Jak napisać ogłoszenie o pracę, które przyciągnie dobrych freelancerów

Każdy kupujący, który opublikował pracę dla freelancera, miał to samo doświadczenie. Ogłoszenie zostaje opublikowane, w ciągu godziny pojawia się czterdzieści propozycji, a trzydzieści pięć z nich to ten sam akapit z innym imieniem na górze. Czytasz sześć, tracisz wolę i w końcu zatrudniasz tego, kto brzmiał najmniej ogólnie.

Ten wynik to nie pech i rzadko jest to wina freelancerów. Ogłoszenie o pracę to filtr, a luźny filtr przepuszcza wszystko. Jeśli Twoje ogłoszenie mogłoby opisywać pięćdziesiąt różnych prac, pięćdziesiąt różnych osób będzie się o nie ubiegać — a te, które najlepiej nadają się do Twojej pracy, nie mają jak tego wiedzieć z tego, co napisałeś. Ten przewodnik omawia, co umieścić w ogłoszeniu, aby prawidłowo filtrowało. Jest ściśle powiązany z naszym przewodnikiem na temat pisania briefu projektowego, który głębiej wnika w dokument, który przekazujesz po zatrudnieniu kogoś.

Dlaczego większość ogłoszeń o pracę przyciąga niewłaściwe osoby

Ogłoszenie o pracę ma jedno zadanie: sprawić, by właściwa osoba poczuła, że zostało napisane dla niej, a niewłaściwa osoba poszła dalej. Większość ogłoszeń zawodzi na obu końcach. Są zbyt krótkie, by były rozpoznawalne, i zbyt ogólne, by były samoselekcjonujące, więc czytają się jako otwarte zaproszenie dla każdego, kto ma klawiaturę.

Prawie wszystko powodują trzy wzorce. Pierwszy to opisywanie roli, a nie konkretnej pracy — szukam projektanta stron internetowych” nic nie mówi projektantowi o tym, czy pasuje. Drugi to ukrywanie budżetu, co gwarantuje, że pierwsze trzy wiadomości każdej rozmowy spędzisz na ustalaniu, czy w ogóle jesteście w tym samym wszechświecie. Trzeci to proszenie o wszystko: ogłoszenie, które wymienia dwanaście umiejętności, brzmi albo jak nierealistyczny, albo źle zdefiniowany brief, a doświadczeni freelancerzy traktują oba jako sygnał ostrzegawczy.

Rozwiązaniem nie jest długość. Długie posty nie są lepszymi postami — ściana tekstu jest przeglądana dokładnie tak samo jak krótki. Ważne jest, aby czytelnik mógł odpowiedzieć na cztery pytania w ciągu pierwszych trzydziestu sekund: co to za praca, czy mieści się w moich umiejętnościach, czy budżet jest realistyczny i czy ten kupujący wydaje się zorganizowany. Wszystko poniżej dotyczy szybkiego odpowiadania na te cztery pytania.

Napisz tytuł, który nazywa stanowisko, a nie marzenie

Tytuł to jedyna część Twojego ogłoszenia, którą większość freelancerów kiedykolwiek zobaczy. Na stronie z ofertami konkuruje z dziesiątkami innych i wykonuje całą pracę filtrowania, zanim ktokolwiek kliknie.

Nazwij rezultat i kontekst prostymi słowami. Pięciostronicowa strona WordPress dla małej firmy księgowej” zdecydowanie przewyższa Potrzebna strona internetowa”, ponieważ mówi specjaliście WordPress, że jest wykwalifikowany, a programiście aplikacji mobilnych, aby przewijał dalej. Przepisz osiem stron produktów dla brytyjskiej marki kosmetyków” przewyższa Poszukiwany copywriter” z dokładnie tego samego powodu.

