एक फ्रीलांसर प्रस्ताव में लाल झंडे

आप एक संक्षिप्त विवरण पोस्ट करते हैं। एक घंटे के भीतर आपके पास चौदह प्रस्ताव होते हैं। उनमें से नौ एक ही वाक्य से शुरू होते हैं, उनमें से तीन यह बताए बिना एक संख्या उद्धृत करते हैं कि यह क्या खरीदता है, और उनमें से एक पूछता है कि क्या आपकी मौजूदा सामग्री बनी रहेगी या फिर से लिखी जाएगी — जो पूरे ढेर में एकमात्र सवाल है जो वास्तव में कीमत बदल देगा।

वह आखिरी वाला लगभग हमेशा वह व्यक्ति होता है जिसे हायर करना होता है। इसलिए नहीं कि एक अच्छा सवाल अच्छे काम की गारंटी देता है, बल्कि इसलिए कि आपके संक्षिप्त विवरण को ठीक से पढ़ना यह जांचने का सबसे सस्ता संभव तरीका है कि कोई और कुछ भी ठीक से पढ़ेगा या नहीं। नीचे सब कुछ उस परीक्षण को तेजी से लागू करने का एक तरीका है।

प्रस्ताव आपको मिलने वाला सबसे अच्छा संकेत क्यों है

एक पोर्टफोलियो आपको किसी के सबसे अच्छे दिन को दिखाता है, जो बाद में क्यूरेट किया गया है, संभवतः उसके पीछे एक टीम के साथ। एक प्रस्ताव आपको दिखाता है कि वे कैसे काम करते हैं जब कोई नहीं देख रहा होता है: वे कितनी सावधानी से पढ़ते हैं, वे स्कोप के बारे में कैसे सोचते हैं, वे अनिश्चितता को कैसे संभालते हैं, और क्या वे यह कहने को तैयार हैं कि “मुझे इसकी कीमत तय करने से पहले X जानने की जरूरत है”।

यह एकमात्र कलाकृति भी है जो आपको मुफ्त में मिलती है, इससे पहले कि कोई पैसा हाथ बदले। इसलिए इस पर दो के बजाय दस मिनट खर्च करना उचित है। सबसे ज्यादा मदद करने वाली आदत यह है कि प्रस्तावों को अपने संक्षिप्त विवरण के साथ खोलकर पढ़ें, और प्रत्येक से एक सवाल पूछें: क्या इसे किसी और को बिना एक शब्द बदले भेजा जा सकता था? यदि जवाब हां है, तो आप एक टेम्पलेट देख रहे हैं।

यह सब लोगों को पकड़ने के बारे में नहीं है। कमजोर प्रस्ताव लिखने वाले अधिकांश फ्रीलांसर बेईमान नहीं होते हैं — वे व्यस्त होते हैं, या नए होते हैं, या बड़ी संख्या में आवेदन कर रहे होते हैं क्योंकि उन्हें ऐसा करने के लिए कहा गया था। लेकिन आप प्रयास को हायर नहीं कर रहे हैं। आप निर्णय को हायर कर रहे हैं, और प्रस्ताव वह जगह है जहां निर्णय पहली बार दिखाई देता है। महान प्रस्ताव प्राप्त करने वाले प्रोजेक्ट संक्षिप्त विवरण लिखने पर हमारी मार्गदर्शिका इसका दूसरा आधा हिस्सा कवर करती है: आपका संक्षिप्त विवरण जितना बेहतर होगा, कमजोर प्रस्ताव उतने ही स्पष्ट हो जाएंगे।

