Mục lục
Tiếp thị Pinterest đã âm thầm trở thành một trong những chiến lược mạnh mẽ nhất để thúc đẩy lưu lượng truy cập dài hạn, có ý định cao đến doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn vẫn nghĩ Pinterest chỉ dành cho việc lập kế hoạch đám cưới và thu thập công thức nấu ăn, bạn đang bỏ lỡ một nền tảng nơi hơn 530 triệu người dùng hoạt động hàng tháng đến không phải để giao lưu, mà để khám phá, lập kế hoạch và mua hàng.
Điều làm nên sự khác biệt của Pinterest là khả năng mang lại kết quả rất lâu sau khi bạn đăng bài. Không giống như các nền tảng xã hội nơi nội dung biến mất trong vài giờ, một ghim được tối ưu hóa tốt có thể gửi lưu lượng truy cập đến trang web của bạn trong nhiều tháng hoặc thậm chí nhiều năm. So sánh với vòng đời của một tweet (khoảng 18 phút) hoặc một câu chuyện trên Instagram (24 giờ), sự khác biệt là rõ ràng. Pinterest mang lại giá trị tổng hợp.
Tại sao Pinterest nên là một phần trong chiến lược tiếp thị của bạn
Pinterest hoạt động khác biệt so với hầu hết các nền tảng. Nó không phải về lượt thích hay trò chuyện; nó là về sự khám phá. Mọi người không cuộn trang một cách vô định; họ đến với một mục tiêu: lập kế hoạch, học hỏi, mua sắm hoặc tìm cảm hứng.
Dữ liệu gần đây làm nổi bật lý do tại sao đây là một công cụ mạnh mẽ cho các thương hiệu:
- 85% người dùng hàng tuần nói rằng họ đã mua hàng dựa trên nội dung họ thấy trên Pinterest.
- 80% khám phá các sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
- 40% người dùng Pinterest ở Hoa Kỳ kiếm được hơn $150,000 mỗi năm.
- 78% cảm thấy tích cực sau khi sử dụng nền tảng.
- Nó mang lại chi phí trên mỗi chuyển đổi tốt hơn 2,3 lần so với các kênh xã hội khác.
- 97% trong tổng số các tìm kiếm là không có thương hiệu, mang lại cho các thương hiệu nhỏ hơn một sân chơi bình đẳng.
Pinterest là một trong số ít nơi mà người dùng thực sự tìm kiếm sản phẩm và ý tưởng, và họ đang có tâm trạng tốt khi làm điều đó.
Pinterest hoạt động như thế nào
Pinterest không phải là tiếp thị truyền thông xã hội theo nghĩa truyền thống. Nó giống một công cụ tìm kiếm bằng hình ảnh hơn. Mọi người sử dụng nó để tìm giải pháp hoặc lên kế hoạch cho một điều gì đó sắp tới, cho dù đó là trang trí phòng khách, bắt đầu một công việc phụ hay học nấu một món ăn mới.
Thuật toán không được xây dựng dựa trên lượt thích và lượt chia sẻ. Thay vào đó, nó quảng bá nội dung hữu ích và phù hợp. Các Ghim giúp mọi người giải quyết vấn đề hoặc hành động theo một ý tưởng có xu hướng tồn tại lâu hơn nhiều so với một tweet hoặc câu chuyện Instagram.
Nhân khẩu học cũng đang mở rộng. Trong khi phụ nữ vẫn chiếm khoảng 70% người dùng, khoảng 22% là nam giới, và những người dùng còn lại xác định ngoài giới tính nhị phân hoặc không muốn tiết lộ. Đối tượng nam giới đang tăng nhanh. Thế hệ Z và millennials chiếm ưu thế trong việc sử dụng, nhưng phạm vi sở thích đã mở rộng vượt xa các khuôn mẫu ban đầu của nền tảng.
Những loại hình doanh nghiệp nào phát triển mạnh trên Pinterest?
Các thương hiệu hoạt động tốt nhất là những thương hiệu có thể thể hiện điều gì đó trực quan. Nhưng điều đó không chỉ có nghĩa là thời trang hay thực phẩm.
