Cara Menulis Iklan Kerja yang Menarik Freelancer Berkualiti

Setiap pembeli yang telah menyiarkan kerja bebas mempunyai pengalaman yang sama. Iklan disiarkan, empat puluh cadangan tiba dalam masa sejam, dan tiga puluh lima daripadanya adalah perenggan yang sama dengan nama yang berbeza di bahagian atas. Anda membaca enam, hilang semangat, dan akhirnya mengupah sesiapa sahaja yang kebetulan kedengaran paling tidak generik.

Hasil itu bukan nasib malang, dan ia jarang sekali salah freelancer. Iklan pekerjaan adalah penapis, dan penapis yang longgar membiarkan semuanya melalui. Jika iklan anda boleh menerangkan lima puluh pekerjaan yang berbeza, lima puluh orang yang berbeza akan memohon untuknya — dan mereka yang paling sesuai untuk melakukan pekerjaan anda tidak mempunyai cara untuk mengetahuinya daripada apa yang anda tulis. Panduan ini merangkumi apa yang perlu dimasukkan ke dalam iklan supaya ia menapis dengan betul. Ia berkait rapat dengan panduan kami tentang menulis ringkasan projek, yang menerangkan lebih mendalam tentang dokumen yang anda serahkan setelah seseorang diupah.

Mengapa kebanyakan iklan pekerjaan menarik orang yang salah

Iklan pekerjaan mempunyai satu tugas: untuk membuat orang yang tepat merasakan ia ditulis untuk mereka, dan orang yang salah meneruskan. Kebanyakan iklan gagal di kedua-dua hujung. Ia terlalu pendek untuk dikenali dan terlalu generik untuk memilih sendiri, jadi ia dibaca sebagai jemputan terbuka kepada sesiapa sahaja yang mempunyai papan kekunci.

Tiga corak menyebabkan hampir kesemuanya. Yang pertama adalah menerangkan peranan dan bukannya sekeping kerja — “mencari pereka web” tidak memberitahu pereka apa-apa tentang sama ada mereka sesuai. Yang kedua adalah menyembunyikan bajet, yang menjamin anda akan menghabiskan tiga mesej pertama setiap perbualan untuk menentukan sama ada anda berada dalam alam semesta yang sama. Yang ketiga adalah meminta segala-galanya: iklan yang menyenaraikan dua belas kemahiran dibaca sama ada sebagai ringkasan yang tidak realistik atau yang tidak jelas, dan freelancer berpengalaman menganggap kedua-duanya sebagai tanda amaran.

Penyelesaiannya bukan panjang. Iklan yang panjang bukanlah iklan yang lebih baik — dinding teks dibaca sepintas lalu sama seperti yang pendek. Apa yang penting ialah pembaca dapat menjawab empat soalan dalam tiga puluh saat pertama: apakah pekerjaan itu, adakah ia dalam set kemahiran saya, adakah bajet realistik, dan adakah pembeli ini kelihatan teratur. Segala-galanya di bawah adalah tentang menjawab keempat-empat soalan itu dengan cepat.

Tulis tajuk yang menamakan pekerjaan, bukan impian

Tajuk adalah satu-satunya bahagian iklan anda yang akan dilihat oleh kebanyakan freelancer. Di halaman penyenaraian, ia bersaing dengan berpuluh-puluh yang lain, dan ia melakukan keseluruhan tugas penapisan sebelum sesiapa mengklik.

Namakan hasil dan konteks dalam perkataan yang jelas. “Laman WordPress lima halaman untuk firma perakaunan kecil” mengalahkan “Perlukan laman web” secara menyeluruh, kerana ia memberitahu pakar WordPress bahawa mereka layak dan memberitahu pembangun aplikasi mudah alih untuk terus menatal. “Tulis semula lapan halaman produk untuk jenama penjagaan kulit UK” mengalahkan “Penyalin diperlukan” atas sebab yang sama.