रेड फ्लैग 1: यह किसी को भी भेजा जा सकता था

कॉपी-पेस्ट प्रस्ताव सबसे आम समस्या है और इसे पहचानना सबसे आसान है। इसमें फ्रीलांसर के बारे में एक शुरुआती पैराग्राफ शामिल होता है, न कि आपके प्रोजेक्ट के बारे में, सेवाओं की एक सूची जो आपने मांगी थी उससे कहीं अधिक है, आपके प्रोजेक्ट को सामान्य शब्दों में संदर्भित किया गया है (“आपकी वेबसाइट”, “आपका व्यवसाय”) जब आपने इसका नाम दिया था, और एक समापन पंक्ति जो कभी भी लिखे गए किसी भी संदेश को समाप्त कर सकती है।

एक सूक्ष्म संस्करण वह प्रस्ताव है जो पहली पंक्ति में आपके संक्षिप्त विवरण से एक विशिष्ट विवरण का उल्लेख करता है और फिर शेष चार सौ शब्दों के लिए बॉयलरप्लेट पर लौट आता है। यह एक व्यक्तिगत ओपनर वाला एक टेम्पलेट है, जो एक ईमानदार टेम्पलेट से भी बदतर है क्योंकि इसे आपके द्वारा चलाए जा रहे सटीक परीक्षण को पास करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

यह मायने क्यों रखता है, यह शिष्टाचार नहीं है। जिस व्यक्ति ने उद्धरण देने से पहले आपका संक्षिप्त विवरण नहीं पढ़ा है, उसने आपके संक्षिप्त विवरण का मूल्य नहीं लगाया है - उसने एक काल्पनिक औसत कार्य का मूल्य लगाया है। जब वास्तविक कार्य अलग निकलता है, तो आप ही होते हैं जिसे पता चलता है, आमतौर पर आधे रास्ते में।

• टेम्पलेट टेलफ्रीलांसर का वर्णन करके खुलता है, प्रोजेक्ट का नहीं।
• टेम्पलेट टेलउन सेवाओं को सूचीबद्ध करता है जिनकी आपने मांग नहीं की थी, उसी क्रम में जैसे वे उनकी प्रोफ़ाइल पर दिखाई देती हैं।
• टेम्पलेट टेलसामान्य संज्ञाओं का उपयोग करता है जहाँ आपके संक्षिप्त विवरण में विशिष्ट संज्ञाओं का उपयोग किया गया था।
• वास्तविक संकेतआपके संक्षिप्त विवरण से एक बाधा का संदर्भ देता है और बताता है कि यह क्या बदलता है।
• वास्तविक संकेतएक प्रश्न पूछता है जिसका उत्तर मूल्य को बदल देगा।

रेड फ्लैग 2: यह संक्षिप्त विवरण का जवाब नहीं देता है

यह टेम्पलेट समस्या से अलग है। यहाँ फ्रीलांसर ने स्पष्ट रूप से आपका संक्षिप्त विवरण पढ़ा है और कुछ और प्रस्तावित करने का फैसला किया है - आमतौर पर कुछ बड़ा, कभी-कभी कुछ छोटा, और आम तौर पर कुछ ऐसा जिसे वे बेचना पसंद करेंगे।

कभी-कभी वह वैध विशेषज्ञता होती है। एक विशेषज्ञ जो कहता है “आपने रीडिज़ाइन के लिए कहा है, लेकिन आपने जिस समस्या का वर्णन किया है वह एक सामग्री समस्या है और रीडिज़ाइन इसे ठीक नहीं करेगा” वह आपका एक वास्तविक उपकार कर रहा है, और उस प्रस्ताव को एक जवाब मिलना चाहिए। अंतर यह है कि क्या वे तर्क समझाते हैं और फिर भी वही उद्धृत करते हैं जो आपने मांगा था। एक प्रस्ताव जो अदला-बदली को स्वीकार किए बिना एक अलग, बड़ा काम प्रतिस्थापित करता है, वह एक बिक्री चाल है, सिफारिश नहीं।

