Kadar Freelance Dijelaskan: Setiap Jam lwn Harga Tetap

Penetapan harga pekerja bebas kelihatan sewenang-wenangnya dari luar. Anda menerangkan pekerjaan, dan seorang menjawab dengan “$45 sejam”, yang lain dengan “$900 untuk keseluruhan”, dan yang ketiga dengan tiga peringkat yang anda tidak minta. Adalah menggoda untuk membaca itu sebagai tiga tahap profesionalisme yang berbeza. Ia biasanya hanya tiga pertaruhan yang berbeza tentang betapa boleh diramalnya pekerjaan anda.

Itulah cara yang berguna untuk memikirkan model kadar. Kadar setiap jam memindahkan risiko yang tidak diketahui kepada anda. Harga tetap memindahkannya kepada pekerja bebas — dan mereka akan menetapkan harga risiko itu. Tiada satu pun helah, dan tiada satu pun secara automatik lebih murah. Apa yang menentukan yang mana meninggalkan anda lebih baik adalah sejauh mana kerja itu boleh diterangkan sebelum ia bermula. Panduan ini menerangkan kedua-dua model, pertukaran dalam setiap satu, dan cara mendapatkan sebut harga yang anda sebenarnya boleh bandingkan.

Bagaimana pekerja bebas sebenarnya menetapkan kadar

Hampir setiap nombor pekerja bebas yang akan anda sebutkan dibina daripada tiga input yang sama, dalam apa jua bentuk ia tiba.

• MasaBerapa jam kerja akan diambil secara realistik, termasuk bahagian yang tidak pernah dilihat oleh pembeli: penyelidikan, semakan, ujian, mengeksport fail, dan ulang-alik untuk mendapatkan kelulusan.
• KepakaranApa yang diperlukan untuk dapat melakukan pekerjaan dengan cepat dan baik. Inilah sebabnya mengapa pekerja bebas yang lebih cepat boleh jujur mengenakan bayaran lebih setiap jam dan masih lebih murah secara keseluruhan.
• RisikoKemungkinan pekerjaan itu lebih besar daripada yang kelihatan. Ringkasan yang samar-samar, alat yang tidak biasa dan pusingan semakan yang tidak ditentukan semuanya menambah penampan kepada harga tetap dan merupakan sebab utama dua sebut harga untuk “pekerjaan yang sama” berbeza.

Kadar setiap jam mendedahkan input pertama dan menyembunyikan dua yang lain. Harga tetap menggabungkan ketiga-tiganya menjadi satu nombor. Itulah keseluruhan perbezaan — dan ia menjelaskan mengapa bertanya “berapa kadar setiap jam anda?” jarang memberitahu anda berapa kos pekerjaan.

Bagaimana harga setiap jam berfungsi

Harga setiap jam mudah dinyatakan dan lebih sukar untuk dibajetkan. Anda bersetuju dengan kadar, pekerja bebas merekodkan masa, dan anda membayar untuk apa yang digunakan. Kekuatan sebenarnya adalah fleksibiliti: anda boleh menukar arah di tengah-tengah pekerjaan tanpa berunding semula, dan anda tidak membayar untuk penampan risiko pada kerja yang mungkin tidak pernah berlaku.

Kelemahannya juga jelas. Tanpa had, pengaturan setiap jam tidak mempunyai penghujung semula jadi, dan orang yang menganggarkan jam adalah orang yang menagihnya. Itu bukan sebab untuk mengelakkan kerja setiap jam — ia adalah sebab untuk mengehadkannya. Perjanjian setiap jam yang masuk akal sentiasa mempunyai tiga perkara: anggaran dalam jam, had yang anda berdua terima, dan titik semak di mana anda menyemak sebelum meneruskan.

Setiap jam adalah model yang jujur untuk penyelenggaraan, perundingan, penyahpepijatan, penyelidikan dan apa sahaja yang dipacu penemuan. Jika tiada siapa yang boleh mengatakan bagaimana “selesai” kelihatan lagi, kadar setiap jam sekurang-kurangnya menghalang pekerja bebas daripada meneka tinggi untuk melindungi diri mereka.

