Κόκκινες σημαίες σε μια πρόταση ελεύθερου επαγγελματία

Δημοσιεύετε μια περιγραφή. Μέσα σε μια ώρα έχετε δεκατέσσερις προτάσεις. Εννέα από αυτές ξεκινούν με την ίδια πρόταση, τρεις από αυτές αναφέρουν έναν αριθμό χωρίς να λένε τι αγοράζει, και μία από αυτές ρωτά αν το υπάρχον περιεχόμενό σας παραμένει ή ξαναγράφεται — που είναι η μόνη ερώτηση σε όλο το σωρό που θα άλλαζε πραγματικά την τιμή.

Αυτή η τελευταία είναι σχεδόν πάντα το άτομο που πρέπει να προσλάβετε. Όχι επειδή μια καλή ερώτηση εγγυάται καλή δουλειά, αλλά επειδή η σωστή ανάγνωση της περιγραφής σας είναι η φθηνότερη δυνατή δοκιμή για το αν κάποιος θα διαβάσει οτιδήποτε άλλο σωστά. Όλα τα παρακάτω είναι ένας τρόπος εφαρμογής αυτής της δοκιμής πιο γρήγορα.

Γιατί η πρόταση είναι το καλύτερο σήμα που λαμβάνετε

Ένα χαρτοφυλάκιο σας δείχνει την καλύτερη μέρα κάποιου, επιμελημένη εκ των υστέρων, πιθανώς με μια ομάδα πίσω της. Μια πρόταση σας δείχνει πώς δουλεύουν όταν κανείς δεν παρακολουθεί: πόσο προσεκτικά διαβάζουν, πώς σκέφτονται το πεδίο εφαρμογής, πώς χειρίζονται την αβεβαιότητα, και αν είναι πρόθυμοι να πουν Πρέπει να ξέρω το Χ πριν μπορέσω να το τιμολογήσω.

Είναι επίσης το μόνο τεχνούργημα που λαμβάνετε δωρεάν, πριν αλλάξει χρήματα. Οπότε αξίζει να αφιερώσετε δέκα λεπτά αντί για δύο. Η συνήθεια που βοηθάει περισσότερο είναι να διαβάζετε τις προτάσεις με τη δική σας περιγραφή ανοιχτή δίπλα τους, και να κάνετε μια ερώτηση σε κάθε μία: θα μπορούσε αυτή να έχει σταλεί σε κάποιον άλλο χωρίς να αλλάξει ούτε μια λέξη; Αν η απάντηση είναι ναι, κοιτάτε ένα πρότυπο.

Τίποτα από αυτά δεν αφορά το να πιάσετε ανθρώπους. Οι περισσότεροι ελεύθεροι επαγγελματίες που γράφουν αδύναμες προτάσεις δεν είναι ανέντιμοι — είναι απασχολημένοι, ή νέοι, ή υποβάλλουν αιτήσεις μαζικά επειδή αυτό τους είπαν να κάνουν. Αλλά δεν προσλαμβάνετε προσπάθεια. Προσλαμβάνετε κρίση, και η πρόταση είναι εκεί όπου η κρίση εμφανίζεται για πρώτη φορά. Ο οδηγός μας για το πώς να γράψετε μια περιγραφή έργου που να λαμβάνει εξαιρετικές προτάσεις καλύπτει το άλλο μισό αυτού: όσο καλύτερη είναι η περιγραφή σας, τόσο πιο εμφανείς γίνονται οι αδύναμες προτάσεις.

Κόκκινη σημαία 1: θα μπορούσε να έχει σταλεί σε οποιονδήποτε

Η πρόταση αντιγραφής-επικόλλησης είναι το πιο κοινό πρόβλημα και το πιο εύκολο να εντοπιστεί. Οι ενδείξεις περιλαμβάνουν μια εισαγωγική παράγραφο για τον ελεύθερο επαγγελματία αντί για το έργο σας, μια λίστα υπηρεσιών που ξεπερνά κατά πολύ αυτό που ζητήσατε, το έργο σας αναφέρεται με γενικούς όρους (ο ιστότοπός σας, η επιχείρησή σας) όταν το ονομάσατε, και μια καταληκτική φράση που θα μπορούσε να τελειώσει οποιοδήποτε μήνυμα έχει γραφτεί ποτέ.