Sản phẩm trông hấp dẫn trong ảnh:
- Thiết kế nhà, nội thất và đồ đạc
- Quần áo, phụ kiện và mỹ phẩm
- Thiết bị y tế và chăm sóc sức khỏe
- Đồ ăn và thức uống
- Nghệ thuật, minh họa và thủ công
Các doanh nghiệp dịch vụ dạy hoặc truyền cảm hứng:
- Huấn luyện viên, cố vấn và người hướng dẫn
- Người lập kế hoạch đám cưới và du lịch
- Các nhà giáo dục, gia sư và người tạo khóa học trực tuyến
- Người hành nghề chăm sóc sức khỏe
Người sáng tạo và người bán ưu tiên kỹ thuật số:
- Người viết blog, người làm podcast và người viết bản tin
- Người bán mẫu, kế hoạch và nội dung tải xuống
- Các nhà cung cấp SaaS nhắm mục tiêu đến các doanh nhân độc lập hoặc SME
Ngay cả các doanh nghiệp ngoại tuyến như cửa hàng hoa hoặc quán cà phê cũng có thể phát triển với Pinterest bằng cách tận dụng các khoảnh khắc theo mùa và hình ảnh phong cách sống.
Xây dựng nền tảng tiếp thị Pinterest của bạn
Để có kết quả, hãy bắt đầu với tài khoản doanh nghiệp. Nó mở khóa các công cụ bạn sẽ cần:
- Phân tích Pinterest
- Tính năng quảng cáo
- Xác nhận và xác minh trang web
- Rich Pins cho dữ liệu thời gian thực như giá cả và thành phần
- Theo dõi chuyển đổi qua Thẻ Pinterest
- Công cụ Pinterest Trends—hiện có tính năng dự báo và so sánh toàn cầu
Nếu bạn đang chuyển từ tài khoản cá nhân, điều đó không sao cả. Chỉ cần đảm bảo mọi thứ từ tên người dùng đến ảnh hồ sơ của bạn đều phù hợp với thương hiệu của bạn.
Thiết Lập Hồ Sơ Hiệu Quả
Sử dụng một logo rõ ràng làm ảnh hồ sơ của bạn (165x165px là phù hợp nhất). Giữ tên người dùng của bạn nhất quán với các nền tảng khác.
Tiểu sử của bạn ngắn—chỉ 160 ký tự—vì vậy hãy bỏ qua những lời quảng cáo thương hiệu. Hãy nói bạn giúp ai và bạn cung cấp gì. Hãy nghĩ đến sự rõ ràng, giàu từ khóa và hữu ích.
Cập nhật ảnh bìa của bạn thường xuyên. Sử dụng nó để làm nổi bật các chương trình khuyến mãi theo mùa, sản phẩm bán chạy nhất hoặc một chiến dịch gần đây. Hãy coi nó như trang chủ Pinterest của bạn.
Đừng bỏ qua xác minh trang web
Việc xác nhận quyền sở hữu trang web của bạn không phải là tùy chọn — đó là điều bắt buộc. Nó giúp bạn:
- Xem những ghim nào thúc đẩy lưu lượng truy cập
- Nhận huy hiệu đã xác minh (giúp xây dựng lòng tin)
- Bật Ghim phong phú
- Cài đặt Thẻ Pinterest (tương tự như Facebook Pixel)
- Sử dụng API Chuyển đổi Nâng cao để theo dõi các chuyển đổi bị trì hoãn hoặc ngoại tuyến
Dữ liệu đó giúp bạn đưa ra quyết định thông minh hơn về nội dung, quảng cáo và hành vi của đối tượng.
Thiết kế Ghim thu hút lượt nhấp (và lượt lưu)
Các ghim tốt nhất là dọc, rõ ràng và được thiết kế cho thiết bị di động. Giữ tỷ lệ 2:3—lý tưởng là 1000×1500 pixel. Hình ảnh ngang có xu hướng bị chôn vùi.
Lớp phủ văn bản hữu ích — đặc biệt nếu hình ảnh của bạn không thể kể hết câu chuyện. Giữ văn bản ngắn gọn, in đậm và dễ đọc. Hãy nhớ rằng, màn hình điện thoại di động nhỏ.
Sử dụng hình ảnh chất lượng cao. Các công cụ như Tailwind Create, Canva, Adobe Express hoặc Photoshop cho phép bạn tạo các mẫu có thương hiệu mà bạn có thể sử dụng lại.
