Πώς να συγκρίνετε προτάσεις ελεύθερων επαγγελματιών

Γράψατε μια σαφή περιγραφή, οι προτάσεις ήρθαν, και τώρα κοιτάτε αριθμούς που δεν έχουν νόημα μαζί. Ένας ελεύθερος επαγγελματίας θέλει $300 και μπορεί να ξεκινήσει αύριο. Ένας θέλει $1,200 και έχει κάνει τέσσερις ερωτήσεις που δεν είχατε σκεφτεί. Ένας θέλει $4,000 και έχει επισυνάψει ένα σχέδιο δύο σελίδων. Δεν μπορούν όλοι να τιμολογούν την ίδια δουλειά — και δεν το κάνουν.

Η σύγκριση προτάσεων δεν αφορά πραγματικά την επιλογή ενός ατόμου. Αφορά την κατανόηση του τι έχει προσφέρει πραγματικά ο καθένας, το οποίο συνήθως διαφέρει με τρόπους που η τιμή αποκρύπτει. Μόλις δείτε το πεδίο εφαρμογής πίσω από κάθε αριθμό, η απόφαση γίνεται πολύ πιο εύκολη, και σταματά να είναι ένα τυχαίο παιχνίδι μεταξύ φθηνού και ακριβού. Εάν οι προτάσεις που εξετάζετε είναι άγρια ασυνεπείς, συχνά αξίζει να επανεξετάσετε πώς δημοσιεύτηκε η εργασία πριν κατηγορήσετε τις απαντήσεις.

Πρώτα, ομαλοποιήστε τις προτάσεις

Πριν συγκρίνετε οτιδήποτε, θέστε κάθε πρόταση στην ίδια βάση. Πάρτε μια κενή σελίδα και, για κάθε μία, γράψτε τι περιλαμβάνεται, τι αποκλείεται ρητά, πόσοι γύροι αναθεωρήσεων καλύπτονται, ποιος παρέχει περιεχόμενο και στοιχεία, ποια είναι η ημερομηνία παράδοσης και ποιο είναι το συνολικό κόστος, συμπεριλαμβανομένων τυχόν προαιρετικών πρόσθετων.

Συνήθως θα διαπιστώσετε ότι δύο προτάσεις που νομίζατε ότι ήταν $300 και $1,200 είναι στην πραγματικότητα $300 για μια κατασκευή προτύπου με το κείμενό σας και μία αναθεώρηση, και $1,200 για μια προσαρμοσμένη κατασκευή με δύο γύρους και τον ελεύθερο επαγγελματία να γράφει τις λέξεις. Αυτές δεν είναι καθόλου ανταγωνιστικές προσφορές. Είναι απαντήσεις σε δύο διαφορετικές ερωτήσεις, και μέχρι να τις ομαλοποιήσετε συγκρίνετε έναν αριθμό με έναν αριθμό αντί για μια εργασία με μια εργασία.

Όπου μια πρόταση αφήνει κάτι κενό, μην υποθέτετε ότι περιλαμβάνεται — υποθέστε ότι δεν περιλαμβάνεται και ρωτήστε. Ένα μήνυμα μιας γραμμής που ρωτά περιλαμβάνει αυτή η τιμή τους δύο γύρους αναθεωρήσεων και τη φωτογράφιση προϊόντων, ή είναι αυτά επιπλέον; διαρκεί τριάντα δευτερόλεπτα και αλλάζει συστηματικά ποια προσφορά είναι στην πραγματικότητα η φθηνότερη.

Τι σας λέει στην πραγματικότητα η διαφορά τιμής

Μια μεγάλη διαφορά μεταξύ των προσφορών είναι φυσιολογική και δεν αποτελεί απόδειξη ότι κάποιος προσπαθεί να σας εξαπατήσει. Η τιμολόγηση των ελεύθερων επαγγελματιών αντικατοπτρίζει την εμπειρία, την ταχύτητα, τη γεωγραφία, τον τρέχοντα φόρτο εργασίας και τον τρόπο με τον οποίο το άτομο έχει ερμηνεύσει την περιγραφή της εργασίας σας. Το κόστος ποικίλλει ανάλογα με το πεδίο εφαρμογής, την πολυπλοκότητα και την εμπειρία, και σε μια αγορά κάθε ελεύθερος επαγγελματίας ορίζει τη δική του τιμή.

