Kup usługi cyfrowego PR od zweryfikowanych ekspertów

Praktyczny przewodnik po zakupie cyfrowego PR

Cyfrowy PR zajmuje niewygodne miejsce. To nie jest reklama, ponieważ nie można kupić wyniku. To nie jest marketing treści, ponieważ decyzja o publikacji należy do kogoś innego. I to nie jest budowanie linków, chociaż dobre kampanie generują jedne z najlepszych linków w internecie. Czym to właściwie jest: przekonywaniem niezależnych redaktorów, że Twoja firma dostarczyła im coś wartego opublikowania.

To sprawia, że jest to najtrudniejsza usługa marketingowa do dobrego zakupu, ponieważ produkt końcowy i wynik to różne rzeczy. Kupujesz badania, osąd i wysiłek w zakresie pitchingu. Masz nadzieję na publikację. Dostawca, który zaciera tę granicę — który sprzedaje Ci wynik — to ten, na którego należy uważać.

Zacznij od historii, nie od dostawcy

Zanim kogokolwiek poinstruujesz, zapisz w jednym zdaniu, jaka jest historia, i bądź szczery, czy dziennikarz, który nigdy o Tobie nie słyszał, by się tym przejął. Runda finansowania, prawdziwie nowy produkt, zatrudnienie starszego pracownika od znanego konkurenta, oryginalne dane, mocna opinia od osoby kwalifikującej się do jej wyrażenia — to są historie. Rebranding, rocznica, która ma znaczenie tylko wewnętrzne, i nowa strona internetowa nie są, niezależnie od tego, ile kosztują.

Jeśli nie masz historii, uczciwą odpowiedzią jest zbudowanie jej, zanim kupisz działania informacyjne. Zazwyczaj jest to ćwiczenie badawcze lub ankietowe i jest znacznie tańsze niż płacenie komuś za wielokrotne proponowanie niczego.

Listy mediów to zasób — poproś o posiadanie własnych

Lista mediów to nie lista publikacji. To lista nazwisk dziennikarzy, którzy ostatnio pisali na Twój temat, wraz z artykułem, który to potwierdza, ich specjalizacją i preferowaną drogą kontaktu. Stworzenie jej prawidłowo zajmuje godziny, dlatego tak wielu dostawców ponownie wykorzystuje przestarzałą, ogólną listę.

Kup listę jako samodzielny produkt i zachowaj ją. Pozostaje użyteczna po zakończeniu kampanii, po zmianie dostawcy i przy następnych wiadomościach. Zapytaj, jak niedawno zweryfikowano każdy wpis — dziennikarze stale zmieniają specjalizacje i publikacje, a lista stworzona dwa lata temu to w większości fikcja.

Pitching i dlaczego personalizacja nie jest opcjonalna

Propozycja, która zaczyna się od wymienienia artykułu, który dziennikarz napisał w zeszłym tygodniu, wyjaśnia w dwóch zdaniach, dlaczego jest to istotne dla jego specjalizacji, i oferuje coś konkretnego — dane, wywiad, wyłączność — zawsze pokona pięknie zaprojektowaną informację prasową wysłaną na czterysta adresów. Masowe działania informacyjne są nie tylko mniej skuteczne; aktywnie wypalają kontakty, których będziesz potrzebować później.

Uzgodnij, ile propozycji zostanie wysłanych, jak spersonalizowana będzie każda z nich i jaka jest zasada follow-upu. Jeden uprzejmy follow-up jest normalny. Cztery to sposób, w jaki firma trafia na stałą listę ignorowanych dziennikarzy.

Informacje prasowe: nadal użyteczne, często niewłaściwie wykorzystywane

Informacja prasowa to nie propozycja i nie reklama. To ustrukturyzowany dokument, który pozwala zajętemu redaktorowi szybko potwierdzić fakty: co się stało, komu się to stało, kiedy i cytat, który mogą wykorzystać bez przepisywania. Wiadomość trafia do pierwszego zdania. Przymiotniki trafiają do kosza.

