Tarif Freelance Dijelaskan: Per Jam vs Harga Tetap

Penetapan harga freelancer terlihat sewenang-wenang dari luar. Anda menjelaskan pekerjaan, dan satu orang menjawab dengan “$45 per jam”, yang lain dengan “$900 untuk keseluruhan”, dan yang ketiga dengan tiga tingkatan yang tidak Anda minta. Sangat menggoda untuk membaca itu sebagai tiga tingkat profesionalisme yang berbeda. Biasanya itu hanya tiga taruhan berbeda tentang seberapa dapat diprediksi pekerjaan Anda.

Itulah cara yang berguna untuk memikirkan model tarif. Tarif per jam memindahkan risiko yang tidak diketahui kepada Anda. Harga tetap memindahkannya kepada freelancer — dan mereka akan memperhitungkan risiko itu. Keduanya bukan trik, dan keduanya tidak secara otomatis lebih murah. Yang menentukan mana yang membuat Anda lebih baik adalah seberapa baik pekerjaan itu dapat dijelaskan sebelum dimulai. Panduan ini membahas kedua model, pertukaran dalam masing-masing, dan cara mendapatkan penawaran yang benar-benar dapat Anda bandingkan.

Bagaimana freelancer sebenarnya menetapkan tarif

Hampir setiap angka freelancer yang akan Anda kutip dibangun dari tiga masukan yang sama, dalam bentuk apa pun itu tiba.

• WaktuBerapa jam pekerjaan itu akan realistis, termasuk bagian yang tidak pernah dilihat pembeli: penelitian, revisi, pengujian, mengekspor file, dan bolak-balik untuk mendapatkan persetujuan.
• KeahlianApa yang dibutuhkan untuk dapat melakukan pekerjaan dengan cepat dan baik. Inilah mengapa freelancer yang lebih cepat dapat secara jujur memakan biaya lebih per jam dan tetap lebih murah secara keseluruhan.
• RisikoKemungkinan pekerjaan lebih besar dari yang terlihat. Ringkasan yang tidak jelas, alat yang tidak dikenal, dan putaran revisi yang tidak terdefinisi semuanya menambah penyangga pada harga tetap dan merupakan alasan utama mengapa dua penawaran untuk “pekerjaan yang sama” berbeda.

Tarif per jam mengekspos masukan pertama dan menyembunyikan dua lainnya. Harga tetap menggabungkan ketiganya menjadi satu angka. Itulah seluruh perbedaannya — dan itu menjelaskan mengapa menanyakan “berapa tarif per jam Anda?” jarang memberi tahu Anda berapa biaya pekerjaan.

Bagaimana penetapan harga per jam bekerja

Penetapan harga per jam mudah dinyatakan dan lebih sulit untuk dianggarkan. Anda menyepakati tarif, freelancer mencatat waktu, dan Anda membayar untuk apa yang digunakan. Kekuatan sebenarnya adalah fleksibilitas: Anda dapat mengubah arah di tengah pekerjaan tanpa menegosiasikan ulang, dan Anda tidak membayar untuk penyangga risiko pada pekerjaan yang mungkin tidak pernah terjadi.

Kelemahannya sama jelasnya. Tanpa batas, pengaturan per jam tidak memiliki akhir alami, dan orang yang memperkirakan jam adalah orang yang menagihnya. Itu bukan alasan untuk menghindari pekerjaan per jam — itu adalah alasan untuk membatasinya. Perjanjian per jam yang masuk akal selalu memiliki tiga hal: perkiraan dalam jam, batas yang Anda berdua terima, dan titik pemeriksaan di mana Anda meninjau sebelum melanjutkan.

Per jam adalah model yang jujur untuk pemeliharaan, konsultasi, debugging, penelitian, dan apa pun yang didorong oleh penemuan. Jika tidak ada yang bisa mengatakan seperti apa “selesai” itu, tarif per jam setidaknya menghentikan freelancer dari menebak tinggi untuk melindungi diri mereka sendiri.

