Blini Shërbime të Gjenerimit të Leads nga Ekspertë të Verifikuar

Një Udhëzues Praktik për Blerjen e Gjenerimit të Drejtuesve B2B

Dërgimi është një nga të paktat kanale ku mund të vendosni të hënën të flisni me katërqind kompani specifike dhe të jeni në bisedë me disa prej tyre deri të premten. Është gjithashtu e lehtë të shpenzosh para kot, sepse çdo fazë shumëzohet me tjetrën: një listë pjesërisht e pasaktë, që ushqen një konfigurim ku pjesa më e madhe e dërgimit nuk arrin kurrë në inbox, që ushqen një sekuencë ku pothuajse askush nuk përgjigjet, lë shumë më pak takime sesa keni modeluar.

Filloni me Profilin Ideal të Klientit

Një profil ideal i klientit nuk është një personazh plot me mbiemra — është një grup filtrash që dikush mund t'i aplikojë në një bazë të dhënash. Vendi dhe rajoni. Industria si një sektor i gjerë dhe një nën-sektor. Numri i punonjësve dhe diapazonet e të ardhurave. Titujt e punës që zotërojnë problemin dhe ata që zotërojnë buxhetin, të cilët shpesh janë njerëz të ndryshëm. Plus sinjalet e kohës: financim i fundit, një punësim i ri i rëndësishëm, një teknologji e instaluar tashmë. Shkruani përjashtimet po aq me kujdes — klientët ekzistues, mundësitë e hapura, kushdo i kontaktuar së fundmi — dhe dorëzoni atë listë shtypjeje së pari.

Lista e prospektëve dhe saktësia e të dhënave

Dakordohuni për grupin e fushave paraprakisht: emri, titulli i punës, kompania, domeni, URL-ja e LinkedIn, numri i punonjësve, industria, vendi dhe statusi i verifikimit. Çmimet e thirrjeve direkte veçmas, sepse të dhënat telefonike burimojnë ndryshe dhe ndryshojnë shumë më tepër në cilësi. Shkalla e kthimit është numri për të negociuar – dakordohuni për një shkallë të pranueshme të kthimit të fortë me shkrim para se të porosisni, dhe pyesni nëse regjistrimet e pavlefshme zëvendësohen pa pagesë. Pyesni si trajtohen domenët catch-all: ato nuk mund të verifikohen në mënyrë konvencionale, kështu që disa shitës i përjashtojnë, disa i shënojnë, dhe disa i numërojnë qetësisht si të vlefshme.

Infrastruktura e emailit të ftohtë dhe dërgeshmëria

Dërgeshmëria është një problem infrastrukture shumë kohë para se të jetë një problem kopjeje. Përdorni domene dytësore që i ngjajnë domenit tuaj kryesor, kurrë vetë domenin kryesor, në mënyrë që një problem reputacioni të mos prekë kurrë faturat, kontratat dhe postën e mbështetjes. Autentifikoni secilin me SPF, DKIM dhe DMARC, dhe ngrohni çdo kuti postare para se të dërgojë një mesazh të vërtetë, për të cilën dy deri në katër javë është një orar i zakonshëm. Mbani çdo kuti postare në një numër modest ditor dhe shkallëzoni duke shtuar kuti postare, jo duke e shtyrë njërin më fort. Anashkaloni pikselët e gjurmimit dhe shkurtuesit e lidhjeve, dhe shikoni dy numra çdo javë – shkallën tuaj të kthimit të fortë dhe shkallën tuaj të ankesave – kundrejt pragjeve që dakordoni paraprakisht.

Kopja e sekuencës, LinkedIn dhe thirrjet e ftohta

Një kopje e mirë e ftohtë është e shkurtër, specifike dhe e lehtë për t'u refuzuar. Ajo emërton një problem që lexuesi e njeh, ofron një provë që e keni zgjidhur atë për dikë të ngjashëm, dhe bën një pyetje të vogël. Ndjekjet duhet të shtojnë një kënd të ri në vend që të përsërisin mesazhin e parë më fort. LinkedIn është plotësuesi natyror ku depërtimi i emailit është i dobët: specialistët e Sales Navigator mbajnë kërkime të ruajtura, shtresojnë kërkesat e lidhjes kundrejt ritmit tuaj të emailit dhe rregullojnë profilin tuaj në mënyrë që kushdo që ju kontrollon të shohë diçka koherente. Telefonatat e ftohta ende kanë një vend në shumë sektorë.

