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Una guida pratica all'acquisto dell'ottimizzazione delle inserzioni Amazon

Le inserzioni del marketplace penalizzano le abitudini che il testo del sito web premia. Non c'è spazio per un paragrafo introduttivo, nessuna profondità di scorrimento da guadagnare e nessuna pazienza per la personalità. Un acquirente arriva già con l'intenzione di acquistare qualcosa nella categoria, vede una griglia di miniature su un telefono e crea una lista ristretta in pochi secondi utilizzando l'immagine principale e la prima metà del titolo. Tutto il resto nell'inserzione esiste per chiudere la lista ristretta, non per aprirla.

La ricerca è la metà che viene saltata

Il comportamento di ricerca nel marketplace non è il comportamento di ricerca sul web. Gli acquirenti su un marketplace utilizzano il linguaggio del prodotto, i numeri di modello, i materiali, le dimensioni e i casi d'uso, e le loro query sono modellate da ciò che la piattaforma ha precedentemente mostrato loro. Un elenco di parole chiave assemblato da dati di volume web generali conterrà termini che nessuno digita in una casella di ricerca del marketplace.

Il lavoro consiste nel costruire un set di termini pertinenti dal comportamento del marketplace e dai dati di categoria, quindi decidere dove appartiene ogni termine: i più forti nel titolo, i termini di supporto nei punti elenco e le alternative, i sinonimi e le ortografie nei termini di ricerca backend. Una riscrittura che inizia con aggettivi piuttosto che con quel set di termini è una riscrittura che finirai per pagare due volte.

Titoli: i caratteri più contesi che possiedi

Un titolo ha un limite di caratteri di categoria e un punto di troncamento che varia in base al dispositivo, quindi la prima parte svolge il lavoro. Il marchio, il prodotto e uno o due attributi per cui un acquirente filtra dovrebbero apparire prima che qualcosa venga tagliato.

L'errore comune è un titolo pieno di ogni parola chiave prodotta dalla ricerca. Sembra spam a un acquirente, diluisce la pertinenza e, in molte categorie, viola le linee guida di stile della piattaforma stessa. Carica in anticipo, rispetta le regole della categoria, mantienilo leggibile e metti il resto del set di termini dove deve stare.

Punti elenco che rispondono alle obiezioni, in ordine

Il blocco dei punti elenco è il luogo in cui un prodotto selezionato viene confermato o scartato. La struttura più efficace inizia ogni punto con il vantaggio in poche parole, quindi lo supporta con la specifica che lo dimostra — perché un acquirente che scorre legge le aperture e si ferma a quella che risponde alla sua preoccupazione.

Scrivili dalle tue recensioni. Le domande che gli acquirenti continuano a porre e i reclami che si ripetono sono un elenco gratuito di ciò a cui i tuoi attuali punti elenco non riescono a rispondere. Quella singola fonte migliorerà un'inserzione in modo più affidabile di qualsiasi framework. Consulta il marketplace di copywriting se hai bisogno di un lavoro più ampio sulla voce del brand.

Il set di immagini è il più persuasivo

Su un telefono, le immagini occupano la maggior parte dello schermo e vengono elaborate molto più velocemente del testo. Un set funzionante è pianificato come una sequenza di risposte: cos'è, quanto è grande, di cosa è fatto, cosa è incluso, come viene usato e per chi è.

Ogni immagine dovrebbe essere leggibile a dimensioni di miniatura, il che di solito significa molto meno testo di quanto il designer proponga inizialmente. Chiedi di vedere un set a quella dimensione prima di approvarlo. La fotografia stabilisce il limite massimo per tutto questo — vedi le categorie modifica immagini e design infografiche per le due metà di questo lavoro.

Contenuto A+ e le domande che rimangono

I moduli A+ si trovano sotto la piega e raggiungono un acquirente che sta ancora decidendo. Questo li rende il posto giusto per tabelle comparative tra la tua gamma, dettagli su materiali e cura, contesto del brand e immagini lifestyle che mostrano scala e utilizzo in un modo che una fotografia su sfondo bianco non può.

Pianificali in base a ciò che il set di immagini principale non è riuscito a comunicare, piuttosto che ripetere i punti elenco con un carattere più grande. E controllali su un telefono: i layout dei moduli che sembrano ben studiati in un'anteprima desktop spesso si impilano in qualcosa di molto meno leggibile sul dispositivo che la maggior parte degli acquirenti sta utilizzando.

L'igiene del catalogo batte il copywriting

Prima di riscrivere qualsiasi cosa, scopri se il prodotto esiste più di una volta. Le inserzioni duplicate dividono la cronologia delle vendite e le recensioni, i figli orfani si trovano al di fuori della loro famiglia di varianti, mancano gli attributi in modo che il prodotto non appaia mai in una vista filtrata e occasionalmente l'articolo si trova in una categoria completamente sbagliata.

Risolvere questo problema è poco affascinante e spesso produce più miglioramenti di una riscrittura, perché consolida i segnali che venivano divisi. Fallo prima, poi ottimizza una volta. Il marketplace di gestione eCommerce copre il lato operativo del lavoro di catalogo.

Cosa nessuno può prometterti

Il posizionamento nel marketplace è deciso dal marketplace, utilizzando segnali che includono rilevanza, conversione, prezzo, disponibilità e prestazioni di consegna. Nessuno al di fuori della piattaforma controlla questo, quindi una posizione garantita, un tasso di conversione garantito o una cifra di vendita garantita è un'affermazione che nessuno è in grado di mantenere.

Diffida di una proposta che citi un risultato di ranking specifico, che tratti la densità delle parole chiave come il risultato finale, o che offra un intero catalogo riscritto a un prezzo che non potrebbe coprire la lettura delle recensioni. Uno specialista che vale la pena assumere parla di rilevanza, chiarezza e obiezioni risolte, e ti dice quali parti sono incerte.

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Inizia con un prodotto, separa il brief di copia dal brief di immagine, fornisci la fotografia e i tuoi temi di recensione in anticipo, e concorda esattamente quali campi sono inclusi. Sfoglia Zinners di inserzioni Amazon, guarda gli specialisti di inserzioni di prodotti, o pubblica un brief gratuito sulla bacheca dei progetti di ottimizzazione delle inserzioni di prodotti. Prova uno specialista con un $20Micro Zinn a prezzo fisso prima, e confronta i preventivi in USD senza commissioni di piattaforma lato acquirente.

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