Bagaimana harga tetap berfungsi

Harga tetap adalah janji tentang hasil dan bukannya input. Anda bersetuju apa yang akan dihantar, anda bersetuju dengan nombor, dan nombor itu tidak bergerak melainkan jika yang boleh dihantar bergerak. Bagi pembeli itu sangat mudah: anda boleh membajet dengan tepat, membandingkan yang serupa, dan pekerja bebas menanggung risiko pekerjaan yang berjalan lama.

Masalahnya ialah harga tetap hanya sebaik definisi yang dilampirkan padanya. “Laman web untuk $900” bukan harga tetap; ia adalah hujah yang menunggu untuk berlaku. “Laman WordPress lima halaman pada tema yang anda pilih, dengan salinan yang anda bekalkan, borang hubungan, dan dua pusingan semakan, untuk $900” adalah harga tetap, kerana anda berdua boleh tahu sama ada ia telah dihantar.

Harga tetap juga mengendalikan realiti janggal bahawa kelajuan dan kemahiran adalah berkorelasi. Jika seorang pakar menyampaikan dalam tiga jam apa yang diperlukan oleh seorang pemula dua belas jam, pengebilan setiap jam secara senyap-senyap menghukum pakar. Harga tetap memberi ganjaran kepada hasil, yang merupakan apa yang anda beli pula.

Setiap jam vs harga tetap, bersebelahan

Kedua-dua model gagal dan berjaya dalam cara imej cermin. Baca ini sebagai satu set pertukaran dan bukannya papan skor — tiada pemenang secara abstrak, hanya kesesuaian yang lebih baik untuk pekerjaan tertentu.

• Kepastian belanjawanHarga tetap menang sepenuhnya. Setiap jam memberi anda anggaran, dan anggaran bukan belanjawan sehingga ia mempunyai had yang dilampirkan.
• FleksibilitiSetiap jam menang. Mengubah fikiran anda pada pekerjaan harga tetap bermakna berunding semula; pada pekerjaan setiap jam ia hanya jam seterusnya.
• Siapa yang menanggung risikoHarga tetap meletakkannya pada pekerja bebas, jadi harapkan penampan. Setiap jam meletakkannya pada anda, jadi harapkan nombor utama yang lebih rendah dan kurang kepastian.
• Membandingkan sebut hargaHarga tetap membandingkan secara langsung. Kadar setiap jam tidak membandingkan sama sekali tanpa anggaran jam di sebelahnya.
• Ganjaran kelajuanHarga tetap melakukannya. Pengebilan setiap jam membayar lebih untuk mengambil masa yang lebih lama, yang merupakan insentif yang tidak direka oleh sesiapa pun dengan sengaja.
• Overhead pentadbiranHarga tetap lebih ringan: satu nombor, satu penghantaran. Setiap jam memerlukan pelaporan masa dan irama semakan untuk kekal jujur.

Perhatikan bahawa setiap baris adalah akibat daripada satu perkara: berapa banyak yang tidak diketahui pada permulaan. Itulah pemboleh ubah yang sebenarnya perlu anda uruskan.

Model mana yang sesuai dengan pekerjaan anda

Gunakan ini sebagai penapis pertama, kemudian semak semula dengan ringkasan anda sendiri.

Pilih harga tetap apabila hasil kerja boleh dinamakan dan dikira — pek logo, halaman pendaratan, suntingan foto produk, set sepuluh catatan blog, dokumen yang diterjemahkan. Apa sahaja yang boleh anda tulis pada resit adalah pekerjaan harga tetap. Kebanyakan apa yang anda akan dapati di pasaran termasuk di sini, itulah sebabnya penyenaraian pasaran hampir selalu harga tetap: semak imbas perkhidmatan reka bentuk logo atau artikel dan catatan blog dan anda melihat output yang ditentukan dengan harga yang dilampirkan.

