Kupite Digitalne PR usluge od proverenih stručnjaka

Praktični vodič za kupovinu digitalnog PR-a

Digitalni PR se nalazi na nezgodnom mestu. Nije oglašavanje, jer ne možete kupiti ishod. Nije marketing sadržaja, jer odluka o objavljivanju pripada nekome drugom. I nije izgradnja linkova, iako dobre kampanje proizvode neke od najboljih linkova na internetu. Ono što zapravo jeste: ubeđivanje nezavisnih urednika da im je vaše poslovanje dalo nešto vredno objavljivanja.

To ga čini najtežom marketinškom uslugom za dobru kupovinu, jer su isporučivi rezultat i ishod različite stvari. Kupujete istraživanje, procenu i trud u predstavljanju. Nadate se pokrivenosti. Dobavljač koji zamagljuje tu liniju — koji vam prodaje ishod — je onaj na koga treba paziti.

Počnite sa pričom, a ne sa dobavljačem

Pre nego što bilo koga uputite, zapišite šta je priča u jednoj rečenici i budite iskreni da li bi novinara koji nikada nije čuo za vas to zanimalo. Krug finansiranja, zaista novi proizvod, visoko pozicionirani zaposleni iz poznatog konkurenta, deo originalnih podataka, snažno mišljenje nekoga ko je kvalifikovan da ga iznese — to su priče. Rebrendiranje, godišnjica koja je važna samo interno i nova veb lokacija nisu, bez obzira na to koliko koštaju.

Ako nemate priču, iskren odgovor je da je izgradite pre nego što kupite doseg. To je obično istraživačka ili anketna vežba, i mnogo je jeftinije nego plaćati nekome da iznova i iznova nudi ništa.

Medijske liste su sredstvo — tražite da posedujete svoje

Medijska lista nije lista publikacija. To je lista imenovanih novinara koji su nedavno pisali o vašoj temi, sa člankom koji to dokazuje, njihovim područjem rada i načinom na koji preferiraju da budu kontaktirani. Pravilna izrada takve liste traje satima, zbog čega toliko dobavljača umesto toga ponovo koristi zastarelu generičku listu.

Kupite listu kao samostalni isporučivi rezultat i zadržite je. Ostaje korisna kada se kampanja završi, kada promenite dobavljača i kada sledeći put budete imali vesti. Pitajte koliko je nedavno svaki unos verifikovan — novinari stalno menjaju područja rada i publikacije, a lista napravljena pre dve godine je uglavnom fikcija.

Predstavljanje i zašto personalizacija nije opcija

Predlog koji počinje imenovanjem članka koji je novinar napisao prošle nedelje, objašnjava u dve rečenice zašto je to relevantno za njihovo područje rada i nudi nešto konkretno — podatke, intervju, ekskluzivu — uvek će pobediti prelepo dizajnirano saopštenje poslato na četiri stotine adresa. Masovni doseg nije samo manje efikasan; on aktivno sagoreva kontakte koji će vam kasnije biti potrebni.

Dogovorite koliko će predloga biti poslato, koliko će svaki biti personalizovan i koje je pravilo za praćenje. Jedno ljubazno praćenje je normalno. Četiri je način na koji posao završava na novinarskoj listi za trajno ignorisanje.

Saopštenja za štampu: i dalje korisna, često zloupotrebljena

Saopštenje za štampu nije predlog i nije reklama. To je strukturirani dokument koji omogućava zauzetom uredniku da brzo potvrdi činjenice: šta se dogodilo, kome se dogodilo, kada i citat koji mogu preuzeti bez prepravljanja. Vesti idu u prvu rečenicu. Pridjevi idu u kantu za smeće.