Μια πιο διακριτική εκδοχή είναι η πρόταση που αναφέρει μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια από την περιγραφή σας στην πρώτη γραμμή και στη συνέχεια επιστρέφει σε τυποποιημένο κείμενο για τις υπόλοιπες τετρακόσιες λέξεις. Αυτό είναι ένα πρότυπο με εξατομικευμένο άνοιγμα, το οποίο είναι χειρότερο από ένα ειλικρινές πρότυπο επειδή έχει σχεδιαστεί για να περάσει την ακριβή δοκιμή που κάνετε.

Ο λόγος που αυτό έχει σημασία δεν είναι η εθιμοτυπία. Κάποιος που δεν διάβασε την περιγραφή σας πριν κάνει προσφορά δεν έχει τιμολογήσει την περιγραφή σας — έχει τιμολογήσει μια φανταστική μέση εργασία. Όταν η πραγματική εργασία αποδειχθεί διαφορετική, εσείς είστε αυτός που το ανακαλύπτει, συνήθως στα μισά της διαδρομής.

• Ένδειξη προτύπουΞεκινά περιγράφοντας τον ελεύθερο επαγγελματία, όχι το έργο.
• Ένδειξη προτύπουΠαραθέτει υπηρεσίες που δεν ζητήσατε, με τη σειρά που εμφανίζονται στο προφίλ τους.
• Ένδειξη προτύπουΧρησιμοποιεί γενικά ουσιαστικά όπου η περιγραφή σας χρησιμοποιούσε συγκεκριμένα.
• Πραγματικό σήμαΑναφέρεται σε έναν περιορισμό από την περιγραφή σας και εξηγεί τι αλλάζει.
• Πραγματικό σήμαΚάνει μια ερώτηση της οποίας η απάντηση θα άλλαζε την τιμή.

Κόκκινη σημαία 2: δεν απαντά στην περιγραφή

Αυτό είναι διαφορετικό από το πρόβλημα του προτύπου. Εδώ ο ελεύθερος επαγγελματίας έχει διαβάσει σαφώς την περιγραφή σας και έχει αποφασίσει να προτείνει κάτι άλλο — συνήθως κάτι μεγαλύτερο, περιστασιακά κάτι μικρότερο, και γενικά κάτι που θα προτιμούσε να πουλήσει.

Μερικές φορές αυτό είναι νόμιμη εμπειρογνωμοσύνη. Ένας ειδικός που λέει ζητήσατε ανασχεδιασμό, αλλά το πρόβλημα που περιγράψατε είναι πρόβλημα περιεχομένου και ένας ανασχεδιασμός δεν θα το διορθώσει σας κάνει μια πραγματική χάρη, και αυτή η πρόταση αξίζει μια απάντηση. Η διαφορά είναι αν εξηγούν τη λογική και εξακολουθούν να αναφέρουν αυτό που ζητήσατε. Μια πρόταση που αντικαθιστά μια διαφορετική, μεγαλύτερη εργασία χωρίς να αναγνωρίζει την ανταλλαγή είναι μια κίνηση πωλήσεων, όχι μια σύσταση.

Η μειωμένη έκδοση είναι εξίσου επικίνδυνη. Αν ζητήσατε οκτώ σελίδες και η προσφορά καλύπτει τρεις, ο αριθμός δεν είναι συγκρίσιμος με τους άλλους στα εισερχόμενά σας, και θα το ανακαλύψετε την χειρότερη στιγμή. Κάθε φορά που μια πρόταση αλλάζει το σχήμα της εργασίας, ζητήστε να τιμολογηθεί και το αρχικό πεδίο εφαρμογής, ώστε να έχετε κάτι να συγκρίνετε.

Κόκκινη σημαία 3: η τιμή δεν έχει νόημα

Υπάρχουν δύο τρόποι αποτυχίας εδώ και δεν μοιάζουν καθόλου.