• Słaby tytułPotrzebny projektant logo — może oznaczać wszystko, od szybkiego znaku słownego po pełny system identyfikacji.
• Mocny tytułLogo plus jednostronicowy arkusz marki dla nowej palarni kawy — zakres, sektor i rezultat są widoczne przed kliknięciem.
• Słaby tytułSzukam pomocy SEO — przyciąga wszystkich, od sprzedawców linków po konsultantów full-service.
• Mocny tytułAudyt techniczny SEO dla sklepu WooCommerce z 300 stronami — specjalista natychmiast rozpoznaje to jako swoją pracę.

Jeśli przeglądasz przed opublikowaniem, same nazwy kategorii są dobrym źródłem dokładnego słownictwa. Otwarcie listy freelancerów zajmujących się tworzeniem stron internetowych lub kategorii usług projektowania logo pokazuje, jak praktycy opisują swoją własną pracę, co jest zazwyczaj bardziej precyzyjne niż słowa, po które kupujący sięga w pierwszej kolejności.

Zacznij od wyniku, a nie od listy zadań

Rozpocznij treść ogłoszenia od pożądanego rezultatu, w jednym lub dwóch zdaniach, zanim podasz listę zadań. Chcemy, aby formularz rezerwacji przestał tracić zapytania na urządzeniach mobilnych” to lepsze otwarcie niż napraw formularz, przetestuj na iPhonie, sprawdź filtr spamu” — i prowadzi do lepszych propozycji, ponieważ dobry freelancer często powie Ci, że przyczyną jest coś, czego nie wymieniłeś.

To ma większe znaczenie, niż się wydaje. Lista zadań zachęca do wyceny; wynik zachęca do myślenia. Kiedy zaczynasz od wyniku, bardzo szybko dowiadujesz się, kto faktycznie zdiagnozował problem podobny do Twojego wcześniej, ponieważ odpowiadają na wynik, zamiast powtarzać Twoje punkty. Jest to jeden z najbardziej wiarygodnych sygnałów jakości dostępnych na etapie składania propozycji, a jego stworzenie nic Cię nie kosztuje.

Po wyniku podaj kontekst: co istnieje dzisiaj, dla kogo jest przeznaczone i co dzieje się po dostarczeniu. Dwie linijki wystarczą. To sklep WooCommerce na niestandardowym motywie, około 300 produktów, a my sami zajmujemy się treścią po uruchomieniu” oszczędza cztery rundy pytań od każdego poważnego kandydata.

Określ zakres na tyle precyzyjnie, aby można było go wycenić

Zakres to miejsce, gdzie umierają budżety. Jeśli freelancer nie jest w stanie określić, jak duża jest praca, zrobi jedną z trzech rzeczy: wyceni wysoko, aby pokryć nieznane, wyceni nisko, aby wygrać i renegocjować później, lub w ogóle nie wyceni. Wszystkie trzy są dla Ciebie złe, a trzecia cicho usuwa Twoich najbardziej doświadczonych kandydatów.

Nie potrzebujesz specyfikacji technicznej. Potrzebujesz rzeczy policzalnych. Ile stron, produktów, artykułów, minut wideo, rund poprawek. Kto dostarcza tekst i obrazy. Co jest wyraźnie wykluczone. Sześć krótkich linijek zakresu jest wartych więcej niż cztery akapity opisu.

• Policz toStrony, produkty, artykuły, ekrany, minuty, języki — wszystko, co zwielokrotnia pracę.
• Przypisz toPowiedz, kto pisze tekst, kto dostarcza zdjęcia i kto jest właścicielem hostingu i domen.
• Ogranicz toOkreśl, ile rund poprawek jest wliczonych. Nieograniczone poprawki są najczęstszą przyczyną niepowodzenia zlecenia.
• Wyklucz toWymień, co wykracza poza zakres. Brak migracji treści” lub brak bieżącej konserwacji” zapobiega późniejszym sporom.

