Cara Membandingkan Cadangan Bebas

Anda menulis taklimat yang jelas, cadangan telah masuk, dan kini anda melihat nombor yang tidak masuk akal bersama. Seorang pekerja bebas mahukan $300 dan boleh mula esok. Seorang mahukan $1,200 dan telah bertanya empat soalan yang tidak anda fikirkan. Seorang mahukan $4,000 dan telah melampirkan rancangan dua halaman. Mereka semua tidak boleh menetapkan harga untuk pekerjaan yang sama — dan mereka tidak.

Membandingkan cadangan sebenarnya bukan tentang memilih seseorang. Ia adalah tentang mengetahui apa yang sebenarnya ditawarkan oleh setiap satu, yang biasanya berbeza dalam cara yang harga mengaburkan. Sebaik sahaja anda dapat melihat skop di sebalik setiap nombor, keputusan menjadi lebih mudah, dan ia berhenti menjadi lambungan syiling antara “murah” dan “mahal”. Jika cadangan yang anda lihat sangat tidak konsisten, selalunya berbaloi untuk menyemak semula cara pekerjaan itu disiarkan sebelum anda menyalahkan respons.

Pertama, normalkan cadangan

Sebelum anda membandingkan apa-apa, letakkan setiap cadangan pada kedudukan yang sama. Ambil halaman kosong dan, untuk setiap satu, tuliskan apa yang disertakan, apa yang dikecualikan secara eksplisit, berapa banyak pusingan semakan yang dilindungi, siapa yang membekalkan kandungan dan aset, apakah tarikh penghantaran, dan apakah jumlah kos termasuk apa-apa yang disenaraikan sebagai tambahan pilihan.

Anda biasanya akan mendapati bahawa dua cadangan yang anda fikirkan adalah $300 dan $1,200 sebenarnya adalah $300 untuk pembinaan templat dengan salinan anda dan satu semakan, dan $1,200 untuk pembinaan tersuai dengan dua pusingan dan pekerja bebas menulis perkataan. Itu bukan sebut harga yang bersaing sama sekali. Itu adalah jawapan kepada dua soalan yang berbeza, dan sehingga anda menormalkannya, anda membandingkan nombor dengan nombor dan bukannya pekerjaan dengan pekerjaan.

Di mana cadangan meninggalkan sesuatu kosong, jangan anggap ia disertakan — anggap ia tidak, dan tanya. Mesej satu baris yang bertanya “adakah harga itu termasuk dua pusingan semakan dan fotografi produk, atau adakah itu tambahan?” mengambil masa tiga puluh saat dan secara rutin mengubah sebut harga mana yang sebenarnya termurah.

Apa yang sebenarnya diberitahu oleh jurang harga kepada anda

Perbezaan besar antara sebut harga adalah normal dan bukan bukti bahawa sesiapa cuba menipu. Penetapan harga bebas mencerminkan pengalaman, kelajuan, geografi, beban kerja semasa dan bagaimana orang itu telah menafsirkan taklimat anda. Kos berbeza mengikut skop, kerumitan dan pengalaman, dan di pasaran setiap pekerja bebas menetapkan harga mereka sendiri.

Apa yang diberitahu oleh perbezaan itu kepada anda ialah di mana taklimat anda tidak jelas. Jika sebut harga berkumpul rapat, skop anda jelas. Jika ia berbeza lima kali ganda, sekurang-kurangnya seorang pemohon membayangkan pekerjaan yang berbeza — dan berbaloi untuk mengetahui yang mana, kerana itu selalunya pemohon yang memahami sesuatu yang anda terlepas dan bukannya yang salah.

• Kelompok rapatTaklimat anda telah diskop dengan baik. Buat keputusan berdasarkan isyarat kualiti dan bukannya harga.
• Satu outlier rendahBiasanya skop yang lebih sempit, pendekatan templat, atau niat untuk berunding semula kemudian. Tanya apa yang disertakan sebelum menganggap tawaran murah.
• Satu outlier tinggiSelalunya orang yang telah melihat kerja yang tidak anda senaraikan. Baca alasan mereka sebelum menolaknya — ia mungkin satu-satunya sebut harga yang jujur.
• Penyebaran totalTaklimat itu tidak jelas. Keluarkan semula skop yang dijelaskan kepada tiga teratas anda dan sebut harga semula; ia mengambil masa sehari dan menjimatkan sebulan.

