar me ID me foto të lëshuar nga qeveria dhe dëshmi të aftësive dhe punës së tyre të kaluar, dhe vlerësimet kërkojnë një blerje të konfirmuar — kështu që reagimi i bashkangjitur një propozimi vjen nga një porosi reale. Nëse dëshironi të shikoni përtej njerëzve që aplikuan, mund të shfletoni Zinners të verifikuar direkt, të ngushtoni sipas një aftësie të vetme si dizajn grafik ose WordPress, ose të hapni shërbimet me çmim fiks në një kategori si zhvillimi i faqes së internetit për të parë se për çfarë shitet normalisht një punë e krahasueshme.

Mbrojtja e pagesës varet nga mënyra se si është konfiguruar Zinner-i juaj i zgjedhur. Zgjidhni një Zinner të Mbrojtur nga Platforma dhe pagesa juaj mbahet nga Zinn Hub derisa porosia të përfundojë — e gjithë porosia, si një shumë e vetme, në vend të një serie fazash. Nëse diçka rimbursohet, ajo kreditohet në Zinn Wallet-in tuaj plotësisht, në USD. Zinners që lidhin llogarinë e tyre PayPal ose Stripe paguhen direkt në arkë, kështu që ia vlen të dini se cila marrëveshje qëndron pas një propozimi para se ta pranoni.

Në anën e shitësit, struktura e tarifave është publikuar plotësisht në faqen tonë të çmimeve : 0% komisioni për $500 tuaj të parë, pastaj tarifa të shkallëzuara që bien ndërsa shisni — deri në 7% në Agjencinë Zinner. Asnjë nga këto nuk ju ngarkohet juve si blerës; ajo zbritet në anën e Zinner-it të porosisë. Vlen të dihet kur lexoni një ofertë, sepse çmimi i një punonjësi të pavarur në çdo treg pasqyron atë që ata mbajnë, jo vetëm atë që ata ngarkojnë.