Pilih setiap jam apabila kerja adalah penyiasatan atau berterusan: membaiki pepijat yang belum didiagnosis oleh sesiapa, menala tapak yang perlahan, audit, sokongan kandungan berterusan, atau pembinaan di mana spesifikasi akan ditulis semasa anda pergi. Jika ayat pertama anda kepada pekerja bebas ialah “Saya tidak pasti apa sebenarnya yang salah”, anda menerangkan kerja setiap jam.

Pilih hibrid apabila pekerjaan mempunyai teras yang ditentukan dan ekor yang terbuka. Susunan yang biasa dan munasabah ialah harga tetap untuk hasil kerja utama ditambah kadar setiap jam yang dipersetujui untuk sokongan selepas itu. Itu memberi anda pembinaan yang boleh dibajetkan dan cara yang jujur untuk membayar penyelenggaraan yang sentiasa mengikutinya.

Skop adalah apa yang sebenarnya menetapkan harga

Pembeli cenderung untuk merundingkan kadar. Pembeli yang berpengalaman merundingkan skop, kerana di situlah wang sebenarnya berada. Mengurangkan kadar setiap jam sebanyak sepuluh peratus menjimatkan anda sepuluh peratus; membuang dua pusingan semakan yang tidak ditentukan boleh menjimatkan anda sepertiga.

Empat soalan skop memutuskan kebanyakan sebut harga, dan menjawabnya terlebih dahulu biasanya akan memberi anda nombor yang lebih rendah tanpa meminta diskaun:

• Siapa yang membekalkan kandungan? Salinan, imej, data produk dan log masuk adalah jam tersembunyi klasik. Jika pekerja bebas perlu mengejar atau menciptanya, itu adalah kerja yang boleh dibilkan.
• Berapa banyak pusingan semakan yang disertakan? Dua adalah nombor yang biasa dan boleh dilaksanakan. “Semakan tanpa had” tidak murah hati — ia telah ditetapkan harganya di suatu tempat.
• Apa yang dikira sebagai selesai? Fail yang dihantar, tapak langsung, panggilan serah terima, fail sumber? Katakan sebelum, bukan selepas.
• Apa yang dikecualikan secara eksplisit? Baris yang paling berharga dalam mana-mana sebut harga ialah yang bermula dengan “tidak termasuk”.

Panduan kami untuk menulis ringkasan projek yang mendapat cadangan hebat menerangkan ini secara terperinci. Ia adalah perkara pulangan tertinggi yang boleh dilakukan oleh pembeli sebelum meminta nombor.

Bagaimana kadar setiap jam kelihatan di pasaran

Kadar setiap jam merentasi kerja bebas berada pada lengkung yang sangat luas, dan mana-mana angka tunggal yang disebut sebagai “kadar bebas purata” hampir tidak bermakna. Apa yang berguna ialah bentuk lengkung dan apa yang menggerakkan anda di sepanjangnya.

• Kemudahan / sokongan

  $10–$25/jam

  Tugas yang jelas dan boleh diulang: kemasukan data, suntingan asas, pemformatan kandungan, pentadbiran mudah. Sedikit pertimbangan diperlukan, jadi kadar mencerminkan masa dan bukannya kepakaran.

• Berkemahiran

  $25–$60/jam

  Penghantaran bebas yang cekap: kebanyakan kerja reka bentuk, penulisan, bahagian hadapan dan pemasaran berada di sini. Anda membayar untuk seseorang yang memerlukan ringkasan, bukan penyeliaan.

• Pakar

  $60–$150/jam

  Kepakaran sempit dengan akibat komersial: pembangunan kompleks, seni bina teknikal, kerja penukaran, kandungan terkawal atau berisiko tinggi.

• Nasihat

  $150+/jam

  Perundingan kanan, audit dan strategi, di mana anda membeli keputusan dan bukannya jam pengeluaran. Biasanya penglibatan yang singkat.

