Frilans Təkliflərini Necə Müqayisə Etmək Olar

Siz aydın bir tapşırıq yazdınız, təkliflər gəldi və indi bir-birinə uyğun gəlməyən rəqəmlərə baxırsınız. Bir frilanser $300 istəyir və sabah başlaya bilər. Biri $1,200 istəyir və sizin düşünmədiyiniz dörd sual verib. Biri $4,000 istəyir və iki səhifəlik bir plan əlavə edib. Onların hamısı eyni işi qiymətləndirə bilməz – və etmirlər.

Təklifləri müqayisə etmək əslində bir insanı seçmək deyil. Bu, hər birinin əslində nə təklif etdiyini anlamaqdır ki, bu da qiymətin gizlətdiyi yollarla adətən fərqlidir. Hər bir rəqəmin arxasındakı əhatə dairəsini görə bildikdən sonra qərar qəbul etmək daha asanlaşır və “ucuz” və “bahalı” arasında yazı atmaqdan çıxır. Əgər baxdığınız təkliflər olduqca qeyri-ardıcıldırsa, cavabları günahlandırmazdan əvvəl işin necə yerləşdirildiyinə yenidən baxmağa dəyər.

Əvvəlcə təklifləri normallaşdırın

Hər hansı bir şeyi müqayisə etməzdən əvvəl, hər bir təklifi eyni səviyyəyə gətirin. Boş bir səhifə götürün və hər biri üçün nəyin daxil olduğunu, nəyin açıq şəkildə istisna edildiyini, neçə dəfə düzəliş raundunun əhatə olunduğunu, məzmun və aktivləri kimin təmin etdiyini, çatdırılma tarixinin nə olduğunu və isteğe bağlı əlavə kimi qeyd olunan hər şey daxil olmaqla ümumi xərcin nə olduğunu yazın.

Adətən, $300 və $1,200 olduğunu düşündüyünüz iki təklifin əslində sizin mətniniz və bir düzəlişlə şablon quruluşu üçün $300 və iki raund və frilanserin sözləri yazması ilə xüsusi quruluş üçün $1,200 olduğunu görəcəksiniz. Bunlar heç də rəqabətli təkliflər deyil. Onlar iki fərqli suala cavabdır və onları normallaşdırmayana qədər bir işi bir işlə deyil, bir rəqəmi bir rəqəmlə müqayisə edirsiniz.

Təklifdə bir şey boş qaldıqda, onun daxil olduğunu güman etməyin – daxil olmadığını güman edin və soruşun. “Bu qiymətə iki düzəliş raundu və məhsul fotoqrafiyası daxildir, yoxsa bunlar əlavədir?” deyə bir sətirlik mesaj otuz saniyə çəkir və hansı təklifin əslində ən ucuz olduğunu müntəzəm olaraq dəyişir.

Qiymət fərqi əslində sizə nə deyir

Təkliflər arasında böyük bir fərq normaldır və heç kimin cəhd etdiyinin sübutu deyil. Frilans qiymətləri təcrübəni, sürəti, coğrafiyanı, cari iş yükünü və şəxsin sizin tapşırığınızı necə şərh etdiyini əks etdirir. Xərclər əhatə dairəsi, mürəkkəblik və təcrübəyə görə dəyişir və bir bazarda hər bir frilanser öz qiymətini müəyyən edir.

Fərqin sizə dediyi şey, tapşırığınızın qeyri-müəyyən olduğu yerdir. Əgər təkliflər sıx qruplaşırsa, əhatə dairəniz aydın idi. Əgər onlar beş dəfə fərqlənirsə, ən azı bir müraciətçi fərqli bir iş təsəvvür edir – və hansının olduğunu tapmağa dəyər, çünki bu, tez-tez səhv edən deyil, sizin qaçırdığınız bir şeyi başa düşən müraciətçidir.

