フリーランスの提案を比較する方法

明確な依頼書を作成し、提案が届き、今、あなたは一緒に意味をなさない数字を見つめています。あるフリーランサーは$300を希望し、明日から開始できます。あるフリーランサーは$1,200を希望し、あなたが考えていなかった4つの質問をしてきました。あるフリーランサーは$4,000を希望し、2ページの計画を添付してきました。彼らがすべて同じ仕事に価格を設定しているはずはありません。そして、実際そうではありません。

提案の比較は、実際には人を選ぶことではありません。それは、それぞれが実際に何を提供しているのかを理解することであり、それは通常、価格が不明瞭にする方法で異なります。各数字の背後にある範囲が見えるようになれば、決定ははるかに簡単になり、「安い」と「高い」の間のコイントスではなくなります。見ている提案が非常に矛盾している場合は、応答を非難する前に、仕事がどのように投稿されたかを再検討する価値があることがよくあります。

まず、提案を標準化する

何かを比較する前に、すべての提案を同じ土台に置きます。白紙のページを取り、それぞれの提案について、含まれるもの、明示的に除外されるもの、カバーされる修正回数、コンテンツとアセットを提供する人、納期、およびオプションの追加としてリストされているものを含む総費用を書き留めます。

通常、$300と$1,200だと思っていた2つの提案が、実際には、あなたのコピーと1回の修正を含むテンプレート構築で$300、2回の修正とフリーランサーが文章を作成するカスタム構築で$1,200であることがわかります。これらはまったく競合する見積もりではありません。これらは2つの異なる質問に対する回答であり、それらを標準化するまでは、仕事と仕事を比較するのではなく、数字と数字を比較していることになります。

提案が空白のままになっている場合は、それが含まれていると仮定しないでください。含まれていないと仮定し、尋ねてください。「その価格には2回の修正と製品写真が含まれていますか、それとも追加料金ですか？」という1行のメッセージは30秒かかり、実際に最も安い見積もりがどれであるかを日常的に変えます。

価格差が実際に示すもの

見積もり間の大きな開きは正常であり、誰かが試している証拠ではありません。フリーランスの価格設定は、経験、スピード、地理、現在の作業負荷、およびその人があなたの依頼をどのように解釈したかを反映しています。費用は範囲、複雑さ、経験によって異なり、マーケットプレイスではすべてのフリーランサーが独自の価格を設定します。

その開きが示すのは、あなたの依頼が曖昧だった場所です。見積もりが密接にまとまっている場合、あなたの範囲は明確でした。5倍も離れている場合、少なくとも1人の応募者は異なる仕事を想像しています。そして、それがどちらであるかを見つける価値があります。なぜなら、それはしばしば、間違って理解した人ではなく、あなたが見落としていた何かを理解した応募者だからです。

• 密接なクラスターあなたの依頼は適切に範囲が設定されていました。価格ではなく品質のシグナルに基づいて決定してください。
• 1つの低い外れ値通常、より狭い範囲、テンプレートアプローチ、または後で再交渉する意図。掘り出し物だと仮定する前に、何が含まれているか尋ねてください。
• 1つの高い外れ値多くの場合、あなたがリストしなかった仕事を見つけた人です。却下する前に彼らの理由を読んでください。それが唯一正直な見積もりかもしれません。
• 完全な散らばり依頼が曖昧でした。上位3社に明確化された範囲を再発行し、再見積もりを依頼してください。1日かかりますが、1か月節約できます。

非常に低い見積もりは、特別な注意を払う必要があります。他のすべてよりもはるかに低い価格は自動的に詐欺ではありませんが、何かを意味し、最も一般的なのは、その人が仕事の規模を理解していないということです。それはプロジェクトの放棄または再交渉につながり、どちらも差額よりも費用がかかります。フリーランスを雇う際の一般的な詐欺に関する私たちのガイドは、低価格が本当に餌である少数のケースをカバーしています。

数字ではなく範囲を読む

どんな提案でも最も費用のかかる言葉は、そこにない言葉です。ほとんどの紛争は、修正、コンテンツ、テスト、引き渡しの4つの省略に起因します。これら4つすべてを静かに省略する提案は、それらを含む提案よりも常に安く見え、最終的には常により多くの費用がかかります。

• 修正何ラウンド、そして何が1ラウンドと見なされますか？「無制限の修正」は通常、無制限の小さな調整を意味し、再設計ではありません。
• コンテンツ誰が文章を書き、画像を調達しますか？コンテンツは、ウェブサイトやキャンペーンの構築において最も一般的な隠れたコストです。
• テストクロスブラウザ、モバイル、アクセシビリティのチェックが含まれていますか、それともフリーランサー自身のセットアップで現状のまま提供されますか？
• 引き渡し作業ファイル、アカウント、資格情報を受け取りますか？トレーニングやドキュメントは含まれていますか？
• 所有権完成した作品とその中のライセンスされたアセットの所有者は誰ですか？支払う前に書面で合意し、後ではありません。