• Tajuk lemahPerlukan pereka logo — boleh bermaksud apa sahaja daripada tanda perkataan cepat hingga sistem identiti penuh.
• Tajuk kuatLogo ditambah helaian jenama satu halaman untuk kedai kopi baharu — skop, sektor dan hasil semuanya kelihatan sebelum klik.
• Tajuk lemahMencari bantuan SEO — menarik semua orang daripada penjual pautan hingga perunding perkhidmatan penuh.
• Tajuk kuatAudit SEO teknikal untuk kedai WooCommerce 300 halaman — pakar segera mengenali ini sebagai jenis kerja mereka.

Jika anda melayari sebelum anda menyiarkan, nama kategori itu sendiri adalah sumber perbendaharaan kata yang tepat. Membuka penyenaraian freelancer pembangunan laman web atau kategori perkhidmatan reka bentuk logo menunjukkan kepada anda bagaimana pengamal menerangkan kerja mereka sendiri, yang biasanya lebih tepat daripada perkataan yang dicari oleh pembeli terlebih dahulu.

Mulakan dengan hasil, bukan senarai tugas

Buka badan iklan dengan hasil yang anda inginkan, dalam satu atau dua ayat, sebelum sebarang senarai tugas. “Kami mahu borang tempahan berhenti kehilangan pertanyaan di mudah alih” adalah pembukaan yang lebih baik daripada “betulkan borang, uji pada iPhone, semak penapis spam” — dan ia menghasilkan cadangan yang lebih baik, kerana freelancer yang baik sering memberitahu anda puncanya adalah sesuatu yang tidak anda senaraikan.

Ini lebih penting daripada yang kedengaran. Senarai tugas mengundang sebut harga; hasil mengundang pemikiran. Apabila anda bermula dengan hasil, anda akan mengetahui dengan cepat siapa yang sebenarnya telah mendiagnosis masalah seperti anda sebelum ini, kerana mereka bertindak balas terhadap hasil dan bukannya mengulangi poin anda. Itu adalah salah satu isyarat kualiti yang paling boleh dipercayai yang tersedia pada peringkat cadangan, dan ia tidak memerlukan kos untuk anda cipta.

Ikuti hasil dengan konteks: apa yang ada hari ini, untuk siapa ia, dan apa yang berlaku selepas penghantaran. Dua baris sudah cukup. “Ia adalah kedai WooCommerce pada tema tersuai, kira-kira 300 produk, dan kami mengendalikan kandungan kami sendiri selepas pelancaran” menjimatkan empat pusingan soalan daripada setiap pemohon yang serius.

Tentukan skop dengan cukup ketat untuk disebut harga

Skop adalah di mana bajet mati. Jika freelancer tidak dapat mengetahui betapa besarnya pekerjaan itu, mereka akan melakukan salah satu daripada tiga perkara: sebut harga tinggi untuk menampung yang tidak diketahui, sebut harga rendah untuk menang dan berunding semula kemudian, atau tidak sebut harga sama sekali. Ketiga-tiganya buruk untuk anda, dan yang ketiga secara senyap menyingkirkan pemohon anda yang paling berpengalaman.

Anda tidak memerlukan spesifikasi teknikal. Anda memerlukan perkara yang boleh dikira. Berapa banyak halaman, produk, artikel, minit video, pusingan semakan. Siapa yang membekalkan salinan dan imej. Apa yang secara eksplisit tidak termasuk. Enam baris skop pendek lebih berharga daripada empat perenggan penerangan.

• Kira iaHalaman, produk, artikel, skrin, minit, bahasa — apa sahaja yang melipatgandakan kerja.
• Tetapkan iaNyatakan siapa yang menulis salinan, siapa yang membekalkan fotografi, dan siapa yang memiliki pengehosan dan domain.
• SertakanNyatakan berapa pusingan semakan yang disertakan. Semakan terbuka adalah punca paling biasa pekerjaan menjadi tidak memuaskan.
• KecualikanNamakan apa yang di luar skop. “Tiada migrasi kandungan” atau “tiada penyelenggaraan berterusan” menghalang pertikaian kemudian.