घटाया गया संस्करण उतना ही जोखिम भरा है। यदि आपने आठ पृष्ठों के लिए कहा था और उद्धरण में तीन शामिल हैं, तो संख्या आपके इनबॉक्स में दूसरों से तुलनीय नहीं है, और आपको सबसे खराब समय पर इसका पता चलेगा। जब भी कोई प्रस्ताव कार्य के आकार को बदलता है, तो मूल दायरे का मूल्य भी पूछें, ताकि आपके पास तुलना करने के लिए कुछ हो।

रेड फ्लैग 3: कीमत का कोई मतलब नहीं है

यहां दो विफलता मोड हैं और वे बिल्कुल भी समान नहीं दिखते हैं।

बिना कुछ संलग्न संख्या। अकेले एक कीमत एक उद्धरण नहीं है; यह एक अनुमान है जिसे आपको स्वीकार करने के लिए आमंत्रित किया जा रहा है। शामिल की गई चीजों की सूची, संशोधनों की एक बताई गई संख्या और “पूरा” की परिभाषा के बिना, आंकड़े की किसी भी चीज से तुलना नहीं की जा सकती है और बाद में इसे बनाए नहीं रखा जा सकता है। यह एक काम के गलत होने का सबसे आम कारण है, और यह एक अनुवर्ती प्रश्न पूछकर पूरी तरह से रोका जा सकता है।

वह संख्या जो बाकी सभी से बहुत कम है। दूसरों के एक अंश पर एक उद्धरण स्वचालित रूप से एक घोटाला नहीं है, और यह स्वचालित रूप से एक सौदा भी नहीं है। कभी-कभी यह वास्तव में कम लागत आधार को दर्शाता है। अधिक बार यह आपके द्वारा वर्णित कार्य की तुलना में एक छोटा कार्य, बाद में शुल्क जोड़ने की योजना, या किसी ऐसे व्यक्ति को दर्शाता है जिसने काम को नहीं समझा है। यह पता लगाने का तरीका यह पूछना है कि क्या शामिल नहीं है। एक आत्मविश्वासपूर्ण, विशिष्ट बहिष्करण सूची के साथ एक कम उद्धरण अक्सर ठीक होता है। एक कम उद्धरण जिसका लेखक यह नहीं बता सकता कि क्या शामिल नहीं है, उसे दायरे में नहीं रखा गया है।

बाजार दरें दायरे, जटिलता और अनुभव के अनुसार बहुत भिन्न होती हैं, इसलिए किसी भी प्रकाशित सीमा को एक नियम के बजाय एक मोटे मार्गदर्शन के रूप में मानें। हमारी दो मार्गदर्शिकाएँ संख्याओं में विस्तार से जाती हैं: एक वेबसाइट की लागत कितनी होती है और एक लोगो डिज़ाइन की लागत कितनी होती है।

रेड फ्लैग 4: कोई दायरा नहीं, कोई डिलिवरेबल्स नहीं, कोई संशोधन नहीं

दायरा प्रस्ताव का वह हिस्सा है जो तय करता है कि काम कभी खत्म होता है या नहीं। एक प्रस्ताव जो इसे परिभाषित नहीं करता है वह सस्ता नहीं है - इसने बस तर्क को बाद के लिए स्थानांतरित कर दिया है, जब आप पहले ही भुगतान कर चुके होते हैं और दूर जाने में कम सक्षम होते हैं।

कुछ भी स्वीकार करने से पहले तीन विशिष्ट बातों पर जोर देना उचित है:

• डिलिवरेबल्स, संज्ञाओं की सूची के रूप में। “एक लोगो” नहीं बल्कि फ़ाइल प्रारूप, रंग भिन्नता और आकार जो आपको प्राप्त होंगे। “एक वेबसाइट” नहीं बल्कि अद्वितीय पृष्ठ टेम्पलेट्स की संख्या।
• संशोधन, एक संख्या के रूप में। “असीमित संशोधन” उदार लगता है और आमतौर पर एक चेतावनी संकेत होता है: इसका मतलब या तो यह है कि कीमत में पैडिंग है, या इसका मतलब यह है कि जब फ्रीलांसर तय करेगा कि उनके पास है तो संशोधन चुपचाप बंद हो जाएंगे। एक असीमित वादे की तुलना में एक बताई गई संख्या अधिक ईमानदार होती है।
• पूरा होने की परिभाषा। वह शर्त जिसके तहत काम पूरा हो जाता है और भुगतान योग्य होता है। इसके बिना, “पूरा” वही है जो अधिक लगातार पार्टी कहती है।

