Kako napisati oglas za posao koji privlači dobre frilensere

Svaki kupac koji je objavio frilens posao imao je isto iskustvo. Oglas se objavi, četrdeset predloga stigne u roku od sat vremena, a trideset pet njih je isti paragraf sa različitim imenom na vrhu. Pročitate šest, izgubite volju i na kraju unajmite onoga ko je zvučao najmanje generično.

Taj ishod nije loša sreća, i retko je krivica frilensera. Oglas za posao je filter, a labav filter propušta sve. Ako vaš oglas može da opiše pedeset različitih poslova, pedeset različitih ljudi će se prijaviti za njega — a oni koji su najbolje pozicionirani da obave vaš posao nemaju načina da to saznaju iz onoga što ste napisali. Ovaj vodič pokriva šta treba staviti u oglas kako bi se pravilno filtrirao. Blisko se povezuje sa našim vodičem o pisanju projektnog brifa, koji dublje ulazi u dokument koji predajete kada nekoga unajmite.

Zašto većina oglasa za posao privlači pogrešne ljude

Oglas za posao ima jedan zadatak: da se prava osoba oseća kao da je napisan za nju, a pogrešna osoba da nastavi dalje. Većina oglasa ne uspeva na oba kraja. Prekratki su da bi bili prepoznatljivi i previše generički da bi se sami birali, pa se čitaju kao otvoreni poziv svima sa tastaturom.

Tri obrasca uzrokuju skoro sve to. Prvi je opisivanje uloge umesto dela posla — tražim veb dizajnera“ ne govori dizajneru ništa o tome da li se uklapa. Drugi je skrivanje budžeta, što garantuje da ćete prve tri poruke svakog razgovora provesti utvrđujući da li ste uopšte u istom univerzumu. Treći je traženje svega: oglas koji navodi dvanaest veština deluje ili kao nerealni brif ili kao loše definisan, a iskusni frilenseri oba tretiraju kao znak upozorenja.

Rešenje nije dužina. Dugi oglasi nisu bolji oglasi — zid teksta se preleti baš kao i kratak. Ono što je važno je da čitalac može da odgovori na četiri pitanja u prvih trideset sekundi: šta je posao, da li je u mom skupu veština, da li je budžet realan i da li ovaj kupac deluje organizovano. Sve ispod se odnosi na brzo odgovaranje na ta četiri pitanja.

Napišite naslov koji imenuje posao, a ne san

Naslov je jedini deo vašeg oglasa koji će većina frilensera ikada videti. Na stranici sa oglasima on se takmiči sa desetinama drugih, i obavlja ceo posao filtriranja pre nego što iko klikne.

Imenujte isporučivi rezultat i kontekst jednostavnim rečima. WordPress sajt od pet stranica za malu računovodstvenu firmu“ u potpunosti pobeđuje Potreban veb sajt“, jer WordPress specijalisti govori da su kvalifikovani, a programeru mobilnih aplikacija da nastavi da skroluje. Prepišite osam stranica proizvoda za britanski brend za negu kože“ pobeđuje Traži se kopirajter“ iz potpuno istog razloga.

• Slab naslovPotreban dizajner logotipa — može značiti bilo šta, od brzog logotipa do kompletnog sistema identiteta.
• Snažan naslovLogotip plus jednopoložajni brend list za novu pržionicu kafe — obim, sektor i isporučivi rezultat su vidljivi pre klika.
• Slab naslovTražim pomoć za SEO — privlači sve, od prodavaca linkova do konsultanata za punu uslugu.
• Snažan naslovTehnička SEO revizija za WooCommerce prodavnicu sa 300 stranica — specijalista ovo odmah prepoznaje kao svoj tip posla.

Ako pretražujete pre nego što objavite, sami nazivi kategorija su dobar izvor tačnog rečnika. Otvaranje liste frilensera za razvoj veb sajtova ili kategorije usluga dizajna logotipa pokazuje vam kako praktičari opisuju svoj rad, što je obično preciznije od reči koje kupac prvo koristi.

