Kup usługi marketingu afiliacyjnego od zweryfikowanych ekspertów

Praktyczny przewodnik po zakupie marketingu afiliacyjnego

Marketing afiliacyjny to jedyny główny kanał pozyskiwania, w którym uzgadniasz cenę klienta, zanim go kupisz. To jest naprawdę atrakcyjne, i dlatego też przyciąga więcej pobożnych życzeń niż jakikolwiek inny kanał: płatność za wyniki brzmi tak, jakby nie mogła pójść źle, więc pomija się podstawy.

Idzie źle w jeden konkretny sposób — kończysz płacąc prowizję od popytu, który już miałeś. Prawie wszystko, co warto zrobić w tym kanale, ma na celu rozwiązanie tego jednego problemu: warunki, śledzenie, mieszanka partnerów i raportowanie.

Zaprojektuj reklamy przed oprogramowaniem

Zacznij od marży brutto, a nie od tego, co reklamują konkurenci. Oblicz, ile możesz sobie pozwolić na oddanie przy sprzedaży przyrostowej i pamiętaj, że prawdziwa wartość klienta obejmuje jego drugie i trzecie zamówienie, jeśli masz dane, aby to udowodnić. Następnie zdecyduj, czy jedna stała stawka jest odpowiednia, czy też potrzebujesz podziału — wyższej dla nowych klientów, niższej dla linii objętych rabatem, zerowej dla produktów, które ledwo pokrywają koszty.

Jednocześnie zapisz wykluczenia: zwroty i anulacje, zamówienia z rabatem pracowniczym, zakupy z płatnych wyszukiwań na własną markę oraz wszystko, co trafia przez rozszerzenie aktywowane w koszyku. Partnerzy znajdą każdą lukę, którą zostawisz, a znacznie łatwiej jest opublikować jasne warunki pierwszego dnia, niż odzyskiwać pieniądze w szóstym miesiącu.

Sieć, platforma czy hosting własny

Sieć zapewnia istniejącą bazę wydawców, ustalone śledzenie, skonsolidowane płatności i warstwę zgodności, w zamian za opłaty i pewien dystans od partnerów. Dedykowana platforma SaaS kosztuje mniej za sprzedaż i utrzymuje bliższy kontakt z partnerami, ale musisz samodzielnie rekrutować. Hosting własny jest najtańszy i najbardziej elastyczny, a śledzenie, kontrole oszustw i wypłaty spoczywają całkowicie na Tobie.

Decyzja powinna wynikać z Twojej sytuacji, a nie z preferencji. Jeśli nie masz relacji partnerskich i potrzebujesz szybko dotrzeć do odbiorców, sieć zapewni Ci punkt wyjścia. Jeśli masz już publiczność, społeczność lub relacje z twórcami, samodzielne prowadzenie programu pozwoli Ci zachować marżę i relacje. Niezależnie od wyboru, nalegaj na możliwość eksportu listy partnerów.

Śledzenie to cała gra

Zapytaj każdego doświadczonego menedżera afiliacyjnego, co sprawdza najpierw u nowego klienta, a odpowiedź zawsze będzie taka sama: czy prawdziwe zamówienie, złożone za pośrednictwem prawdziwego linku partnerskiego, jest rejestrowane dokładnie raz i prawidłowo przypisywane? Zmiany prywatności przeglądarek, banery zgody, jednostronicowe kasy, zmiany platformy i zakupy w aplikacjach cicho psują śledzenie, a zepsuty program zazwyczaj wygląda jak wolny program, a nie zepsuty.

Zleć test śledzenia jako samodzielne zadanie, z pisemnym wynikiem. Następnie uzgodnij zasady deduplikacji — co się dzieje, gdy klient kliknie link afiliacyjny, a następnie płatną reklamę w wyszukiwarce przed zakupem — i upewnij się, że ta sama zasada jest stosowana w Twoich analizach, co na platformie afiliacyjnej, w przeciwnym razie Twoje kanały zgłoszą sumę większą niż Twoje przychody.

Rekrutacja wartościowych partnerów

Skład partnerów ma większe znaczenie niż ich liczba. Wydawcy treści i strony z recenzjami wprowadzają klientów, którzy nie wiedzieli o Twoim istnieniu. Newslettery i twórcy przynoszą ciepłą publiczność i osobiste rekomendacje. Strony z kuponami, cashbackiem i ofertami w większości zaspokajają już istniejące zapotrzebowanie — nie są bezwartościowe, ale powinny być wyceniane i mierzone inaczej niż partnerzy, którzy generują nowe zainteresowanie.