Ο αριθμός χωρίς τίποτα συνημμένο. Μια τιμή από μόνη της δεν είναι προσφορά. είναι μια εικασία που σας καλούν να αποδεχτείτε. Χωρίς μια λίστα με το τι περιλαμβάνεται, έναν δηλωμένο αριθμό αναθεωρήσεων και έναν ορισμό του ολοκληρωμένου, το ποσό δεν μπορεί να συγκριθεί με τίποτα και δεν μπορεί να διατηρηθεί αργότερα. Αυτή είναι η πιο κοινή αιτία για να πάει στραβά μια εργασία, και είναι απολύτως αποτρέψιμη ζητώντας μια ερώτηση παρακολούθησης.

Ο αριθμός που είναι πολύ κάτω από όλους τους άλλους. Μια προσφορά που είναι ένα κλάσμα των άλλων δεν είναι αυτόματα απάτη, ούτε είναι αυτόματα ευκαιρία. Μερικές φορές αντικατοπτρίζει μια πραγματικά χαμηλότερη βάση κόστους. Συχνότερα αντικατοπτρίζει μια μικρότερη εργασία από αυτή που περιγράψατε, ένα σχέδιο για την προσθήκη χρεώσεων αργότερα, ή κάποιον που δεν έχει κατανοήσει την εργασία. Ο τρόπος για να το ανακαλύψετε είναι να ρωτήσετε τι εξαιρείται. Μια χαμηλή προσφορά με μια σίγουρη, συγκεκριμένη λίστα εξαιρέσεων είναι συχνά εντάξει. Μια χαμηλή προσφορά του οποίου ο συντάκτης δεν μπορεί να πει τι εξαιρείται δεν έχει καθοριστεί.

Οι τιμές της αγοράς ποικίλλουν πάρα πολύ ανάλογα με το εύρος, την πολυπλοκότητα και την εμπειρία, οπότε αντιμετωπίστε οποιοδήποτε δημοσιευμένο εύρος ως έναν πρόχειρο προσανατολισμό και όχι ως κανόνα. Δύο από τους οδηγούς μας αναλύουν τους αριθμούς λεπτομερώς: πόσο κοστίζει ένας ιστότοπος και πόσο κοστίζει ο σχεδιασμός ενός λογότυπου.

Κόκκινη σημαία 4: χωρίς εύρος, χωρίς παραδοτέα, χωρίς αναθεωρήσεις

Το εύρος είναι το μέρος μιας πρότασης που αποφασίζει αν η εργασία τελειώνει ποτέ. Μια πρόταση που δεν το ορίζει δεν είναι φθηνότερη — απλώς έχει μεταφέρει το επιχείρημα για αργότερα, όταν έχετε ήδη πληρώσει και είστε λιγότερο ικανοί να αποχωρήσετε.

Τρία συγκεκριμένα σημεία αξίζει να επιμείνετε πριν αποδεχτείτε οτιδήποτε:

• Παραδοτέα, ως λίστα ουσιαστικών. Όχι ένα λογότυπο αλλά οι μορφές αρχείων, οι χρωματικές παραλλαγές και τα μεγέθη που θα λάβετε. Όχι ένας ιστότοπος αλλά ο αριθμός των μοναδικών προτύπων σελίδων.
• Αναθεωρήσεις, ως αριθμός. Οι απεριόριστες αναθεωρήσεις ακούγονται γενναιόδωρες και συνήθως είναι ένα προειδοποιητικό σημάδι: είτε σημαίνει ότι η τιμή περιλαμβάνει περιττά έξοδα, είτε σημαίνει ότι οι αναθεωρήσεις θα σταματήσουν αθόρυβα όταν ο ελεύθερος επαγγελματίας αποφασίσει ότι έχουν τελειώσει. Ένας δηλωμένος αριθμός είναι πιο ειλικρινής από μια απεριόριστη υπόσχεση.
• Ένας ορισμός του ολοκληρωμένου. Η συνθήκη υπό την οποία η εργασία ολοκληρώνεται και είναι πληρωτέα. Χωρίς αυτό, το ολοκληρωμένο είναι ό,τι πει το πιο επίμονο μέρος.