Ini adalah jalur pasaran biasa, bukan harga Zinn Hub. Kadar berbeza mengikut disiplin, kekananan, permintaan dan di mana pekerja bebas berpangkalan, dan setiap pekerja bebas menetapkan sendiri. Anggap jalur sebagai cara untuk menyemak semula sebut harga: jika kadar berada dua jalur jauh dari kerja yang diterangkan, jurang itu bernilai soalan dan bukannya andaian dalam mana-mana arah.

Menukar anggaran setiap jam kepada bajet

Kadar setiap jam sahaja bukan harga. Untuk mengubahnya menjadi sesuatu yang boleh anda luluskan, anda memerlukan tiga nombor, dan anda harus meminta ketiga-tiganya dalam mesej yang sama.

• KadarBerapa kos satu jam. Berguna hanya bersama dua yang seterusnya.
• AnggaranBerapa jam, dibahagikan kepada fasa. Satu nombor tunggal untuk keseluruhan pembinaan adalah tekaan; empat nombor untuk empat peringkat adalah anggaran.
• SilingTitik di mana kerja berhenti dan anda berdua berbincang. Ini adalah garis yang melindungi bajet, dan kebanyakan pekerja bebas gembira untuk bersetuju dengannya.

Kemudian bandingkan pada jumlah, jangan sekali-kali pada kadar. Seorang pakar pada $70 sejam yang mengutip lapan jam adalah lebih murah daripada seorang generalis pada $30 sejam yang mengutip dua puluh lima, dan biasanya akan menyampaikan sesuatu yang lebih baik. Membandingkan kadar setiap jam tanpa jam adalah kesilapan pembajetan yang paling biasa dilakukan oleh pembeli.

Retainer, kadar harian dan pakej

Di luar dua model utama anda akan menemui tiga varian, yang semuanya sebenarnya adalah percubaan untuk menjadikan hubungan berterusan boleh dibajetkan.

Kadar harian adalah harga setiap jam dengan pentadbiran dikeluarkan. Ia sesuai untuk kerja yang memerlukan blok tanpa gangguan — pecutan reka bentuk, migrasi, hari penyahpepijatan — dan ia lebih mudah untuk dirancang berbanding susunan setiap jam yang longgar. Tanya apa maksud sehari dalam jam sebelum anda bersetuju dengannya.

Retainer membeli peruntukan berulang: bilangan jam yang ditetapkan atau skop yang ditetapkan setiap bulan. Ia masuk akal setelah anda mengupah orang yang sama berulang kali, kerana ia membeli keutamaan dan kesinambungan dan bukannya hanya masa. Ia tidak masuk akal untuk pekerjaan sekali sahaja, dan retainer tanpa hasil kerja yang ditentukan hanyalah langganan.

Pakej adalah harga tetap yang telah diskopkan — sekumpulan catatan blog, kit jenama, pelan penyelenggaraan bulanan. Ia adalah format yang paling mesra pembeli yang tersedia kerana skop ditulis sebelum anda berbincang. Kebanyakan penyenaraian pasaran adalah pakej dalam pengertian ini, termasuk setiap penyenaraian di bawah penyelenggaraan laman web.

Bagaimana harga berfungsi di Zinn Hub

Zinn Hub dibina berdasarkan kerja harga tetap yang ditentukan, dan adalah penting untuk tepat tentang apa maksudnya dalam amalan.

Setiap Zinn — perkataan kami untuk penyenaraian perkhidmatan — mempunyai harga yang ditetapkan oleh Zinner yang menjualnya. Anda memesannya, anda membayar jumlah tersebut, dan harga yang anda lihat adalah harga yang anda bayar: pembeli tidak membayar yuran platform. Semua harga adalah dalam USD, dan anda boleh melihat anggaran yang setara dalam mata wang anda sendiri semasa anda melayari.