Sebut harga yang sangat rendah memerlukan perhatian khusus. Harga yang jauh di bawah orang lain tidak secara automatik penipuan, tetapi ia bermakna sesuatu, dan yang paling biasa ialah orang itu tidak memahami skala pekerjaan. Itu berakhir dengan projek yang terbengkalai atau rundingan semula, kedua-duanya akan membebankan anda lebih daripada perbezaan. Panduan kami untuk penipuan biasa apabila mengupah pekerja bebas meliputi bilangan kes yang lebih kecil di mana harga rendah benar-benar umpan.

Baca skop, bukan nombor

Perkataan yang paling mahal dalam mana-mana cadangan adalah perkataan yang tiada di sana. Empat peninggalan menyumbang kepada kebanyakan pertikaian: semakan, kandungan, ujian dan penyerahan. Cadangan yang secara senyap-senyap meninggalkan keempat-empatnya akan sentiasa kelihatan lebih murah daripada yang menyertakannya, dan akan sentiasa berakhir dengan kos yang lebih tinggi.

• SemakanBerapa banyak pusingan, dan apa yang dikira sebagai pusingan? “Semakan tanpa had” biasanya bermaksud tweak kecil tanpa had, bukan reka bentuk semula.
• KandunganSiapa yang menulis perkataan dan mencari imej? Kandungan adalah kos tersembunyi yang paling biasa dalam pembinaan laman web atau kempen.
• UjianAdakah pemeriksaan silang pelayar, mudah alih dan kebolehcapaian disertakan, atau dihantar seperti sedia ada pada persediaan pekerja bebas sendiri?
• PenyerahanAdakah anda mendapat fail kerja, akaun dan kelayakan, dan adakah sebarang latihan atau dokumentasi disertakan?
• PemilikanSiapa yang memiliki kerja yang telah siap dan sebarang aset berlesen di dalamnya? Setuju ini secara bertulis sebelum anda membayar, bukan selepas.

Tambah item yang hilang pada setiap sebut harga sebagai anggaran kos dan bandingkan jumlahnya. Langkah ini menyusun semula senarai pendek lebih kerap daripada yang lain, dan ia mengambil masa kira-kira sepuluh minit.

Adakah cadangan itu menunjukkan mereka memahami pekerjaan itu?

Isyarat yang paling berguna dalam mana-mana cadangan adalah sama ada pekerja bebas itu terlibat dengan masalah khusus anda atau dengan kategori umum masalah anda. Cadangan yang menyatakan semula ringkasan anda kepada anda tidak memberitahu anda apa-apa. Cadangan yang menamakan kekangan yang tidak anda sebutkan, atau mengajukan soalan yang tidak anda pertimbangkan, patut dibaca dua kali.

Cari bukti tafsiran. Adakah mereka mengenal pasti risiko? Adakah mereka mencadangkan urutan yang berbeza? Adakah mereka menolak sesuatu? Pekerja bebas yang pernah melakukan pekerjaan itu sebelum ini mempunyai pendapat mengenainya, dan perselisihan yang ringan dan berasas pada peringkat awal adalah salah satu isyarat positif terkuat yang boleh anda dapatkan. Persetujuan penuh dengan semua yang anda tulis bukanlah semangat; ia biasanya templat.

Soalan adalah petanda yang baik, bukan penangguhan. Cadangan yang mengatakan “Saya boleh memberikan sebut harga yang kukuh setelah saya tahu sama ada anda memerlukan kandungan lama dipindahkan” adalah lebih profesional daripada yang memberikan sebut harga yang kukuh tanpa bertanya. Orang yang bertanya telah melakukan cukup banyak perkara ini untuk mengetahui di mana wang itu tersembunyi.

Nilaikan rancangan, bukan janji

Hampir setiap cadangan menjanjikan kualiti, komunikasi dan penghantaran tepat pada masanya. Tiada satu pun daripada itu yang membezakan sesiapa. Apa yang membezakan adalah sama ada terdapat rancangan di sebalik janji: apa yang berlaku dalam urutan mana, apa yang diperlukan oleh pekerja bebas daripada anda dan bila, dan apa titik semak itu.

Rancangan yang baik tidak perlu panjang. Empat atau lima peringkat dengan tempoh kasar sudah cukup untuk menunjukkan bahawa orang itu telah berfikir lebih daripada “ya saya boleh melakukannya”. Ia juga memberi anda sesuatu yang konkrit untuk diuruskan kemudian, yang bernilai lebih daripada sebarang jaminan dalam perenggan pengenalan.

Beri perhatian khusus kepada apa yang diminta oleh rancangan itu daripada anda. Pekerja bebas yang memberitahu anda bahawa mereka memerlukan aset jenama anda pada hari kedua dan maklum balas anda dalam masa tiga hari bekerja telah menjalankan projek sebelum ini dan tahu bahawa kelewatan pembeli adalah punca biasa kelewatan. Ayat tunggal itu sering menjadi peramal terbaik sama ada pekerjaan itu akan selesai tepat pada masanya.