Bagaimana penetapan harga tetap bekerja

Harga tetap adalah janji tentang hasil daripada masukan. Anda menyepakati apa yang akan disampaikan, Anda menyepakati angka, dan angka tidak bergerak kecuali jika yang disampaikan bergerak. Bagi pembeli itu sangat nyaman: Anda dapat menganggarkan secara tepat, membandingkan yang serupa, dan freelancer menanggung risiko pekerjaan yang berjalan lama.

Kendalanya adalah bahwa harga tetap hanya sebaik definisi yang melekat padanya. “Situs web seharga $900” bukanlah harga tetap; itu adalah argumen yang menunggu untuk terjadi. “Situs WordPress lima halaman dengan tema yang Anda pilih, dengan salinan yang Anda berikan, formulir kontak, dan dua putaran revisi, seharga $900” adalah harga tetap, karena Anda berdua dapat mengetahui apakah itu telah disampaikan.

Penetapan harga tetap juga menangani kenyataan canggung bahwa kecepatan dan keterampilan berkorelasi. Jika seorang ahli memberikan dalam tiga jam apa yang dibutuhkan seorang pemula dua belas jam, penagihan per jam secara diam-diam menghukum ahli. Harga tetap menghargai hasilnya, yang bagaimanapun juga Anda beli.

Per jam vs harga tetap, berdampingan

Kedua model gagal dan berhasil dengan cara yang saling berlawanan. Bacalah ini sebagai serangkaian pertukaran daripada papan skor — tidak ada pemenang secara abstrak, hanya kecocokan yang lebih baik untuk pekerjaan tertentu.

• Kepastian anggaranHarga tetap menang mutlak. Per jam memberi Anda perkiraan, dan perkiraan bukanlah anggaran sampai memiliki batas yang melekat.
• FleksibilitasPer jam menang. Mengubah pikiran pada pekerjaan harga tetap berarti menegosiasikan ulang; pada pekerjaan per jam itu hanya jam berikutnya.
• Siapa yang menanggung risikoHarga tetap menempatkannya pada freelancer, jadi harapkan penyangga. Per jam menempatkannya pada Anda, jadi harapkan angka utama yang lebih rendah dan lebih sedikit kepastian.
• Membandingkan penawaranHarga tetap membandingkan secara langsung. Tarif per jam tidak membandingkan sama sekali tanpa perkiraan jam di sampingnya.
• Menghargai kecepatanHarga tetap melakukannya. Penagihan per jam membayar lebih untuk waktu yang lebih lama, yang merupakan insentif yang tidak dirancang oleh siapa pun dengan sengaja.
• Overhead adminHarga tetap lebih ringan: satu angka, satu pengiriman. Per jam membutuhkan pelaporan waktu dan ritme tinjauan agar tetap jujur.

Perhatikan bahwa setiap baris adalah konsekuensi dari satu hal: seberapa banyak yang tidak diketahui di awal. Itulah variabel yang seharusnya Anda kelola.

Model mana yang sesuai dengan pekerjaan Anda

Gunakan ini sebagai filter pertama, lalu periksa kembali dengan ringkasan Anda sendiri.

Pilih harga tetap ketika hasil kerja dapat disebutkan dan dihitung — paket logo, halaman arahan, pengeditan foto produk, sepuluh postingan blog, dokumen terjemahan. Apa pun yang dapat Anda tulis di tanda terima adalah pekerjaan dengan harga tetap. Sebagian besar yang akan Anda temukan di pasar termasuk di sini, itulah sebabnya daftar pasar hampir selalu harga tetap: telusuri layanan desain logo atau artikel dan postingan blog dan Anda melihat hasil yang ditentukan dengan harga terlampir.

