Mua Dịch vụ PR kỹ thuật số từ các chuyên gia đã được xác minh

Hướng dẫn thực tế để mua PR kỹ thuật số

PR kỹ thuật số nằm ở một vị trí khó xử. Nó không phải là quảng cáo, vì bạn không thể mua kết quả. Nó không phải là tiếp thị nội dung, vì quyết định xuất bản thuộc về người khác. Và nó không phải là xây dựng liên kết, mặc dù các chiến dịch tốt tạo ra một số liên kết tốt nhất trên internet. Nó thực sự là: thuyết phục các biên tập viên độc lập rằng doanh nghiệp của bạn đã cung cấp cho họ một cái gì đó đáng để xuất bản.

Điều đó làm cho nó trở thành dịch vụ tiếp thị khó mua tốt nhất, bởi vì sản phẩm bàn giao và kết quả là những thứ khác nhau. Bạn đang mua nghiên cứu, đánh giá và nỗ lực chào hàng. Bạn đang hy vọng có được bài viết. Một nhà cung cấp làm mờ ranh giới đó — người bán cho bạn kết quả — là người cần phải cẩn thận.

Bắt đầu với câu chuyện, không phải nhà cung cấp

Trước khi bạn hướng dẫn bất kỳ ai, hãy viết ra câu chuyện là gì trong một câu duy nhất, và thành thật về việc liệu một nhà báo chưa từng nghe về bạn có quan tâm hay không. Một vòng gọi vốn, một sản phẩm thực sự mới, một nhân sự cấp cao từ một đối thủ cạnh tranh nổi tiếng, một phần dữ liệu gốc, một ý kiến mạnh mẽ từ một người đủ điều kiện để đưa ra — đây là những câu chuyện. Một sự thay đổi thương hiệu, một kỷ niệm chỉ quan trọng nội bộ và một trang web mới thì không, dù chúng có tốn kém bao nhiêu.

Nếu bạn không có câu chuyện, câu trả lời trung thực là hãy xây dựng một câu chuyện trước khi bạn mua dịch vụ tiếp cận. Đó thường là một bài tập nghiên cứu hoặc khảo sát, và nó rẻ hơn nhiều so với việc trả tiền cho ai đó để chào hàng liên tục mà không có gì.

Danh sách truyền thông là một tài sản — Hãy yêu cầu sở hữu của bạn

Danh sách truyền thông không phải là danh sách các ấn phẩm. Đó là danh sách các nhà báo được nêu tên đã viết về chủ đề của bạn gần đây, với bài báo chứng minh điều đó, lĩnh vực của họ và cách họ muốn được liên hệ. Xây dựng một danh sách đúng cách mất hàng giờ, đó chính là lý do tại sao rất nhiều nhà cung cấp sử dụng lại một danh sách chung chung đã cũ.

Mua danh sách như một sản phẩm bàn giao riêng và giữ nó. Nó vẫn hữu ích khi chiến dịch kết thúc, khi bạn thay đổi nhà cung cấp và khi bạn có tin tức tiếp theo. Hỏi xem mỗi mục đã được xác minh gần đây như thế nào — các nhà báo thay đổi lĩnh vực và ấn phẩm liên tục, và một danh sách được xây dựng hai năm trước chủ yếu là hư cấu.

Chào hàng, và tại sao cá nhân hóa không phải là tùy chọn

Một bài chào hàng mở đầu bằng cách nêu tên bài viết mà nhà báo đã viết tuần trước, giải thích trong hai câu tại sao điều này liên quan đến lĩnh vực của họ, và cung cấp một cái gì đó cụ thể — dữ liệu, một cuộc phỏng vấn, một bài độc quyền — sẽ đánh bại một thông cáo báo chí được thiết kế đẹp mắt gửi đến bốn trăm địa chỉ mỗi lần. Tiếp cận số lượng lớn không chỉ kém hiệu quả hơn; nó còn chủ động đốt cháy các liên hệ bạn sẽ cần sau này.

Thống nhất số lượng bài chào hàng sẽ được gửi, mức độ cá nhân hóa của mỗi bài, và quy tắc theo dõi là gì. Một lần theo dõi lịch sự là bình thường. Bốn lần là cách một doanh nghiệp kết thúc trong danh sách bỏ qua vĩnh viễn của một nhà báo.

Thông cáo báo chí: Vẫn hữu ích, thường bị lạm dụng

Thông cáo báo chí không phải là một bài chào hàng và nó không phải là một quảng cáo. Đó là một tài liệu có cấu trúc cho phép một biên tập viên bận rộn xác nhận các sự kiện một cách nhanh chóng: điều gì đã xảy ra, ai đã xảy ra với nó, khi nào, và một trích dẫn họ có thể lấy mà không cần viết lại. Tin tức nằm ở câu đầu tiên. Các tính từ thì bỏ đi.