Jeśli naprawdę nie możesz jeszcze określić zakresu, powiedz to i zmień to, co kupujesz. Krótka, płatna faza odkrywania – audyt, mapa witryny, rozmowa o zakresie spisana jako dokument – to całkowicie normalne zlecenie freelancerskie i jest znacznie tańsze niż duży projekt szacowany na podstawie domysłów.

Umieść w ogłoszeniu rzeczywisty zakres budżetu

Zatajanie budżetu wydaje się być atutem negocjacyjnym. W praktyce kosztuje Cię to utratę najbardziej pożądanych kandydatów. Ugruntowani freelancerzy mają więcej pracy niż czasu; filtrują oferty najpierw pod kątem budżetu i pomijają ogłoszenia, które go ukrywają, zamiast spędzać dwadzieścia minut na pisaniu w próżnię.

Podaj zakres zamiast jednej liczby i bądź szczery co do górnej granicy. Zakres informuje kandydatów, jaką klasę rozwiązania mają zaproponować – budowę szablonu czy niestandardowe, szybkie przejście czy dokładne – i pozwala dobremu freelancerowi powiedzieć Ci, zanim ktokolwiek zmarnuje czas, że Twój zakres i budżet nie pasują do siebie. To przydatna informacja, a nie odrzucenie.

Jeśli nie masz pojęcia, ile powinno kosztować zlecenie, zrób rozeznanie przed opublikowaniem ogłoszenia, zamiast szukać informacji w samym ogłoszeniu. Nasze przewodniki na temat kosztów strony internetowej, cen SEO dla freelancerów i cen projektowania logo przedstawiają typowe zakresy rynkowe. Koszty różnią się w zależności od zakresu, złożoności i doświadczenia, a na platformie każdy freelancer ustala własną cenę – dlatego traktuj opublikowane zakresy jako sprawdzenie zdrowego rozsądku, nigdy jako taryfę.

Bądź szczery co do harmonogramu

W ogłoszeniu powinny znaleźć się dwie daty: kiedy chcesz rozpocząć i kiedy praca ma być zakończona. Jeśli istnieje sztywny termin zewnętrzny – targi, premiera produktu, runda finansowania – powiedz, co to jest. Prawdziwy powód jest znacznie bardziej przekonujący niż ASAP”, co większość freelancerów odczytuje jako panikę lub brak terminu w ogóle.

Bądź równie szczery co do swojej strony harmonogramu. Jeśli opinie zajmą Ci tydzień, ponieważ trafiają do komitetu, zapisz to. Freelancerzy planują swoją wydajność w oparciu o Twój czas realizacji tak samo jak swój własny, a kupujący, który z góry przyznaje się do powolnego cyklu zatwierdzania, jest znacznie bardziej atrakcyjny niż ten, który ujawnia to w drugim tygodniu.

Unikaj wymyślania pilności, aby uzyskać zniżkę. Ceny za pośpiech to prawdziwa rzecz, a jeśli skrócisz harmonogram, który nie wymagał skracania, zapłacisz za to pieniędzmi lub jakością. Jeśli Ty i Twój freelancer jesteście w różnych częściach świata, uzgodnijcie godziny pracy i oczekiwania dotyczące odpowiedzi na piśmie — i sprawdźcie aktualny czas lokalny po obu stronach, ponieważ niektóre regiony zmieniają swoje zegary dwa razy w roku, a inne nigdy, więc różnica między wami nie jest stałą liczbą.

Poproś o odpowiednie dowody, a nie o zrzut portfolio

Wyślij mi swoje portfolio” generuje link do wszystkiego, co dana osoba kiedykolwiek stworzyła, co mówi bardzo niewiele. Zamiast tego poproś o dwa lub trzy elementy najbliższe Twojemu zleceniu i zapytaj, jaki był konkretny wkład freelancera w każdy z nich. W przypadku pracy zespołowej – strony zbudowanej przez agencję, kampanii prowadzonej przez zespół – to pytanie oddziela osobę, która ją prowadziła, od osoby, która była w pobliżu.

