Mục lục
Mọi người đã chán ngấy việc bị “bán hàng” vì khán giả hiện đại liên tục bị tấn công bởi quảng cáo. Quảng cáo truyền thống thực sự ở khắp mọi nơi: có thể bỏ qua, có thể cuộn và có thể bỏ qua – trên điện thoại, trong hộp thư đến, trên mạng xã hội và thậm chí khi xem video hoặc nghe nhạc. Mọi người trong thế giới ngày nay không muốn các quyết định mua hàng của họ bị áp đặt. Họ muốn thấy một người chân thực mà họ tin tưởng sử dụng nó trước – những tiếng nói thật, những trải nghiệm chân thực và những lời giới thiệu đáng tin cậy. Đó là lúc tiếp thị người ảnh hưởng phát huy tác dụng!
Mối quan hệ đối tác này không phải là chạy quảng cáo trên mạng xã hội hoặc tăng cường bài đăng của bạn. Đó là về việc hợp tác với những người thật – những người sáng tạo, những nhà lãnh đạo tư tưởng và những nhân vật hàng ngày – những người đã có được sự chú ý và tin tưởng của đối tượng mục tiêu lý tưởng của bạn.
Cho dù bạn là một freelancer (Zinner) đang tìm kiếm thêm khách hàng hay một thương hiệu sẵn sàng phát triển, những người ảnh hưởng có thể giúp bạn tiếp cận mọi người một cách tự nhiên, không gượng ép. Và vào năm 2025, kiểu kết nối đó mạnh mẽ hơn bao giờ hết.
Tiếp thị người ảnh hưởng là gì?
Tiếp thị người ảnh hưởng rất đơn giản: bạn hợp tác với người có đối tượng khán giả, và họ chia sẻ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Nhưng đây không chỉ là về số lượng người theo dõi. Đó là về sự ảnh hưởng – không gian đáng tin cậy nơi lời giới thiệu của ai đó thực sự có thể thúc đẩy hành động. Từ những người ảnh hưởng nhỏ với đối tượng khán giả ngách đến những người sáng tạo với hàng triệu người theo dõi, chìa khóa là sự chân thực và phù hợp.
Tại sao những người có ảnh hưởng vẫn quan trọng (có lẽ hơn bao giờ hết)
- Mọi người tin tưởng con người, không phải logo.
- Các đề xuất từ những người có ảnh hưởng giống như lời khuyên hơn là quảng cáo.
- Nó có mục tiêu. Thay vì cố gắng tiếp cận “mọi người”, những người có ảnh hưởng giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng.
- Họ tạo ra nội dung không giống như một lời chào hàng—nó giống như một cuộc trò chuyện.
Nơi những người có ảnh hưởng phát triển: Nền tảng theo nền tảng
Vẫn là một nền tảng được nhiều người có ảnh hưởng lựa chọn, đặc biệt trong lĩnh vực thời trang, thể dục, làm đẹp và phong cách sống. Stories, Reels và các bài đăng dạng băng chuyền cho phép người sáng tạo lồng ghép sản phẩm vào cuộc sống hàng ngày của họ.
Mẹo chuyên nghiệp: Những người có ảnh hưởng nhỏ (10k–100k người theo dõi) thường có mức độ tương tác cao hơn những tên tuổi lớn – và họ cũng có giá cả phải chăng hơn.
👉 Hướng dẫn chiến lược tiếp thị Instagram
TikTok
Vua của nội dung sáng tạo. Những người có ảnh hưởng trên TikTok là chuyên gia trong việc tạo ra nội dung thô, vui nhộn và có khả năng chia sẻ cực cao. Một clip dài 15 giây có thể bán hết sản phẩm của bạn chỉ sau một đêm.
Mẹo chuyên nghiệp: Hãy để người có ảnh hưởng vui vẻ. Giải trí là tất cả trên TikTok.
👉 Hướng dẫn chiến lược tiếp thị TikTok
Thường bị đánh giá thấp, những người có ảnh hưởng trên Pinterest là những người quản lý và sáng tạo nội dung. Họ hướng dẫn người dùng bằng các hướng dẫn, bảng phong cách và tổng hợp sản phẩm — rất phù hợp cho các lĩnh vực như DIY, đám cưới, thời trang và trang trí nhà cửa.
👉 Hướng dẫn chiến lược tiếp thị Pinterest
Mẹo chuyên nghiệp: Yêu cầu những người có ảnh hưởng tạo Ghim liên kết trực tiếp đến trang web, blog hoặc danh mục đầu tư của bạn.