Phân phối là một giao dịch mua riêng biệt với việc viết, và điều quan trọng là phải hiểu bạn đang mua gì. Phân phối qua dây đảm bảo rằng thông cáo của bạn xuất hiện trên các trang web tổng hợp; nó không tạo ra bài viết biên tập, và các bản sao tổng hợp thường có ít giá trị SEO. Hãy coi dây là một bản ghi thực tế và một lớp khám phá, và coi việc tiếp cận mục tiêu là thứ thực sự mang lại bài viết. Viết có sẵn riêng thông qua thị trường viết thông cáo báo chí.

Các chiến dịch dựa trên dữ liệu và bình luận phản ứng

Hai loại chiến dịch hoạt động hiệu quả cho các doanh nghiệp nhỏ hơn là dữ liệu gốc và phản ứng nhanh. Dữ liệu gốc có nghĩa là bạn ủy quyền một cuộc khảo sát, phân tích một tập dữ liệu bạn đã sở hữu hoặc xây dựng một chỉ số mà không ai khác xuất bản — và sau đó bạn sở hữu một sự thật mà các nhà báo phải trích dẫn bạn. Phản ứng có nghĩa là một chuyên gia được chỉ định có thể phản hồi một câu chuyện nóng hổi trong lĩnh vực của bạn trong vòng vài giờ.

Cả hai đều cần các nhà cung cấp khác nhau. Các chiến dịch dữ liệu cần một người có thể thiết kế một phương pháp luận có thể bảo vệ và viết nó ra; bình luận phản ứng cần một người theo dõi các truy vấn hàng ngày và biến câu trả lời của chuyên gia của bạn thành một đoạn có thể trích dẫn trước khi cửa sổ đóng lại. Các freelancer cung cấp dịch vụ thứ hai thường được liệt kê dưới tiếp cận nhà báo.

Đo lường PR kỹ thuật số mà không tự lừa dối bản thân

Chỉ số phù phiếm là số lượng vị trí. Các chỉ số hữu ích là mức độ liên quan, phạm vi tiếp cận và độ bền: liệu ấn phẩm có tiếp cận được những người có thể mua hàng từ bạn không, liệu đề cập có bao gồm liên kết hoặc ít nhất là tên thương hiệu không, và liệu nó có còn hoạt động sau ba tháng không?

Theo dõi khối lượng tìm kiếm thương hiệu trước và sau một chiến dịch, số phiên giới thiệu từ mỗi vị trí, và liệu bài viết có được người khác trích dẫn hay không. Một vị trí duy nhất trong một ấn phẩm chuyên ngành mà người mua của bạn thực sự đọc có giá trị hơn hàng tá bản sao tổng hợp của cùng một thông cáo. Yêu cầu định dạng báo cáo trước, và nhấn mạnh vào các URL trực tiếp thay vì ảnh chụp màn hình.

Công việc về danh tiếng là một công việc khác

Việc được viết về và kiểm soát những gì mọi người tìm thấy khi họ tìm kiếm thương hiệu của bạn là những lĩnh vực liên quan nhưng riêng biệt. Công việc về danh tiếng bao gồm phản hồi đánh giá, xuất bản các trang có thẩm quyền của riêng bạn, sửa lỗi thực tế với các nhà xuất bản và từ từ thay thế một kết quả lỗi thời thay vì xóa nó. Nó chậm hơn PR chiến dịch và chủ yếu là sự kiên nhẫn.

Hãy hoài nghi về bất kỳ ai đề nghị xóa nội dung tiêu cực một cách nhanh chóng. Điều mà một chuyên gia hợp pháp có thể làm là phản hồi tốt, xuất bản tốt hơn và cung cấp cho kết quả tìm kiếm một cái gì đó hữu ích hơn để xếp hạng. Các Zinners về danh tiếng và giám sát được liệt kê dưới danh tiếng trực tuyến.

Bắt đầu trên Zinn Hub

Mua theo thứ tự công việc diễn ra: thống nhất câu chuyện, ủy quyền danh sách, sau đó là bài chào hàng và bài viết, và thêm báo cáo để bạn có thể đánh giá những gì đã xảy ra. Thử nghiệm từng Zinner với một đơn hàng nhỏ, giá cố định trước bất kỳ thỏa thuận liên tục nào, và so sánh các báo giá bằng USD biết rằng không có phí nền tảng người mua nào để thêm vào.

Hỗ trợ bài viết bằng các tài sản mà nó chỉ đến: làm sắc nét các trang mà nhà báo sẽ truy cập bằng thị trường viết nội dung, xây dựng các vị trí sở hữu thông qua thị trường bài đăng khách, và giao việc theo dõi và giám sát cho một trợ lý ảo. Nếu bạn muốn mô tả kết quả và để các chuyên gia đến với bạn, đăng một dự án PR kỹ thuật số miễn phí và so sánh các đề xuất. Người mua lần đầu sẽ nhận được đơn hàng đầu tiên miễn phí, với toàn bộ số tiền được hoàn lại khi hoàn thành.