不足している項目を各見積もりに推定費用として追加し、合計を比較します。この1つのステップは、他のどのステップよりも頻繁に候補リストを並べ替え、約10分かかります。

提案は彼らが仕事を理解していることを示していますか？

どんな提案においても最も役立つシグナルは、フリーランサーがあなたの具体的な問題に取り組んだか、それともあなたの問題の一般的なカテゴリに取り組んだかということです。あなたの要約をそのまま繰り返す提案は、何も伝えていません。あなたが言及しなかった制約を挙げたり、あなたが考慮しなかった質問をしたりする提案は、二度読む価値があります。

解釈の証拠を探してください。彼らはリスクを特定しましたか？異なる順序を提案しましたか？何かを押し戻しましたか？以前にその仕事をしたことがあるフリーランサーはそれについて意見を持っており、初期の穏やかでよく議論された意見の相違は、あなたが受け取ることができる最も強力な肯定的なシグナルの1つです。あなたが書いたすべてに完全に同意することは熱意ではなく、通常はテンプレートです。

質問は良い兆候であり、遅延ではありません。「古いコンテンツを移行する必要があるかどうかが分かれば、確実な見積もりを出せます」という提案は、尋ねずに確実な見積もりを出す提案よりもプロフェッショナルです。質問をしている人は、どこにお金が隠れているかを知るために十分な経験を積んでいます。

約束ではなく計画を評価する

ほとんどすべての提案は、品質、コミュニケーション、納期厳守を約束します。これらは誰も差別化しません。差別化するのは、約束の背後にある計画があるかどうかです。何がどの順序で起こるのか、フリーランサーがあなたに何をいつ必要とするのか、そしてチェックポイントは何か。

良い計画は長くする必要はありません。大まかな期間を持つ4つか5つの段階で、「はい、できます」という考えを超えて、その人が考えていることを示すのに十分です。また、後で管理するための具体的なものを提供し、これは冒頭の段落のどんな保証よりも価値があります。

計画があなたに何を求めているかに特に注意してください。2日目までにブランド資産が必要であり、3営業日以内にフィードバックが必要だと伝えるフリーランサーは、以前にプロジェクトを運営しており、買い手の遅延が通常、超過の原因であることを知っています。この一文は、仕事が時間通りに完了するかどうかを予測する最良の指標となることがよくあります。

主張の裏付けとなる証拠を検討する

提案におけるすべての主張は、それがどれほど重要であるかに比例した証拠を必要とすると考えてください。「これらを何十も作ってきました」は背景としては問題ありませんが、証拠としては役に立ちません。比較可能な仕事への2つのリンクと、その人が実際に何をしたかについての各1文が証拠です。

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

レビューは役立ちますが、全体像ではありません。スコアではなく内容を読んでください。どのような種類の仕事だったか、あなたのものと規模が似ていたか、そして買い手はプロセスについて何か言及しましたか。Zinn Hubでは、レビューには確認済みの購入が必要なので、あなたが読んでいるものは実際にサービスを購入した人からのものです。

コミュニケーションは成果物です

あなたは成果物だけでなく、数週間のやり取りも購入しています。提案段階は、コミットする前の唯一のサンプルなので、それを1つのサンプルとして読んでください。

返信は即座の定型文ではなく、迅速でしたか？明確に書かれており、両者が快適に作業できる言語ですか？尋ねた内容に、尋ねた順序で答えていますか？悪いニュースを受け取っても満足できるトーンですか？クリーンで構造化された提案を書くフリーランサーは、通常、クリーンで構造化された更新を書きます。

あなたとフリーランサーが世界の異なる地域にいる場合は、後ではなく今、期待値を設定してください。応答時間を時間ではなく営業日で合意し、重複する時間を合意し、その際、両側の現在の現地時間をチェックしてください。一部の地域では年に2回時計を調整し、他の地域では決して調整しないため、あなた方の間のギャップは記憶できる固定された数字ではありません。

却下すべき危険信号

ほとんどの弱い提案は、単に目立たないものです。しかし、いくつかにはすぐに実行すべきシグナルが含まれています。なぜなら、それぞれが後で特定のトラブルを予測するからです。

