Yaxşı frilanserləri cəlb edən iş elanını necə yazmaq olar

Frilans işi yerləşdirən hər bir alıcı eyni təcrübəni yaşayıb. Elan yayımlanır, bir saat ərzində qırx təklif gəlir və onların otuz beşi yuxarıda fərqli adla eyni paraqrafdır. Altısını oxuyursunuz, istəyinizi itirirsiniz və nəticədə ən az ümumi səslənən şəxsi işə götürürsünüz.

Bu nəticə pis şans deyil və nadir hallarda frilanserlərin günahıdır. İş elanı bir filtrdir və boş bir filtr hər şeyi keçirir. Əgər elanınız əlli fərqli işi təsvir edə bilirsə, əlli fərqli insan ona müraciət edəcək — və sizin işinizi görmək üçün ən yaxşı mövqedə olanların yazdığınızdan bunu bilmək imkanı yoxdur. Bu bələdçi elana nəyin daxil edilməli olduğunu əhatə edir ki, düzgün filtrasiya etsin. O, layihə brifi yazmaq bələdçimizlə sıx əlaqəlidir, hansı ki, kimsə işə götürüldükdən sonra təhvil verdiyiniz sənədə daha dərindən baxır.

Niyə əksər iş elanları səhv insanları cəlb edir

İş elanının bir işi var: doğru insana onun üçün yazıldığını hiss etdirmək və səhv insanın irəliləməsini təmin etmək. Əksər elanlar hər iki tərəfdən uğursuz olur. Onlar tanınmaq üçün çox qısa və özünü seçmək üçün çox ümumidir, buna görə də klaviatura ilə hər kəsə açıq dəvət kimi oxunur.

Üç nümunə demək olar ki, hər şeyə səbəb olur. Birincisi, bir iş parçası əvəzinə bir rolu təsvir etməkdir — “veb dizayner axtarılır” bir dizaynerə uyğun olub-olmadığı barədə heç nə demir. İkincisi, büdcəni gizlətməkdir, bu da hər söhbətin ilk üç mesajını eyni kainatda olub-olmadığınızı müəyyən etməyə sərf edəcəyinizə zəmanət verir. Üçüncüsü, hər şeyi tələb etməkdir: on iki bacarığı sadalayan bir elan ya qeyri-real, ya da pis müəyyən edilmiş bir brif kimi oxunur və təcrübəli frilanserlər hər ikisini xəbərdarlıq əlaməti kimi qəbul edirlər.

Həll uzunluq deyil. Uzun elanlar daha yaxşı elanlar deyil — mətn divarı qısa bir elan kimi səthi oxunur. Əsas odur ki, oxucu ilk otuz saniyədə dörd suala cavab verə bilsin: iş nədir, mənim bacarıqlarıma uyğundurmu, büdcə realdırmı və bu alıcı təşkilatçı görünür? Aşağıdakı hər şey bu dörd suala tez cavab vermək üçündür.

Xəyalı deyil, işi adlandıran bir başlıq yazın

Başlıq, əksər frilanserlərin görəcəyi elanınızın yeganə hissəsidir. Bir siyahı səhifəsində o, onlarla digəri ilə rəqabət aparır və kimsə klikləməzdən əvvəl bütün filtrasiya işini görür.

Təhvil veriləcək məhsulu və konteksti sadə sözlərlə adlandırın. “Kiçik mühasibat firması üçün beş səhifəlik WordPress saytı” “Veb sayt lazımdır” ifadəsini tamamilə üstələyir, çünki o, WordPress mütəxəssisinə ixtisaslı olduğunu bildirir və mobil tətbiq tərtibatçısına sürüşməyə davam etməsini deyir. “Böyük Britaniya dəriyə qulluq markası üçün səkkiz məhsul səhifəsini yenidən yazın” “Kopirayter axtarılır” ifadəsini eyni səbəbdən üstələyir.

• Zəif başlıqLoqo dizayneri lazımdır — sürətli bir söz markasından tam identifikasiya sisteminə qədər hər şeyi ifadə edə bilər.
• Güclü başlıqYeni qəhvə qovurma müəssisəsi üçün loqo və bir səhifəlik brend vərəqi — əhatə dairəsi, sektor və təhvil veriləcək məhsul klikləməzdən əvvəl görünür.
• Zəif başlıqSEO köməyi axtarılır — link satıcılarından tam xidmət göstərən məsləhətçilərə qədər hər kəsi cəlb edir.
• Güclü başlıq300 səhifəlik WooCommerce mağazası üçün texniki SEO auditi — mütəxəssis bunu dərhal öz işi kimi tanıyır.