Jika anda benar-benar tidak dapat menentukan skop lagi, nyatakan demikian dan ubah apa yang anda beli. Sekeping penemuan berbayar yang singkat — audit, peta laman, panggilan skop yang ditulis sebagai dokumen — adalah penglibatan bebas yang sangat normal, dan ia jauh lebih murah daripada projek besar yang diskop secara tekaan.

Letakkan julat bajet sebenar dalam siaran

Menyembunyikan bajet terasa seperti leverage rundingan. Dalam praktiknya, ia merugikan anda pemohon yang paling anda inginkan. Pekerja bebas yang mapan mempunyai lebih banyak kerja daripada masa; mereka menapis berdasarkan bajet terlebih dahulu dan akan melangkau siaran yang menyembunyikannya daripada menghabiskan dua puluh minit menulis ke dalam kekosongan.

Berikan julat dan bukannya satu nombor, dan jadikan bahagian atas julat itu jujur. Julat memberitahu pemohon kelas penyelesaian mana yang perlu dicadangkan — binaan templat atau yang tersuai, laluan pantas atau yang menyeluruh — dan ia membolehkan pekerja bebas yang baik memberitahu anda, sebelum sesiapa membuang masa, bahawa skop dan bajet anda tidak sepadan. Itu adalah maklumat yang berguna, bukan penolakan.

Jika anda tidak tahu berapa kos sesuatu pekerjaan, lakukan penyelidikan sebelum anda menyiarkan daripada mencari dalam siaran itu sendiri. Panduan kami tentang berapa kos laman web, harga SEO bebas dan harga reka bentuk logo menetapkan julat pasaran biasa. Kos berbeza mengikut skop, kerumitan dan pengalaman, dan di pasaran setiap pekerja bebas menetapkan harga mereka sendiri — jadi anggap julat yang diterbitkan sebagai semakan kewarasan, bukan sebagai tarif.

Jujurlah tentang garis masa

Dua tarikh perlu ada dalam siaran: bila anda ingin bermula, dan bila kerja perlu diselesaikan. Jika ada tarikh akhir luaran yang ketat — pameran perdagangan, pelancaran produk, pusingan pembiayaan — nyatakan apa itu. Alasan sebenar jauh lebih meyakinkan daripada “ASAP”, yang kebanyakan pekerja bebas baca sebagai panik atau tiada tarikh akhir sama sekali.

Jujurlah juga tentang jadual anda sendiri. Jika maklum balas akan mengambil masa seminggu kerana ia pergi ke jawatankuasa, tuliskan itu. Pekerja bebas merancang kapasiti berdasarkan giliran anda sama seperti mereka sendiri, dan pembeli yang mengakui kitaran kelulusan yang perlahan di awal jauh lebih menarik daripada yang mendedahkannya pada minggu kedua.

Elakkan mencipta urgensi untuk mendapatkan diskaun. Harga tergesa-gesa adalah perkara sebenar, dan jika anda memampatkan garis masa yang tidak perlu dimampatkan, anda akan membayarnya dalam wang atau dalam kualiti. Jika anda dan pekerja bebas anda berada di bahagian dunia yang berbeza, persetujui waktu bekerja dan jangkaan respons secara bertulis — dan semak waktu tempatan semasa di kedua-dua belah pihak apabila anda melakukannya, kerana beberapa wilayah menukar jam mereka dua kali setahun dan yang lain tidak pernah, jadi jurang antara anda bukanlah nombor tetap.

Minta bukti yang betul, bukan lambakan portfolio

“Hantar portfolio anda” menghasilkan pautan kepada semua yang pernah dibuat oleh seseorang, yang memberitahu anda sangat sedikit. Sebaliknya, minta dua atau tiga karya yang paling hampir dengan pekerjaan anda, dan tanya apakah sumbangan khusus pekerja bebas itu kepada setiap satu. Dalam kerja kolaboratif — tapak yang dibina oleh agensi, kempen yang dijalankan oleh pasukan — soalan itu memisahkan orang yang mengetuainya daripada orang yang berada berdekatan.