Pilih per jam ketika pekerjaan bersifat investigasi atau berkelanjutan: memperbaiki bug yang belum didiagnosis siapa pun, menyetel situs yang lambat, audit, dukungan konten berkelanjutan, atau pembangunan di mana spesifikasi akan ditulis seiring berjalannya waktu. Jika kalimat pertama Anda kepada pekerja lepas adalah “Saya tidak yakin persis apa yang salah”, Anda sedang menjelaskan pekerjaan per jam.

Pilih hibrida ketika pekerjaan memiliki inti yang terdefinisi dan bagian akhir yang terbuka. Pengaturan yang umum dan masuk akal adalah harga tetap untuk hasil utama ditambah tarif per jam yang disepakati untuk dukungan setelahnya. Itu memberi Anda pembangunan yang dapat dianggarkan dan cara yang jujur untuk membayar pemeliharaan yang selalu mengikutinya.

Lingkup adalah yang benar-benar menentukan harga

Pembeli cenderung menegosiasikan tarif. Pembeli berpengalaman menegosiasikan lingkup, karena di situlah uang sebenarnya berada. Memotong tarif per jam sebesar sepuluh persen menghemat sepuluh persen; menghapus dua putaran revisi yang tidak terdefinisi dapat menghemat sepertiga.

Empat pertanyaan lingkup memutuskan sebagian besar penawaran, dan menjawabnya di muka biasanya akan memberi Anda angka yang lebih rendah tanpa meminta diskon:

• Siapa yang menyediakan konten? Salinan, gambar, data produk, dan login adalah jam tersembunyi klasik. Jika pekerja lepas harus mengejar atau membuatnya, itu adalah pekerjaan yang dapat ditagih.
• Berapa banyak putaran revisi yang termasuk? Dua adalah angka yang umum dan dapat diterapkan. “Revisi tanpa batas” tidak murah hati — itu sudah diperhitungkan di suatu tempat.
• Apa yang dianggap selesai? File yang dikirimkan, situs langsung, panggilan serah terima, file sumber? Katakan sebelum, bukan sesudah.
• Apa yang secara eksplisit dikecualikan? Baris paling berharga dalam setiap penawaran adalah yang dimulai dengan “tidak termasuk”.

Panduan kami untuk menulis ringkasan proyek yang menghasilkan proposal hebat membahas ini secara rinci. Ini adalah hal dengan pengembalian tertinggi yang dapat dilakukan pembeli sebelum meminta angka.

Seperti apa tarif per jam di pasar

Tarif per jam di seluruh pekerjaan lepas berada pada kurva yang sangat lebar, dan angka tunggal apa pun yang dikutip sebagai “tarif lepas rata-rata” hampir tidak berarti. Yang berguna adalah bentuk kurva dan apa yang menggerakkan Anda di sepanjang kurva tersebut.

• Entri / dukungan

  $10–$25/jam

  Tugas yang terdefinisi dengan baik, berulang: entri data, pengeditan dasar, pemformatan konten, admin sederhana. Sedikit penilaian yang diperlukan, sehingga tarif mencerminkan waktu daripada keahlian.

• Terampil

  $25–$60/jam

  Pengiriman independen yang kompeten: sebagian besar pekerjaan desain, penulisan, front-end, dan pemasaran berada di sini. Anda membayar seseorang yang membutuhkan ringkasan, bukan pengawasan.

• Spesialis

  $60–$150/jam

  Keahlian sempit dengan konsekuensi komersial: pengembangan kompleks, arsitektur teknis, pekerjaan konversi, konten yang diatur atau berisiko tinggi.

• Penasihat

  $150+/jam

  Konsultasi senior, audit, dan strategi, di mana Anda membeli keputusan daripada jam produksi. Biasanya keterlibatan singkat.

