Cum să scrii un anunț de angajare care atrage freelanceri buni

Fiecare cumpărător care a postat o lucrare de freelancer a avut aceeași experiență. Postarea devine publică, patruzeci de propuneri sosesc în decurs de o oră, iar treizeci și cinci dintre ele sunt același paragraf cu un nume diferit în partea de sus. Citești șase, îți pierzi cheful și ajungi să angajezi pe cineva care a sunat cel mai puțin generic.

Acest rezultat nu este ghinion și rareori este vina freelancerilor. O postare de job este un filtru, iar un filtru slab lasă totul să treacă. Dacă postarea ta ar putea descrie cincizeci de joburi diferite, cincizeci de persoane diferite vor aplica pentru ea — iar cei mai potriviți pentru a face jobul tău nu au cum să știe asta din ceea ce ai scris. Acest ghid acoperă ce să pui în postare pentru ca aceasta să filtreze corect. Se potrivește îndeaproape cu ghidul nostru despre scrierea unui brief de proiect, care aprofundează documentul pe care îl predai odată ce cineva este angajat.

De ce majoritatea postărilor de job atrag persoanele nepotrivite

O postare de job are o singură sarcină: să facă persoana potrivită să simtă că a fost scrisă pentru ea, iar persoana nepotrivită să treacă mai departe. Majoritatea postărilor eșuează la ambele capete. Sunt prea scurte pentru a fi recognoscibile și prea generice pentru a fi auto-selectante, așa că sunt citite ca o invitație deschisă oricui are o tastatură.

Trei tipare cauzează aproape totul. Primul este descrierea unui rol mai degrabă decât a unei lucrări — caut un web designer” nu-i spune unui designer nimic despre dacă se potrivește. Al doilea este ascunderea bugetului, ceea ce garantează că vei petrece primele trei mesaje ale fiecărei conversații stabilind dacă sunteți măcar în același univers. Al treilea este cererea de tot: o postare care listează douăsprezece abilități este citită fie ca un brief nerealist, fie ca unul prost definit, iar freelancerii experimentați le tratează pe ambele ca pe un semn de avertizare.

Soluția nu este lungimea. Postările lungi nu sunt postări mai bune — un perete de text este parcurs la fel ca unul scurt. Ceea ce contează este ca un cititor să poată răspunde la patru întrebări în primele treizeci de secunde: care este jobul, este în setul meu de abilități, este bugetul realist și pare acest cumpărător organizat. Tot ce urmează este despre a răspunde rapid la aceste patru întrebări.

Scrie un titlu care denumește jobul, nu visul

Titlul este singura parte a postării tale pe care majoritatea freelancerilor o vor vedea vreodată. Pe o pagină de listare, concurează cu zeci de altele și îndeplinește întreaga sarcină de filtrare înainte ca cineva să dea clic.

Denumește livrabilul și contextul în cuvinte simple. Site WordPress cu cinci pagini pentru o mică firmă de contabilitate” este mult mai bun decât Se caută site web”, deoarece îi spune unui specialist WordPress că este calificat și îi spune unui dezvoltator de aplicații mobile să continue să deruleze. Rescrie opt pagini de produs pentru un brand de îngrijire a pielii din Marea Britanie” este mai bun decât Se caută copywriter” exact din același motiv.

• Titlu slabAm nevoie de un designer de logo — ar putea însemna orice, de la un simplu cuvânt-cheie la un sistem complet de identitate.
• Titlu puternicLogo plus o foaie de brand de o pagină pentru o nouă prăjitorie de cafea — domeniul de aplicare, sectorul și livrabilul sunt toate vizibile înainte de clic.
• Titlu slabCaut ajutor SEO — atrage pe toată lumea, de la vânzători de link-uri la consultanți full-service.
• Titlu puternicAudit SEO tehnic pentru un magazin WooCommerce cu 300 de pagini — un specialist recunoaște instantaneu acest lucru ca fiind genul său de muncă.

Dacă navighezi înainte de a posta, numele categoriilor în sine sunt o sursă bună de vocabular precis. Deschiderea listării freelanceri dezvoltare site-uri web sau a categoriei servicii de design logo îți arată cum își descriu practicienii propria muncă, ceea ce este de obicei mai precis decât cuvintele la care un cumpărător apelează prima dată.

