Kupite usluge partnerskog marketinga od proverenih stručnjaka

Praktični vodič za kupovinu partnerskog marketinga

Partnerski marketing je jedini glavni kanal akvizicije gde se dogovarate o ceni kupca pre nego što ga kupite. To je zaista privlačno, i to je takođe razlog zašto privlači više želja nego bilo koji drugi kanal: plaćanje po učinku zvuči kao da ne može poći naopako, pa se preskače osnovna infrastruktura.

Ide naopako na jedan specifičan način — na kraju plaćate proviziju na potražnju koju ste već imali. Gotovo sve što vredi raditi u ovom kanalu usmereno je na taj jedan problem: uslovi, praćenje, kombinacija partnera i izveštavanje.

Dizajnirajte reklame pre softvera

Počnite sa bruto maržom, a ne sa onim što konkurenti reklamiraju. Izračunajte koliko možete da priuštite da poklonite na inkrementalnoj prodaji i zapamtite da prava vrednost kupca uključuje njegovu drugu i treću porudžbinu ako imate podatke da to dokažete. Zatim odlučite da li je jedna fiksna stopa ispravna ili vam je potrebna podela — viša za nove kupce, niža za snižene linije, nula za proizvode koji jedva pokrivaju troškove.

Istovremeno zapišite izuzetke: povraćaji i otkazivanja, porudžbine sa popustom za osoblje, kupovine putem plaćene pretrage za ime vašeg brenda i sve što stiže putem ekstenzije aktivirane u korpi. Partneri će pronaći svaku prazninu koju ostavite, a mnogo je lakše objaviti jasne uslove prvog dana nego povratiti novac šestog meseca.

Mreža, platforma ili samostalno hostovanje

Mreža vam pruža postojeću bazu izdavača, uspostavljeno praćenje, konsolidovane isplate i sloj usklađenosti, u zamenu za naknade i određeni stepen distance od vaših partnera. Namenska SaaS platforma košta manje po prodaji i drži vas bliže partnerima, ali morate sami da regrutujete. Samostalno hostovanje je najjeftinije i najfleksibilnije, i u potpunosti stavlja praćenje, provere prevara i isplate na vas.

Odluka bi trebalo da prati vašu situaciju, a ne preferenciju. Ako nemate partnerske odnose i brzo vam je potreban domet, mreža vam kupuje početnu tačku. Ako već imate publiku, zajednicu ili odnose sa kreatorima, samostalno vođenje zadržava maržu i odnos. Šta god da odaberete, insistirajte na mogućnosti izvoza liste partnera.

Praćenje je cela igra

Pitajte bilo kog iskusnog menadžera za affiliate marketing šta prvo proverava kod novog klijenta i odgovor je uvek isti: da li se stvarna porudžbina, postavljena putem stvarne partnerske veze, beleži tačno jednom i ispravno kreditira? Promene privatnosti pretraživača, baneri za pristanak, kase na jednoj stranici, replatformisanje i kupovine u aplikacijama tiho prekidaju praćenje, a pokvaren program obično izgleda kao spor program, a ne kao pokvaren.

Naručite test praćenja kao samostalni rezultat, sa pisanim rezultatom. Zatim se dogovorite o pravilima deduplikacije — šta se dešava kada kupac klikne na affiliate link, a zatim na plaćenu pretragu pre kupovine — i uverite se da se isto pravilo primenjuje u vašoj analitici kao i na vašoj affiliate platformi, inače će vaši kanali prijaviti ukupan iznos veći od vašeg prihoda.

Regrutovanje partnera koji vrede

Mešavina partnera je važnija od broja partnera. Izdavači sadržaja i sajtovi za recenzije predstavljaju kupce koji nisu znali da postojite. Bilteni i kreatori donose toplu publiku i ličnu preporuku. Sajtovi sa kuponima, povratom novca i ponudama uglavnom zadovoljavaju već postojeću potražnju — nisu bezvredni, ali bi trebalo da se cene i mere drugačije od partnera koji generišu novo interesovanje.