Dobrze przeprowadzona rekrutacja wygląda jak nawiązywanie kontaktów, a nie jak wpis do katalogu: lista docelowa nazwanych stron i twórców, propozycja wyjaśniająca, dlaczego ich publiczność będzie zainteresowana, oraz stawka odzwierciedlająca wysiłek, o który prosisz. Partnerstwa z twórcami często pokrywają się z rynkiem marketingu influencerów, a sama treść z rynkiem pisania treści.

Zarządzanie programem miesiąc po miesiącu

Większość programów ma długi ogon partnerów, którzy zarejestrowali się i nigdy nie wysłali kliknięcia. Reaktywacja — osobista wiadomość, zaktualizowany pakiet kreatywny, tymczasowe zwiększenie sprzedaży konkretnego produktu — jest zazwyczaj najtańszym dostępnym wzrostem i jest to dokładnie ten rodzaj powtarzalnej pracy, którą dobrze radzi sobie freelancer.

Poza tym, miesięczne zarządzanie to komunikacja: informowanie partnerów o stanie magazynowym, promocjach i nowych produktach na czas, aby mogli zaplanować, negocjowanie miejsc na szczytowe okresy handlowe i szybkie odpowiadanie na pytania, aby współpraca była łatwa. Partnerzy mają ograniczoną przestrzeń i oddają ją reklamodawcom, którzy ułatwiają im życie.

Zgodność, oszustwa i bezpieczeństwo marki

Ustal zasady wyraźnie: czy partnerzy mogą licytować Twoje terminy marki, czy mogą używać Twoich znaków towarowych w domenach lub nazwach wyświetlanych, jakie ujawnienie wymagasz i które źródła ruchu są zabronione. Następnie sprawdzaj od czasu do czasu, ponieważ program, którego nikt nie audytuje, w końcu przyciąga kogoś, kto testuje granice.

Oszustwa w tym kanale są zazwyczaj bardziej prozaiczne niż dramatyczne — upychanie plików cookie, wymuszone kliknięcia, samoreferencje i wyciek kodów kuponów na strony, które nigdy nie zostały zatwierdzone. Poproś specjalistę o przegląd Twoich źródeł ruchu i najlepszych partnerów raz na kwartał. Wymogi dotyczące ujawniania informacji różnią się w zależności od rynku, a odpowiedzialność za Twój program spoczywa na Tobie jako reklamodawcy; ta strona zawiera ogólne informacje, a nie porady prawne.

Raportowanie przyrostowości

Raportowanie ostatniego kliknięcia schlebia kanałowi, ponieważ partner afiliacyjny jest często ostatnim akcentem w podróży, którą ktoś inny rozpoczął. Liczba, która ma znaczenie, to przyrostowy dochód — sprzedaż, której nie dokonałbyś bez partnera. Rzadko zmierzysz to idealnie, ale możesz się do tego zbliżyć: porównaj wskaźniki nowych klientów według typu partnera, przeprowadź testy wstrzymania na partnerach kuponowych i obserwuj, co dzieje się z całkowitym dochodem, gdy duży partner wstrzymuje działalność.

Poproś o miesięczny raport, który pokazuje przychody według typu partnera, nowych w porównaniu do powracających klientów, średnią wartość zamówienia i prowizję jako procent wygenerowanych przychodów. Pomoc w zakresie śledzenia i analityki jest dostępna za pośrednictwem rynku analizy danych.

Rozpoczęcie pracy na Zinn Hub

Kupuj w kolejności wykonywania pracy: projekt komercyjny, następnie platforma i śledzenie, następnie rekrutacja, a następnie bieżące zarządzanie i raportowanie. Przetestuj każdego Zinnera małym zamówieniem o stałej cenie przed jakimkolwiek zleceniem stałym i porównaj oferty w USD, wiedząc, że nie ma dodatkowej opłaty za platformę kupującego.

Jeśli wolisz opisać wynik i pozwolić specjalistom przyjść do Ciebie, opublikuj projekt marketingu afiliacyjnego za darmo i porównaj propozycje, lub przeglądaj freelancerów marketingu afiliacyjnego bezpośrednio. Upewnij się, że ruch wysyłany przez Twoich partnerów faktycznie konwertuje z pomocą rynku optymalizacji współczynnika konwersji. Kupujący po raz pierwszy otrzymują swoje pierwsze zamówienie za darmo, z pełną kwotą zwróconą po zakończeniu.