Ini adalah band pasar tipikal, bukan harga Zinn Hub. Tarif bervariasi berdasarkan disiplin, senioritas, permintaan, dan lokasi pekerja lepas, dan setiap pekerja lepas menetapkan tarifnya sendiri. Perlakukan band sebagai cara untuk memeriksa kewajaran penawaran: jika tarif berada dua band jauhnya dari pekerjaan yang dijelaskan, celah itu layak dipertanyakan daripada asumsi ke arah mana pun.

Mengubah perkiraan per jam menjadi anggaran

Tarif per jam saja bukanlah harga. Untuk mengubahnya menjadi sesuatu yang dapat Anda setujui, Anda memerlukan tiga angka, dan Anda harus meminta ketiganya dalam pesan yang sama.

• TarifBerapa biaya satu jam. Berguna hanya bersama dua berikutnya.
• PerkiraanBerapa jam, dibagi menjadi beberapa fase. Satu angka untuk seluruh pembangunan adalah tebakan; empat angka untuk empat tahap adalah perkiraan.
• BatasTitik di mana pekerjaan berhenti dan Anda berdua berbicara. Ini adalah batas yang melindungi anggaran, dan sebagian besar pekerja lepas senang menyetujuinya.

Kemudian bandingkan totalnya, jangan pernah tarifnya. Seorang spesialis dengan $70 per jam yang mengutip delapan jam lebih murah daripada seorang generalis dengan $30 per jam yang mengutip dua puluh lima, dan biasanya akan memberikan sesuatu yang lebih baik. Membandingkan tarif per jam tanpa jam adalah kesalahan penganggaran paling umum yang dilakukan pembeli.

Retainer, tarif harian, dan paket

Di luar dua model utama Anda akan menemukan tiga varian, yang semuanya sebenarnya adalah upaya untuk membuat hubungan berkelanjutan dapat dianggarkan.

Tarif harian adalah harga per jam dengan administrasi dihapus. Mereka cocok untuk pekerjaan yang membutuhkan blok tanpa gangguan — sprint desain, migrasi, hari debugging — dan lebih mudah direncanakan daripada pengaturan per jam yang longgar. Tanyakan apa arti satu hari dalam jam sebelum Anda menyetujuinya.

Retainer membeli alokasi berulang: sejumlah jam atau lingkup yang ditetapkan setiap bulan. Mereka masuk akal setelah Anda mempekerjakan orang yang sama berulang kali, karena mereka membeli prioritas dan kontinuitas daripada hanya waktu. Mereka tidak masuk akal untuk pekerjaan satu kali, dan retainer tanpa hasil yang ditentukan hanyalah langganan.

Paket adalah harga tetap yang telah ditentukan lingkupnya — bundel postingan blog, kit merek, rencana pemeliharaan bulanan. Ini adalah format yang paling ramah pembeli karena lingkupnya ditulis sebelum Anda berbicara. Sebagian besar daftar pasar adalah paket dalam pengertian ini, termasuk setiap daftar di bawah pemeliharaan situs web.

Cara kerja harga di Zinn Hub

Zinn Hub dibangun di sekitar pekerjaan yang terdefinisi dan harga tetap, dan penting untuk bersikap tepat tentang apa artinya dalam praktik.

Setiap Zinn — sebutan kami untuk daftar layanan — memiliki harga yang ditetapkan oleh Zinner yang menjualnya. Anda memesannya, Anda membayar jumlah tersebut, dan harga yang Anda lihat adalah harga yang Anda bayar: pembeli tidak membayar biaya platform. Semua harga dalam USD, dan Anda dapat melihat perkiraan yang setara dalam mata uang Anda sendiri saat Anda menjelajah.

Micro Zinns adalah format harga tetap terkecil di situs, seharga $5, $10, $15 atau $20. Ini ada untuk pekerjaan yang penentuan harga per jamnya buruk dalam skala kecil — perbaikan cepat, satu editan, sepotong kecil salinan — di mana menyepakati tarif per jam membutuhkan lebih banyak upaya daripada nilai tugas itu sendiri. Anda dapat menjelajahinya berdasarkan harga di $5, $10, $15 atau $20, atau berdasarkan tugas — perbaikan bug dan tugas kode kecil dan koreksi dan pengeditan adalah dua yang paling sibuk.