Τίποτα από αυτά δεν χρειάζεται να είναι αντιπαραθετικό. Οι περισσότεροι ελεύθεροι επαγγελματίες καλωσορίζουν έναν αγοραστή που θέλει να καθοριστεί το εύρος, επειδή η διεύρυνση του εύρους τους κοστίζει περισσότερο από ό,τι σε εσάς. Αν κάποιος αντιδρά άσχημα όταν τον ρωτούν τι περιλαμβάνεται, αυτή είναι η απάντηση από μόνη της.

Κόκκινη σημαία 5: ένα χρονοδιάγραμμα που είναι υπόσχεση, όχι σχέδιο

Μπορώ να το έχω έτοιμο μέχρι την Παρασκευή είναι μια υπόσχεση. Πρώτο προσχέδιο τέσσερις εργάσιμες ημέρες αφότου έχω τα αρχεία κειμένου και λογότυπου σας, και μετά δύο ημέρες για αναθεωρήσεις είναι ένα σχέδιο. Η διαφορά είναι ότι ένα σχέδιο ονομάζει τις εξαρτήσεις του, και οι εξαρτήσεις είναι εκεί όπου τα έργα στην πραγματικότητα καθυστερούν.

Να είστε σκεπτικοί με οποιοδήποτε χρονοδιάγραμμα που δεν αναφέρει τι χρειάζεται ο ελεύθερος επαγγελματίας από εσάς. Σχεδόν κάθε καθυστερημένο έργο καθυστερεί εν μέρει επειδή ο αγοραστής παρέδωσε κάτι μια εβδομάδα αργότερα από ό,τι σκόπευε, και ένας ελεύθερος επαγγελματίας που δεν έχει παρατηρήσει ποτέ αυτό το μοτίβο πιθανότατα δεν έχει διαχειριστεί πολλά έργα.

Να είστε εξίσου σκεπτικοί με έναν χρόνο παράδοσης που είναι δραματικά ταχύτερος από όλους τους άλλους για την ίδια ανάθεση. Συνήθως σημαίνει ότι προσφέρεται μια μικρότερη εργασία, ή ότι η εργασία σας θα συμπιεστεί μεταξύ άλλων δεσμεύσεων. Η ταχύτητα είναι ένα πραγματικό και νόμιμο πράγμα για να αγοράσετε — αλλά θέλετε να δηλώνεται ως ικανότητα, όχι ως ενθουσιασμός.

Μια πρακτική σημείωση σχετικά με τον προγραμματισμό: οι ελεύθεροι επαγγελματίες στο Zinn Hub εργάζονται σε όλο τον κόσμο, οπότε συμφωνήστε τις προθεσμίες ως ημερομηνίες ημερολογίου με καθορισμένη ζώνη ώρας και όχι ως τέλος της ημέρας, και ελέγξτε ποια είναι η τρέχουσα τοπική ώρα και στις δύο πλευρές πριν ορίσετε μια κλήση. Οι κανόνες θερινής ώρας διαφέρουν από χώρα σε χώρα και αλλάζουν κατά τη διάρκεια του έτους, οπότε μια διαφορά που υπολογίσατε μία φορά δεν θα παραμείνει σωστή.

Κόκκινη σημαία 6: η απαίτηση μετακίνησης εκτός πλατφόρμας

Εάν μια πρόταση υποδηλώνει τη συνέχιση της συνομιλίας κάπου αλλού, ή την πληρωμή μέσω τραπεζικής μεταφοράς, δωροκάρτας ή κρυπτονομίσματος απευθείας αντί μέσω της πλατφόρμας, σταματήστε εκεί. Αυτό είναι το μόνο στοιχείο στη λίστα που δεν είναι θέμα κρίσης.