Počnite sa ishodom, a ne sa listom zadataka

Otvorite telo oglasa željenim rezultatom, u jednoj ili dve rečenice, pre bilo kakve liste zadataka. Želimo da obrazac za rezervaciju prestane da gubi upite na mobilnom telefonu“ je bolji početak od popravi obrazac, testiraj na iPhone-u, proveri spam filter“ — i proizvodi bolje predloge, jer će vam dobar frilenser često reći da je uzrok nešto što niste naveli.

Ovo je važnije nego što zvuči. Lista zadataka poziva na citiranje; ishod poziva na razmišljanje. Kada počnete sa ishodom, vrlo brzo saznate ko je zapravo dijagnostikovao problem poput vašeg ranije, jer oni reaguju na ishod umesto da ponavljaju vaše stavke. To je jedan od najpouzdanijih signala kvaliteta dostupnih u fazi predloga, i ne košta vas ništa da ga kreirate.

Nakon ishoda sledi kontekst: šta danas postoji, za koga je namenjeno i šta se dešava nakon isporuke. Dve linije su dovoljne. To je WooCommerce prodavnica na prilagođenoj temi, otprilike 300 proizvoda, i mi sami obrađujemo naš sadržaj nakon pokretanja“ štedi četiri kruga pitanja od svakog ozbiljnog kandidata.

Definišite obim dovoljno precizno da se može citirati

Obim je mesto gde budžeti umiru. Ako frilenser ne može da proceni koliko je posao velik, uradiće jednu od tri stvari: dati visoku ponudu da pokrije nepoznato, dati nisku ponudu da pobedi i pregovara kasnije, ili uopšte ne dati ponudu. Sve tri su loše za vas, a treća tiho uklanja vaše najiskusnije kandidate.

Nije vam potrebna tehnička specifikacija. Potrebne su vam stvari koje se mogu prebrojati. Koliko stranica, proizvoda, članaka, minuta videa, krugova revizije. Ko isporučuje tekst i slike. Šta je eksplicitno isključeno. Šest kratkih redova obima vredi više od četiri paragrafa opisa.

• PrebrojteStranice, proizvodi, članci, ekrani, minuti, jezici — sve što umnožava posao.
• DodeliRecite ko piše tekst, ko isporučuje fotografije i ko je vlasnik hostinga i domena.
• UključiteNavedite koliko je krugova revizije uključeno. Otvorene revizije su najčešći uzrok lošeg posla.
• IsključiteNavedite šta je van opsega. Bez migracije sadržaja“ ili bez tekućeg održavanja“ sprečava raspravu kasnije.

Ako zaista ne možete da definišete opseg, recite to i promenite ono što kupujete. Kratak plaćeni deo otkrivanja — revizija, mapa sajta, poziv za određivanje opsega napisan kao dokument — je savršeno normalan slobodni angažman, i mnogo je jeftiniji od velikog projekta čiji je opseg određen nagađanjem.

Stavite stvarni raspon budžeta u objavu

Zadržavanje budžeta deluje kao pregovaračka prednost. U praksi vas košta najpoželjnijih kandidata. Uspostavljeni frilenseri imaju više posla nego vremena; oni prvo filtriraju po budžetu i preskočiće objavu koja ga krije, umesto da provedu dvadeset minuta pišući u prazno.

Dajte raspon umesto jednog broja, i neka gornja granica raspona bude iskrena. Raspon govori kandidatima koju klasu rešenja da predlože — izradu šablona ili prilagođenu, brzi prolaz ili temeljni — i omogućava dobrom frilenseru da vam kaže, pre nego što iko izgubi vreme, da se vaš opseg i vaš budžet ne podudaraju. To je korisna informacija, a ne odbijanje.

Ako nemate pojma koliko bi posao trebalo da košta, istražite pre nego što objavite, umesto da pecate u samoj objavi. Naši vodiči o koliko košta veb sajt, cene SEO usluga frilensera i cene dizajna logotipa navode tipične tržišne raspone. Troškovi variraju u zavisnosti od opsega, složenosti i iskustva, a na tržištu svaki frilenser postavlja svoju cenu — zato objavljene raspone tretirajte kao proveru razumnosti, nikada kao tarifu.

Budite iskreni o vremenskom okviru

Dva datuma pripadaju objavi: kada želite da počnete i kada posao treba da bude završen. Ako postoji čvrst spoljni rok — sajam, lansiranje proizvoda, runda finansiranja — recite šta je to. Pravi razlog je mnogo ubedljiviji od ASAP“, što većina frilensera čita kao paniku ili uopšte kao nepostojanje roka.