Có, LinkedIn có những người có ảnh hưởng. Đây là những nhà lãnh đạo tư tưởng của bạn – các nhà tư vấn, người sáng lập và chuyên gia trong ngành. Nó lý tưởng cho B2B, dịch vụ chuyên nghiệp và các ưu đãi có độ tin cậy cao.
👉 Hướng dẫn chiến lược tiếp thị LinkedIn
Mẹo chuyên nghiệp: Hợp tác về nội dung như băng chuyền, bài viết tư duy hoặc thậm chí bản tin LinkedIn.
Những người có ảnh hưởng trên FB vẫn giữ được sự liên quan, đặc biệt đối với các cộng đồng và nhóm đã được thiết lập. Nhiều người có ảnh hưởng điều hành Trang hoặc Nhóm nơi họ tương tác trực tiếp với những người theo dõi.
Mẹo chuyên nghiệp: Tổ chức một Facebook Live với một người có ảnh hưởng để trình diễn sản phẩm hoặc các buổi “Hỏi tôi bất cứ điều gì”.
👉 Hướng dẫn Chiến lược Tiếp thị Facebook
Twitter (X)
Những người có ảnh hưởng trên Twitter là những nhà lãnh đạo tư tưởng, nhà văn và người tạo xu hướng. Giá trị của họ nằm ở giọng nói, không phải hình ảnh. Hoàn hảo cho các ngành như công nghệ, tài chính và bình luận tin tức.
Mẹo chuyên nghiệp: Hãy cố gắng được nhắc đến trong các chủ đề, không chỉ được retweet. Ảnh hưởng nằm trong cuộc trò chuyện.
👉 Hướng dẫn chiến lược tiếp thị cho người mới bắt đầu trên Twitter
Tiếp thị người ảnh hưởng so với Tiếp thị truyền thông xã hội: Không giống nhau
Đây là nơi nhiều người bị nhầm lẫn. Tiếp thị truyền thông xã hội và tiếp thị người ảnh hưởng không giống nhau. Đây là sự khác biệt:
Hãy nghĩ theo cách này:
Tiếp thị truyền thông xã hội là khi bạn nói về bản thân.
Tiếp thị người ảnh hưởng là khi người khác nói với mọi người rằng bạn tuyệt vời như thế nào.
Và thành thật mà nói – với tư cách là người mua, bạn tin tưởng điều nào hơn?
Cách bắt đầu một chiến dịch người ảnh hưởng (Từng bước)
Bạn không cần một ngân sách khổng lồ hay một người nổi tiếng. Bạn chỉ cần một kế hoạch.
1. Xác định rõ mục tiêu của bạn
- Bạn muốn gì?
- Nhiều khách hàng tiềm năng hơn?
- Khách hàng tốt hơn?
- Doanh số?
- Nội dung bạn có thể tái sử dụng?
Đặt mục tiêu có thể đo lường được. Ví dụ: “Tạo 20 khách hàng tiềm năng mới trong 30 ngày từ 3 người có ảnh hưởng” tốt hơn nhiều so với “Tăng cường tiếp xúc.”
2. Chọn Nền Tảng Phù Hợp
- Khán giả của bạn đang ở đâu?
- TikTok cho Gen Z
- LinkedIn dành cho các chuyên gia
- Pinterest dành cho người mua sắm
- Instagram cho lối sống
- Twitter cho các lĩnh vực công nghiệp
Bắt đầu với một hoặc hai nền tảng, tối đa. Tập trung tốt hơn là có mặt ở khắp mọi nơi.
3. Tìm những người có ảnh hưởng phù hợp
Đây là những gì cần tìm:
- Họ có tạo ra nội dung xuất sắc không?
- Người theo dõi của họ có thật và tương tác không?
- Chúng có phù hợp với thương hiệu của bạn không?
- Họ đã làm việc thành công với các thương hiệu khác chưa?
Sử dụng các công cụ như GRIN, Upfluence, Brandbassador, hoặc thậm chí chỉ cần tìm kiếm và hashtag trên Instagram/TikTok.