Micro Zinns adalah format harga tetap terkecil di laman web, pada $5, $10, $15 atau $20. Ia wujud untuk pekerjaan yang sukar dikendalikan oleh harga setiap jam pada skala kecil — pembetulan cepat, satu suntingan, sekeping salinan pendek — di mana persetujuan kadar setiap jam memerlukan lebih banyak usaha daripada nilai tugas itu sendiri. Anda boleh melayari mereka mengikut harga di $5, $10, $15 atau $20, atau mengikut tugas — pembetulan pepijat dan tugas kod kecil dan pembacaan pruf dan penyuntingan adalah dua yang paling sibuk.

Jika pekerjaan anda lebih besar atau kurang jelas, menyiarkan projek adalah percuma. Anda menerangkan kerja, Zinners yang disahkan menghantar cadangan, dan anda bersetuju dengan satu harga untuk pekerjaan itu sebelum apa-apa bermula. Anda boleh menyiarkan ke kawasan tertentu seperti pembangunan laman web atau penulisan iklan dan salinan jualan, atau melayari orang terlebih dahulu melalui pembangun front-end bebas dan pekerja bebas yang mahir dalam penulisan iklan.

Satu perkara yang perlu dijelaskan: pesanan Zinn Hub dibayar dan dilindungi sebagai satu jumlah keseluruhan. Tiada sistem pencapaian atau pelepasan berperingkat di sini — jika anda memerlukan kerja dipecahkan kepada fasa, bahagikannya kepada pesanan berasingan atau persetujui fasa-fasa dalam ringkasan projek anda. Pilih Zinner yang Dilindungi Platform dan pembayaran anda akan dipegang oleh Zinn Hub sehingga pesanan selesai; jika ada bayaran balik, ia akan dikreditkan sepenuhnya ke Zinn Wallet anda, dalam USD. Zinners yang menghubungkan akaun PayPal atau Stripe mereka sendiri akan dibayar terus semasa pembayaran.

Di pihak penjual, struktur yuran penuh diterbitkan di halaman harga kami: 0% komisen pada $500 pertama anda, kemudian kadar berperingkat yang menurun apabila anda menjual — serendah 7% pada Agensi Zinner. Tiada satu pun daripada itu dikenakan kepada anda.

Kesilapan yang menyebabkan anda membayar lebih

Kebanyakan perbelanjaan berlebihan untuk kerja bebas datang daripada beberapa tabiat yang boleh dielakkan.

• Membandingkan kadar setiap jam dan bukannya jumlah. Kadar termurah sering menghasilkan invois yang paling mahal. Sentiasa minta jam bersama kadar.
• Menerima harga tetap untuk pekerjaan yang tidak jelas. Nombor itu akan kekal; hujah tentang apa yang diliputinya tidak akan kekal. Jika hasil kerja tidak ditulis, harga itu sebenarnya tidak tetap.
• Meninggalkan semakan terbuka. Dua pusingan, yang ditetapkan secara bertulis, adalah adil untuk kedua-dua pihak. Semakan tanpa had sama ada dihargai atau dibenci, dan selalunya kedua-duanya.
• Memberi taklimat secara lisan. Jika ia tidak ditulis, ia tidak dipersetujui. Ini adalah punca paling biasa bagi pekerjaan yang menelan belanja lebih daripada sebut harga.
• Melangkau ujian kecil. Sebuah Micro Zinn $5 hingga $20 memberitahu anda bagaimana seseorang bekerja, berkomunikasi dan menyampaikan sebelum anda komited empat angka. Panduan kami mengenai menguji pekerja bebas sebelum anda komited merangkumi cara menyusunnya.
• Membayar untuk skop yang anda tidak perlukan. Sebelum anda meluluskan apa-apa, lihat sebut harga dan tanya baris mana yang akan anda potong jika bajet dikurangkan separuh. Itu biasanya baris yang perlu dipotong.

Jika anda menetapkan harga untuk pekerjaan tertentu dan bukannya mempelajari model, panduan berharga kami akan lebih mendalam: berapa kos laman web, berapa kos SEO bebas dan berapa kos reka bentuk logo. Dan jika anda masih memutuskan siapa yang akan diupah, pekerja bebas vs agensi adalah tempat yang tepat untuk bermula.