Αυτό που σας λέει η διαφορά είναι πού ήταν ασαφής η περιγραφή της εργασίας σας. Εάν οι προσφορές συγκεντρώνονται στενά, το πεδίο εφαρμογής σας ήταν σαφές. Εάν απέχουν πέντε φορές, τουλάχιστον ένας αιτών φαντάζεται μια διαφορετική εργασία — και αξίζει να μάθετε ποιος, γιατί αυτός είναι συχνά ο αιτών που κατάλαβε κάτι που είχατε παραβλέψει και όχι αυτός που έκανε λάθος.

• Στενή συστάδαΗ περιγραφή της εργασίας σας ήταν καλά καθορισμένη. Αποφασίστε με βάση τα σήματα ποιότητας και όχι την τιμή.
• Ένας χαμηλός ακραίοςΣυνήθως ένα στενότερο πεδίο εφαρμογής, μια προσέγγιση με πρότυπα ή πρόθεση επαναδιαπραγμάτευσης αργότερα. Ρωτήστε τι περιλαμβάνεται πριν υποθέσετε ότι είναι ευκαιρία.
• Ένας υψηλός ακραίοςΣυχνά το άτομο που έχει εντοπίσει εργασία που δεν αναφέρατε. Διαβάστε τη λογική του πριν την απορρίψετε — μπορεί να είναι η μόνη ειλικρινής προσφορά.
• Ολική διασποράΗ περιγραφή ήταν ασαφής. Επαναλάβετε μια διευκρινισμένη περιγραφή στους τρεις κορυφαίους σας και ζητήστε νέα προσφορά. Κοστίζει μια μέρα και εξοικονομεί ένα μήνα.

Οι πολύ χαμηλές προσφορές αξίζουν ένα συγκεκριμένο είδος προσοχής. Μια τιμή πολύ χαμηλότερη από όλους τους άλλους δεν είναι αυτόματα απάτη, αλλά σημαίνει κάτι, και το πιο κοινό είναι ότι το άτομο δεν έχει κατανοήσει την κλίμακα της εργασίας. Αυτό καταλήγει σε ένα εγκαταλελειμμένο έργο ή σε μια επαναδιαπραγμάτευση, και τα δύο σας κοστίζουν περισσότερο από τη διαφορά. Ο οδηγός μας για κοινές απάτες κατά την πρόσληψη ελεύθερων επαγγελματιών καλύπτει τον μικρότερο αριθμό περιπτώσεων όπου μια χαμηλή τιμή είναι πραγματικά δόλωμα.

Διαβάστε το πεδίο εφαρμογής, όχι τον αριθμό

Οι πιο ακριβές λέξεις σε οποιαδήποτε πρόταση είναι αυτές που δεν υπάρχουν. Τέσσερις παραλείψεις ευθύνονται για τις περισσότερες διαφωνίες: αναθεωρήσεις, περιεχόμενο, δοκιμές και παράδοση. Μια πρόταση που αθόρυβα παραλείπει και τα τέσσερα θα φαίνεται πάντα φθηνότερη από μια που τα περιλαμβάνει, και θα καταλήξει πάντα να κοστίζει περισσότερο.

• ΑναθεωρήσειςΠόσοι γύροι, και τι θεωρείται γύρος; Οι απεριόριστες αναθεωρήσεις συνήθως σημαίνουν απεριόριστες μικρές τροποποιήσεις, όχι επανασχεδιασμό.
• ΠεριεχόμενοΠοιος γράφει τις λέξεις και βρίσκει τις εικόνες; Το περιεχόμενο είναι το πιο κοινό κρυφό κόστος στην κατασκευή ιστοσελίδας ή καμπάνιας.
• ΔοκιμέςΠεριλαμβάνεται ο έλεγχος συμβατότητας με διαφορετικά προγράμματα περιήγησης, κινητά και προσβασιμότητας, ή παραδίδεται ως έχει στην εγκατάσταση του ελεύθερου επαγγελματία;
• ΠαράδοσηΠαίρνετε τα αρχεία εργασίας, τους λογαριασμούς και τα διαπιστευτήρια, και περιλαμβάνεται οποιαδήποτε εκπαίδευση ή τεκμηρίωση;
• ΙδιοκτησίαΠοιος είναι ο ιδιοκτήτης της ολοκληρωμένης εργασίας και τυχόν αδειοδοτημένων στοιχείων εντός αυτής; Συμφωνήστε το γραπτώς πριν πληρώσετε, όχι μετά.

