Купите оптимизацию листингов Amazon у проверенных экспертов

Практическое руководство по покупке оптимизации листингов Amazon

Листинги на маркетплейсах наказывают за привычки, которые поощряет текст на веб-сайтах. Нет места для вводного абзаца, нет глубины прокрутки, которую нужно заработать, и нет терпения к индивидуальности. Покупатель приходит, уже намереваясь купить что-то в категории, видит сетку миниатюр на телефоне и составляет короткий список за несколько секунд, используя основное изображение и первую половину заголовка. Все остальное в листинге существует для того, чтобы закрыть короткий список, а не открыть его.

Исследование — это та половина, которую пропускают

Поведение поиска на маркетплейсе отличается от поведения поиска в интернете. Покупатели на маркетплейсе используют язык продукта, номера моделей, материалы, размеры и варианты использования, и их запросы формируются тем, что платформа показывала им ранее. Список ключевых слов, составленный на основе общих данных об объеме веб-трафика, будет содержать термины, которые никто не вводит в поисковую строку маркетплейса.

Задача состоит в том, чтобы создать релевантный набор терминов на основе поведения на маркетплейсе и данных категории, а затем решить, где каждый термин должен находиться: самые сильные — в заголовке, вспомогательные термины — в маркированных списках, а альтернативы, синонимы и написания — в поисковых запросах для бэкенда. Переписывание, которое начинается с прилагательных, а не с этого набора терминов, — это переписывание, за которое вы в конечном итоге заплатите дважды.

Заголовки: Самые оспариваемые символы, которыми вы владеете

Заголовок имеет ограничение по количеству символов в категории и точку усечения, которая варьируется в зависимости от устройства, поэтому первая часть выполняет основную работу. Бренд, продукт и один или два атрибута, по которым покупатель фильтрует, должны появиться до того, как что-либо будет обрезано.

Распространенная ошибка — это заголовок, напичканный каждым ключевым словом, полученным в результате исследования. Он воспринимается покупателем как спам, размывает релевантность и во многих категориях нарушает собственные правила стиля платформы. Размещайте важную информацию в начале, соблюдайте правила категории, сохраняйте читабельность и размещайте остальную часть набора терминов там, где ей место.

Пункты, отвечающие на возражения, по порядку

Блок с пунктами — это место, где продукт из короткого списка либо подтверждается, либо отбрасывается. Наиболее эффективная структура начинается с краткого изложения преимущества, а затем подкрепляется спецификацией, которая его доказывает, — потому что покупатель, просматривающий текст, читает первые строки и останавливается на той, которая отвечает его запросам.

Напишите их на основе ваших отзывов. Вопросы, которые постоянно задают покупатели, и повторяющиеся жалобы — это бесплатный список того, на что именно не отвечают ваши текущие пункты. Этот единственный источник улучшит объявление более надежно, чем любая структура. См. маркетплейс копирайтинга, если вам нужна более широкая работа над голосом бренда.

Набор изображений делает большую часть убеждения

На телефоне изображения занимают большую часть экрана и обрабатываются гораздо быстрее, чем текст. Рабочий набор планируется как последовательность ответов: что это, какого размера, из чего сделано, что входит в комплект, как используется и для кого предназначено.

Каждое изображение должно быть разборчивым при размере миниатюры, что обычно означает гораздо меньше текста, чем первоначально предлагает дизайнер. Попросите показать набор в этом размере, прежде чем утверждать его. Фотография устанавливает потолок для всего этого — см. категории редактирование изображений и дизайн инфографики для двух половин этой работы.

Контент A+ и оставшиеся вопросы

Модули A+ располагаются ниже первого экрана и достигают покупателя, который все еще принимает решение. Это делает их подходящим местом для сравнительных таблиц по вашему ассортименту, деталей материалов и ухода, контекста бренда и изображений образа жизни, которые показывают масштаб и использование таким образом, как не может фотография на белом фоне.

Планируйте их вокруг того, что не смог передать основной набор изображений, а не повторяйте пункты более крупным шрифтом. И проверяйте их на телефоне: макеты модулей, которые выглядят продуманными на предварительном просмотре на рабочем столе, часто складываются в нечто гораздо менее читабельное на устройстве, которое использует большинство покупателей.

Гигиена каталога важнее копирайтинга

Прежде чем что-либо переписывать, выясните, существует ли продукт более одного раза. Дублирующиеся объявления разделяют историю продаж и отзывы, осиротевшие дочерние элементы находятся вне своего семейства вариантов, отсутствуют атрибуты, поэтому продукт никогда не появляется в отфильтрованном представлении, и иногда товар находится в совершенно неправильной категории.

Исправление этого негламурно и часто дает больше улучшений, чем переписывание, потому что оно консолидирует сигналы, которые были разделены. Сделайте это сначала, затем оптимизируйте один раз. Маркетплейс управления электронной коммерцией охватывает операционную сторону работы с каталогом.

Что никто не может вам обещать

Размещение на маркетплейсе определяется маркетплейсом с использованием сигналов, которые включают релевантность, конверсию, цену, доступность и производительность доставки. Никто за пределами платформы не контролирует это, поэтому гарантированная позиция, гарантированный коэффициент конверсии или гарантированный показатель продаж — это утверждение, которое никто не может выполнить.

Остерегайтесь предложений, которые указывают конкретный результат ранжирования, которые рассматривают плотность ключевых слов как результат, или которые предлагают переписать весь каталог по цене, которая не могла бы покрыть чтение отзывов. Специалист, которого стоит нанять, говорит о релевантности, ясности и ответах на возражения, и сообщает вам, какие части неопределенны.

Начало работы на Zinn Hub

Начните с одного продукта, отделите бриф по тексту от брифа по изображениям, предоставьте фотографии и темы ваших отзывов заранее, и согласуйте, какие именно поля входят в объем работ. Просмотрите Zinners по листингу Amazon, посмотрите на специалистов по листингу продуктов или опубликуйте бесплатный бриф на доске проектов по оптимизации листинга продуктов. Оцените специалиста с фиксированной ценой $20 Micro Zinn сначала и сравните предложения в долларах США без комиссии платформы со стороны покупателя.

Если вы зарабатываете на жизнь написанием объявлений, вы также можете продавать услуги копирайтинга на Zinn Hub: 0% комиссия с ваших первых $500, затем многоуровневые ставки, которые снижаются по мере продаж — до 7% на Agency Zinner. Покупатели, совершающие первую покупку, получают свой первый заказ бесплатно, с полным возвратом суммы по завершении, поэтому заказ первого объявления не несет риска.