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Amazon出品最適化の実践ガイド

マーケットプレイスの出品は、ウェブサイトのコピーが報いる習慣を罰します。ウォームアップの段落の余地はなく、獲得すべきスクロール深度もなく、個性に対する忍耐もありません。買い物客はすでにそのカテゴリで何かを購入するつもりで到着し、携帯電話でサムネイルのグリッドを見て、メイン画像とタイトルの前半を使って数秒で候補リストを作成します。出品の他のすべては、候補リストを開くためではなく、閉じるために存在します。

リサーチはスキップされる半分

マーケットプレイスの検索行動は、ウェブ検索行動とは異なります。マーケットプレイスの買い物客は、製品の言語、モデル番号、素材、サイズ、使用例を使用し、そのクエリはプラットフォームが以前に表示したものによって形成されます。一般的なウェブのボリュームデータから作成されたキーワードリストには、誰もマーケットプレイスの検索ボックスに入力しない用語が含まれるでしょう。

作業は、マーケットプレイスの行動とカテゴリデータから関連する用語セットを構築し、次に各用語がどこに属するかを決定することです。最も強力なものはタイトルに、サポートする用語は箇条書きに、代替、同義語、スペルはバックエンド検索用語に配置します。その用語セットではなく形容詞から始まる書き換えは、最終的に2回支払うことになる書き換えです。

タイトル：あなたが所有する最も争われる文字

タイトルにはカテゴリの文字数制限があり、デバイスによって切り捨てられるポイントが異なるため、最初の部分が重要な役割を果たします。ブランド、製品、そして買い物客がフィルタリングする1つまたは2つの属性は、何かが切り捨てられる前に表示されるべきです。

よくある失敗は、リサーチで得られたすべてのキーワードを詰め込んだタイトルです。これは買い物客にはスパムのように読まれ、関連性を希薄化させ、多くのカテゴリではプラットフォーム自身のスタイルガイドラインに違反します。先頭に重要な情報を置き、カテゴリのルールを守り、読みやすく保ち、残りの用語セットは適切な場所に配置してください。

反論に答える箇条書き（順不同）

箇条書きブロックは、最終候補に残った製品が確定されるか、または却下される場所です。最も効果的な構成は、各箇条書きの冒頭にメリットを数語で示し、それを裏付ける仕様で補強することです。これは、ざっと目を通す買い物客が冒頭を読み、自分の懸念に対処する箇所で立ち止まるためです。

レビューから作成してください。購入者が繰り返し尋ねる質問や、繰り返し発生する苦情は、現在の箇条書きが答えられていない点を正確に示してくれる無料のリストです。この単一の情報源は、どんなフレームワークよりも確実にリスティングを改善します。より広範なブランドボイスの作業が必要な場合は、コピーライティングマーケットプレイスをご覧ください。

画像セットが説得力の大部分を占める

スマートフォンでは、画像が画面の大部分を占め、テキストよりもはるかに速く処理されます。機能するセットは、それが何であるか、どれくらいの大きさか、何でできているか、何が含まれているか、どのように使用されるか、誰のためのものか、という一連の回答として計画されます。

各画像はサムネイルサイズで判読できる必要があります。これは通常、デザイナーが最初に提案するよりもはるかに少ないテキストを意味します。承認する前に、そのサイズでセットを見るように依頼してください。写真はこれらすべての天井を設定します。その仕事の2つの半分については、画像編集とインフォグラフィックデザインのカテゴリを参照してください。

A+コンテンツと残された質問

A+モジュールは、ファーストビューの下に配置され、まだ検討中の買い物客に届きます。そのため、自社製品の比較表、素材と手入れの詳細、ブランドの背景、白背景の写真では表現できないスケールと使用法を示すライフスタイル画像に適しています。

メインの画像セットでは伝えきれなかったことを中心に計画し、箇条書きを大きなフォントで繰り返すのは避けてください。また、スマートフォンで確認してください。デスクトップのプレビューではよく考えられているように見えるモジュールのレイアウトが、ほとんどの買い物客が使用しているデバイスでは、はるかに読みにくいものに積み重なることがよくあります。

カタログの衛生状態はコピーライティングに勝る

何かを書き直す前に、製品が複数存在するかどうかを確認してください。重複したリスティングは販売履歴とレビューを分割し、孤立した子製品はバリエーションファミリーから外れ、属性が欠落しているため製品がフィルターされたビューに表示されず、場合によっては商品が完全に間違ったカテゴリに分類されていることもあります。

これを修正することは地味な作業であり、シグナルが分割されていたものを統合するため、書き直しよりも改善をもたらすことがよくあります。まずこれを行い、その後最適化してください。eコマース管理マーケットプレイスは、カタログ作業の運用面をカバーしています。

誰も約束できないこと

マーケットプレイスでの配置は、関連性、コンバージョン、価格、在庫状況、配送パフォーマンスなどのシグナルを使用して、マーケットプレイスによって決定されます。プラットフォーム外の誰もそれを制御できないため、保証されたポジション、保証されたコンバージョン率、または保証された売上高は、誰も守ることができない主張です。

特定のランキング結果を引用する提案、キーワード密度を成果物として扱う提案、またはレビューを読む費用も賄えない価格でカタログ全体を書き直す提案には注意してください。雇う価値のある専門家は、関連性、明確さ、反論への回答について語り、どの部分が不確実であるかを教えてくれます。

Zinn Hubの始め方

まず1つの製品から始め、コピーの要件と画像の要件を分け、写真とレビューのテーマを事前に提供し、どのフィールドが対象範囲内であるかを正確に合意します。AmazonリスティングZinnersを閲覧するか、製品リスティングスペシャリストを見るか、製品リスティング最適化プロジェクトボードに無料の要件を投稿してください。まず、定額の$20 Micro Zinnでスペシャリストを試用し、購入者側のプラットフォーム手数料なしでUSDでの見積もりを比較してください。

リスティング作成を生業としている場合は、Zinn Hubでコピーライティングサービスを販売することもできます。0%最初の500ドルまでは手数料がかかり、その後は販売に応じて段階的に料率が下がり、Agency Zinnerでは7%まで低くなります。初回購入者は最初の注文が無料になり、完了時に全額が返金されるため、最初のリスティングを依頼するリスクはありません。