Distribucija je zasebna kupovina od pisanja i vredi razumeti šta kupujete. Distribucija putem žice garantuje da će se vaše saopštenje pojaviti na sajtovima za sindikaciju; ona ne proizvodi uredničku pokrivenost, a sindikovane kopije obično imaju malu SEO vrednost. Tretirajte žicu kao činjenični zapis i sloj za otkrivanje, a ciljani doseg tretirajte kao ono što zapravo donosi pokrivenost. Pisanje je dostupno zasebno putem tržišta za pisanje saopštenja za štampu.

Kampanje zasnovane na podacima i reaktivni komentari

Dva tipa kampanja koja pouzdano funkcionišu za manje kompanije su originalni podaci i brza reakcija. Originalni podaci znače da naručite anketu, analizirate skup podataka koji već posedujete ili izgradite indeks koji niko drugi ne objavljuje — i tada posedujete činjenicu za koju vas novinari moraju citirati. Reakcija znači imenovanog stručnjaka koji može odgovoriti na udarnu vest u vašem sektoru u roku od nekoliko sati.

Oba zahtevaju različite dobavljače. Kampanje sa podacima zahtevaju nekoga ko može da osmisli odbranjivu metodologiju i da je napiše; reaktivni komentari zahtevaju nekoga ko svakodnevno prati upite i pretvara odgovor vašeg stručnjaka u citatni paragraf pre nego što se prozor zatvori. Frilenseri koji nude ovo drugo obično su navedeni pod novinarski doseg.

Merenje digitalnog PR-a bez samozavaravanja

Mera sujete je broj plasmana. Korisne metrike su relevantnost, doseg i trajnost: da li je publikacija doprla do ljudi koji bi mogli kupiti od vas, da li je spominjanje uključivalo link ili barem ime brenda, i da li je još uvek aktivno tri meseca kasnije?

Pratite obim pretrage brenda pre i posle kampanje, sesije preporuka sa svakog plasmana i da li pokrivenost citira neko drugi. Jedan plasman u stručnom časopisu koji vaši kupci zaista čitaju vredi više od desetak sindikovanih kopija istog saopštenja. Unapred zatražite format izveštaja i insistirajte na živim URL-ovima umesto snimaka ekrana.

Rad na reputaciji je drugačiji posao

Biti predmet pisanja i kontrolisati šta ljudi pronalaze kada pretražuju vaš brend su povezane, ali odvojene discipline. Rad na reputaciji uključuje odgovore na recenzije, objavljivanje sopstvenih autoritativnih stranica, ispravljanje činjeničnih grešaka kod izdavača i polako potiskivanje zastarelog rezultata umesto njegovog brisanja. Sporiji je od kampanjskog PR-a i uglavnom je strpljenje.

Budite skeptični prema svakome ko nudi brzo uklanjanje negativnog sadržaja. Ono što legitimni specijalista može da uradi je da dobro odgovori, objavi bolje i da rezultatima pretrage pruži nešto korisnije za rangiranje. Zinners za reputaciju i praćenje su navedeni pod online reputacija.

Početak rada na Zinn Hub-u

Kupujte redosledom kojim se posao obavlja: dogovorite priču, naručite listu, zatim predlog i pisanje, i dodajte izveštavanje kako biste mogli da procenite šta se dogodilo. Testirajte svakog Zinnera sa malom narudžbinom po fiksnoj ceni pre bilo kakvog trajnog aranžmana i uporedite ponude u USD znajući da nema naknade za platformu kupca koju treba dodati.

Podržite pokrivenost sredstvima na koja ukazuje: izoštrite stranice na koje će novinar sleteti pomoću tržišta za pisanje sadržaja, izgradite sopstvene plasmane putem tržišta za gostujuće objave, i prepustite praćenje i nadzor virtuelnom asistentu. Ako biste radije opisali ishod i pustili stručnjake da vam se jave, objavite projekat digitalnog PR-a besplatno i uporedite predloge. Kupci koji prvi put kupuju dobijaju svoju prvu narudžbinu besplatno, sa punim iznosom vraćenim po završetku.