Əgər elan verməzdən əvvəl göz gəzdirirsinizsə, kateqoriya adları özləri dəqiq lüğətin yaxşı mənbəyidir. veb sayt inkişafı frilanserləri siyahısını və ya loqo dizayn xidmətləri kateqoriyasını açmaq, praktikantların öz işlərini necə təsvir etdiklərini göstərir ki, bu da adətən alıcının ilk əl atdığı sözlərdən daha dəqiqdir.

Tapşırıq siyahısı ilə deyil, nəticə ilə başlayın

Elanın əsas hissəsini istədiyiniz nəticə ilə, bir və ya iki cümlə ilə, hər hansı bir tapşırıq siyahısından əvvəl açın. “Biz istəyirik ki, sifariş forması mobil cihazlarda sorğuları itirməsin” “formanı düzəlt, iPhone-da sına, spam filtrini yoxla” ifadəsindən daha yaxşı bir açılışdır — və daha yaxşı təkliflər verir, çünki yaxşı bir frilanser tez-tez sizə səbəbin siyahıya almadığınız bir şey olduğunu deyəcək.

Bu, səsləndiyindən daha vacibdir. Tapşırıq siyahısı qiymət təklif etməyə dəvət edir; nəticə düşünməyə dəvət edir. Nəticə ilə başladığınız zaman, sizin kimi bir problemi əvvəllər kimin diaqnoz etdiyini çox tez öyrənirsiniz, çünki onlar sizin maddələrinizi təkrarlamaq əvəzinə nəticəyə cavab verirlər. Bu, təklif mərhələsində mövcud olan ən etibarlı keyfiyyət siqnallarından biridir və onu yaratmaq sizə heç nəyə başa gəlmir.

Nəticəni kontekstlə izləyin: bu gün nə mövcuddur, kimin üçündür və çatdırılmadan sonra nə baş verir. İki sətir kifayətdir. “Bu, xüsusi bir mövzu üzərində WooCommerce mağazasıdır, təxminən 300 məhsul var və biz işə salındıqdan sonra öz məzmunumuzu idarə edirik” hər ciddi müraciətçidən dörd sual dövrəsini qənaət edir.

Qiymət təklif edilə biləcək qədər dəqiq əhatə dairəsi müəyyənləşdirin

Əhatə dairəsi büdcələrin öldüyü yerdir. Əgər bir frilanser işin nə qədər böyük olduğunu bilmirsə, üç şeydən birini edəcək: naməlumları ödəmək üçün yüksək qiymət təklif edəcək, qazanmaq və sonra yenidən danışıqlar aparmaq üçün aşağı qiymət təklif edəcək və ya heç qiymət təklif etməyəcək. Hər üçü sizin üçün pisdir və üçüncüsü ən təcrübəli müraciətçilərinizi sakitcə aradan qaldırır.

Texniki spesifikasiyaya ehtiyacınız yoxdur. Sayıla bilən şeylərə ehtiyacınız var. Neçə səhifə, məhsul, məqalə, video dəqiqəsi, düzəliş dövrəsi. Mətni və şəkilləri kim təmin edir. Nəyin açıq şəkildə daxil edilmədiyi. Altı qısa əhatə dairəsi sətiri dörd paraqraf təsvirdən daha dəyərlidir.

• SayınSəhifələr, məhsullar, məqalələr, ekranlar, dəqiqələr, dillər — işi artıran hər şey.
• Təyin edinMətni kimin yazdığını, fotoşəkilləri kimin təmin etdiyini və hostinq və domenlərə kimin sahib olduğunu deyin.
• Onu bağlayınNeçə dəfə düzəliş raundunun daxil edildiyini qeyd edin. Açıq düzəlişlər işin pisləşməsinin ən ümumi səbəbidir.
• Onu istisna edinNəyin əhatə dairəsindən kənar olduğunu qeyd edin. “Məzmun köçürməsi yoxdur” və ya “davamlı texniki xidmət yoxdur” sonradan mübahisənin qarşısını alır.

