Kupite Usluge generisanja potencijalnih klijenata od proverenih stručnjaka

Praktičan vodič za kupovinu B2B generisanja potencijalnih klijenata

Outbound je jedan od retkih kanala gde u ponedeljak možete odlučiti da razgovarate sa četiri stotine specifičnih kompanija i do petka već biti u razgovoru sa nekima. Takođe je lako baciti novac na njega, jer se svaka faza umnožava sa sledećom: delimično netačna lista, koja hrani podešavanje gde veliki deo poslate pošte nikada ne stigne u inbox, koja hrani sekvencu na koju skoro niko ne odgovara, ostavlja mnogo manje sastanaka nego što ste modelirali.

Počnite sa idealnim profilom kupca

Idealan profil kupca nije persona puna prideva — to je skup filtera koje neko može primeniti u bazi podataka. Država i region. Industrija kao širok sektor i podsektor. Broj zaposlenih i opsezi prihoda. Nazivi radnih mesta koji poseduju problem i oni koji poseduju budžet, što su često različite osobe. Plus signali za tajming: nedavno finansiranje, relevantno novo zapošljavanje, već instalirana tehnologija. Pažljivo zapišite i pravila isključenja — postojeći kupci, otvorene prilike, svi koji su nedavno kontaktirani — i prvo predajte tu listu za supresiju.

Liste potencijalnih klijenata i tačnost podataka

Unapred dogovorite skup polja: ime, radno mesto, kompanija, domen, LinkedIn URL, broj zaposlenih, industrija, zemlja i status verifikacije. Direktne pozive cenite odvojeno, jer se telefonski podaci dobijaju drugačije i mnogo više variraju u kvalitetu. Stopa odbijanja je broj o kojem treba pregovarati — dogovorite prihvatljivu stopu hard bounce-a u pisanoj formi pre nego što naručite i pitajte da li se nevažeći zapisi zamenjuju besplatno. Pitajte kako se tretiraju catch-all domeni: oni se ne mogu konvencionalno verifikovati, pa ih neki prodavci isključuju, neki ih označavaju, a neki ih tiho računaju kao važeće.

Infrastruktura hladnog emaila i isporučivost

Dostavljivost je problem infrastrukture mnogo pre nego što je problem teksta. Koristite sekundarne domene koji liče na vaš glavni, nikada sam glavni domen, tako da problem reputacije nikada ne može uticati na fakture, ugovore i poštu podrške. Autentifikujte svaki sa SPF, DKIM i DMARC, i zagrejte svako poštansko sanduče pre nego što pošalje pravu poruku, za šta je uobičajen raspored dve do četiri nedelje. Održavajte svako poštansko sanduče na skromnom dnevnom broju i skalirajte dodavanjem poštanskih sandučića, a ne forsiranjem jednog. Preskočite piksele za praćenje i skraćivače linkova, i pratite dva broja svake nedelje — vašu stopu hard bounce-a i stopu žalbi — u odnosu na pragove koje unapred dogovorite.

Kopija sekvence, LinkedIn i hladni pozivi

Dobar hladan tekst je kratak, specifičan i lako se odbija. On imenuje problem koji čitalac prepoznaje, nudi jedan dokaz da ste ga rešili za nekoga sličnog i postavlja jedno malo pitanje. Praćenja bi trebalo da dodaju novi ugao umesto da ponavljaju prvu poruku glasnije. LinkedIn je prirodna dopuna tamo gde je penetracija e-pošte slaba: Sales Navigator specijalisti održavaju sačuvane pretrage, slojevito postavljaju zahteve za povezivanje u odnosu na vašu e-mail kadencu i sređuju vaš profil tako da svako ko vas proveri vidi nešto koherentno. Hladno pozivanje i dalje ima svoje mesto u mnogim sektorima.

Usklađenost u jednostavnim terminima

U Ujedinjenom Kraljevstvu i Evropskoj uniji, kontaktiranje imenovane osobe na poslovnoj adresi se generalno tretira kao oslanjanje na legitimne interese. To vam nameće stvarne obaveze: poruka mora biti relevantna za tu profesionalnu ulogu, morate se identifikovati i navesti izvor podataka ako se to zatraži, morate odmah poštovati prigovore i trebalo bi da zabeležite svoju procenu. U Sjedinjenim Državama, CAN-SPAM postavlja zahteve koji pokrivaju tačna zaglavlja i naslove, važeću poštansku adresu i funkcionalnu opciju za odjavu. Kanadska pravila su još stroža. Insistirajte na jednoj globalnoj listi za suzbijanje preko svakog poštanskog sandučeta. Ovo su opšte informacije, a ne pravni saveti — potražite sopstveni savet za tržišta na kojima prodajete i imajte na umu da Zinn Hub ne potvrđuje nijednu Zinner listu ili kampanju kao usklađenu.

Cena po ledu naspram cene po sastanku

Cena po ledu je lako navesti i lako manipulisati — olabavite ciljanje i ona pada. Cena po kvalifikovanom sastanku se nalazi na kraju lanca i apsorbuje sve uzvodno. Radite matematiku unazad: prosečna vrednost ugovora pomnožena sa vašom stopom zatvaranja od prvog sastanka daje očekivani prihod po sastanku, a vaš tolerantan period povrata daje gornju granicu. Tek tada uporedite koliko košta lista po kontaktu i koliko košta postavljač mesečno. Pratite sedam brojeva nedeljno: poslati kontakti, stopa odbijanja, stopa odgovora, pozitivni odgovori, zakazani sastanci, prisustvovani sastanci i kreirane prilike. Zdravi odgovori, ali bez sastanaka znači kvalifikaciju; zdrava isporuka, ali bez odgovora znači ponudu ili ciljanje.

Obogaćivanje podataka i higijena CRM-a

Mnogim timovima uopšte nisu potrebni novi kontakti — potrebni su im oni koje već imaju da bi bili upotrebljivi. B2B baza podataka se stalno raspada kako ljudi menjaju uloge i kompanije se restrukturiraju, tako da je CRM koji nije ponovo verifikovan nekoliko godina uglavnom fikcija. Obogaćivanje dodaje nedostajuće e-mailove, direktne pozive i firmografske podatke; čišćenje deduplicira i ponovo verifikuje. Odbijanje zastarelih zapisa oštećuje domen jednako efikasno kao i loša kupljena lista. Uparite ga sa tržištem za unos podataka za obiman rad, ili tržištem za automatizaciju bez koda za CRM sinhronizaciju.

Početak rada na Zinn Hub-u

Kupujte redosledom kojim lanac teče: popravite podatke, zatim infrastrukturu, zatim tekst, i dodajte setera kada odgovori stignu brže nego što vaš tim može da obradi. Testirajte svakog pružaoca usluga sa malom narudžbinom fiksne cene pre bilo kakvog zadržavanja, i uporedite ponude u USD bez naknade za platformu za kupce. Negujte neodgovorene odgovore putem tržišta za e-mail marketing, izoštrite stranice na koje vaše sekvence ukazuju sa SaaS marketing specijalistima, i prepustite ponavljajuće praćenje virtuelnom asistentu. Za talentovane istraživače visoke vrednosti pogledajte naše stranice Filipinski virtuelni asistenti i Upwork alternativa za Filipine. Kupci koji prvi put kupuju dobijaju svoju prvu narudžbinu besplatno, sa punim iznosom vraćenim po završetku — jednostavan način da proverite kvalitet podataka pre nego što se obavežete na više.