Începe cu rezultatul, nu cu o listă de sarcini

Începe corpul postării cu rezultatul pe care îl dorești, într-una sau două propoziții, înainte de orice listă de sarcini. Vrem ca formularul de rezervare să nu mai piardă solicitări pe mobil” este o deschidere mai bună decât repară formularul, testează pe iPhone, verifică filtrul de spam” — și produce propuneri mai bune, deoarece un bun freelancer îți va spune adesea că cauza este ceva ce nu ai listat.

Acest lucru contează mai mult decât pare. O listă de sarcini invită la cotare; un rezultat invită la gândire. Când începi cu rezultatul, afli foarte repede cine a diagnosticat de fapt o problemă similară cu a ta înainte, deoarece aceștia răspund la rezultat, mai degrabă decât să-ți repete punctele. Acesta este unul dintre cele mai fiabile semnale de calitate disponibile în etapa de propunere și nu te costă nimic să-l creezi.

Urmează rezultatul cu context: ce există astăzi, pentru cine este și ce se întâmplă după livrare. Două rânduri sunt suficiente. Este un magazin WooCommerce pe o temă personalizată, aproximativ 300 produse, și ne ocupăm singuri de conținut după lansare” economisește patru runde de întrebări de la fiecare solicitant serios.

Definește domeniul de aplicare suficient de precis pentru a putea fi cotat

Domeniul de aplicare este locul unde mor bugetele. Dacă un freelancer nu poate spune cât de mare este jobul, va face unul dintre cele trei lucruri: va cota mult pentru a acoperi necunoscutul, va cota puțin pentru a câștiga și a renegocia mai târziu, sau nu va cota deloc. Toate trei sunt rele pentru tine, iar al treilea îi elimină în liniște pe cei mai experimentați solicitanți.

Nu ai nevoie de o specificație tehnică. Ai nevoie de lucruri numărabile. Câte pagini, produse, articole, minute de video, runde de revizuire. Cine furnizează textul și imaginile. Ce nu este inclus în mod explicit. Șase rânduri scurte de domeniu de aplicare valorează mai mult decât patru paragrafe de descriere.

• Numără-lePagini, produse, articole, ecrane, minute, limbi — orice care multiplică munca.
• Atribuie-leSpune cine scrie textul, cine furnizează fotografiile și cine deține găzduirea și domeniile.
• IncludețiSpecificați câte runde de revizuire sunt incluse. Reviziile deschise sunt cea mai comună cauză a eșecului unui proiect.
• ExcludețiNumește ce este în afara domeniului de aplicare. Fără migrare de conținut” sau fără întreținere continuă” previne o dispută ulterioară.

Dacă nu puteți defini cu adevărat domeniul de aplicare încă, spuneți-o și schimbați ceea ce cumpărați. O scurtă piesă de descoperire plătită — un audit, o hartă a site-ului, un apel de definire a domeniului de aplicare redactat ca document — este o colaborare freelance perfect normală și este mult mai ieftină decât un proiect mare estimat prin presupuneri.

Includeți un interval de buget real în postare

Reținerea bugetului pare o pârghie de negociere. În practică, vă costă candidații pe care îi doriți cel mai mult. Freelancerii consacrați au mai multă muncă decât timp; ei filtrează mai întâi după buget și vor sări peste o postare care îl ascunde, în loc să petreacă douăzeci de minute scriind în gol.

Oferiți un interval, nu un singur număr, și faceți ca partea superioară a intervalului să fie onestă. Un interval le spune candidaților ce tip de soluție să propună — o construcție pe bază de șablon sau una personalizată, o trecere rapidă sau una amănunțită — și permite unui bun freelancer să vă spună, înainte ca cineva să fi pierdut timp, că domeniul de aplicare și bugetul dumneavoastră nu se potrivesc. Aceasta este o informație utilă, nu o respingere.

Dacă nu aveți idee cât ar trebui să coste o lucrare, cercetați înainte de a posta, în loc să căutați în postare. Ghidurile noastre despre cât costă un site web, prețurile SEO freelance și prețurile pentru design de logo prezintă intervale tipice de piață. Costurile variază în funcție de domeniu de aplicare, complexitate și experiență, iar pe o piață fiecare freelancer își stabilește propriul preț — așa că tratați intervalele publicate ca o verificare a realității, niciodată ca un tarif.