Các Định dạng Nội dung Hiệu quả
Đây là những gì có xu hướng hoạt động nhất quán:
- Hướng dẫn trực quan và cách thực hiện
- Infographics với số liệu thống kê hoặc so sánh
- Ảnh sản phẩm được tạo kiểu trong ngữ cảnh
- Chuyển đổi (trước/sau)
Người dùng Pinterest thường lưu ý tưởng để xem sau, vì vậy hãy nghĩ về nội dung hữu ích hoặc truyền cảm hứng đủ để xem lại.
Hãy thử các định dạng nâng cao này nữa
Ghim video thường nhận được mức độ tương tác gấp 5 lần so với ghim tĩnh. Và 55% người dùng nói rằng họ có nhiều khả năng mua hàng hơn sau khi xem video.
Rich Pins tự động lấy dữ liệu từ trang web của bạn và giữ cho các pin luôn cập nhật.
Ghim thử sử dụng AR hiện đang mở rộng ra ngoài lĩnh vực làm đẹp sang đồ nội thất và trang trí nhà cửa. Pinterest Predicts báo cáo rằng 80% trong số các dự báo xu hướng của họ được chứng minh là chính xác, khiến việc áp dụng sớm trở nên đáng giá.
Idea Pins, mặc dù chưa được triển khai đầy đủ ở mọi nơi, vẫn có sẵn ở các khu vực như Hoa Kỳ và Vương quốc Anh.
Được tìm thấy với Pinterest SEO
Hãy nghĩ về Pinterest như Google Images. Từ khóa rất quan trọng, và cấu trúc cũng vậy.
Sử dụng thanh tìm kiếm của Pinterest để khám phá cách mọi người thực sự tìm kiếm. Chú ý đến các thuật ngữ được đề xuất và các chủ đề thịnh hành.
Bao gồm các thuật ngữ liên quan trong:
- Tiêu đề ghim của bạn
- Mô tả (viết cho người đọc, không phải bot)
- Tên và mô tả bảng
- Văn bản thay thế và tên tệp hình ảnh
Pinterest Trends cho phép bạn theo dõi hành vi tìm kiếm theo thời gian thực — trên nhiều quốc gia. Sử dụng nó để lên kế hoạch cho các chiến dịch theo mùa trước thời hạn.
Làm cho hệ thống nội dung của bạn bền vững
Thay vì ghim hàng ngày theo thời gian thực, hãy nhóm công việc của bạn lại. Dành một ngày mỗi tháng để:
- Thiết kế 20–30 ghim mới
- Tái sử dụng nội dung hiện có
- Lên lịch bằng các công cụ như Tailwind, Planoly hoặc Later
Thời điểm tốt nhất để đăng bài? Buổi tối và cuối tuần thường hoạt động tốt. Thuật toán của Pinterest đánh giá cao sự nhất quán hơn là số lượng, vì vậy hãy đặt mục tiêu 5–15 ghim mỗi ngày.
Sử dụng lịch theo mùa để lên kế hoạch trước. Ví dụ:
- Nội dung Giáng sinh = Tháng 9
- Kỳ nghỉ hè = Tháng 3
- Trở lại trường = Tháng 6
Những sai lầm phổ biến trong tiếp thị Pinterest cần tránh
- Coi Pinterest như Instagram: đây là một nền tảng tìm kiếm, không phải một nguồn cấp dữ liệu xã hội
- Bỏ qua SEO: chỉ những ghim đẹp thôi sẽ không xếp hạng
- Đăng bài không nhất quán: hoạt động bùng nổ sau đó là im lặng làm giảm khả năng hiển thị
- Chỉ sử dụng một hình ảnh cho mỗi bài đăng: tạo nhiều biến thể
- Bỏ qua phân tích: nếu không xem xét, bạn không thể mở rộng những gì hiệu quả
Quản lý bảng thông minh
Bắt đầu với 15–25 bảng tập trung phù hợp với lĩnh vực của bạn. Sử dụng tên thân thiện với SEO và điền vào đó nội dung của riêng bạn cùng với các ghim được tuyển chọn từ những người khác.
Bảng nhóm có thể nhân rộng phạm vi tiếp cận. Tham gia các bảng liên quan hoặc bắt đầu bảng của riêng bạn và mời bạn bè. Chỉ cần giữ chất lượng cao—kiểm duyệt nếu cần.