• Sıx qruplaşmaTapşırığınız yaxşı müəyyən edilmişdi. Qiymətdən çox keyfiyyət siqnallarına əsaslanaraq qərar verin.
• Bir aşağı kənarAdətən daha dar bir əhatə dairəsi, şablon yanaşması və ya sonradan yenidən danışıqlar aparmaq niyyəti. Sövdələşmə olduğunu güman etməzdən əvvəl nəyin daxil olduğunu soruşun.
• Bir yüksək kənarTez-tez sizin qeyd etmədiyiniz işi görən şəxs. Rədd etməzdən əvvəl onların əsaslandırmasını oxuyun – bu, yeganə dürüst təklif ola bilər.
• Tam səpələnməTapşırıq qeyri-müəyyən idi. Ən yaxşı üç namizədinizə aydınlaşdırılmış əhatə dairəsini yenidən göndərin və yenidən təklif alın; bu, bir günə başa gəlir və bir ay qənaət edir.

Çox aşağı təkliflər xüsusi diqqətə layiqdir. Hər kəsdən xeyli aşağı qiymət avtomatik olaraq fırıldaq deyil, lakin bu, bir şey deməkdir və ən çox yayılmış şey, şəxsin işin miqyasını başa düşməməsidir. Bu, tərk edilmiş bir layihə və ya yenidən danışıqlarla nəticələnir ki, hər ikisi sizə fərqdən daha çox başa gəlir. Frilanserləri işə götürərkən ümumi fırıldaqlar haqqında bələdçimiz, aşağı qiymətin həqiqətən cəlbedici olduğu daha az sayda halları əhatə edir.

Rəqəmi deyil, əhatə dairəsini oxuyun

Hər hansı bir təklifdə ən bahalı sözlər orada olmayanlardır. Dörd çatışmazlıq mübahisələrin əksəriyyətini təşkil edir: düzəlişlər, məzmun, test və təhvil. Bu dördünü sakitcə kənarda qoyan bir təklif həmişə onları daxil edən bir təklifdən daha ucuz görünəcək və həmişə daha çox başa gələcək.

• DüzəlişlərNeçə raund və bir raund nə sayılır? “Limitsiz düzəlişlər” adətən limitsiz kiçik dəyişikliklər deməkdir, yenidən dizayn deyil.
• MəzmunSözləri kim yazır və şəkilləri kim təmin edir? Məzmun bir veb sayt və ya kampaniya quruluşunda ən çox yayılmış gizli xərcdir.
• TestÇapraz brauzer, mobil və əlçatanlıq yoxlaması daxildir, yoxsa frilanserin öz quruluşunda olduğu kimi çatdırılır?
• Təhvilİşləyən faylları, hesabları və etimadnamələri alırsınızmı və hər hansı bir təlim və ya sənədləşdirmə daxildirmi?
• MülkiyyətBitmiş işə və içindəki lisenziyalı aktivlərə kim sahibdir? Bunu ödəməzdən əvvəl, sonra deyil, yazılı şəkildə razılaşın.

Hər bir təklifə çatışmayan maddələri təxmini xərc kimi əlavə edin və cəmləri müqayisə edin. Bu bir addım qısa siyahını digərlərindən daha tez-tez yenidən sıralayır və təxminən on dəqiqə çəkir.

Təklif işi başa düşdüklərini göstərirmi?

Hər hansı bir təklifdə ən faydalı siqnal sərbəst işçinin sizin xüsusi probleminizlə, yoxsa probleminizin ümumi kateqoriyası ilə məşğul olmasıdır. Sizin brifinqinizi sizə geri qaytaran bir təklif sizə heç nə deməyib. Qeyd etmədiyiniz bir məhdudiyyəti qeyd edən və ya nəzərə almadığınız bir sual verən bir təklifi iki dəfə oxumağa dəyər.

Təfsir dəlillərini axtarın. Onlar risk müəyyən etdilərmi? Fərqli bir ardıcıllıq təklif etdilərmi? Nəyəsə etiraz etdilərmi? Əvvəllər bu işi görmüş sərbəst işçilərin bu barədə fikirləri var və erkən mərhələdə mülayim, yaxşı əsaslandırılmış fikir ayrılığı ala biləcəyiniz ən güclü müsbət siqnallardan biridir. Yazdığınız hər şeylə tam razılıq həvəs deyil; bu, adətən bir şablondur.