इनमें से किसी को भी प्रतिकूल होने की आवश्यकता नहीं है। अधिकांश फ्रीलांसर एक ऐसे खरीदार का स्वागत करते हैं जो दायरे को निर्धारित करना चाहता है, क्योंकि दायरे में वृद्धि उन्हें आपसे अधिक महंगा पड़ता है। यदि कोई व्यक्ति यह पूछने पर बुरी तरह प्रतिक्रिया करता है कि क्या शामिल है, तो वह स्वयं ही उत्तर है।

रेड फ्लैग 5: एक समयरेखा जो एक वादा है, एक योजना नहीं

“मैं इसे शुक्रवार तक करवा सकता हूँ” एक वादा है। “आपके कॉपी और लोगो फ़ाइलें मिलने के चार कार्य दिवसों के बाद पहला ड्राफ्ट, फिर संशोधनों के लिए दो दिन” एक योजना है। अंतर यह है कि एक योजना अपनी निर्भरताओं का नाम बताती है, और निर्भरताएं ही हैं जहाँ परियोजनाएं वास्तव में फिसलती हैं।

किसी भी समयरेखा पर संदेह करें जिसमें यह उल्लेख नहीं है कि फ्रीलांसर को आपसे क्या चाहिए। लगभग हर देर से परियोजना देर से होती है क्योंकि खरीदार ने कुछ ऐसा प्रदान किया जो उन्होंने एक सप्ताह बाद सोचा था, और एक फ्रीलांसर जिसने कभी उस पैटर्न पर ध्यान नहीं दिया है, उसने शायद कई परियोजनाएं नहीं चलाई हैं।

उसी संक्षिप्त विवरण के लिए दूसरों की तुलना में नाटकीय रूप से तेज टर्नअराउंड पर समान रूप से संदेह करें। इसका आमतौर पर मतलब है कि एक छोटे काम का उद्धरण दिया जा रहा है, या आपका काम अन्य प्रतिबद्धताओं के बीच निचोड़ा जाएगा। गति खरीदने के लिए एक वास्तविक और वैध चीज है - लेकिन आप इसे क्षमता के रूप में बताना चाहते हैं, उत्साह के रूप में नहीं।

शेड्यूलिंग पर एक व्यावहारिक नोट: Zinn Hub पर फ्रीलांसर दुनिया भर में काम करते हैं, इसलिए “दिन के अंत” के बजाय एक नामित समय क्षेत्र के साथ कैलेंडर तिथियों के रूप में समय सीमा पर सहमत हों, और कॉल तय करने से पहले दोनों तरफ वर्तमान स्थानीय समय क्या है, इसकी जांच करें। डेलाइट-सेविंग नियम देश-दर-देश भिन्न होते हैं और वर्ष के दौरान बदलते रहते हैं, इसलिए एक बार आपने जो ऑफसेट निकाला था वह सही नहीं रहेगा।

रेड फ्लैग 6: इस ऑफ-प्लेटफॉर्म को पूछने के लिए ले जाएं

यदि कोई प्रस्ताव कहीं और बातचीत जारी रखने, या सीधे प्लेटफॉर्म के बजाय बैंक हस्तांतरण, उपहार कार्ड या क्रिप्टोकरेंसी द्वारा भुगतान करने का सुझाव देता है, तो वहीं रुक जाएं। यह सूची में एकमात्र ऐसी वस्तु है जो निर्णय लेने वाली नहीं है।