Budite jednako iskreni o svom delu rasporeda. Ako vam povratna informacija traje nedelju dana jer ide komitetu, zapišite to. Frilenseri planiraju kapacitet oko vašeg vremena obrade koliko i svog, a kupac koji unapred prizna spor ciklus odobravanja mnogo je privlačniji od onog koji to otkrije u drugoj nedelji.

Izbegavajte izmišljanje hitnosti radi dobijanja popusta. Cena za hitnost je stvarna stvar, i ako skratite vremenski okvir koji nije trebalo skraćivati, platićete to novcem ili kvalitetom. Ako ste vi i vaš frilenser u različitim delovima sveta, dogovorite radno vreme i očekivanja odgovora pismeno — i proverite trenutno lokalno vreme na obe strane kada to radite, jer neke regije pomeraju satove dva puta godišnje, a druge nikada, tako da razlika između vas nije fiksni broj.

Tražite prave dokaze, a ne gomilu portfolija

Pošaljite mi svoj portfolio“ proizvodi link ka svemu što je osoba ikada napravila, što vam govori vrlo malo. Umesto toga, tražite dva ili tri dela koja su najbliža vašem poslu, i pitajte koji je bio specifičan doprinos frilensera svakom od njih. Na kolaborativnom radu — sajtu koji je izgradila agencija, kampanji koju je vodio tim — to pitanje razdvaja osobu koja ga je vodila od osobe koja je bila u blizini.

Tražite jedan relevantan rezultat umesto liste logotipa klijenata. Recite mi o projektu poput ovog i šta se dogodilo nakon što je pokrenut“ je jedno pitanje koje otkriva iskustvo u opsegu, iskrenost i komunikaciju u jednom odgovoru. Naš vodič za pregled portfolija frilensera pokriva šta treba tražiti kada uzorci stignu.

Ne tražite neplaćeni prilagođeni rad. Specifičan rad kao sredstvo za skrining filtrira ljude sa slobodnim vremenom, a ne ljude sa dokazanim iskustvom, a najjači frilenseri ga odbijaju iz principa. Ako želite da vidite kako se neko nosi sa vašim problemom konkretno, platite mali deo toga — za to su tačno namenjeni Micro Zinns, i oni su fiksirani na $5, $10, $15 ili $20.

Dodajte jedno pitanje za skrining koje se ne može kopirati i nalepiti

Jedina linija sa najvećim povratom u bilo kojoj objavi posla je kratko, specifično pitanje postavljeno na kraju, sa zahtevom da se odgovori na njega u prvom redu odgovora. Masovni kandidati ga ignorišu jer njihov šablon ne sadrži odgovor. Svi koji odgovore na njega su, po definiciji, pročitali vašu objavu.

Neka bude relevantno za posao, a ne trik. Dobri primeri: Koji sistem za upravljanje sadržajem biste preporučili za ovo, i zašto?“ Šta biste prvo proverili u vezi sa našim trenutnim obrascem?“ Otprilike koliko bi trajala migracija, i šta bi moglo poći naopako?“ Svako od njih kompetentnoj osobi oduzima šezdeset sekundi i ne može se odgovoriti iz šablona.

Jedno pitanje je dovoljno. Obrazac za skrining sa šest pitanja deluje kao neplaćeni zadatak i košta vas dobrih kandidata po istoj stopi kao i specifičan rad. Poenta nije testiranje znanja — već dokazivanje pažnje.

Fraze koje tiho odbijaju dobre frilensere

Neki standardni jezik objave posla čita se vrlo različito sa druge strane ekrana. Nijedna od ovih fraza nije nepoštena, ali svaka vas košta kandidata koje biste želeli.

• Jednostavan posao, trebalo bi da bude brzo“Čita se kao kupac koji je unapred procenio napor i opiraće se stvarnoj proceni.
• Rok zvezda / nindža / guru“Signalizira da se brif odnosi na entuzijazam, a ne na opseg. Specijalisti ih preskaču.
• Dugoročni posao za pravu osobu“Koristi se toliko često kao argument za nisku početnu stopu da se sada tako i čita. Ako je istina, recite šta je zapravo sledeći posao.
• Pošaljite mi svoju najbolju cenu“Poziva na trku do dna i direktno filtrira neiskustvo.
• Mora biti dostupan na zahtev“Nezavisni profesionalci imaju druge klijente. Umesto toga, tražite prozor za odgovor.