Dobro obavljeno regrutovanje izgleda kao dosezanje, a ne kao listing u direktorijumu: ciljna lista imenovanih sajtova i kreatora, predlog koji objašnjava zašto će njihova publika biti zainteresovana i stopa koja odražava napor koji tražite. Partnerstva sa kreatorima se često preklapaju sa tržištem za marketing influensera, a sam sadržaj sa tržištem za pisanje sadržaja.

Mesečno upravljanje programom

Većina programa ima dugačak rep partnera koji su se prijavili i nikada nisu poslali klik. Reaktivacija — lična poruka, ažurirani kreativni paket, privremeno povećanje na određenom proizvodu — obično je najjeftiniji dostupan rast, i to je upravo vrsta ponovljivog posla koji slobodni menadžer dobro obavlja.

Osim toga, mesečno upravljanje je komunikacija: obaveštavanje partnera o zalihama, promocijama i novim proizvodima na vreme za planiranje, pregovaranje o plasmanima za vrhunsku trgovinu i brzo odgovaranje na pitanja kako biste ostali laki za saradnju. Partneri imaju ograničen prostor i daju ga oglašivačima koji im pojednostavljuju život.

Usklađenost, prevara i bezbednost brenda

Eksplicitno postavite pravila: da li partneri mogu da licitiraju za vaše brendirane termine, da li mogu da koriste vaše zaštitne znakove u domenima ili prikaznim imenima, koje otkrivanje zahtevate i koji izvori saobraćaja su zabranjeni. Zatim povremeno proveravajte, jer program koji niko ne revidira na kraju privuče nekoga ko testira granice.

Prevara u ovom kanalu je obično svakodnevna, a ne dramatična — punjenje kolačića, forsirani klikovi, samoreferalni linkovi i vaučer kodovi koji cure na sajtove koji nikada nisu bili odobreni. Zamolite stručnjaka da pregleda vaše izvore saobraćaja i top partnere jednom kvartalno. Zahtevi za otkrivanje se razlikuju po tržištu, a odgovornost za vaš program je vaša kao oglašivača; ova stranica je opšte informacije, a ne pravni savet.

Izveštavanje o inkrementalnosti

Izveštavanje o poslednjem kliku laska kanalu, jer je affiliate često poslednji dodir na putovanju koje je neko drugi započeo. Broj koji je važan je inkrementalni prihod — prodaja koju ne biste ostvarili bez partnera. Retko ćete ga savršeno izmeriti, ali možete se približiti: uporedite stope novih kupaca po tipu partnera, pokrenite testove zadržavanja na partnerima sa kuponima i pratite šta se dešava sa ukupnim prihodom kada veliki partner pauzira.

Zatražite mesečni izveštaj koji prikazuje prihod po tipu partnera, nove u odnosu na povratne kupce, prosečnu vrednost porudžbine i proviziju kao procenat prihoda koji je generisala. Pomoć pri praćenju i analitici dostupna je putem tržišta za analizu podataka.

Početak rada na Zinn Hub-u

Kupujte po redosledu rada: komercijalni dizajn, zatim platforma i praćenje, zatim regrutovanje, zatim tekuće upravljanje i izveštavanje. Testirajte svakog Zinnera sa malom porudžbinom fiksne cene pre bilo kakvog zadržavanja i uporedite ponude u USD znajući da nema naknade za platformu kupca koju treba dodati.

Ako biste radije opisali ishod i pustili stručnjake da dođu do vas, objavite projekat affiliate marketinga besplatno i uporedite predloge, ili direktno pretražite freelancere za affiliate marketing. Uverite se da saobraćaj koji vaši partneri šalju zaista konvertuje uz pomoć tržišta za optimizaciju stope konverzije. Kupci koji prvi put kupuju dobijaju svoju prvu porudžbinu besplatno, sa punim iznosom vraćenim po završetku.