Suallar yaxşı əlamətdir, gecikmə deyil. “Köhnə məzmunun köçürülməsinə ehtiyacınız olub-olmadığını bildikdən sonra qəti qiymət verə bilərəm” deyən bir təklif, soruşmadan qəti qiymət verəndən daha peşəkardır. Soruşan şəxs pulun harada gizləndiyini bilmək üçün kifayət qədər iş görüb.

Vədi deyil, planı qiymətləndirin

Demək olar ki, hər bir təklif keyfiyyət, ünsiyyət və vaxtında çatdırılma vəd edir. Bunların heç biri heç kimi fərqləndirmir. Fərqləndirən odur ki, vədin arxasında bir plan varmı: nə hansı ardıcıllıqla baş verir, sərbəst işçinin sizdən nəyə və nə vaxt ehtiyacı var və nəzarət nöqtələri nələrdir.

Yaxşı bir plan uzun olmaq məcburiyyətində deyil. Təxmini müddətləri olan dörd və ya beş mərhələ, şəxsin “bəli, bunu edə bilərəm” düşüncəsindən kənara çıxdığını göstərmək üçün kifayətdir. Bu, həm də sizə daha sonra idarə etmək üçün konkret bir şey verir ki, bu da giriş paraqrafındakı hər hansı bir təminatdan daha dəyərlidir.

Planın sizdən nə tələb etdiyinə xüsusi diqqət yetirin. Sizə ikinci günə qədər brend aktivlərinizə və üç iş günü ərzində rəyinizə ehtiyac duyacağını deyən bir sərbəst işçi əvvəllər layihələr idarə edib və bilir ki, alıcının gecikməsi adətən müddətin aşılmasına səbəb olur. Bu tək cümlə, işin vaxtında tamamlanıb-tamamlanmayacağının ən yaxşı göstəricisidir.

İddiaların arxasındakı dəlilləri çəkin

Təklifdəki hər bir iddianı, onun nə qədər yük daşıyıcı olduğuna mütənasib dəlil tələb edən kimi qəbul edin. “Mən bunlardan onlarla tikmişəm” fon kimi yaxşıdır və sübut kimi faydasızdır. Hər birində şəxsin həqiqətən nə etdiyini göstərən bir cümlə ilə müqayisəli işə iki keçid sübutdur.

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

Rəylər faydalıdır, lakin tam mənzərəni əks etdirmir. Qiyməti deyil, məzmunu oxuyun: bu nə növ iş idi, sizin işinizlə ölçüsü oxşarmıydı və alıcı proses haqqında nəsə qeyd etdimi? Zinn Hub-da rəylər təsdiqlənmiş alış tələb edir, buna görə də oxuduğunuz şey xidməti həqiqətən satın almış birindən gəlir.

Ünsiyyət çatdırıla bilən bir şeydir

Siz yalnız bir nəticə almırsınız; siz bir neçə həftəlik yazışma alırsınız. Təklif mərhələsi, öhdəlik götürməzdən əvvəl onun yeganə nümunəsidir, buna görə də onu belə oxuyun.

Cavab ani şablon olmadan tez oldumu? Aydın, hər ikinizin rahat işlədiyi bir dildə yazılıbmı? Soruşduğunuzu, soruşduğunuz ardıcıllıqla cavablandırıbmı? Tonu pis xəbər aldığınız zaman xoşunuza gələcək bir tondurmu? Təmiz, strukturlaşdırılmış təklif yazan bir sərbəst işçi adətən təmiz, strukturlaşdırılmış yeniləmələr yazır.