Khi quảng cáo có ý nghĩa
Quảng cáo Pinterest có thể là một yếu tố thay đổi cuộc chơi — đặc biệt đối với thương mại điện tử, các đợt ra mắt theo mùa hoặc mở rộng quy mô các bài đăng đã được chứng minh.
Bắt đầu với £50–£100 trên các ghim hữu cơ hoạt động tốt nhất của bạn. Chạy chiến dịch trong 2+ tuần và theo dõi.
Các định dạng để thử:
- Ghim được quảng cáo (cảm giác tự nhiên)
- Quảng cáo video (ngắn gọn và rõ ràng)
- Quảng cáo mua sắm (dữ liệu sản phẩm trực tiếp)
- Quảng cáo băng chuyền (kể chuyện hoặc bộ sưu tập)
Phân tích của Pinterest
Sử dụng phân tích của Pinterest để theo dõi:
- Lưu (ý định cao)
- Số lần nhấp (lưu lượng truy cập)
- Tỷ lệ tương tác (lượt lưu + lượt nhấp ÷ lượt hiển thị)
Xem lại nội dung hoạt động tốt nhất của bạn hàng tháng. Phát hiện các xu hướng về hình ảnh, chủ đề hoặc định dạng hoạt động hiệu quả.
Sử dụng Google Analytics + thẻ UTM để hiểu người dùng làm gì sau khi họ rời Pinterest. Để theo dõi nâng cao, hãy bật API Chuyển đổi Nâng cao.
Xem các khu vực tăng trưởng của Pinterest
- Tính năng mua sắm đang được triển khai tới nhiều quốc gia hơn hàng tháng.
- Ghim câu chuyện đã ngừng hoạt động.
- Ghim ý tưởng vẫn quan trọng ở những nơi được hỗ trợ.
- Việc sử dụng B2B đang phát triển nhanh chóng, với các doanh nghiệp SaaS và dịch vụ báo cáo kết quả mạnh mẽ.
- Pinterest Predicts cung cấp cái nhìn sớm về các xu hướng tương lai—và tỷ lệ chính xác của nó là hơn 80%.
Hiệu ứng kép
Ghim không chỉ biến mất. Một ghim tốt có thể tiếp tục mang lại lưu lượng truy cập trong nhiều tháng – hoặc nhiều năm. Một số thương hiệu vẫn nhận được lượt nhấp từ nội dung họ đăng vào năm 2021.
Cập nhật các ghim hàng đầu của bạn bằng hình ảnh và tiêu đề mới thường xuyên để giữ chúng lưu hành.
Và đừng cố gắng bao quát mọi thứ. Thay vào đó, hãy xây dựng quyền lực trong một hoặc hai lĩnh vực bằng cách xuất bản nội dung liên quan một cách nhất quán.
Kế hoạch tiếp thị Pinterest 30 ngày
Tuần 1: Thiết lập và tối ưu hóa hồ sơ của bạn, xác nhận trang web của bạn, cài đặt Thẻ Pinterest
Tuần 2: Tạo bảng thân thiện với SEO, thiết kế mẫu, tạo lô ghim đầu tiên của bạn
Tuần 3: Ghim lịch trình, tương tác với thị trường ngách của bạn, thử nghiệm các định dạng khác nhau
Tuần 4: Xem xét phân tích, tinh chỉnh những gì hiệu quả, thử nghiệm một chiến dịch quảng cáo nhỏ
Suy nghĩ cuối cùng
Pinterest không phải là về việc chạy theo xu hướng hay cố gắng lan truyền. Nó thưởng cho sự kiên nhẫn, giá trị và sự nhất quán. Khi được thực hiện đúng cách, nó trở thành một công cụ tạo lưu lượng truy cập hoạt động âm thầm trong khi bạn ngủ.
Bắt đầu nhỏ. Duy trì nhất quán. Và để kết quả tích lũy.
Bạn đã khám phá những chiến lược Pinterest nào? Có bất kỳ chiến thắng bất ngờ hoặc thủ thuật định dạng nào không? Hãy chia sẻ những hiểu biết của bạn trong phần bình luận—hãy cùng học hỏi từ các thử nghiệm của nhau và cùng nhau xây dựng các chiến lược Pinterest tốt hơn.