Fiți sincer cu privire la termenul limită

Două date aparțin postării: când doriți să începeți și când trebuie finalizată lucrarea. Dacă există un termen limită extern strict — un târg comercial, o lansare de produs, o rundă de finanțare — spuneți care este. Un motiv real este mult mai convingător decât ASAP”, pe care majoritatea freelancerilor îl citesc fie ca panică, fie ca lipsă totală de termen limită.

Fiți la fel de sincer cu privire la partea dumneavoastră a programului. Dacă feedback-ul vă va lua o săptămână pentru că ajunge la un comitet, scrieți asta. Freelancerii își planifică capacitatea în funcție de timpul dumneavoastră de răspuns la fel de mult ca și de al lor, iar un cumpărător care admite un ciclu lent de aprobare de la început este mult mai atractiv decât unul care îl dezvăluie în a doua săptămână.

Evitați să inventați urgența pentru a obține o reducere. Prețurile de urgență sunt un lucru real, iar dacă comprimați un termen care nu trebuia comprimat, veți plăti pentru asta în bani sau în calitate. Dacă dumneavoastră și freelancerul dumneavoastră sunteți în diferite părți ale lumii, stabiliți în scris orele de lucru și așteptările de răspuns — și verificați ora locală curentă de ambele părți când faceți acest lucru, deoarece unele regiuni își schimbă ceasurile de două ori pe an, iar altele niciodată, deci decalajul dintre voi nu este un număr fix.

Cereți dovezile potrivite, nu o grămadă de portofolii

Trimite-mi portofoliul tău” produce un link către tot ce a făcut o persoană vreodată, ceea ce vă spune foarte puțin. Cereți în schimb două sau trei piese cele mai apropiate de lucrarea dumneavoastră și întrebați care a fost contribuția specifică a freelancerului la fiecare dintre ele. În cazul lucrărilor colaborative — un site construit de o agenție, o campanie condusă de o echipă — această întrebare separă persoana care a condus-o de persoana care a fost în apropiere.

Cereți un rezultat relevant, nu o listă de logo-uri de clienți. Spune-mi despre un proiect ca acesta și ce s-a întâmplat după lansare” este o singură întrebare care dezvăluie experiența în domeniu, onestitatea și comunicarea într-un singur răspuns. Ghidul nostru pentru revizuirea portofoliului unui freelancer acoperă ce să căutați odată ce sosesc mostrele.

Nu cereți muncă personalizată neplătită. Munca la specificație ca metodă de selecție filtrează persoanele cu timp liber, mai degrabă decât persoanele cu un istoric, iar cei mai buni freelanceri o refuză din principiu. Dacă doriți să vedeți cum gestionează cineva problema dumneavoastră în mod specific, plătiți pentru o mică parte din ea — exact pentru asta sunt Micro Zinns, și sunt fixate la $5, $10, $15 sau $20.

Adăugați o întrebare de selecție care nu poate fi copiată-lipită

Cea mai rentabilă linie din orice anunț de angajare este o întrebare scurtă și specifică plasată la sfârșit, cu o cerere de a o răspunde în prima linie a răspunsului. Candidații în masă o ignoră, deoarece șablonul lor nu conține un răspuns. Toți cei care răspund la ea au citit, prin definiție, anunțul dumneavoastră.

Păstrați-o relevantă pentru lucrare, nu un truc. Exemple bune: Ce sistem de gestionare a conținutului ați recomanda pentru aceasta și de ce?” Care este primul lucru pe care l-ați verifica despre formularul nostru actual?” Aproximativ cât timp ar dura migrarea și ce ar putea merge prost?” Fiecare îi ia unei persoane competente șaizeci de secunde și este imposibil de răspuns dintr-un șablon.

O întrebare este suficientă. Un formular de selecție cu șase întrebări este perceput ca o sarcină neplătită și vă costă candidați buni la fel ca munca la specificație. Scopul nu este de a testa cunoștințele — este de a dovedi atenția.

Expresii care resping în liniște freelancerii buni

Unele formulări standard din anunțurile de angajare sunt citite foarte diferit de cealaltă parte a ecranului. Niciuna dintre aceste expresii nu este necinstită, dar fiecare vă costă candidați pe care i-ați fi dorit.