Jika pekerjaan Anda lebih besar atau kurang terdefinisi, memposting proyek itu gratis. Anda menjelaskan pekerjaan, Zinner terverifikasi mengirimkan proposal, dan Anda menyepakati satu harga untuk pekerjaan tersebut sebelum semuanya dimulai. Anda dapat memposting ke area tertentu seperti pengembangan situs web atau penulisan dan salinan penjualan, atau menjelajahi orang-orang terlebih dahulu melalui pengembang front-end lepas dan pekerja lepas yang terampil dalam penulisan.

Satu hal yang perlu dijelaskan: pesanan Zinn Hub dibayar dan dilindungi sebagai satu jumlah keseluruhan. Tidak ada sistem tonggak atau rilis bertahap di sini — jika Anda membutuhkan pekerjaan yang dibagi menjadi beberapa fase, pisahkan menjadi pesanan terpisah atau sepakati fase-fase tersebut dalam ringkasan proyek Anda. Pilih Zinner yang Dilindungi Platform dan pembayaran Anda akan ditahan oleh Zinn Hub hingga pesanan selesai; jika ada yang dikembalikan, itu akan dikreditkan ke Zinn Wallet Anda secara penuh, dalam USD. Zinner yang menghubungkan akun PayPal atau Stripe mereka sendiri akan dibayar langsung saat checkout.

Di sisi penjual, struktur biaya penuh dipublikasikan di halaman harga kami: 0%komisi untuk $500 pertama Anda, lalu tarif berjenjang yang turun seiring Anda menjual — serendah 7% di Agency Zinner. Tidak ada yang dibebankan kepada Anda.

Kesalahan yang membuat Anda membayar lebih

Sebagian besar pengeluaran berlebihan untuk pekerjaan lepas berasal dari serangkaian kebiasaan yang dapat dihindari.

• Membandingkan tarif per jam alih-alih total. Tarif termurah sering kali menghasilkan faktur termahal. Selalu tanyakan jam kerja bersama dengan tarif.
• Menerima harga tetap untuk pekerjaan yang tidak terdefinisi. Angka akan tetap; argumen tentang apa yang dicakupnya tidak akan. Jika hasil akhir tidak tertulis, harga sebenarnya tidak tetap.
• Meninggalkan revisi terbuka. Dua putaran, yang didefinisikan secara tertulis, adil bagi kedua belah pihak. Revisi tanpa batas waktu baik sudah termasuk harga atau tidak disukai, dan seringkali keduanya.
• Memberikan arahan secara lisan. Jika tidak tertulis, itu tidak disepakati. Ini adalah penyebab paling umum dari pekerjaan yang biayanya lebih mahal dari perkiraan.
• Melewatkan tes kecil. Sebuah Micro Zinn seharga $5 hingga $20 memberi tahu Anda bagaimana seseorang bekerja, berkomunikasi, dan memberikan hasil sebelum Anda berkomitmen empat digit. Panduan kami tentang menguji pekerja lepas sebelum Anda berkomitmen mencakup cara menyusunnya.
• Membayar untuk cakupan yang tidak Anda butuhkan. Sebelum Anda menyetujui apa pun, lihat kutipan dan tanyakan baris mana yang akan Anda potong jika anggaran dipotong setengah. Itu biasanya baris yang harus dipotong.

Jika Anda menentukan harga pekerjaan tertentu daripada mempelajari modelnya, panduan berbiaya kami akan lebih mendalam: berapa biaya situs web, berapa biaya SEO lepas dan berapa biaya desain logo. Dan jika Anda masih memutuskan siapa yang akan dipekerjakan, pekerja lepas vs agensi adalah tempat yang tepat untuk memulai.