Əgər həqiqətən də əhatə dairəsini hələ müəyyən edə bilmirsinizsə, bunu deyin və nə aldığınızı dəyişdirin. Qısa ödənişli kəşf işi — audit, sayt xəritəsi, sənəd kimi yazılmış əhatə dairəsi zəngi — tamamilə normal bir sərbəst işdir və təxminlərə əsaslanan böyük bir layihədən qat-qat ucuzdur.

Postda real büdcə diapazonu qeyd edin

Büdcəni gizlətmək danışıqlar üçün rıçaq kimi hiss olunur. Praktikada bu, ən çox istədiyiniz müraciətçiləri itirməyinizə səbəb olur. Təcrübəli sərbəst işçilərin vaxtından daha çox işi var; onlar əvvəlcə büdcəyə görə süzgəcdən keçirirlər və onu gizlədən bir postu iyirmi dəqiqə boş yerə yazmaqdansa, atlayacaqlar.

Tək bir rəqəm əvəzinə bir diapazon verin və diapazonun yuxarı həddini dürüst edin. Bir diapazon müraciətçilərə hansı həll sinfini təklif edəcəyini bildirir — şablon quruluşu və ya xüsusi bir, sürətli keçid və ya hərtərəfli bir — və yaxşı bir sərbəst işçiyə, heç kim vaxt itirmədən əvvəl, sizin əhatə dairənizlə büdcənizin uyğun gəlmədiyini bildirməyə imkan verir. Bu, rədd cavabı deyil, faydalı məlumatdır.

Əgər bir işin nə qədər başa gəlməli olduğu barədə heç bir fikriniz yoxdursa, postun özündə axtarış etməkdənsə, postu yerləşdirməzdən əvvəl araşdırma aparın. Veb saytın qiyməti, sərbəst SEO qiymətləri və loqo dizayn qiymətləri haqqında bələdçilərimiz tipik bazar diapazonlarını müəyyən edir. Xərclər əhatə dairəsi, mürəkkəblik və təcrübəyə görə dəyişir və bir bazarda hər bir sərbəst işçi öz qiymətini müəyyən edir — buna görə də dərc edilmiş diapazonları sağlamlıq yoxlaması kimi qəbul edin, heç vaxt tarif kimi yox.

Zaman çizelgəsi barədə dürüst olun

Postda iki tarix olmalıdır: nə vaxt başlamaq istəyirsiniz və iş nə vaxt bitməlidir. Əgər sərt bir xarici son tarix varsa — ticarət sərgisi, məhsul təqdimatı, maliyyələşdirmə raundu — nə olduğunu deyin. Real bir səbəb “ASAP”dan qat-qat inandırıcıdır, çünki əksər sərbəst işçilər bunu ya panika, ya da heç bir son tarix kimi oxuyurlar.

Cədvəlin öz tərəfiniz barədə də eyni dərəcədə dürüst olun. Əgər rəy bir komitəyə getdiyi üçün sizə bir həftə çəkəcəksə, bunu yazın. Sərbəst işçilər özləri qədər sizin geri dönüşünüzə görə də tutumu planlaşdırırlar və əvvəlcədən yavaş təsdiq dövrünü etiraf edən bir alıcı, ikinci həftədə bunu aşkar edəndən qat-qat cəlbedicidir.

Endirim qazanmaq üçün təcili vəziyyət yaratmaqdan çəkinin. Tələsik qiymətləndirmə real bir şeydir və əgər sıxmağa ehtiyac olmayan bir zaman çizelgəsini sıxsanız, bunun pulunu və ya keyfiyyətini ödəyəcəksiniz. Əgər siz və sərbəst işçiniz dünyanın müxtəlif yerlərindəsinizsə, iş saatlarını və cavab gözləntilərini yazılı şəkildə razılaşdırın — və bunu edərkən hər iki tərəfdə cari yerli vaxtı yoxlayın, çünki bəzi bölgələr saatlarını ildə iki dəfə dəyişir, digərləri isə heç vaxt dəyişmir, buna görə də aranızdakı fərq sabit bir rəqəm deyil.

Portfel yığını deyil, doğru sübut tələb edin

“Mənə portfelinizi göndərin” bir insanın indiyə qədər etdiyi hər şeyə bir keçid yaradır ki, bu da sizə çox az şey deyir. Bunun əvəzinə işinizə ən yaxın iki və ya üç parçanı tələb edin və sərbəst işçinin hər birinə xüsusi töhfəsinin nə olduğunu soruşun. Əməkdaşlıq işlərində — bir agentlik tərəfindən qurulmuş bir sayt, bir komanda tərəfindən idarə olunan bir kampaniya — bu sual onu idarə edən şəxsi yaxınlıqda olan şəxsdən ayırır.