Poproś o jeden istotny wynik, a nie listę logo klientów. Opowiedz mi o projekcie podobnym do tego i co się stało po jego uruchomieniu” to jedno pytanie, które w jednej odpowiedzi ujawnia doświadczenie w zakresie, uczciwość i komunikację. Nasz przewodnik po przeglądaniu portfolio freelancera omawia, czego szukać po otrzymaniu próbek.

Nie proś o nieodpłatną pracę na zamówienie. Praca na specyfikację jako narzędzie selekcji filtruje osoby z wolnym czasem, a nie osoby z udokumentowanym doświadczeniem, a najlepsi freelancerzy odmawiają jej z zasady. Jeśli chcesz zobaczyć, jak ktoś radzi sobie konkretnie z Twoim problemem, zapłać za małą część tego – do tego właśnie służą Micro Zinns, a ich stała cena wynosi $5, $10, $15 lub $20.

Dodaj jedno pytanie przesiewowe, którego nie można skopiować i wkleić

Najbardziej dochodową linijką w każdym ogłoszeniu o pracę jest krótkie, konkretne pytanie umieszczone na końcu, z prośbą o odpowiedź na nie w pierwszej linijce odpowiedzi. Kandydaci masowi ignorują je, ponieważ ich szablon nie zawiera odpowiedzi. Każdy, kto na nie odpowie, z definicji przeczytał Twoje ogłoszenie.

Niech będzie to związane z pracą, a nie podstęp. Dobre przykłady: Jaki system zarządzania treścią poleciłbyś do tego i dlaczego?” Co byś sprawdził w pierwszej kolejności w naszym obecnym formularzu?” Ile mniej więcej zajęłaby migracja i co mogłoby pójść nie tak?” Każde z nich zajmuje kompetentnej osobie sześćdziesiąt sekund i jest niemożliwe do odpowiedzi z szablonu.

Jedno pytanie wystarczy. Formularz przesiewowy z sześcioma pytaniami wygląda jak nieodpłatne zadanie i kosztuje Cię dobrych kandydatów w takim samym stopniu jak praca na specyfikację. Chodzi nie o sprawdzenie wiedzy – chodzi o udowodnienie uwagi.

Zwroty, które cicho odstraszają dobrych freelancerów

Niektóre standardowe sformułowania w ogłoszeniach o pracę brzmią bardzo różnie po drugiej stronie ekranu. Żaden z tych zwrotów nie jest nieuczciwy, ale każdy z nich kosztuje Cię kandydatów, których byś chciał.

• Proste zadanie, powinno być szybkie”Brzmi jak kupujący, który z góry ocenił wysiłek i będzie opierał się rzeczywistemu oszacowaniu.
• Gwiazda rocka / ninja / guru”Sygnalizuje, że brief dotyczy entuzjazmu, a nie zakresu. Specjaliści pomijają takie ogłoszenia.
• Długoterminowa praca dla odpowiedniej osoby”Używane tak często jako argument za niską stawką początkową, że teraz tak właśnie jest odczytywane. Jeśli to prawda, powiedz, czym faktycznie jest dalsza praca.
• Wyślij mi swoją najlepszą cenę”Zachęca do wyścigu na dno i filtruje bezpośrednio pod kątem braku doświadczenia.
• Musi być dostępny na żądanie”Niezależni profesjonaliści mają innych klientów. Zamiast tego poproś o okno czasowe na odpowiedź.

Zastąp każdy z nich konkretną rzeczą, którą faktycznie masz na myśli. Proste zadanie” staje się listą zakresu. Praca długoterminowa” staje się spodziewamy się mniej więcej jednego takiego zadania miesięcznie, jeśli pierwsze pójdzie dobrze”. Dostępny na żądanie” staje się potrzebujemy odpowiedzi w ciągu jednego dnia roboczego”. Konkretność sprawia, że ogłoszenie jest wiarygodne.