कारण नैतिक के बजाय यांत्रिक है। आपकी हर सुरक्षा एक आदेश पर निर्भर करती है: जो सहमत हुआ था उसका एक रिकॉर्ड, एक भुगतान जिसे प्लेटफॉर्म देख सकता है, और एक प्रक्रिया जिस पर वापस लौटना है। इसके बाहर भुगतान करें और कोई आदेश नहीं है, कोई रद्दीकरण मार्ग नहीं है, कोई विवाद मार्ग नहीं है और कोई वापसी मार्ग नहीं है — आपके पास एक अजनबी के साथ एक निजी लेनदेन है, और आपने अपने पास मौजूद एकमात्र लाभ छोड़ दिया है।

Zinn Hub पर, प्लेटफॉर्म के बाहर भुगतान लेना हमारी नियम और शर्तों का गंभीर उल्लंघन है और तत्काल स्थायी निष्कासन का आधार है। यदि कोई पूछता है, तो आप मना कर सकते हैं और इसकी रिपोर्ट कर सकते हैं। एक फ्रीलांसर जो किसी भी समय से प्लेटफॉर्म पर है, वह नियम को पूरी तरह से जानता है, जो आपको किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में कुछ बताता है जो वैसे भी पूछता है।

यही तर्क ऑफ-प्लेटफॉर्म “स्लॉट सुरक्षित करने के लिए” जमा राशि का भुगतान करने के अनुरोध पर भी लागू होता है। कोई स्लॉट नहीं है। एक भुगतान है जिसे आप वापस नहीं ले सकते। ऑनलाइन फ्रीलांसरों को काम पर रखने पर सामान्य घोटालों के लिए हमारी मार्गदर्शिका विविधताओं को अधिक विस्तार से कवर करती है।

रेड फ्लैग 7: प्रमाण जिसे आप जांच नहीं सकते

प्रस्ताव अक्सर संलग्न साक्ष्य के साथ आते हैं: पोर्टफोलियो लिंक, स्क्रीनशॉट, नामित ग्राहक, शानदार प्रशंसापत्र। साक्ष्य अच्छा है। जांच न करने योग्य साक्ष्य साक्ष्य नहीं है।

सत्यापित करने योग्य चीजें, कितनी बार वे भ्रामक साबित होती हैं, के मोटे क्रम में:

• पोर्टफोलियो के टुकड़ेपूछें कि उन्होंने व्यक्तिगत रूप से कौन सा हिस्सा किया। “मैंने इस पर काम किया” का अर्थ कला निर्देशन से लेकर एक आइकन तक कुछ भी हो सकता है।
• स्क्रीनशॉटलाइव यूआरएल के लिए पूछें। परिणाम का एक स्क्रीनशॉट परिणाम नहीं है।
• नामित ग्राहकपूछें कि जुड़ाव वास्तव में क्या था। एक लोगो स्ट्रिप में एक बार का $50 कार्य और एक साल का रिटेनर समान दिखते हैं।
• चिपकाए गए प्रशंसापत्रएक संदेश के अंदर उद्धृत प्रशंसा परिभाषा के अनुसार असत्यापनीय है। एक वास्तविक आदेश से जुड़े समीक्षाओं को प्राथमिकता दें।
• मेट्रिक्स और परिणामपूछें कि किस अवधि में और किस आधार रेखा के खिलाफ। बिना हर के एक प्रतिशत सजावट है।

यही कारण है कि समीक्षा की उत्पत्ति मायने रखती है। Zinn Hub पर समीक्षाओं के लिए एक पुष्टिकृत खरीद की आवश्यकता होती है, इसलिए एक रेटिंग एक ऐसे आदेश से जुड़ी होती है जो वास्तव में एक स्क्रीनशॉट के बजाय हुआ था। पूरे प्लेटफॉर्म पर वर्तमान में 4.9 से अधिक 38,000 सत्यापित-खरीद समीक्षाओं का औसत है। यह किसी भी व्यक्तिगत फ्रीलांसर के बारे में कोई गारंटी नहीं है — कुछ भी नहीं है — लेकिन इसका मतलब है कि आप जो संख्या पढ़ रहे हैं वह कहीं से आई है जिसे आप ट्रैक कर सकते हैं।