Minta satu hasil yang relevan dan bukannya senarai logo pelanggan. “Ceritakan tentang projek seperti ini dan apa yang berlaku selepas ia dilancarkan” adalah satu soalan yang mendedahkan pengalaman skop, kejujuran dan komunikasi dalam satu jawapan. Panduan kami untuk menyemak portfolio pekerja bebas merangkumi apa yang perlu dicari setelah sampel tiba.

Jangan minta kerja tersuai tanpa bayaran. Kerja spek sebagai alat saringan menapis orang yang mempunyai masa lapang dan bukannya orang yang mempunyai rekod prestasi, dan pekerja bebas yang paling kuat menolaknya atas prinsip. Jika anda ingin melihat bagaimana seseorang mengendalikan masalah anda secara khusus, bayar untuk sebahagian kecil daripadanya — itulah tujuan Micro Zinns, dan ia ditetapkan pada $5, $10, $15 atau $20.

Tambah satu soalan saringan yang tidak boleh disalin-tampal

Baris pulangan tertinggi dalam mana-mana siaran kerja adalah soalan pendek dan spesifik yang diletakkan di hujung, dengan permintaan untuk menjawabnya dalam baris pertama balasan. Pemohon besar-besaran mengabaikannya kerana templat mereka tidak mengandungi jawapan. Setiap orang yang menjawabnya, mengikut definisi, telah membaca siaran anda.

Pastikan ia relevan dengan kerja dan bukannya helah. Contoh yang baik: “Sistem pengurusan kandungan manakah yang akan anda cadangkan untuk ini, dan mengapa?” “Apakah perkara pertama yang akan anda semak tentang borang semasa kami?” “Kira-kira berapa lama migrasi akan mengambil masa, dan apa yang boleh berlaku?” Setiap satu mengambil masa enam puluh saat bagi orang yang cekap dan tidak dapat dijawab daripada templat.

Satu soalan sudah cukup. Borang saringan dengan enam soalan dibaca sebagai tugasan tanpa bayaran dan merugikan anda pemohon yang baik pada kadar yang sama dengan kerja spek. Tujuannya bukan untuk menguji pengetahuan — ia adalah untuk membuktikan perhatian.

Frasa yang secara senyap menolak pekerja bebas yang baik

Beberapa bahasa siaran kerja standard dibaca sangat berbeza dari sisi skrin yang lain. Tiada satu pun frasa ini tidak jujur, tetapi setiap satu merugikan anda pemohon yang anda inginkan.

• “Kerja mudah, sepatutnya cepat”Dibaca sebagai pembeli yang telah menilai usaha terlebih dahulu dan akan menentang anggaran sebenar.
• “Rockstar / ninja / guru”Menandakan bahawa ringkasan adalah tentang semangat dan bukannya skop. Pakar melangkau ini.
• “Kerja jangka panjang untuk orang yang tepat”Sering digunakan sebagai hujah untuk kadar pertama yang rendah sehingga kini dibaca sebagai satu. Jika benar, nyatakan apa sebenarnya kerja susulan itu.
• “Hantar harga terbaik anda”Mengundang perlumbaan ke bawah dan menapis secara langsung untuk kekurangan pengalaman.
• “Mesti tersedia atas permintaan”Profesional bebas mempunyai pelanggan lain. Minta tetingkap respons sebaliknya.

Gantikan setiap satu dengan perkara spesifik yang sebenarnya anda maksudkan. “Kerja mudah” menjadi senarai skop. “Kerja jangka panjang” menjadi “kami menjangkakan kira-kira satu daripada ini sebulan jika yang pertama berjalan lancar”. “Tersedia atas permintaan” menjadi “kami memerlukan balasan dalam satu hari bekerja”. Kekhususan adalah apa yang menjadikan siaran itu kredibel.