Ο λόγος είναι μηχανικός και όχι ηθικός. Κάθε προστασία που έχετε εξαρτάται από την ύπαρξη μιας παραγγελίας: ένα αρχείο καταγραφής του τι συμφωνήθηκε, μια πληρωμή που μπορεί να δει η πλατφόρμα και μια διαδικασία στην οποία μπορείτε να βασιστείτε. Πληρώστε εκτός αυτού και δεν υπάρχει παραγγελία, ούτε διαδρομή ακύρωσης, ούτε διαδρομή επίλυσης διαφωνιών και ούτε διαδρομή επιστροφής χρημάτων — έχετε μια ιδιωτική συναλλαγή με έναν άγνωστο, και έχετε εγκαταλείψει τη μόνη μόχλευση που είχατε.

Στο Zinn Hub, η λήψη πληρωμών εκτός της πλατφόρμας αποτελεί σοβαρή παραβίαση των όρων και προϋποθέσεων μας και λόγο για άμεση μόνιμη απομάκρυνση. Εάν κάποιος το ζητήσει, μπορείτε να αρνηθείτε και να το αναφέρετε. Ένας ελεύθερος επαγγελματίας που βρίσκεται στην πλατφόρμα για οποιοδήποτε χρονικό διάστημα γνωρίζει τον κανόνα πολύ καλά, κάτι που σας λέει κάτι για όποιον το ζητάει ούτως ή άλλως.

Η ίδια λογική ισχύει για ένα αίτημα πληρωμής προκαταβολής εκτός πλατφόρμας για να εξασφαλίσετε τη θέση. Δεν υπάρχει θέση. Υπάρχει μια πληρωμή που δεν μπορείτε να πάρετε πίσω. Ο οδηγός μας για τις κοινές απάτες κατά την πρόσληψη ελεύθερων επαγγελματιών στο διαδίκτυο καλύπτει τις παραλλαγές με περισσότερες λεπτομέρειες.

Κόκκινη σημαία 7: απόδειξη που δεν μπορείτε να ελέγξετε

Οι προτάσεις συχνά συνοδεύονται από αποδεικτικά στοιχεία: συνδέσμους χαρτοφυλακίου, στιγμιότυπα οθόνης, ονομαστικούς πελάτες, λαμπερές μαρτυρίες. Τα αποδεικτικά στοιχεία είναι καλά. Τα ανεξέλεγκτα αποδεικτικά στοιχεία δεν είναι αποδεικτικά στοιχεία.

Τα πράγματα που αξίζει να επαληθεύσετε, σε πρόχειρη σειρά του πόσο συχνά αποδεικνύονται παραπλανητικά:

• Κομμάτια χαρτοφυλακίουΡωτήστε ποιο μέρος έκαναν προσωπικά. Το Δούλεψα σε αυτό μπορεί να σημαίνει οτιδήποτε, από την καλλιτεχνική διεύθυνση μέχρι ένα εικονίδιο.
• Στιγμιότυπα οθόνηςΖητήστε τη ζωντανή διεύθυνση URL. Ένα στιγμιότυπο οθόνης ενός αποτελέσματος δεν είναι αποτέλεσμα.
• Ονομαστικοί πελάτεςΡωτήστε ποια ήταν πραγματικά η συνεργασία. Μια εφάπαξ εργασία $50 και μια ετήσια σύμβαση διατήρησης φαίνονται πανομοιότυπες σε μια λωρίδα λογότυπου.
• Επικολλημένες μαρτυρίεςΟ έπαινος που αναφέρεται μέσα σε ένα μήνυμα είναι εξ ορισμού ανεπαλήθευτος. Προτιμήστε κριτικές που επισυνάπτονται σε μια πραγματική παραγγελία.
• Μετρήσεις και αποτελέσματαΡωτήστε για ποια περίοδο και έναντι ποιας βάσης. Ένα ποσοστό χωρίς παρονομαστή είναι διακόσμηση.

Αυτός είναι ακριβώς ο λόγος που έχει σημασία η προέλευση των κριτικών. Οι κριτικές στο Zinn Hub απαιτούν επιβεβαιωμένη αγορά, οπότε μια βαθμολογία επισυνάπτεται σε μια παραγγελία που πραγματικά συνέβη και όχι σε ένα στιγμιότυπο οθόνης. Σε όλη την πλατφόρμα αυτό ανέρχεται επί του παρόντος σε 4.9 από πάνω από 38,000 κριτικές επαληθευμένης αγοράς. Δεν αποτελεί εγγύηση για κανέναν μεμονωμένο ελεύθερο επαγγελματία — τίποτα δεν είναι — αλλά σημαίνει ότι ο αριθμός που διαβάζετε προήλθε από κάπου που μπορείτε να εντοπίσετε.