Müştəri loqotiplərinin siyahısı əvəzinə bir uyğun nəticə tələb edin. “Mənə bu kimi bir layihə haqqında və o işə salındıqdan sonra nə baş verdiyini danışın” bir cavabda əhatə dairəsi təcrübəsini, dürüstlüyü və ünsiyyəti ortaya qoyan tək bir sualdır. Sərbəst işçinin portfelini nəzərdən keçirmək bələdçimiz nümunələr gəldikdən sonra nəyə baxmaq lazım olduğunu əhatə edir.

Ödənişsiz xüsusi iş tələb etməyin. Seçim vasitəsi kimi spekulyativ iş, təcrübəsi olan insanlar əvəzinə boş vaxtı olan insanları süzgəcdən keçirir və ən güclü sərbəst işçilər bunu prinsip etibarilə rədd edirlər. Əgər kiminsə sizin probleminizi necə həll etdiyini görmək istəyirsinizsə, onun kiçik bir hissəsi üçün ödəniş edin — Micro Zinns məhz bunun üçündür və onlar $5, $10, $15 və ya $20 olaraq təyin edilmişdir.

Kopyalana bilməyən bir seçim sualı əlavə edin

Hər hansı bir iş elanında ən yüksək gəlirli sətir, sonda yerləşdirilən qısa, xüsusi bir sualdır və cavabın ilk sətrində cavablandırma tələbi ilə. Kütləvi müraciətçilər onu görməzdən gəlirlər, çünki onların şablonunda cavab yoxdur. Ona cavab verən hər kəs, tərifinə görə, sizin elanınızı oxumuşdur.

Bu, bir hiylə deyil, işlə əlaqəli olsun. Yaxşı nümunələr: “Bunun üçün hansı məzmun idarəetmə sistemini tövsiyə edərdiniz və niyə?” “Mövcud formamız haqqında ilk nəyi yoxlayardınız?” “Köçürmə təxminən nə qədər çəkər və nə səhv gedə bilər?” Hər biri səriştəli bir insandan altmış saniyə çəkir və şablondan cavablandırıla bilməz.

Bir sual kifayətdir. Altı suallı bir seçim forması ödənişsiz bir tapşırıq kimi oxunur və yaxşı müraciətçiləri spekulyativ işlə eyni dərəcədə itirməyinizə səbəb olur. Məqsəd bilikləri yoxlamaq deyil — diqqəti sübut etməkdir.

Yaxşı sərbəst işçiləri sakitcə uzaqlaşdıran ifadələr

Bəzi standart iş elanı dili ekranın digər tərəfindən çox fərqli oxunur. Bu ifadələrin heç biri qeyri-dürüst deyil, lakin hər biri istədiyiniz müraciətçiləri itirməyinizə səbəb olur.

• “Sadə iş, tez olmalıdır”Səyi əvvəlcədən qiymətləndirmiş və real qiymətləndirməyə müqavimət göstərəcək bir alıcı kimi oxunur.
• “Rok ulduzu / ninja / guru”Təlimatın əhatə dairəsi deyil, həvəs haqqında olduğunu bildirir. Mütəxəssislər bunları atlayırlar.
• “Doğru şəxs üçün uzunmüddətli iş”Aşağı ilk qiymət üçün bir arqument kimi o qədər tez-tez istifadə olunur ki, indi elə oxunur. Əgər doğrudursa, davam edən işin nə olduğunu deyin.
• “Mənə ən yaxşı qiymətinizi göndərin”Aşağıya doğru bir yarışa dəvət edir və birbaşa təcrübəsizliyi süzgəcdən keçirir.
• “Tələb olunan zaman mövcud olmalıdır”Müstəqil peşəkarların başqa müştəriləri var. Bunun əvəzinə cavab pəncərəsi tələb edin.

Hər birini həqiqətən nə demək istədiyiniz xüsusi şeylə əvəz edin. “Sadə iş” əhatə dairəsi siyahısına çevrilir. “Uzunmüddətli iş” “birincisi yaxşı getsə, ayda təxminən birini gözləyirik” olur. “Tələb olunan zaman mövcud” “bir iş günü ərzində cavab lazımdır” olur. Xüsusilik bir postu etibarlı edən şeydir.