Προσθέστε τα στοιχεία που λείπουν σε κάθε προσφορά ως εκτιμώμενο κόστος και συγκρίνετε τα σύνολα. Αυτό το ένα βήμα αναδιατάσσει τη λίστα των υποψηφίων πιο συχνά από οποιοδήποτε άλλο, και διαρκεί περίπου δέκα λεπτά.

Δείχνει η πρόταση ότι κατάλαβαν τη δουλειά;

Το πιο χρήσιμο σημάδι σε οποιαδήποτε πρόταση είναι αν ο freelancer ασχολήθηκε με το συγκεκριμένο σας πρόβλημα ή με τη γενική κατηγορία του προβλήματός σας. Μια πρόταση που επαναλαμβάνει την περιγραφή σας δεν σας έχει πει τίποτα. Μια πρόταση που αναφέρει έναν περιορισμό που δεν αναφέρατε, ή κάνει μια ερώτηση που δεν είχατε σκεφτεί, αξίζει να διαβαστεί δύο φορές.

Αναζητήστε στοιχεία ερμηνείας. Εντόπισαν κάποιο κίνδυνο; Πρότειναν διαφορετική σειρά; Αντέδρασαν σε κάτι; Οι freelancers που έχουν κάνει τη δουλειά στο παρελθόν έχουν απόψεις γι' αυτήν, και μια ήπια, καλά τεκμηριωμένη διαφωνία νωρίς είναι ένα από τα ισχυρότερα θετικά σημάδια που μπορείτε να λάβετε. Η πλήρης συμφωνία με όλα όσα γράψατε δεν είναι ενθουσιασμός· συνήθως είναι ένα πρότυπο.

Οι ερωτήσεις είναι καλό σημάδι, όχι καθυστέρηση. Μια πρόταση που λέει Μπορώ να δώσω σταθερή προσφορά μόλις μάθω αν χρειάζεστε τη μετεγκατάσταση του παλιού περιεχομένου είναι πιο επαγγελματική από αυτή που δίνει σταθερή προσφορά χωρίς να ρωτήσει. Το άτομο που ρωτάει έχει κάνει αρκετές τέτοιες δουλειές για να ξέρει πού κρύβονται τα χρήματα.

Κρίνετε το σχέδιο, όχι την υπόσχεση

Σχεδόν κάθε πρόταση υπόσχεται ποιότητα, επικοινωνία και έγκαιρη παράδοση. Τίποτα από αυτά δεν διαφοροποιεί κανέναν. Αυτό που διαφοροποιεί είναι αν υπάρχει ένα σχέδιο πίσω από την υπόσχεση: τι συμβαίνει με ποια σειρά, τι χρειάζεται ο freelancer από εσάς και πότε, και ποια είναι τα σημεία ελέγχου.

Ένα καλό σχέδιο δεν χρειάζεται να είναι μακροσκελές. Τέσσερα ή πέντε στάδια με κατά προσέγγιση διάρκειες είναι αρκετά για να δείξουν ότι το άτομο έχει σκεφτεί πέρα από το ναι, μπορώ να το κάνω. Σας δίνει επίσης κάτι συγκεκριμένο για να διαχειριστείτε αργότερα, το οποίο αξίζει περισσότερο από οποιαδήποτε διαβεβαίωση στην εισαγωγική παράγραφο.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε τι ζητάει το σχέδιο από εσάς. Ένας freelancer που σας λέει ότι θα χρειαστεί τα στοιχεία της επωνυμίας σας μέχρι τη δεύτερη μέρα και την ανατροφοδότησή σας εντός τριών εργάσιμων ημερών έχει διαχειριστεί έργα στο παρελθόν και γνωρίζει ότι η καθυστέρηση του αγοραστή είναι η συνήθης αιτία υπέρβασης. Αυτή η μία πρόταση είναι συχνά ο καλύτερος προγνωστικός παράγοντας για το αν η εργασία θα παραδοθεί στην ώρα της.