Οι Zinners στο Zinn Hub επαληθεύονται επίσης με κρατική φωτογραφική ταυτότητα και αποδεικτικά στοιχεία των δεξιοτήτων και της προηγούμενης εργασίας τους πριν μπορέσουν να πουλήσουν. Αυτό απαντά στην ερώτηση με ποιον έχετε να κάνετε. Δεν απαντά στο αν είναι κατάλληλοι για την εργασία σας, για την οποία είναι η πρόταση. Ο οδηγός μας για το πώς να ελέγξετε σωστά έναν ελεύθερο επαγγελματία καλύπτει τους ελέγχους που αξίζει να κάνετε μόλις περάσει μια πρόταση.

Κόκκινες σημαίες στον τρόπο επικοινωνίας τους

Μερικά από τα ισχυρότερα σήματα δεν βρίσκονται καθόλου στο περιεχόμενο της πρότασης.

Πίεση. Αυτή η τιμή είναι διαθέσιμη μόνο σήμερα, Έχω έναν άλλο πελάτη που περιμένει αυτή τη θέση, Χρειάζομαι μια απόφαση μέχρι απόψε. Οι πραγματικοί περιορισμοί χωρητικότητας υπάρχουν και αναφέρονται ήρεμα, μία φορά. Η κατασκευασμένη επείγουσα ανάγκη έχει σχεδιαστεί για να σας εμποδίσει να συγκρίνετε, κάτι που είναι ακριβώς αυτό που πρέπει να κάνετε.

Όγκος χωρίς ουσία. Μια πολύ μεγάλη πρόταση που δεν γίνεται ποτέ συγκεκριμένη είναι μια μορφή απόκρυψης. Το ίδιο ισχύει και για μια πολύ σύντομη που είναι όλη διαβεβαίωση και καθόλου λεπτομέρεια.

Αμυντικότητα σε μια λογική ερώτηση. Ρωτήστε τι συμβαίνει αν το πρώτο προσχέδιο δεν πετύχει το στόχο. Η απάντηση έχει λιγότερη σημασία από τον τόνο. Κάποιος που αντιμετωπίζει μια κανονική ερώτηση κινδύνου ως προσβολή θα αντιμετωπίσει με τον ίδιο τρόπο ένα κανονικό αίτημα αναθεώρησης.

Άρνηση να γράψει οτιδήποτε. Το Ας κάνουμε μια κλήση και ας το τακτοποιήσουμε είναι μια χαρά ως προσθήκη και ένα προειδοποιητικό σημάδι ως υποκατάστατο. Οι κλήσεις είναι χρήσιμες. οι μη καταγεγραμμένες συμφωνίες δεν είναι. Ό,τι κι αν διευθετήσετε προφορικά, καταγράψτε το ξανά στα μηνύματα της πλατφόρμας αργότερα.

Ασυνέπεια. Μια πρόταση γραμμένη με πολύ διαφορετική φωνή από το προφίλ και τα μηνύματα του ελεύθερου επαγγελματία αξίζει μια δεύτερη ματιά. Το ίδιο ισχύει και για μια προσφορά που αλλάζει ουσιαστικά μεταξύ της πρότασης και της παραγγελίας χωρίς να αλλάζει το εύρος.

Τέσσερα πράγματα που μοιάζουν με κόκκινες σημαίες και δεν είναι

Είναι εξίσου δαπανηρό να απορρίπτεις καλούς ανθρώπους για κακούς λόγους, οπότε αξίζει να αναφέρουμε τα ψευδώς θετικά.

Μια σύντομη πρόταση. Οι έμπειροι ελεύθεροι επαγγελματίες είναι συχνά σύντομοι επειδή γνωρίζουν ακριβώς ποια είναι η δουλειά. Το μήκος δεν είναι προσπάθεια. Κρίνετε την ακρίβεια, όχι τον αριθμό των λέξεων.