Timbang bukti di sebalik tuntutan

Anggap setiap tuntutan dalam cadangan memerlukan bukti yang sepadan dengan betapa pentingnya ia. “Saya telah membina berpuluh-puluh ini” adalah baik sebagai latar belakang dan tidak berguna sebagai bukti. Dua pautan kepada kerja yang setanding, dengan satu ayat setiap satu tentang apa yang sebenarnya dilakukan oleh orang itu, adalah bukti.

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

Ulasan berguna tetapi ia bukan gambaran keseluruhan. Baca intipati dan bukannya skor: jenis kerja apa itu, adakah saiznya serupa dengan anda, dan adakah pembeli menyebut apa-apa tentang proses. Di Zinn Hub, ulasan memerlukan pembelian yang disahkan, jadi apa yang anda baca datang daripada seseorang yang sebenarnya membeli perkhidmatan tersebut.

Komunikasi adalah hasil yang boleh dihantar

Anda bukan sahaja membeli output; anda membeli beberapa minggu surat-menyurat. Peringkat cadangan adalah satu-satunya sampel anda sebelum anda membuat komitmen, jadi bacalah sebagai satu.

Adakah balasan itu segera tanpa menjadi templat segera? Adakah ia ditulis dengan jelas, dalam bahasa yang anda berdua selesa bekerja? Adakah ia menjawab apa yang anda tanya, mengikut urutan anda bertanya? Adakah nada itu yang anda akan gembira menerima berita buruk? Pekerja bebas yang menulis cadangan yang bersih dan berstruktur biasanya menulis kemas kini yang bersih dan berstruktur.

Jika anda dan pekerja bebas berada di bahagian dunia yang berbeza, tetapkan jangkaan sekarang dan bukannya kemudian. Setuju tetingkap respons dalam hari bekerja dan bukannya jam, setuju jam mana yang bertindih, dan semak waktu tempatan semasa di kedua-dua belah pihak apabila anda melakukannya — beberapa wilayah menukar jam mereka dua kali setahun dan yang lain tidak pernah, jadi jurang antara anda bukanlah nombor tetap yang boleh anda hafal.

Bendera merah yang patut ditolak

Kebanyakan cadangan yang lemah hanyalah biasa-biasa saja. Beberapa membawa isyarat yang patut diambil tindakan segera, kerana setiap satu meramalkan masalah tertentu kemudian.

• Pembuka generikTiada rujukan kepada pekerjaan sebenar anda, dan tiada jawapan kepada soalan saringan anda. Mereka tidak membaca siaran itu.
• Tekanan untuk beralih dari platformPermintaan untuk membayar atau bercakap di tempat lain menghilangkan setiap perlindungan yang anda miliki. Tolak dan laporkan.
• Tiada soalan mengenai ringkasan yang samar-samarSama ada mereka telah menganggap versi pekerjaan yang paling kecil, atau mereka berniat untuk berunding semula setelah anda berkomitmen.
• Portfolio yang tidak sepadan dengan tawaranSampel dalam disiplin yang berbeza, atau kerja yang jelas merupakan kerja pasukan dan bukannya individu, tanpa penjelasan tentang peranan mereka.
• Kecemasan ke arah anda“Harga ini hanya sah hari ini.” Tarikh akhir yang dikenakan kepada pembeli adalah taktik jualan, bukan jadual.

Anda tidak berhutang penolakan yang panjang kepada sesiapa. Mesej ringkas dan sopan yang mengatakan anda telah memilih arah lain sudah cukup, dan ia membuka pintu untuk pekerjaan yang lebih sesuai untuk mereka kemudian.

Kad skor mudah yang berkesan

Apabila lebih daripada tiga cadangan sedang dipertimbangkan, ingatan berhenti menjadi boleh dipercayai dan keutamaan mula beralih kepada sesiapa yang menulis dengan paling mesra. Kad skor lima baris membetulkan itu. Skor setiap cadangan dari satu hingga lima pada setiap baris, berikan pemberat kepada yang penting untuk pekerjaan anda, dan baca jumlah sebagai senarai pendek dan bukannya keputusan.