• 一般的な冒頭の言葉あなたの実際の仕事への言及がなく、スクリーニングの質問への回答もありません。彼らは投稿を読んでいません。
• プラットフォーム外への誘導他の場所で支払うか話すようにという要求は、あなたが持っているすべての保護を奪います。これを拒否し、報告してください。
• 曖昧な要約に対する質問がない彼らは仕事の可能な限り最小のバージョンを想定しているか、あなたがコミットした後に再交渉するつもりです。
• ピッチと一致しないポートフォリオ異なる分野のサンプル、または彼らの役割の説明なしに、明らかにチームの仕事であって個人の仕事ではないもの。
• あなたへの緊急性「この価格は今日限り有効です。」買い手に適用される締め切りは、スケジュールではなく販売戦術です。

誰に対しても長い拒否をする必要はありません。別の方向に進んだことを伝える短く丁寧なメッセージで十分であり、後で彼らに合った仕事の扉を開いたままにします。

機能するシンプルなスコアカード

3つ以上の提案がある場合、記憶は信頼できなくなり、最も温かく書いた人へと好みが傾き始めます。5行のスコアカードがそれを解決します。各提案を各行で1から5まで採点し、あなたの仕事にとって重要なものに重み付けし、合計を評決ではなく候補リストとして読んでください。

• 理解度彼らはあなたの具体的な問題に取り組みましたか、リスクを挙げましたか、または良い質問をしましたか？
• 関連する証拠彼らの最も近い比較可能な作品はどれくらい近く、その中での彼ら自身の役割は明確ですか？
• 計画チェックポイントのある順序があり、あなたに何をいつ必要とするか書かれていますか？
• 真の総費用見積もりと、そこから欠落しているすべてのもの（他のすべてのものと同じ範囲で）。
• コミュニケーション提案自体で判断される明瞭さ、応答性、トーン。

スコアカードを使って8つの提案から2つか3つに絞り込みます。勝者を直接選ぶために使わないでください。上位2つの間の1ポイントの差はノイズであり、それを解決する正しい方法は算術ではなく証拠です。

候補を絞り込み、コミットする前にテストする

2つか3つに絞り込んだら、書類の比較をやめます。それぞれと話すか、少額の有償の実際の仕事を依頼してください。20分間の会話は、提案では分からないことを教えてくれ、少額の有償タスクは、その両方よりも多くのことを教えてくれます。

これはフリーランスの採用において最も活用されていない動きです。2人の強力な候補者のどちらに4桁のプロジェクトを任せるか悩むのではなく、それぞれから少額の固定価格の作品を購入してください。$20 Micro Zinn — サンプルセクション、単一のグラフィック、短い監査 — は、決定を誤る費用よりも安く、実際の成果物、実際の納期、そして彼らのコミュニケーションの実際のサンプルを提供します。カテゴリ別に閲覧してあなたの仕事に近いものを見つけ、コミットする前にフリーランサーをテストするを読んで完全な方法を確認してください。

両方のテストがうまくいけば、お金を無駄にしたことにはなりません。2つの利用可能な成果物と、次回も頼れるサプライヤーがいることになります。それはあなたが始めたときよりも良い状況です。

Zinn Hubでの提案の比較

Zinn Hubへのプロジェクトの投稿は無料で、購入者はプラットフォーム手数料を支払う必要はありません。表示されている価格が支払う価格であり、チェックアウト時に追加されるものはありません。すべての価格は米ドルです。59の表示通貨で自国通貨のおおよその相当額を表示できますが、常に米ドルで請求されます。

比較しているすべてのZinnerは、政府発行の写真付きIDとスキルおよび過去の仕事の証拠で検証されており、レビューには確認済みの購入が必要です。したがって、提案に添付されているフィードバックは実際の注文からのものです。応募した人以外も探したい場合は、検証済みのZinnerを直接閲覧したり、グラフィックデザインやWordPressなどの単一のスキルで絞り込んだり、ウェブサイト開発などのカテゴリで固定価格サービスを開いて、同様の仕事が通常いくらで販売されているかを確認したりできます。

支払い保護は、選択したZinnerの設定方法によって異なります。プラットフォーム保護されたZinnerを選択すると、注文が完了するまでZinn Hubが支払いを保持します。一連の段階ではなく、単一の金額として注文全体が対象です。払い戻しがあった場合、全額が米ドルでZinn Walletにクレジットされます。独自のPayPalまたはStripeアカウントを接続しているZinnerは、チェックアウト時に直接支払われるため、提案を受け入れる前に、どの取り決めがその背後にあるかを知っておく価値があります。

販売者側の手数料体系は、当社の料金ページにすべて掲載されています。0%最初の$500までは手数料がかかり、その後は販売量に応じて段階的に料金が下がり、Agency Zinnerでは7%まで安くなります。購入者であるお客様にこれらの料金が請求されることはなく、Zinner側の注文から差し引かれます。見積もりを読む際には、フリーランサーの価格は請求額だけでなく、彼らが手元に残す金額を反映しているため、このことを知っておくと良いでしょう。