Əgər siz və sərbəst işçi dünyanın müxtəlif yerlərindəsinizsə, gözləntiləri indi, daha sonra deyil, həll edin. Cavab pəncərəsini saatlarla deyil, iş günləri ilə razılaşın, hansı saatların üst-üstə düşdüyünü razılaşın və bunu edərkən hər iki tərəfdə cari yerli vaxtı yoxlayın — bəzi bölgələr saatlarını ildə iki dəfə dəyişir, digərləri isə heç vaxt dəyişmir, buna görə də aranızdakı boşluq yadda saxlaya biləcəyiniz sabit bir rəqəm deyil.

Rədd etməyə dəyər qırmızı bayraqlar

Ən zəif təkliflər sadəcə diqqətəlayiq deyil. Bəziləri dərhal hərəkətə keçməyə dəyər siqnallar daşıyır, çünki hər biri daha sonra xüsusi bir problemi proqnozlaşdırır.

• Ümumi açılışSizin əsl işinizə heç bir istinad yoxdur və skrininq sualınıza cavab yoxdur. Onlar postu oxumayıblar.
• Platformadan kənara çıxmaq üçün təzyiqBaşqa yerdə ödəmək və ya danışmaq tələbi sahib olduğunuz hər bir qorumanı aradan qaldırır. Onu rədd edin və bildirin.
• Qeyri-müəyyən brifdə sual yoxdurYa işin mümkün olan ən kiçik versiyasını qəbul ediblər, ya da siz öhdəlik götürdükdən sonra yenidən danışıqlar aparmaq niyyətindədirlər.
• Təklifə uyğun gəlməyən portfelFərqli bir sahədə nümunələr, ya da rollarının izahı olmadan açıq şəkildə bir komandanın, fərdi şəxsin deyil, işi.
• Sizin istiqamətinizdə təcili vəziyyət“Bu qiymət yalnız bu gün üçün keçərlidir.” Alıcıya tətbiq olunan son tarixlər satış taktikasıdır, cədvəl deyil.

Heç kimə uzun bir rədd cavabı borclu deyilsiniz. Başqa bir istiqamətə getdiyinizi bildirən qısa, nəzakətli bir mesaj kifayətdir və bu, daha sonra onlara daha uyğun bir iş üçün qapını açıq saxlayır.

İşləyən sadə bir qiymətləndirmə cədvəli

Üçdən çox təklif olduqda, yaddaş etibarlı olmağı dayandırır və üstünlük ən isti yazana doğru sürüşməyə başlayır. Beş sətirlik bir qiymətləndirmə cədvəli bunu düzəldir. Hər bir təklifi hər sətirdə birdən beşə qədər qiymətləndirin, işiniz üçün vacib olanları çəkin və cəmləri bir qısa siyahı kimi oxuyun, hökm kimi deyil.

• AnlayışOnlar sizin xüsusi probleminizlə məşğul oldularmı, risk qeyd etdilərmi, yoxsa yaxşı bir sual verdilərmi?
• Müvafiq dəlilOnların ən yaxın müqayisəli işi nə qədər yaxındır və onlardakı öz rolları aydındırmı?
• PlanNəzarət nöqtələri olan bir ardıcıllıq varmı və sizdən nəyə və nə vaxt ehtiyac duyduqlarını deyirmi?
• Həqiqi ümumi xərcQiymət və ondan əskik olan hər şey, hər kəslə eyni əhatə dairəsində.
• ÜnsiyyətTəklifin özünə əsaslanaraq aydınlıq, cavabdehlik və ton.

Səkkiz təklifdən iki və ya üçə keçmək üçün qiymətləndirmə cədvəlindən istifadə edin. Qalibi birbaşa seçmək üçün istifadə etməyin — ilk iki arasında bir ballıq fərq səs-küy deməkdir və bunu həll etməyin doğru yolu riyaziyyatdan deyil, dəlillərdən istifadə etməkdir.

Qısa siyahı, sonra öhdəlik götürməzdən əvvəl sınaqdan keçirin

İki və ya üçə endikdən sonra sənədləri müqayisə etməyi dayandırın. Hər biri ilə danışın və ya kiçik bir ödənişli real iş parçası təyin edin. İyirmi dəqiqəlik söhbət sizə heç bir təklifin verə bilməyəcəyi şeyləri deyir və kiçik bir ödənişli tapşırıq hər ikisindən daha çox şey deyir.