Dystrybucja to oddzielny zakup od pisania i warto zrozumieć, co się kupuje. Dystrybucja przez agencje prasowe gwarantuje, że Twoja informacja prasowa pojawi się na stronach syndykacyjnych; nie generuje ona publikacji redakcyjnych, a syndykowane kopie zazwyczaj mają niewielką wartość SEO. Traktuj agencję prasową jako zapis faktów i warstwę wykrywalności, a ukierunkowane działania informacyjne jako to, co faktycznie przynosi publikacje. Pisanie jest dostępne oddzielnie za pośrednictwem rynku pisania informacji prasowych.

Kampanie oparte na danych i komentarze reaktywne

Dwa typy kampanii, które niezawodnie działają dla mniejszych firm, to oryginalne dane i szybka reakcja. Oryginalne dane oznaczają, że zlecasz ankietę, analizujesz posiadany już zbiór danych lub tworzysz indeks, którego nikt inny nie publikuje — a następnie posiadasz fakt, za który dziennikarze muszą Cię cytować. Reakcja oznacza nazwanego eksperta, który może w ciągu kilku godzin odpowiedzieć na najnowszą wiadomość w Twojej branży.

Oba wymagają różnych dostawców. Kampanie danych potrzebują kogoś, kto potrafi zaprojektować obronną metodologię i ją opisać; komentarze reaktywne potrzebują kogoś, kto codziennie monitoruje zapytania i przekształca odpowiedź Twojego eksperta w cytowalny akapit, zanim okno się zamknie. Freelancerzy oferujący to drugie są zazwyczaj wymienieni w kategorii dotarcie do dziennikarzy.

Mierzenie cyfrowego PR bez oszukiwania siebie

Miernikiem próżności jest liczba umieszczeń. Użyteczne metryki to trafność, zasięg i trwałość: czy publikacja dotarła do osób, które mogłyby od Ciebie kupić, czy wzmianka zawierała link lub przynajmniej nazwę marki, i czy jest nadal aktywna trzy miesiące później?

Śledź wolumen wyszukiwań marki przed i po kampanii, sesje polecające z każdego umieszczenia oraz to, czy publikacja jest cytowana przez kogoś innego. Pojedyncze umieszczenie w branżowym tytule, który faktycznie czytają Twoi kupujący, jest warte więcej niż tuzin syndykowanych kopii tej samej informacji. Poproś o format raportu z wyprzedzeniem i nalegaj na aktywne adresy URL zamiast zrzutów ekranu.

Praca nad reputacją to inna praca

Pisanie o sobie i kontrolowanie tego, co ludzie znajdują, gdy szukają Twojej marki, to powiązane, ale oddzielne dyscypliny. Praca nad reputacją obejmuje odpowiedzi na recenzje, publikowanie własnych autorytatywnych stron, korygowanie błędów faktograficznych u wydawców i powolne wypieranie przestarzałego wyniku, a nie jego usuwanie. Jest to wolniejsze niż PR kampanijny i w większości wymaga cierpliwości.

Bądź sceptyczny wobec każdego, kto oferuje szybkie usunięcie negatywnych treści. To, co może zrobić legalny specjalista, to dobrze reagować, publikować lepiej i dostarczać wynikom wyszukiwania coś bardziej użytecznego do rankingu. Zinners zajmujący się reputacją i monitoringiem są wymienieni w kategorii reputacja online.

Rozpoczęcie pracy na Zinn Hub

Kupuj w kolejności, w jakiej przebiega praca: uzgodnij historię, zleć listę, następnie propozycję i pisanie, a na koniec dodaj raportowanie, aby móc ocenić, co się stało. Przetestuj każdego Zinnera małym zamówieniem o stałej cenie przed jakimkolwiek stałym porozumieniem i porównaj oferty w USD, wiedząc, że nie ma dodatkowej opłaty za platformę dla kupującego.

Wspieraj publikacje zasobami, na które wskazują: ulepsz strony, na które trafi dziennikarz, za pomocą rynku pisania treści, buduj własne umieszczenia za pośrednictwem rynku postów gościnnych, a follow-up i monitoring powierz wirtualnemu asystentowi. Jeśli wolisz opisać wynik i pozwolić specjalistom przyjść do Ciebie, opublikuj projekt cyfrowego PR za darmo i porównaj propozycje. Kupujący po raz pierwszy otrzymują pierwsze zamówienie za darmo, z pełną kwotą zwróconą po zakończeniu.