Ζυγίστε τα στοιχεία πίσω από τους ισχυρισμούς

Αντιμετωπίστε κάθε ισχυρισμό σε μια πρόταση ως κάτι που χρειάζεται αποδείξεις ανάλογες με το πόσο σημαντικός είναι. Το Έχω φτιάξει δεκάδες από αυτά είναι εντάξει ως υπόβαθρο και άχρηστο ως απόδειξη. Δύο σύνδεσμοι σε συγκρίσιμη εργασία, με μια πρόταση ο καθένας για το τι έκανε πραγματικά το άτομο, είναι απόδειξη.

Relevance beats volume every time. One project genuinely like yours is worth more than twenty in adjacent fields, and a freelancer who sends you the two closest matches rather than their whole portfolio has already demonstrated judgement. Our guide on reviewing a freelancer’s portfolio covers how to read those samples properly, and the 12-step vetting checklist covers the wider due-diligence checks that sit alongside them.

Οι κριτικές είναι χρήσιμες, αλλά δεν είναι η πλήρης εικόνα. Διαβάστε την ουσία και όχι τη βαθμολογία: τι είδους δουλειά ήταν, ήταν παρόμοιου μεγέθους με τη δική σας, και ανέφερε ο αγοραστής κάτι σχετικά με τη διαδικασία. Στο Zinn Hub, οι κριτικές απαιτούν επιβεβαιωμένη αγορά, οπότε αυτό που διαβάζετε προέρχεται από κάποιον που πραγματικά αγόρασε την υπηρεσία.

Η επικοινωνία είναι ένα παραδοτέο

Δεν αγοράζετε μόνο ένα αποτέλεσμα· αγοράζετε αρκετές εβδομάδες αλληλογραφίας. Το στάδιο της πρότασης είναι το μόνο σας δείγμα πριν δεσμευτείτε, οπότε διαβάστε το ως ένα.

Ήταν η απάντηση άμεση χωρίς να είναι στιγμιαίο πρότυπο; Είναι γραμμένη καθαρά, σε μια γλώσσα στην οποία και οι δύο εργάζεστε άνετα; Απαντάει σε αυτό που ρωτήσατε, με τη σειρά που το ρωτήσατε; Είναι ο τόνος ένας που θα ήσασταν ευχαριστημένοι να λαμβάνετε άσχημα νέα; Ένας freelancer που γράφει μια καθαρή, δομημένη πρόταση συνήθως γράφει καθαρές, δομημένες ενημερώσεις.

Εάν εσείς και ο freelancer βρίσκεστε σε διαφορετικά μέρη του κόσμου, διευθετήστε τις προσδοκίες τώρα και όχι αργότερα. Συμφωνήστε ένα παράθυρο απάντησης σε εργάσιμες ημέρες αντί για ώρες, συμφωνήστε ποιες ώρες αλληλεπικαλύπτονται και ελέγξτε την τρέχουσα τοπική ώρα και στις δύο πλευρές όταν το κάνετε — ορισμένες περιοχές αλλάζουν τα ρολόγια τους δύο φορές το χρόνο και άλλες ποτέ, οπότε το κενό μεταξύ σας δεν είναι ένας σταθερός αριθμός που μπορείτε να απομνημονεύσετε.

Κόκκινες σημαίες που αξίζει να απορρίψετε

Οι περισσότερες αδύναμες προτάσεις είναι απλώς αδιάφορες. Κάποιες φέρουν σήματα που αξίζει να δράσετε άμεσα, επειδή το καθένα προβλέπει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα αργότερα.