4. Tạo một bản tóm tắt (Nhưng đừng quản lý vi mô)
Những người có ảnh hưởng là những người sáng tạo. Cung cấp cho họ một khuôn khổ thay vì một kịch bản. Bao gồm trong bản tóm tắt của bạn:
- Mục tiêu chiến dịch
- Chi tiết sản phẩm hoặc dịch vụ
- Yêu cầu nội dung
- Hashtag và liên kết
- Dòng thời gian
- Chi tiết bồi thường
- Tự do sáng tạo (họ sẽ yêu bạn vì điều này)
5. Quyết định thanh toán
Bạn có các lựa chọn:
- Phí cố định cho mỗi bài đăng
- Hoa hồng liên kết
- Sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí
- Tiền thưởng cho hiệu suất
- Những người có ảnh hưởng nhỏ và siêu nhỏ thường chấp nhận sản phẩm và đặc quyền. Chỉ cần thẳng thắn.
6. Ra mắt và theo dõi
Giữ liên lạc. Hỗ trợ người ảnh hưởng. Đăng lại nội dung của họ. Tương tác với khán giả của họ nữa.
Sử dụng các công cụ quản lý dự án (Notion, Trello hoặc thậm chí Google Sheets) để theo dõi các sản phẩm bàn giao và kết quả.
7. Đo lường những gì quan trọng
Điều này dẫn chúng ta đến phần quan trọng tiếp theo…
Vượt xa cảm giác ruột: Đo lường những gì quan trọng
Lượt thích và bình luận có thể dễ dàng làm chúng ta mất tập trung. Tuy nhiên, lượt thích và bình luận không tạo ra thu nhập. Nếu bạn là một freelancer hoặc nhà cung cấp dịch vụ, bạn quan tâm đến một điều: khách hàng chất lượng và doanh thu.
Đây là những gì cần theo dõi trong tiếp thị người ảnh hưởng:
🎯 Tạo khách hàng tiềm năng
- Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng hoặc yêu cầu mới đến từ người có ảnh hưởng?
- Họ là người mua nghiêm túc hay chỉ là người xem hàng?
- Bao nhiêu % trong số những khách hàng tiềm năng đó trở thành khách hàng trả tiền thực sự?
📈 Khả năng hiển thị danh mục đầu tư & hồ sơ
- Lưu lượng truy cập vào danh mục đầu tư hoặc trang web Zinn Hub của bạn có tăng không?
- Mọi người có dành thời gian xem xét công việc của bạn không?
- Có các nghiên cứu điển hình hoặc dự án cụ thể nào đang nhận được lượt nhấp không?
💰 Tác động doanh thu
- Bạn thực sự đã kiếm được bao nhiêu tiền từ những lượt giới thiệu này?
- Những khách hàng này có gắn bó hoặc quay lại không?
- Họ đang giới thiệu người khác hay bán thêm?
🔍 Cách thực tế để đo lường kết quả
- Sử dụng các liên kết theo dõi hoặc mã khuyến mãi duy nhất cho mỗi người có ảnh hưởng
- Thiết lập một biểu mẫu liên hệ chuyên dụng hoặc câu hỏi đầu vào (“Bạn biết đến tôi bằng cách nào?”)
- Theo dõi các chỉ số trước và sau chiến dịch của bạn
- So sánh chất lượng khách hàng tiềm năng và phạm vi dự án trước và sau hợp tác với người ảnh hưởng
Ý kiến của Natalie: Ảnh hưởng là hình thức truyền miệng mới
Vào năm 2025, mọi người không muốn quảng cáo bị nhồi nhét trực tiếp vào mặt họ. Họ muốn sự chân thực. Họ muốn những câu chuyện. Họ muốn những người thật giới thiệu những thứ thật. Đó là tất cả những gì tiếp thị người ảnh hưởng hướng đến.
Cho dù bạn là một freelancer sáng tạo, một agency hay một thương hiệu đang phát triển nhanh chóng, việc hợp tác với những người ảnh hưởng phù hợp có thể thay đổi doanh nghiệp của bạn! Và khi bạn kết hợp điều đó với các mục tiêu phù hợp, cách đo lường phù hợp và các nền tảng phù hợp, bạn không còn chỉ tiếp thị nữa. Bạn đang kết nối. Bạn có ảnh hưởng. Bạn đang phát triển.
Nếu bạn thích bài đăng này hoặc thấy nó hữu ích, tôi rất muốn nghe suy nghĩ và ý kiến của bạn! Hãy để lại bình luận bên dưới – cho dù đó là một câu hỏi, một câu chuyện thành công hay thậm chí là một thách thức bạn đã gặp phải với tiếp thị người ảnh hưởng. Phản hồi của bạn không chỉ giúp định hình nội dung trong tương lai cho Zinnectors mà còn tạo không gian cho những người khác học hỏi từ kinh nghiệm của bạn. Hãy giữ cho cuộc trò chuyện luôn sôi nổi!