Zinn Hub पर Zinners को सरकारी-जारी फोटो आईडी और उनके कौशल और पिछले काम के सबूत के साथ भी सत्यापित किया जाता है, इससे पहले कि वे बेच सकें। यह इस सवाल का जवाब देता है कि आप किससे निपट रहे हैं। यह इस सवाल का जवाब नहीं देता कि क्या वे आपकी नौकरी के लिए सही हैं, जिसके लिए प्रस्ताव है। एक फ्रीलांसर को ठीक से कैसे जांचें पर हमारी मार्गदर्शिका उन जांचों को कवर करती है जो एक प्रस्ताव पारित होने के बाद करने लायक हैं।

वे कैसे संवाद करते हैं, इसमें रेड फ्लैग

कुछ सबसे मजबूत संकेत प्रस्ताव की सामग्री में बिल्कुल भी नहीं हैं।

दबाव। “यह दर केवल आज उपलब्ध है”, “मेरे पास इस स्लॉट के लिए एक और ग्राहक इंतजार कर रहा है”, “मुझे आज रात तक एक निर्णय चाहिए”। वास्तविक क्षमता की कमी मौजूद है और शांति से, एक बार उल्लेख किया जाता है। निर्मित तात्कालिकता आपको तुलना करने से रोकने के लिए डिज़ाइन की गई है, जो कि ठीक वही है जो आपको करना चाहिए।

बिना सार के वॉल्यूम। एक बहुत लंबा प्रस्ताव जो कभी विशिष्ट नहीं होता, वह छिपाने का एक रूप है। ऐसा ही एक बहुत छोटा प्रस्ताव भी है जो केवल आश्वासन देता है और उसमें कोई विवरण नहीं होता।

एक उचित प्रश्न पर रक्षात्मकता। पूछें कि यदि पहला ड्राफ्ट लक्ष्य से चूक जाता है तो क्या होता है। उत्तर स्वर से कम महत्वपूर्ण है। जो व्यक्ति सामान्य जोखिम प्रश्न को अपमान मानता है, वह सामान्य संशोधन अनुरोध को भी उसी तरह मानेगा।

कुछ भी लिखने से इनकार करना। “चलो बस एक कॉल पर बात करते हैं और इसे सुलझाते हैं” एक अतिरिक्त के रूप में ठीक है और एक विकल्प के रूप में एक चेतावनी संकेत है। कॉल उपयोगी होते हैं; अलिखित समझौते नहीं। आप मौखिक रूप से जो भी तय करते हैं, उसे बाद में प्लेटफॉर्म संदेशों में लिखित रूप में वापस डाल दें।

असंगति। एक प्रस्ताव जो फ्रीलांसर की प्रोफ़ाइल और संदेशों से बहुत अलग आवाज़ में लिखा गया है, उस पर दोबारा गौर करना चाहिए। ऐसा ही एक उद्धरण भी है जो प्रस्ताव और ऑर्डर के बीच सामग्री रूप से बदल जाता है, बिना दायरे में बदलाव के।

चार चीजें जो रेड फ्लैग जैसी दिखती हैं लेकिन नहीं हैं

बुरे कारणों से अच्छे लोगों को अस्वीकार करना उतना ही महंगा है, इसलिए गलत सकारात्मकता का नाम लेना उचित है।

एक छोटा प्रस्ताव। अनुभवी फ्रीलांसर अक्सर संक्षिप्त होते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि काम क्या है। लंबाई प्रयास नहीं है। विशिष्टता का न्याय करें, शब्द गणना का नहीं।