Szablon ogłoszenia o pracę, który możesz skopiować

Ta struktura działa dla prawie każdego zlecenia freelancerskiego. Wypełnienie jej prawidłowo zajmuje około piętnastu minut, a później zaoszczędzi Ci godzin sortowania propozycji.

• TytułWynik, skala i kontekst. Jedna linia, bez przymiotników.
• WynikJedno lub dwa zdania na temat pożądanego rezultatu i dlaczego jest on teraz ważny.
• TłoCo istnieje dzisiaj, komu służy i jakie platformy lub narzędzia są zaangażowane.
• ZakresPoliczalne elementy, kto co dostarcza, rundy poprawek, wyraźne wykluczenia.
• BudżetUczciwy zakres w USD, z informacją, czy chcesz stałej ceny, czy stawki godzinowej.
• HarmonogramData rozpoczęcia, data zakończenia, powód terminu i Twój własny czas na udzielenie informacji zwrotnej.
• DowodyDwie lub trzy odpowiednie próbki, plus konkretna rola freelancera w każdej z nich.
• Pytanie przesiewoweJedno konkretne pytanie, na które należy odpowiedzieć w pierwszej linijce odpowiedzi.

Napisz to raz i zachowaj. Większość kupujących wielokrotnie publikuje podobne prace, a zapisany szablon, który zawiera już Twój akapit tła i standardowe wykluczenia, zamienia piętnastominutowe zadanie w trzyminutowe.

Publikowanie ogłoszenia o pracę na Zinn Hub

Publikowanie projektu na Zinn Hub jest bezpłatne, a kupujący nie płacą żadnych opłat platformowych — cena, którą widzisz, to cena, którą płacisz, bez żadnych dodatków przy kasie. Wszystkie ceny są w USD; możesz zobaczyć przybliżony odpowiednik w swojej walucie w 59walutach wyświetlania, ale zawsze pobierana jest opłata w USD.

Istnieją trzy ścieżki, a właściwa zależy od tego, jak dobrze zdefiniowane jest już Twoje zadanie. Jeśli zakres jest jasny i standardowy, kup usługę o stałej cenie — przeglądaj specjalistyczne rynki lub kategorię taką jak pisanie i tłumaczenie. Jeśli zakres wymaga propozycji, opublikuj ogłoszenie o pracę za darmo i pozwól Zinnerom składać oferty: projekty copywriterskie i projekty tworzenia stron internetowych to dwie z najbardziej ruchliwych tablic. Jeśli wolisz podejść do ludzi bezpośrednio, przeglądaj zweryfikowanych Zinnerów i zawęź wyszukiwanie do jednej umiejętności, takiej jak copywriting lub SEO, a następnie zaproś tych, których lubisz, do swojego briefu.

Zinnerzy są weryfikowani za pomocą wydanego przez rząd dokumentu tożsamości ze zdjęciem oraz dowodów ich umiejętności i wcześniejszych prac, a recenzje na Zinn Hub wymagają potwierdzonego zakupu. Ochrona płatności zależy od tego, jak skonfigurowany jest wybrany Zinner: wybierz Zinnera chronionego platformą, a Twoja płatność jest przechowywana przez Zinn Hub do momentu zakończenia zamówienia — całe zamówienie, jako pojedyncza kwota. Jeśli coś zostanie zwrócone, zostanie to w całości zaksięgowane na Twoim Zinn Wallet w USD.

Ostatnia sztuczka, którą warto znać. Jeśli dwóch kandydatów wygląda równie dobrze na papierze, nie musisz decydować na papierze. $10 Micro Zinn — przepisanie nagłówka, pojedyncza grafika, krótki audyt — pozwala uzyskać prawdziwą próbkę pracy każdego z nich, zanim zaangażujesz się w główne zadanie. Przeglądaj według kategorii, takiej jak artykuły i posty na blogu, i traktuj to jako najtańszą rozmowę kwalifikacyjną, jaką kiedykolwiek przeprowadzisz.