• PemahamanAdakah mereka terlibat dengan masalah khusus anda, menamakan risiko, atau mengajukan soalan yang baik?
• Bukti yang relevanSejauh mana kerja setanding terdekat mereka, dan adakah peranan mereka sendiri di dalamnya jelas?
• RancanganAdakah terdapat urutan dengan titik semak, dan adakah ia menyatakan apa yang mereka perlukan daripada anda dan bila?
• Jumlah kos sebenarSebut harga ditambah segala yang tiada daripadanya, pada skop yang sama dengan orang lain.
• KomunikasiKejelasan, responsif dan nada, dinilai berdasarkan cadangan itu sendiri.

Gunakan kad skor untuk mendapatkan dari lapan cadangan kepada dua atau tiga. Jangan gunakannya untuk memilih pemenang secara langsung — jurang satu mata antara dua teratas adalah bunyi bising, dan cara yang betul untuk menyelesaikannya adalah dengan bukti dan bukannya aritmetik.

Senarai pendek, kemudian uji sebelum anda membuat komitmen

Setelah anda tinggal dua atau tiga, berhenti membandingkan dokumen. Berbincanglah dengan setiap daripada mereka, atau tetapkan sebahagian kecil kerja sebenar yang berbayar. Dua puluh minit perbualan memberitahu anda perkara yang tidak dapat dilakukan oleh cadangan, dan tugas berbayar kecil memberitahu anda lebih daripada kedua-duanya.

Ini adalah langkah yang paling kurang digunakan dalam pengambilan pekerja bebas. Daripada bersusah payah memilih antara dua calon kuat untuk menyerahkan projek empat angka, beli sebahagian kecil harga tetap daripada setiap satu. Sebuah $20 Micro Zinn — bahagian sampel, grafik tunggal, audit pendek — memberikan anda hasil yang nyata, masa pusing ganti yang nyata dan sampel komunikasi mereka yang nyata, dengan kos yang lebih rendah daripada membuat keputusan yang salah. Semak imbas mereka mengikut kategori untuk mencari sesuatu yang hampir dengan pekerjaan anda, dan baca menguji pekerja bebas sebelum anda membuat komitmen untuk kaedah penuh.

Jika kedua-dua ujian kembali dengan baik, anda tidak membazirkan wang — anda mempunyai dua hasil yang boleh digunakan dan pembekal yang boleh anda kembali pada masa akan datang. Itu adalah kedudukan yang lebih baik daripada yang anda mulakan.

Membandingkan cadangan di Zinn Hub

Menyiarkan projek di Zinn Hub adalah percuma, dan pembeli tidak membayar yuran platform — harga yang anda lihat adalah harga yang anda bayar, tanpa apa-apa tambahan semasa pembayaran. Semua harga adalah dalam USD; anda boleh melihat nilai setara anggaran dalam mata wang anda sendiri merentasi 59mata wang paparan, tetapi USD sentiasa yang anda dicaj.

Setiap Zinner yang anda bandingkan telah disahkan dengan ID foto keluaran kerajaan dan bukti kemahiran serta kerja lampau mereka, dan ulasan memerlukan pembelian yang disahkan — jadi maklum balas yang dilampirkan pada cadangan datang daripada pesanan sebenar. Jika anda ingin melihat di luar orang yang memohon, anda boleh menyemak imbas Zinners yang disahkan secara langsung, menyempitkan mengikut kemahiran tunggal seperti reka bentuk grafik atau WordPress, atau membuka perkhidmatan harga tetap dalam kategori seperti pembangunan laman web untuk melihat berapa harga biasa pekerjaan yang setanding.

Perlindungan pembayaran bergantung pada cara Zinner pilihan anda disediakan. Pilih Zinner yang Dilindungi Platform dan pembayaran anda akan dipegang oleh Zinn Hub sehingga pesanan selesai — keseluruhan pesanan, sebagai satu jumlah, dan bukannya siri peringkat. Jika ada yang dikembalikan, ia akan dikreditkan ke Zinn Wallet anda sepenuhnya, dalam USD. Zinners yang menyambungkan akaun PayPal atau Stripe mereka sendiri dibayar terus semasa pembayaran, jadi adalah penting untuk mengetahui pengaturan mana yang menyokong cadangan sebelum anda menerimanya.

Di pihak penjual, struktur yuran diterbitkan sepenuhnya di halaman harga kami: 0% komisen pada $500 pertama anda, kemudian kadar berperingkat yang menurun apabila anda menjual — serendah 7% pada Agensi Zinner. Tiada satu pun daripada itu dikenakan kepada anda sebagai pembeli; ia ditolak di pihak Zinner dalam pesanan. Ia patut diketahui apabila anda membaca sebut harga, kerana harga pekerja bebas di mana-mana pasaran mencerminkan apa yang mereka simpan, bukan hanya apa yang mereka caj.