• Γενική εισαγωγήΚαμία αναφορά στην πραγματική σας εργασία και καμία απάντηση στην ερώτηση διαλογής σας. Δεν διάβασαν την ανάρτηση.
• Πίεση για απομάκρυνση από την πλατφόρμαΈνα αίτημα πληρωμής ή συζήτησης κάπου αλλού αφαιρεί κάθε προστασία που έχετε. Απορρίψτε το και αναφέρετέ το.
• Καμία ερώτηση σε μια ασαφή περιγραφήΕίτε έχουν υποθέσει την μικρότερη δυνατή εκδοχή της εργασίας, είτε σκοπεύουν να επαναδιαπραγματευτούν μόλις δεσμευτείτε.
• Χαρτοφυλάκιο που δεν ταιριάζει με την πρότασηΔείγματα σε διαφορετικό κλάδο, ή εργασία που είναι σαφώς ομαδική και όχι ατομική, χωρίς εξήγηση του ρόλου τους.
• Επείγον προς την κατεύθυνσή σαςΑυτή η τιμή ισχύει μόνο σήμερα. Οι προθεσμίες που εφαρμόζονται στον αγοραστή είναι τακτική πωλήσεων, όχι χρονοδιάγραμμα.

Δεν χρωστάτε σε κανέναν μια μακροσκελή απόρριψη. Ένα σύντομο, ευγενικό μήνυμα που λέει ότι ακολουθήσατε άλλη κατεύθυνση είναι αρκετό, και κρατά την πόρτα ανοιχτή για μια δουλειά που τους ταιριάζει καλύτερα αργότερα.

Μια απλή κάρτα βαθμολογίας που λειτουργεί

Όταν υπάρχουν περισσότερες από τρεις προτάσεις, η μνήμη παύει να είναι αξιόπιστη και η προτίμηση αρχίζει να στρέφεται προς αυτόν που έγραψε πιο θερμά. Μια κάρτα βαθμολογίας πέντε γραμμών το διορθώνει αυτό. Βαθμολογήστε κάθε πρόταση από ένα έως πέντε σε κάθε γραμμή, σταθμίστε αυτές που έχουν σημασία για τη δουλειά σας και διαβάστε τα σύνολα ως μια σύντομη λίστα αντί για μια ετυμηγορία.

• ΚατανόησηΑσχολήθηκαν με το συγκεκριμένο σας πρόβλημα, ανέφεραν έναν κίνδυνο ή έκαναν μια καλή ερώτηση;
• Σχετικά στοιχείαΠόσο κοντά είναι το πιο συγκρίσιμο έργο τους, και είναι σαφής ο δικός τους ρόλος σε αυτό;
• ΣχέδιοΥπάρχει μια ακολουθία με σημεία ελέγχου, και αναφέρει τι χρειάζονται από εσάς και πότε;
• Πραγματικό συνολικό κόστοςΗ προσφορά συν ό,τι λείπει από αυτήν, με το ίδιο πεδίο εφαρμογής όπως όλοι οι άλλοι.
• ΕπικοινωνίαΣαφήνεια, ανταπόκριση και τόνος, κρίνοντας από την ίδια την πρόταση.

Χρησιμοποιήστε την κάρτα βαθμολογίας για να περάσετε από οκτώ προτάσεις σε δύο ή τρεις. Μην τη χρησιμοποιήσετε για να επιλέξετε τον νικητή απευθείας — μια διαφορά ενός βαθμού μεταξύ των δύο κορυφαίων είναι θόρυβος, και ο σωστός τρόπος για να το διευθετήσετε είναι με αποδείξεις και όχι με αριθμητική.

Σύντομη λίστα, μετά δοκιμή πριν δεσμευτείτε

Μόλις μείνετε σε δύο ή τρεις, σταματήστε να συγκρίνετε έγγραφα. Μιλήστε με τον καθένα από αυτούς, ή αναθέστε ένα μικρό πληρωμένο κομμάτι πραγματικής εργασίας. Είκοσι λεπτά συζήτησης σας λένε πράγματα που καμία πρόταση δεν μπορεί, και μια μικρή πληρωμένη εργασία σας λέει περισσότερα και από τα δύο.

Αυτή είναι η πιο υποχρησιμοποιούμενη κίνηση στην πρόσληψη freelancers. Αντί να αγωνιάτε για το σε ποιον από τους δύο ισχυρούς υποψηφίους να αναθέσετε ένα έργο τετραψήφιου ποσού, αγοράστε ένα μικρό κομμάτι σταθερής τιμής από τον καθένα. Ένα $20 Micro Zinn — ένα δείγμα ενότητας, ένα μόνο γραφικό, ένας σύντομος έλεγχος — σας δίνει ένα πραγματικό παραδοτέο, έναν πραγματικό χρόνο παράδοσης και ένα πραγματικό δείγμα της επικοινωνίας τους, με κόστος μικρότερο από το κόστος μιας λανθασμένης απόφασης. Περιηγηθείτε σε αυτά ανά κατηγορία για να βρείτε κάτι κοντά στην εργασία σας, και διαβάστε δοκιμάζοντας έναν freelancer πριν δεσμευτείτε για την πλήρη μέθοδο.