Bu, sərbəst işə götürmədə ən az istifadə olunan hərəkətdir. İki güclü namizəddən hansına dörd rəqəmli bir layihə vermək barədə düşünmək əvəzinə, hər birindən kiçik bir sabit qiymətli parça alın. Bir $20 Micro Zinn — nümunə bir hissə, tək bir qrafik, qısa bir audit — sizə real bir çatdırıla bilən, real bir geri dönüş müddəti və səhv qərar verməyin xərcindən daha azına onların ünsiyyətinin real bir nümunəsini verir. İşinizə yaxın bir şey tapmaq üçün onları kateqoriyaya görə gözdən keçirin və tam metod üçün öhdəlik götürməzdən əvvəl sərbəst işçini sınaqdan keçirmək məqaləsini oxuyun.

Əgər hər iki sınaq yaxşı nəticə verərsə, pulu boş yerə sərf etməmisiniz — iki istifadə edilə bilən çatdırıla bilən və növbəti dəfə müraciət edə biləcəyiniz bir təchizatçınız var. Bu, başladığınız vəziyyətdən daha yaxşı bir vəziyyətdir.

Zinn Hub-da təklifləri müqayisə etmək

Zinn Hub-da layihə yerləşdirmək pulsuzdur və alıcılar platforma haqqı ödəmir — gördüyünüz qiymət ödədiyiniz qiymətdir, kassada heç bir əlavə yoxdur. Bütün qiymətlər USD-dədir; 59 ekran valyutalarında öz valyutanızda təxmini ekvivalentini görə bilərsiniz, lakin həmişə USD ilə ödəniş edilir.

Müqayisə etdiyiniz hər bir Zinner hökumət tərəfindən verilmiş fotoşəkil şəxsiyyət vəsiqəsi və bacarıqları və keçmiş işləri barədə dəlillərlə təsdiqlənmişdir və rəylər təsdiqlənmiş alış tələb edir — buna görə də təklifə əlavə edilmiş rəy real bir sifarişdən gəlmişdir. Müraciət edən insanlardan kənara baxmaq istəyirsinizsə, birbaşa təsdiqlənmiş Zinners arasında axtarış edə, qrafik dizayn və ya WordPress kimi tək bir bacarıqla daralda, ya da müqayisəli bir işin normalda nə qədər satıldığını görmək üçün veb sayt inkişafı kimi bir kateqoriyada sabit qiymətli xidmətləri aça bilərsiniz.

Ödəniş qorunması seçdiyiniz Zinner-in necə qurulduğundan asılıdır. Platforma Qorunan Zinner seçin və ödənişiniz sifariş tamamlanana qədər Zinn Hub tərəfindən saxlanılır — bir sıra mərhələlər deyil, tək bir məbləğ olaraq bütün sifariş. Əgər hər hansı bir şey geri qaytarılırsa, tam olaraq USD ilə Zinn Wallet-inizə köçürülür. Öz PayPal və ya Stripe hesablarını birləşdirən Zinners bunun əvəzinə kassada birbaşa ödəniş alır, buna görə də qəbul etməzdən əvvəl təklifin hansı tənzimləmənin arxasında olduğunu bilmək dəyərlidir.

Satıcı tərəfindən ödəniş strukturu tam şəkildə qiymət səhifəmizdə dərc olunur: ilk $500 üçün 0% komissiya, sonra satış etdikcə azalan pilləli tariflər – Agency Zinner-də 7% qədər. Bunların heç biri alıcı kimi sizdən tutulmur; sifarişin Zinner tərəfindən çıxılır. Bir təklifi oxuyarkən bunu bilmək dəyərlidir, çünki hər hansı bir bazarda sərbəst işçinin qiyməti yalnız tutduğu məbləği deyil, həm də saxladığı məbləği əks etdirir.