अपूर्ण अंग्रेजी। Zinn Hub 45 साइट भाषाओं में उपलब्ध है और आपको 57 में संदेश भेजा जा सकता है, और कई उत्कृष्ट फ्रीलांसर अपनी दूसरी, तीसरी या चौथी भाषा में आपको लिख रहे हैं। व्याकरण आपको भाषा पृष्ठभूमि के बारे में बताता है, कौशल के बारे में नहीं। महत्वपूर्ण यह है कि अर्थ सटीक है या नहीं। यदि प्रस्ताव दिखाता है कि उन्होंने आपकी संक्षिप्त जानकारी में एक सूक्ष्म बिंदु को समझा, तो उन्होंने इसे समझा।

आपके बजट से अधिक कीमत। आपकी उम्मीद से अधिक उद्धरण जानकारी है, अपमान नहीं — खासकर यदि दो या तीन अन्य एक ही जगह पर आते हैं। इसका आमतौर पर मतलब है कि काम आपकी सोच से बड़ा है। उत्पादक प्रतिक्रिया यह पूछना है कि कम दायरे में क्या लागत आएगी।

बहुत सारे प्रश्न पूछना। यह हिचकिचाहट जैसा लगता है और लगभग हमेशा इसके विपरीत होता है। जो व्यक्ति आपकी समय-सीमा, आपकी मौजूदा संपत्तियों और कौन हस्ताक्षर करता है, यह जानना चाहता है, वह ऐसा व्यक्ति है जिसे न पूछने से नुकसान हुआ है। इसे एक ग्रीन फ्लैग मानें।

एक वास्तव में मजबूत प्रस्ताव कैसा दिखता है

ऊपर की हर चीज़ को हटा दें और एक अच्छा प्रस्ताव पाँच काम करता है।

• यह साबित करता है कि संक्षिप्त जानकारी पढ़ी गई थी — एक विशिष्ट बाधा का संदर्भ देकर और यह कहकर कि इसका काम के लिए क्या मतलब है।
• यह संज्ञाओं में दायरे को बताता है — डिलिवरेबल्स, प्रारूप, मात्रा, संशोधन गणना, और क्या बाहर रखा गया है।
• यह एक योजना देता है, एक वादा नहीं — चरण, निर्भरता, और फ्रीलांसर को आपसे क्या और कब चाहिए।
• यह मूल्य को दायरे से जोड़ता है — ताकि संख्या का कुछ मतलब हो और दूसरों से तुलना की जा सके।
• यह एक जोखिम को उजागर करता है — वह चीज़ जिसके गलत होने की सबसे अधिक संभावना है, जिसे बाद में खोजने के बजाय पहले ही बता दिया गया है।

वह पाँचवाँ बिंदु ही है जो सर्वश्रेष्ठ प्रस्तावों को केवल सक्षम प्रस्तावों से अलग करता है। कोई भी सफलता का वादा कर सकता है। भुगतान मिलने से पहले, सबसे संभावित विफलता मोड का नाम लेना, अनुभव और आत्मविश्वास दोनों लेता है।

यदि दो प्रस्ताव दोनों उस बाधा को पार करते हैं, तो टाई-ब्रेकर आमतौर पर कीमत नहीं होता है। यह उस फ्रीलांसर के प्रश्न होते हैं जिसने आपको अपने स्वयं के प्रोजेक्ट के बारे में सबसे कठिन सोचने पर मजबूर किया — और यदि आप अभी भी नहीं चुन सकते हैं, तो एक छोटा भुगतान किया गया परीक्षण संदेशों के एक और दौर की तुलना में एक बेहतर निर्णय-निर्माता है। प्रतिबद्ध होने से पहले एक फ्रीलांसर का परीक्षण करने पर हमारी मार्गदर्शिका बताती है कि इसे कैसे चलाया जाए।