Templat siaran kerja yang boleh anda salin

Struktur ini berfungsi untuk hampir semua pekerjaan bebas. Ia mengambil masa kira-kira lima belas minit untuk diisi dengan betul, dan ia akan menjimatkan anda berjam-jam penyaringan cadangan selepas itu.

• TajukHasil, skala dan konteks. Satu baris, tiada kata sifat.
• HasilSatu atau dua ayat mengenai hasil yang anda inginkan dan mengapa ia penting sekarang.
• Latar BelakangApa yang wujud hari ini, siapa yang dilayaninya, dan platform atau alat apa yang terlibat.
• SkopItem yang boleh dikira, siapa yang membekalkan apa, pusingan semakan, pengecualian yang jelas.
• BajetJulat yang jujur dalam USD, dengan nota sama ada anda mahukan harga tetap atau kadar setiap jam.
• Garis MasaTarikh mula, tarikh tamat, sebab tarikh akhir, dan giliran maklum balas anda sendiri.
• BuktiDua atau tiga sampel yang relevan, serta peranan khusus pekerja bebas dalam setiap satu.
• Soalan saringanSatu soalan khusus, dijawab dalam baris pertama balasan.

Tulis sekali dan simpan. Kebanyakan pembeli menyiarkan kerja yang serupa berulang kali, dan templat yang disimpan yang sudah mengandungi perenggan latar belakang anda dan pengecualian standard anda mengubah pekerjaan lima belas minit menjadi pekerjaan tiga minit.

Menyiarkan pekerjaan anda di Zinn Hub

Menyiarkan projek di Zinn Hub adalah percuma, dan pembeli tidak membayar yuran platform — harga yang anda lihat adalah harga yang anda bayar, tanpa apa-apa tambahan semasa pembayaran. Semua harga adalah dalam USD; anda boleh melihat nilai setara anggaran dalam mata wang anda sendiri merentasi 59mata wang paparan, tetapi USD sentiasa yang anda dicaj.

Terdapat tiga laluan, dan yang betul bergantung pada sejauh mana pekerjaan anda telah ditetapkan. Jika skop jelas dan standard, beli perkhidmatan harga tetap secara langsung — semak imbas pasaran pakar atau kategori seperti penulisan dan terjemahan. Jika skop memerlukan cadangan, siarkan pekerjaan secara percuma dan biarkan Zinners membida untuknya: projek penulisan iklan dan projek pembangunan laman web adalah dua papan yang paling sibuk. Jika anda lebih suka mendekati orang secara langsung, semak imbas Zinners yang disahkan dan sempitkan mengikut satu kemahiran seperti penulisan iklan atau SEO, kemudian jemput mereka yang anda suka ke dalam ringkasan anda.

Zinners disahkan dengan ID foto keluaran kerajaan dan bukti kemahiran serta kerja lepas mereka, dan ulasan di Zinn Hub memerlukan pembelian yang disahkan. Perlindungan pembayaran bergantung pada cara Zinner pilihan anda disediakan: pilih Zinner yang Dilindungi Platform dan pembayaran anda dipegang oleh Zinn Hub sehingga pesanan selesai — keseluruhan pesanan, sebagai satu jumlah. Jika ada apa-apa yang dikembalikan, ia dikreditkan ke Zinn Wallet anda sepenuhnya, dalam USD.

Satu lagi helah yang patut diketahui. Jika dua pemohon kelihatan sama baik di atas kertas, anda tidak perlu membuat keputusan di atas kertas. Sebuah $10 Micro Zinn — penulisan semula tajuk utama, satu grafik, audit ringkas — membolehkan anda mendapatkan sampel sebenar bagaimana setiap daripada mereka bekerja sebelum anda komited kepada pekerjaan utama. Semak imbas mengikut kategori, seperti artikel dan catatan blog, dan anggap ia sebagai temu duga termurah yang pernah anda jalankan.