Kup Optymalizację ofert Amazon od zweryfikowanych ekspertów

Praktyczny przewodnik po zakupie Optymalizacji List Amazon

Listy na marketplace karzą nawyki, które nagradza tekst na stronie internetowej. Nie ma miejsca na akapit rozgrzewkowy, nie ma głębokości przewijania do zdobycia i nie ma cierpliwości do osobowości. Kupujący przybywa już z zamiarem zakupu czegoś w danej kategorii, widzi siatkę miniatur na telefonie i w ciągu kilku sekund tworzy krótką listę, używając głównego obrazu i pierwszej połowy tytułu. Wszystko inne w liście służy do zamknięcia krótkiej listy, a nie do jej otwarcia.

Badania to połowa, która jest pomijana

Zachowanie wyszukiwania na marketplace nie jest zachowaniem wyszukiwania w sieci. Kupujący na marketplace używają języka produktu, numerów modeli, materiałów, rozmiarów i przypadków użycia, a ich zapytania są kształtowane przez to, co platforma wcześniej im pokazała. Lista słów kluczowych zebrana z ogólnych danych o wolumenie w sieci będzie zawierać terminy, których nikt nie wpisuje w pole wyszukiwania na marketplace.

Zadaniem jest zbudowanie odpowiedniego zestawu terminów na podstawie zachowań na marketplace i danych kategorii, a następnie zdecydowanie, gdzie każdy termin należy umieścić: najsilniejsze w tytule, wspierające terminy w punktach, a alternatywy, synonimy i pisownie w terminach wyszukiwania w zapleczu. Przepisanie, które zaczyna się od przymiotników, a nie od tego zestawu terminów, to przepisanie, za które zapłacisz dwa razy.

Tytuły: Najbardziej sporne znaki, które posiadasz

Tytuł ma limit znaków kategorii i punkt obcięcia, który różni się w zależności od urządzenia, więc pierwsza część wykonuje pracę. Marka, produkt i jedna lub dwie cechy, według których kupujący filtruje, powinny pojawić się, zanim cokolwiek zostanie obcięte.

Częstym błędem jest tytuł wypełniony każdym słowem kluczowym, które pojawiło się w badaniach. Dla kupującego brzmi to jak spam, rozmywa trafność, a w wielu kategoriach narusza własne wytyczne platformy dotyczące stylu. Umieść najważniejsze informacje na początku, przestrzegaj zasad kategorii, zachowaj czytelność i umieść resztę zestawu terminów tam, gdzie ich miejsce.

Punkty, które odpowiadają na zastrzeżenia, w kolejności

Blok punktów to miejsce, w którym produkt z krótkiej listy jest potwierdzany lub odrzucany. Najskuteczniejsza struktura zaczyna każdy punkt od korzyści w kilku słowach, a następnie wspiera ją specyfikacją, która to udowadnia — ponieważ kupujący przeglądający oferty czyta początki i zatrzymuje się na tym, który odpowiada jego obawom.

Napisz je na podstawie swoich recenzji. Pytania, które kupujący ciągle zadają, i powtarzające się skargi, to darmowa lista dokładnie tego, na co Twoje obecne punkty nie odpowiadają. To jedno źródło poprawi ofertę bardziej niezawodnie niż jakikolwiek schemat. Zobacz rynek copywritingu, jeśli potrzebujesz szerszej pracy nad głosem marki.

Zestaw obrazów przekonuje najbardziej

Na telefonie obrazy zajmują większość ekranu i są przetwarzane znacznie szybciej niż tekst. Działający zestaw jest zaplanowany jako sekwencja odpowiedzi: co to jest, jak duże jest, z czego jest wykonane, co jest w zestawie, jak się go używa i dla kogo jest przeznaczone.

Każdy obraz powinien być czytelny w rozmiarze miniatury, co zazwyczaj oznacza znacznie mniej tekstu niż początkowo proponuje projektant. Poproś o zobaczenie zestawu w tym rozmiarze przed jego zatwierdzeniem. Fotografia wyznacza pułap dla tego wszystkiego — zobacz kategorie edycji obrazów i projektowania infografik dla dwóch części tego zadania.

Treść A+ i pozostałe pytania

Moduły A+ znajdują się poniżej linii przewijania i docierają do kupującego, który wciąż się waha. To sprawia, że są one odpowiednim miejscem na tabele porównawcze w Twojej ofercie, szczegóły dotyczące materiałów i pielęgnacji, kontekst marki oraz obrazy lifestyle'owe, które pokazują skalę i zastosowanie w sposób, w jaki nie może tego zrobić fotografia na białym tle.

Zaplanuj je wokół tego, czego główny zestaw obrazów nie mógł przekazać, zamiast powtarzać punkty większą czcionką. I sprawdź je na telefonie: układy modułów, które wyglądają przemyślanie na podglądzie na komputerze stacjonarnym, często układają się w coś znacznie mniej czytelnego na urządzeniu, z którego korzysta większość kupujących.

Higiena katalogu bije copywriting

Zanim cokolwiek przepiszesz, dowiedz się, czy produkt istnieje więcej niż raz. Zduplikowane oferty dzielą historię sprzedaży i recenzje, osierocone dzieci znajdują się poza swoją rodziną wariantów, brakuje atrybutów, więc produkt nigdy nie pojawia się w widoku filtrowanym, a czasami przedmiot znajduje się w całkowicie złej kategorii.

Naprawienie tego jest nieefektowne i często przynosi więcej korzyści niż przepisanie, ponieważ konsoliduje sygnały, które były dzielone. Zrób to najpierw, a następnie zoptymalizuj raz. Rynek zarządzania e-commerce obejmuje operacyjną stronę pracy z katalogiem.

Czego nikt nie może Ci obiecać

Umiejscowienie na rynku jest ustalane przez rynek, przy użyciu sygnałów, które obejmują trafność, konwersję, cenę, dostępność i wydajność dostawy. Nikt poza platformą tego nie kontroluje, więc gwarantowana pozycja, gwarantowany współczynnik konwersji lub gwarantowana liczba sprzedaży to twierdzenie, którego nikt nie jest w stanie dotrzymać.

Bądź ostrożny wobec propozycji, która podaje konkretny wynik rankingu, która traktuje gęstość słów kluczowych jako rezultat, lub która oferuje przepisanie całego katalogu za cenę, która nie pokryłaby przeczytania recenzji. Specjalista wart zatrudnienia mówi o trafności, jasności i odpowiedziach na zastrzeżenia, a także wskazuje, które części są niepewne.

Rozpoczęcie pracy na Zinn Hub

Zacznij od jednego produktu, oddziel brief dotyczący tekstu od briefu dotyczącego obrazów, dostarcz zdjęcia i swoje tematy recenzji z góry, i uzgodnij dokładnie, które pola są objęte zakresem. Przeglądaj Zinnerów ofert Amazon, spójrz na specjalistów od ofert produktów lub opublikuj darmowy brief na tablicy projektów optymalizacji ofert produktów. Wypróbuj specjalistę z $20 Micro Zinn o stałej cenie, a następnie porównaj oferty w USD bez opłat platformowych po stronie kupującego.

Jeśli piszesz oferty na życie, możesz również sprzedawać usługi copywritingu na Zinn Hub: 0% prowizja od pierwszych $500, a następnie stawki stopniowane, które spadają wraz ze sprzedażą — nawet do 7% na Agency Zinner. Kupujący po raz pierwszy otrzymują swoje pierwsze zamówienie za darmo, z pełną kwotą zwróconą po zakończeniu, więc zlecenie pierwszej oferty nie wiąże się z żadnym ryzykiem.