Kopyalaya biləcəyiniz bir iş elanı şablonu

Bu struktur demək olar ki, hər hansı bir sərbəst iş üçün işləyir. Düzgün doldurmaq təxminən on beş dəqiqə çəkir və sonradan sizə saatlarla təkliflərin çeşidlənməsinə qənaət edəcəkdir.

• BaşlıqÇatdırılma, miqyas və kontekst. Bir sətir, sifət yoxdur.
• Nəticəİstədiyiniz nəticə və niyə indi vacib olduğu barədə bir və ya iki cümlə.
• FonBu gün nə mövcuddur, kimə xidmət edir və hansı platforma və ya alətlər iştirak edir.
• Əhatə dairəsiSayılabilən maddələr, kim nə təmin edir, düzəliş raundları, açıq istisnalar.
• BüdcəUSD-də dürüst bir diapazon, sabit qiymət və ya saatlıq tarif istədiyiniz barədə bir qeyd ilə.
• Zaman çizelgəsiBaşlama tarixi, bitmə tarixi, son tarixin səbəbi və öz rəyinizin geri dönüş müddəti.
• Sübutİki və ya üç uyğun nümunə, üstəgəl sərbəst işçinin hər birindəki xüsusi rolu.
• Seçim sualıBir xüsusi sual, cavabın ilk sətrində cavablandırılır.

Onu bir dəfə yazın və saxlayın. Əksər alıcılar oxşar işləri dəfələrlə yerləşdirirlər və artıq fon paraqrafınızı və standart istisnalarınızı ehtiva edən saxlanmış bir şablon on beş dəqiqəlik bir işi üç dəqiqəlik bir işə çevirir.

İşinizi Zinn Hub-da yerləşdirmək

Zinn Hub-da layihə yerləşdirmək pulsuzdur və alıcılar platforma haqqı ödəmir — gördüyünüz qiymət ödədiyiniz qiymətdir, kassada heç bir əlavə yoxdur. Bütün qiymətlər USD-dədir; 59 ekran valyutalarında öz valyutanızda təxmini ekvivalentini görə bilərsiniz, lakin həmişə USD ilə ödəniş edilir.

Üç marşrut var və düzgün olanı işinizin nə qədər yaxşı müəyyən edilməsindən asılıdır. Əgər əhatə dairəsi aydın və standartdırsa, birbaşa sabit qiymətli xidmət alın — mütəxəssis bazarlarını və ya yazı və tərcümə kimi bir kateqoriyanı nəzərdən keçirin. Əgər əhatə dairəsi təkliflərə ehtiyac duyursa, işi pulsuz yerləşdirin və Zinners-in ona qiymət verməsinə icazə verin: kopiraytinq layihələri və veb-sayt inkişaf layihələri ən aktiv lövhələrdən ikisidir. Əgər insanlara birbaşa müraciət etmək istəyirsinizsə, təsdiqlənmiş Zinners-i nəzərdən keçirin və kopiraytinq və ya SEO kimi tək bir bacarıqla daraldın, sonra bəyəndiklərinizi öz brifinqinizə dəvət edin.

Zinners dövlət tərəfindən verilmiş fotoşəkil şəxsiyyət vəsiqəsi və bacarıqları, keçmiş işləri haqqında sübutlarla təsdiqlənir və Zinn Hub-dakı rəylər təsdiqlənmiş alış tələb edir. Ödəniş qorunması seçdiyiniz Zinner-in necə qurulmasından asılıdır: Platforma Qorunan Zinner seçin və ödənişiniz sifariş tamamlanana qədər Zinn Hub tərəfindən saxlanılır — bütün sifariş, tək bir məbləğ olaraq. Əgər hər hansı bir geri ödəmə olarsa, tam olaraq, USD ilə Zinn Wallet-inizə köçürülür.

Bilməyə dəyər son bir hiylə. Əgər iki namizəd kağız üzərində eyni dərəcədə yaxşı görünürsə, kağız üzərində qərar vermək məcburiyyətində deyilsiniz. Bir $10 Micro Zinn — başlıq yenidən yazılması, tək bir qrafik, qısa bir audit — əsas işə başlamazdan əvvəl hər birinin necə işlədiyinə dair real bir nümunə əldə etməyə imkan verir. Məqalələr və bloq yazıları kimi kateqoriyaya görə axtarış edin və bunu keçirəcəyiniz ən ucuz müsahibə kimi qəbul edin.