Εάν και οι δύο δοκιμές επιστρέψουν καλές, δεν έχετε σπαταλήσει τα χρήματα — έχετε δύο χρησιμοποιήσιμα παραδοτέα και έναν προμηθευτή στον οποίο μπορείτε να επιστρέψετε την επόμενη φορά. Αυτή είναι μια καλύτερη θέση από αυτήν στην οποία ξεκινήσατε.

Σύγκριση προτάσεων στο Zinn Hub

Η ανάρτηση ενός έργου στο Zinn Hub είναι δωρεάν και οι αγοραστές δεν πληρώνουν τέλος πλατφόρμας — η τιμή που βλέπετε είναι η τιμή που πληρώνετε, χωρίς τίποτα επιπλέον στο ταμείο. Όλες οι τιμές είναι σε USD. Μπορείτε να δείτε ένα κατά προσέγγιση ισοδύναμο στο δικό σας νόμισμα σε 59νομίσματα εμφάνισης, αλλά πάντα χρεώνεστε σε USD.

Κάθε Zinner που συγκρίνετε έχει επαληθευτεί με κρατική ταυτότητα με φωτογραφία και αποδεικτικά στοιχεία των δεξιοτήτων και της προηγούμενης εργασίας του, και οι κριτικές απαιτούν επιβεβαιωμένη αγορά — οπότε η ανατροφοδότηση που επισυνάπτεται σε μια πρόταση προήλθε από μια πραγματική παραγγελία. Εάν θέλετε να αναζητήσετε πέρα από τους ανθρώπους που υπέβαλαν αίτηση, μπορείτε να περιηγηθείτε απευθείας σε επαληθευμένους Zinners, να περιορίσετε την αναζήτηση με βάση μια μόνο δεξιότητα όπως γραφιστική ή WordPress, ή να ανοίξετε τις υπηρεσίες σταθερής τιμής σε μια κατηγορία όπως ανάπτυξη ιστοσελίδων για να δείτε πόσο πωλείται συνήθως μια συγκρίσιμη εργασία.

Η προστασία πληρωμής εξαρτάται από το πώς έχει ρυθμιστεί ο επιλεγμένος Zinner σας. Επιλέξτε έναν Zinner προστατευμένο από την πλατφόρμα και η πληρωμή σας παρακρατείται από το Zinn Hub μέχρι να ολοκληρωθεί η παραγγελία — ολόκληρη η παραγγελία, ως ένα ενιαίο ποσό, αντί για μια σειρά σταδίων. Εάν κάτι επιστραφεί, πιστώνεται πλήρως στο Zinn Wallet σας, σε USD. Οι Zinners που συνδέουν τον δικό τους λογαριασμό PayPal ή Stripe πληρώνονται απευθείας κατά την ολοκλήρωση της αγοράς, οπότε αξίζει να γνωρίζετε ποια ρύθμιση υποστηρίζει μια πρόταση πριν την αποδεχτείτε.

Από την πλευρά του πωλητή, η δομή των τελών δημοσιεύεται πλήρως στη σελίδα τιμολόγησης μας: 0% προμήθεια για τα πρώτα σας $500, και στη συνέχεια κλιμακωτές τιμές που μειώνονται όσο πουλάτε — έως και 7% στην Agency Zinner. Τίποτα από αυτά δεν χρεώνεται σε εσάς ως αγοραστή. αφαιρείται από την πλευρά του Zinner της παραγγελίας. Αξίζει να το γνωρίζετε όταν διαβάζετε μια προσφορά, επειδή η τιμή ενός freelancer σε οποιαδήποτε αγορά αντικατοπτρίζει αυτό που κρατάει, όχι μόνο αυτό που χρεώνει.