Покупайте услуги партнерского маркетинга у проверенных экспертов

Практическое руководство по покупке партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — это единственный крупный канал привлечения, где вы договариваетесь о цене клиента до того, как его купите. Это действительно привлекательно, и именно поэтому он привлекает больше мечтаний, чем любой другой канал: оплата по результатам звучит так, будто не может пойти не так, поэтому сантехника пропускается.

Это идет не так одним конкретным способом — вы в конечном итоге платите комиссию за спрос, который у вас уже был. Почти все, что стоит делать в этом канале, направлено на решение этой единственной проблемы: условия, отслеживание, состав партнеров и отчетность.

Разработайте рекламные кампании до создания программного обеспечения

Начните с валовой прибыли, а не с того, что рекламируют конкуренты. Выясните, что вы можете позволить себе отдать при дополнительной продаже, и помните, что истинная ценность клиента включает его второй и третий заказ, если у вас есть данные, подтверждающие это. Затем решите, подходит ли одна фиксированная ставка или вам нужно разделение — выше для новых клиентов, ниже для товаров со скидкой, ноль для продуктов, которые едва покрывают расходы.

Одновременно запишите исключения: возвраты и отмены, заказы с использованием скидки для персонала, покупки по платному поиску по названию вашего собственного бренда и все, что поступает через расширение, активированное в корзине. Партнеры найдут каждую лазейку, которую вы оставите, и гораздо проще опубликовать четкие условия в первый день, чем возвращать деньги через шесть месяцев.

Сеть, платформа или собственное размещение

Сеть предоставляет вам существующую базу издателей, установленное отслеживание, консолидированные платежи и уровень соответствия требованиям, в обмен на комиссионные и определенную дистанцию от ваших партнеров. Выделенная SaaS-платформа стоит меньше за продажу и держит вас ближе к партнерам, но вы должны заниматься привлечением. Собственное размещение является самым дешевым и гибким, и оно полностью возлагает отслеживание, проверку на мошенничество и выплаты на вас.

Решение должно соответствовать вашей ситуации, а не предпочтениям. Если у вас нет партнерских отношений и вам нужен быстрый охват, сеть предоставит вам отправную точку. Если у вас уже есть аудитория, сообщество или отношения с создателями, самостоятельное управление сохранит прибыль и отношения. Что бы вы ни выбрали, настаивайте на возможности экспортировать список ваших партнеров.

Отслеживание — это вся игра

Спросите любого опытного аффилиат-менеджера, что он проверяет в первую очередь у нового клиента, и ответ всегда будет одинаковым: регистрируется ли реальный заказ, размещенный по реальной партнерской ссылке, ровно один раз и правильно ли он зачисляется? Изменения конфиденциальности браузера, баннеры согласия, одностраничные оформления заказа, перенос платформы и покупки в приложениях — все это незаметно нарушает отслеживание, и неработающая программа обычно выглядит как медленная программа, а не как неработающая.

Закажите тест отслеживания как самостоятельный результат с письменным отчетом. Затем согласуйте правила дедупликации — что происходит, когда клиент нажимает на партнерскую ссылку, а затем на платную поисковую рекламу перед покупкой — и убедитесь, что то же правило применяется в вашей аналитике, что и в вашей партнерской платформе, иначе ваши каналы будут сообщать об общей сумме, превышающей ваш доход.

Привлечение достойных партнеров

Состав партнеров важнее, чем их количество. Контент-издатели и сайты обзоров привлекают клиентов, которые не знали о вашем существовании. Новостные рассылки и создатели приносят теплую аудиторию и личную рекомендацию. Купонные, кэшбэк- и дисконтные сайты в основном удовлетворяют уже существующий спрос — они не бесполезны, но их следует оценивать и измерять иначе, чем партнеров, которые генерируют новый интерес.

Успешное привлечение выглядит как охват, а не как список в каталоге: целевой список названных сайтов и создателей, предложение, объясняющее, почему их аудитории это будет интересно, и ставка, отражающая требуемые усилия. Партнерства со стороны создателей часто пересекаются с рынком инфлюенсер-маркетинга, а сам контент — с рынком написания контента.

Ежемесячное управление программой

У большинства программ есть длинный хвост партнеров, которые зарегистрировались и никогда не отправляли кликов. Реактивация — личное сообщение, обновленный креативный пакет, временное повышение на определенный продукт — обычно является самым дешевым доступным ростом, и это именно та повторяющаяся работа, с которой хорошо справляется фрилансер-менеджер.

Помимо этого, ежемесячное управление — это коммуникация: своевременное информирование партнеров о наличии товаров, акциях и новых продуктах для планирования, согласование размещений для пиковой торговли и быстрое ответы на вопросы, чтобы с вами было легко работать. У партнеров ограниченное пространство, и они отдают его рекламодателям, которые упрощают им жизнь.

Соответствие требованиям, мошенничество и безопасность бренда

Четко установите правила: могут ли партнеры делать ставки на ваши брендовые термины, могут ли они использовать ваши товарные знаки в доменах или отображаемых именах, какое раскрытие информации вы требуете и какие источники трафика запрещены. Затем периодически проверяйте, потому что программа, которую никто не проверяет, в конечном итоге привлекает того, кто проверяет границы.

Мошенничество в этом канале обычно скорее обыденное, чем драматичное — подмена файлов cookie, принудительные клики, саморефералы и утечка кодов ваучеров на сайты, которые никогда не были одобрены. Попросите специалиста ежеквартально проверять ваши источники трафика и ведущих партнеров. Требования к раскрытию информации различаются в зависимости от рынка, и ответственность за вашу программу лежит на вас как на рекламодателе; эта страница является общей информацией, а не юридической консультацией.

Отчетность по инкрементальности

Отчетность по последнему клику льстит каналу, потому что аффилиат часто является последним штрихом в пути, который начал кто-то другой. Важное число — это инкрементальный доход — продажи, которые вы не совершили бы без партнера. Вы редко измеряете его идеально, но можете приблизиться: сравнивайте показатели новых клиентов по типу партнера, проводите контрольные тесты на купонных партнерах и наблюдайте, что происходит с общим доходом, когда крупный партнер приостанавливает работу.

Запросите ежемесячный отчет, который показывает доход по типу партнера, новых и вернувшихся клиентов, среднюю стоимость заказа и комиссию в процентах от сгенерированного дохода. Помощь в отслеживании и аналитике доступна через рынок аналитики данных.

Начало работы на Zinn Hub

Покупайте в порядке выполнения работ: коммерческий дизайн, затем платформа и отслеживание, затем привлечение, затем текущее управление и отчетность. Протестируйте каждого Zinner с небольшим заказом по фиксированной цене перед любым абонентским обслуживанием и сравните предложения в долларах США, зная, что сверху не нужно добавлять комиссию платформы покупателя.

Если вы предпочитаете описать результат и позволить специалистам прийти к вам, разместите проект по аффилиат-маркетингу бесплатно и сравните предложения, или просмотрите фрилансеров по аффилиат-маркетингу напрямую. Убедитесь, что трафик, который отправляют ваши партнеры, действительно конвертируется с помощью рынка оптимизации коэффициента конверсии. Новые покупатели получают свой первый заказ бесплатно, с полным возвратом суммы по завершении.