Ατελής αγγλική γλώσσα. Το Zinn Hub είναι διαθέσιμο σε 45 γλώσσες ιστοτόπου και μπορείτε να λάβετε μηνύματα σε 57, και πολλοί εξαιρετικοί ελεύθεροι επαγγελματίες σας γράφουν στη δεύτερη, τρίτη ή τέταρτη γλώσσα τους. Η γραμματική σας λέει για το γλωσσικό υπόβαθρο, όχι για την ικανότητα. Αυτό που έχει σημασία είναι αν το νόημα είναι ακριβές. Αν η πρόταση δείχνει ότι κατάλαβαν ένα λεπτό σημείο στην περιγραφή σας, τότε το κατάλαβαν.

Μια τιμή πάνω από τον προϋπολογισμό σας. Μια προσφορά υψηλότερη από ό,τι ελπίζατε είναι πληροφορία, όχι προσβολή — ιδιαίτερα αν δύο ή τρεις άλλες προσφορές είναι στο ίδιο επίπεδο. Συνήθως σημαίνει ότι η εργασία είναι μεγαλύτερη από ό,τι νομίζατε. Η παραγωγική απάντηση είναι να ρωτήσετε πόσο θα κόστιζε ένα μειωμένο πεδίο εφαρμογής.

Πολλές ερωτήσεις. Αυτό διαβάζεται ως δισταγμός και είναι σχεδόν πάντα το αντίθετο. Κάποιος που θέλει να μάθει την προθεσμία σας, τα υπάρχοντα περιουσιακά σας στοιχεία και ποιος υπογράφει, είναι κάποιος που έχει καεί επειδή δεν ρώτησε. Αντιμετωπίστε το ως πράσινη σημαία.

Πώς μοιάζει μια πραγματικά ισχυρή πρόταση

Αφαιρέστε όλα τα παραπάνω και μια καλή πρόταση κάνει πέντε πράγματα.

• Αποδεικνύει ότι διαβάστηκε η περιγραφή — αναφέροντας έναν συγκεκριμένο περιορισμό και λέγοντας τι σημαίνει για την εργασία.
• Δηλώνει το πεδίο εφαρμογής σε ουσιαστικά — παραδοτέα, μορφές, ποσότητες, αριθμό αναθεωρήσεων και τι εξαιρείται.
• Δίνει ένα σχέδιο, όχι μια υπόσχεση — στάδια, εξαρτήσεις και τι χρειάζεται ο ελεύθερος επαγγελματίας από εσάς και πότε.
• Συνδέει την τιμή με το πεδίο εφαρμογής — έτσι ο αριθμός σημαίνει κάτι και μπορεί να συγκριθεί με τους άλλους.
• Αναδεικνύει έναν κίνδυνο — το πράγμα που είναι πιο πιθανό να πάει στραβά, αναφέρεται εκ των προτέρων αντί να ανακαλυφθεί αργότερα.

Αυτό το πέμπτο σημείο είναι αυτό που διαχωρίζει τις καλύτερες προτάσεις από τις απλώς ικανές. Οποιοσδήποτε μπορεί να υποσχεθεί επιτυχία. Η αναφορά της πιο πιθανής αιτίας αποτυχίας, πριν πληρωθεί, απαιτεί τόσο εμπειρία όσο και αυτοπεποίθηση.

Αν δύο προτάσεις πληρούν και οι δύο αυτό το κριτήριο, ο παράγοντας που καθορίζει την επιλογή συνήθως δεν είναι η τιμή. Είναι οι ερωτήσεις του ελεύθερου επαγγελματία που σας έκαναν να σκεφτείτε πιο σκληρά το δικό σας έργο — και αν ακόμα δεν μπορείτε να επιλέξετε, μια μικρή πληρωμένη δοκιμή είναι καλύτερος τρόπος λήψης αποφάσεων από έναν άλλο γύρο μηνυμάτων. Ο οδηγός μας για τη δοκιμή ενός ελεύθερου επαγγελματία πριν δεσμευτείτε περιγράφει πώς να την εκτελέσετε.