Zamenite svaku od njih specifičnom stvari koju zapravo mislite. Jednostavan posao“ postaje lista opsega. Dugoročni posao“ postaje očekujemo otprilike jedan ovakav mesečno ako prvi prođe dobro“. Dostupan na zahtev“ postaje potreban nam je odgovor u roku od jednog radnog dana“. Specifičnost je ono što objavu čini verodostojnom.

Šablon objave posla koji možete kopirati

Ova struktura funkcioniše za gotovo svaki frilenserski posao. Potrebno je oko petnaest minuta da se pravilno popuni, i uštedeće vam sate trijaže predloga kasnije.

• NaslovIsporuka, obim i kontekst. Jedna linija, bez prideva.
• IshodJedna ili dve rečenice o rezultatu koji želite i zašto je to sada važno.
• PozadinaŠta danas postoji, kome služi i koja platforma ili alati su uključeni.
• OpsegStavke koje se mogu prebrojati, ko šta isporučuje, krugovi revizije, eksplicitna isključenja.
• BudžetIskren raspon u USD, sa napomenom da li želite fiksnu cenu ili satnicu.
• Vremenski okvirDatum početka, datum završetka, razlog za rok i vaše vreme obrade povratnih informacija.
• DokaziDva ili tri relevantna uzorka, plus specifična uloga frilensera u svakom.
• Pitanje za skriningJedno specifično pitanje, na koje se odgovara u prvom redu odgovora.

Napišite ga jednom i sačuvajte. Većina kupaca objavljuje sličan posao više puta, a sačuvan šablon koji već sadrži vaš paragraf o pozadini i vaša standardna isključenja pretvara posao od petnaest minuta u posao od tri minuta.

Objavljivanje vašeg posla na Zinn Hub-u

Objavljivanje projekta na Zinn Hub-u je besplatno, a kupci ne plaćaju naknadu za platformu — cena koju vidite je cena koju plaćate, bez dodataka pri naplati. Sve cene su u USD; možete videti približnu ekvivalentnu vrednost u vašoj valuti u 59prikazanim valutama, ali USD je uvek ono što vam se naplaćuje.

Postoje tri rute, a prava zavisi od toga koliko je vaš posao već definisan. Ako je obim jasan i standardan, kupite uslugu po fiksnoj ceni direktno — pretražite specijalizovana tržišta ili kategoriju kao što je pisanje i prevođenje. Ako obim zahteva predloge, objavite posao besplatno i dozvolite Zinnerima da daju ponude: projekti kopirajtinga i projekti razvoja veb-sajta su dve najprometnije table. Ako biste radije direktno pristupili ljudima, pretražite verifikovane Zinnere i suzite pretragu po jednoj veštini kao što je kopirajting ili SEO, a zatim pozovite one koji vam se sviđaju u svoj brif.

Zinneri su verifikovani sa ličnom kartom izdatom od strane vlade i dokazima o njihovim veštinama i prethodnom radu, a recenzije na Zinn Hub-u zahtevaju potvrđenu kupovinu. Zaštita plaćanja zavisi od toga kako je vaš izabrani Zinner postavljen: izaberite Zinnera zaštićenog platformom i vaša uplata se čuva u Zinn Hub-u dok se narudžbina ne završi — cela narudžbina, kao jedan iznos. Ako se nešto refundira, u potpunosti se pripisuje vašem Zinn Wallet-u, u USD.

Još jedan trik koji vredi znati. Ako dva kandidata izgledaju podjednako dobro na papiru, ne morate da odlučujete na papiru. $10 Micro Zinn — prepravka naslova, jedna grafika, kratka revizija — kupuje vam pravi uzorak kako svaki od njih radi pre nego što se obavežete na glavni posao. Pretražujte po kategorijama, kao što su članci i blog postovi, i tretirajte to kao najjeftiniji intervju koji ćete ikada voditi.