Pajtueshmëria në terma të thjeshtë

Në Mbretërinë e Bashkuar dhe Bashkimin Evropian, kontakti me një individ të emërtuar në një adresë biznesi përgjithësisht trajtohet si mbështetje në interesa legjitime. Kjo vendos detyrime reale mbi ju: mesazhi duhet të jetë i rëndësishëm për atë rol profesional, duhet të identifikoheni dhe burimin tuaj të të dhënave nëse kërkohet, duhet të respektoni kundërshtimet menjëherë, dhe duhet të regjistroni vlerësimin tuaj. Në Shtetet e Bashkuara, CAN-SPAM vendos kërkesa që mbulojnë titujt dhe linjat e subjektit të saktë, një adresë postare të vlefshme dhe një mundësi funksionale për heqjen e abonimit. Rregullat kanadeze janë edhe më të rrepta. Kërkoni një listë globale të ndalimit në çdo kuti postare. Ky është informacion i përgjithshëm dhe jo këshillë ligjore — merrni këshillën tuaj për tregjet ku shisni, dhe vini re se Zinn Hub nuk certifikon asnjë listë ose fushatë të Zinner si të pajtueshme.

Kostoja për udhëheqje kundrejt kostos për takim

Kostoja për udhëheqje është e lehtë për t'u cituar dhe e lehtë për t'u manipuluar — lironi shënjestrimin dhe ajo bie. Kostoja për takim të kualifikuar qëndron në fund të zinxhirit dhe thith gjithçka në rrjedhën e sipërme. Llogaritni mbrapsht: vlera mesatare e kontratës shumëzuar me shkallën tuaj të mbylljes nga një takim i parë jep të ardhurat e pritshme për takim, dhe periudha juaj e kthimit të pranueshme jep një tavan. Vetëm atëherë krahasoni se sa kushton një listë për kontakt dhe sa kushton një vendosës në muaj. Gjurmoni shtatë numra çdo javë: kontakte të dërguara, shkalla e kthimit, shkalla e përgjigjes, përgjigjet pozitive, takimet e rezervuara, takimet e ndjekura dhe mundësitë e krijuara. Përgjigjet e shëndetshme por pa takime do të thotë kualifikim; dërgesa e shëndetshme por pa përgjigje do të thotë oferta ose shënjestrimi.

Pasurimi i të dhënave dhe higjiena e CRM-së

Shumë ekipe nuk kanë nevojë fare për kontakte të reja — ata kanë nevojë që ato që kanë të jenë të përdorshme. Një bazë të dhënash B2B degradohet vazhdimisht ndërsa njerëzit ndryshojnë role dhe kompanitë ristrukturohen, kështu që një CRM që nuk është rivlerësuar për disa vite është kryesisht fiksion. Pasurimi shton emaile që mungojnë, thirrje direkte dhe firmografike; pastrimi deduplikon dhe rivlerëson. Kthimi i mesazheve nga regjistrime të vjetruara dëmton një domen po aq efektivisht sa një listë e keqe e blerë. Kombinojeni atë me tregun e futjes së të dhënave për punë me volum, ose tregun e automatizimit pa kod për sinkronizimin e CRM.

Si të filloni në Zinn Hub

Blini në rendin që shkon zinxhiri: rregulloni të dhënat, pastaj infrastrukturën, pastaj kopjen, dhe shtoni një caktues takimesh pasi përgjigjet të vijnë më shpejt sesa mund t'i përballojë ekipi juaj. Testoni çdo ofrues me një porosi të vogël me çmim fiks para çdo pagese mujore, dhe krahasoni ofertat në USD pa tarifë platforme nga ana e blerësit. Kujdesuni për përgjigjet e papërgatitura përmes tregut të marketingut me email, mprehni faqet ku drejtojnë sekuencat tuaja me specialistët e marketingut SaaS, dhe dorëzoni ndjekjen e përsëritur te një asistent virtual. Për talent të fortë kërkimor shihni faqet tona asistentë virtualë filipinas dhe alternativa Upwork për Filipinet. Blerësit për herë të parë marrin porosinë e tyre të parë falas, me shumën e plotë të kthyer pas përfundimit — një mënyrë e thjeshtë për të kontrolluar cilësinë e të dhënave para se të angazhoheni për më shumë.