• Lucrare simplă, ar trebui să fie rapidă”Se citește ca un cumpărător care a pre-judecat efortul și va rezista estimării reale.
• Rockstar / ninja / guru”Semnalează că brief-ul este despre entuziasm, nu despre domeniu de aplicare. Specialiștii le sar peste.
• Muncă pe termen lung pentru persoana potrivită”Folosit atât de des ca argument pentru o rată inițială scăzută încât acum este perceput ca atare. Dacă este adevărat, spuneți care este de fapt munca ulterioară.
• Trimite-mi cel mai bun preț”Invită la o cursă spre cel mai mic preț și filtrează direct pentru lipsa de experiență.
• Trebuie să fie disponibil la cerere”Profesioniștii independenți au alți clienți. Cereți în schimb o fereastră de răspuns.

Înlocuiți fiecare cu lucrul specific pe care îl înțelegeți de fapt. Lucrare simplă” devine lista de sarcini. Muncă pe termen lung” devine ne așteptăm la aproximativ una pe lună dacă prima merge bine”. Disponibil la cerere” devine avem nevoie de un răspuns în termen de o zi lucrătoare”. Specificitatea este ceea ce face o postare credibilă.

Un șablon de anunț de angajare pe care îl puteți copia

Această structură funcționează pentru aproape orice lucrare freelance. Durează aproximativ cincisprezece minute să o completați corect și vă va economisi ore de triere a propunerilor ulterior.

• TitluLivrare, scară și context. O singură linie, fără adjective.
• RezultatUna sau două propoziții despre rezultatul dorit și de ce contează acum.
• ContextCe există astăzi, cui servește și ce platformă sau instrumente sunt implicate.
• Domeniu de aplicareElemente numărabile, cine furnizează ce, runde de revizuire, excluderi explicite.
• BugetUn interval onest în USD, cu o notă dacă doriți un preț fix sau o rată orară.
• Termen limităData de începere, data de finalizare, motivul termenului limită și timpul dumneavoastră de răspuns pentru feedback.
• DoveziDouă sau trei mostre relevante, plus rolul specific al freelancerului în fiecare.
• Întrebare de selecțieO întrebare specifică, la care se răspunde în prima linie a răspunsului.

Scrieți-o o dată și păstrați-o. Majoritatea cumpărătorilor postează în mod repetat lucrări similare, iar un șablon salvat care conține deja paragraful de fundal și excluderile standard transformă o lucrare de cincisprezece minute într-una de trei minute.

Postarea anunțului dumneavoastră pe Zinn Hub

Postarea unui proiect pe Zinn Hub este gratuită, iar cumpărătorii nu plătesc nicio taxă de platformă — prețul pe care îl vedeți este prețul pe care îl plătiți, fără nimic adăugat la finalizarea comenzii. Toate prețurile sunt în USD; puteți vizualiza un echivalent aproximativ în propria monedă în 59monedele afișate, dar USD este întotdeauna ceea ce vi se percepe.

Există trei rute, iar cea potrivită depinde de cât de bine definită este deja munca ta. Dacă domeniul de aplicare este clar și standard, cumpără direct un serviciu cu preț fix — răsfoiește piețele de specialiști sau o categorie precum scriere și traducere. Dacă domeniul de aplicare necesită propuneri, postează gratuit anunțul și lasă Zinners să liciteze: proiecte de copywriting și proiecte de dezvoltare web sunt două dintre cele mai aglomerate panouri. Dacă preferi să abordezi oamenii direct, răsfoiește Zinners verificați și restrânge căutarea după o singură abilitate, cum ar fi copywriting sau SEO, apoi invită-i pe cei care îți plac să participe la brief-ul tău.

Zinners sunt verificați cu acte de identitate cu fotografie emise de guvern și dovezi ale abilităților și lucrărilor lor anterioare, iar recenziile pe Zinn Hub necesită o achiziție confirmată. Protecția plății depinde de modul în care este configurat Zinner-ul ales: alege un Zinner protejat de platformă și plata ta este reținută de Zinn Hub până la finalizarea comenzii — întreaga comandă, ca o singură sumă. Dacă ceva este rambursat, este creditat integral în Zinn Wallet-ul tău, în USD.

Un ultim truc de știut. Dacă doi candidați par la fel de buni pe hârtie, nu trebuie să decizi pe hârtie. Un $10 Micro Zinn — o rescriere de titlu, o singură grafică, un audit scurt — îți oferă o mostră reală a modului în care lucrează fiecare dintre ei înainte de a te angaja la lucrarea principală. Răsfoiește după categorie, cum ar fi articole și postări de blog, și tratează-o ca pe cel mai ieftin interviu pe care îl vei face vreodată.