Αγοράστε Υπηρεσίες Δημιουργίας Leads από Επαληθευμένους Ειδικούς

Ένας πρακτικός οδηγός για την αγορά δημιουργίας δυνητικών πελατών B2B

Το outbound είναι ένα από τα λίγα κανάλια όπου μπορείτε να αποφασίσετε τη Δευτέρα να μιλήσετε με τετρακόσιες συγκεκριμένες εταιρείες και να βρίσκεστε σε συζήτηση με κάποιες μέχρι την Παρασκευή. Είναι επίσης εύκολο να σπαταλήσετε χρήματα, επειδή κάθε στάδιο πολλαπλασιάζεται με το επόμενο: μια εν μέρει ανακριβής λίστα, που τροφοδοτεί μια ρύθμιση όπου μεγάλο μέρος της αποστολής δεν φτάνει ποτέ στα εισερχόμενα, που τροφοδοτεί μια ακολουθία στην οποία σχεδόν κανείς δεν απαντά, αφήνει πολύ λιγότερες συναντήσεις από όσες είχατε μοντελοποιήσει.

Ξεκινήστε με το ιδανικό προφίλ πελάτη

Ένα ιδανικό προφίλ πελάτη δεν είναι ένα πρόσωπο γεμάτο επίθετα — είναι ένα σύνολο φίλτρων που κάποιος μπορεί να εφαρμόσει σε μια βάση δεδομένων. Χώρα και περιοχή. Κλάδος ως ευρύς τομέας και υποτομέας. Αριθμός προσωπικού και εύρος εσόδων. Οι τίτλοι εργασίας που έχουν το πρόβλημα και αυτοί που έχουν τον προϋπολογισμό, οι οποίοι είναι συχνά διαφορετικά άτομα. Επιπλέον, σήματα χρονισμού: πρόσφατη χρηματοδότηση, μια σχετική νέα πρόσληψη, μια τεχνολογία ήδη εγκατεστημένη. Καταγράψτε τις εξαιρέσεις εξίσου προσεκτικά — υπάρχοντες πελάτες, ανοιχτές ευκαιρίες, οποιοσδήποτε επικοινωνήθηκε πρόσφατα — και παραδώστε αυτή τη λίστα καταστολής πρώτα.

Λίστες υποψήφιων πελατών και ακρίβεια δεδομένων

Συμφωνήστε το σύνολο πεδίων εκ των προτέρων: όνομα, τίτλος εργασίας, εταιρεία, τομέας, URL LinkedIn, αριθμός προσωπικού, κλάδος, χώρα και κατάσταση επαλήθευσης. Τιμολογήστε τις απευθείας κλήσεις ξεχωριστά, επειδή τα τηλεφωνικά δεδομένα προέρχονται διαφορετικά και ποικίλλουν πολύ περισσότερο σε ποιότητα. Το ποσοστό αναπήδησης είναι ο αριθμός για διαπραγμάτευση — συμφωνήστε ένα αποδεκτό ποσοστό σκληρής αναπήδησης γραπτώς πριν παραγγείλετε και ρωτήστε αν οι μη έγκυρες εγγραφές αντικαθίστανται δωρεάν. Ρωτήστε πώς αντιμετωπίζονται οι τομείς catch-all: δεν μπορούν να επαληθευτούν συμβατικά, οπότε ορισμένοι πωλητές τους αποκλείουν, ορισμένοι τους επισημαίνουν και ορισμένοι τους μετρούν σιωπηλά ως έγκυρους.

Υποδομή κρύου email και δυνατότητα παράδοσης

Η δυνατότητα παράδοσης είναι ένα πρόβλημα υποδομής πολύ πριν γίνει πρόβλημα κειμένου. Χρησιμοποιήστε δευτερεύοντες τομείς που μοιάζουν με τον κύριο σας, ποτέ τον ίδιο τον κύριο τομέα, ώστε ένα πρόβλημα φήμης να μην μπορεί ποτέ να επηρεάσει τιμολόγια, συμβάσεις και αλληλογραφία υποστήριξης. Πιστοποιήστε κάθε έναν με SPF, DKIM και DMARC και θερμάνετε κάθε γραμματοκιβώτιο πριν στείλει ένα πραγματικό μήνυμα, για το οποίο δύο έως τέσσερις εβδομάδες είναι ένα κοινό χρονοδιάγραμμα. Διατηρήστε κάθε γραμματοκιβώτιο σε έναν μέτριο ημερήσιο αριθμό και κλιμακώστε προσθέτοντας γραμματοκιβώτια, όχι πιέζοντας ένα πιο σκληρά. Παραλείψτε τα pixel παρακολούθησης και τους συντομευτές συνδέσμων και παρακολουθήστε δύο αριθμούς κάθε εβδομάδα — το ποσοστό σκληρής αναπήδησης και το ποσοστό παραπόνων σας — έναντι ορίων που συμφωνείτε εκ των προτέρων.

Αντιγραφή ακολουθίας, LinkedIn και κρύες κλήσεις

Το καλό κρύο κείμενο είναι σύντομο, συγκεκριμένο και εύκολο να αρνηθείς. Ονομάζει ένα πρόβλημα που αναγνωρίζει ο αναγνώστης, προσφέρει ένα στοιχείο που το έχετε λύσει για κάποιον παρόμοιο και κάνει μια μικρή ερώτηση. Οι παρακολουθήσεις πρέπει να προσθέτουν μια νέα οπτική γωνία αντί να επαναλαμβάνουν το πρώτο μήνυμα πιο δυνατά. Το LinkedIn είναι το φυσικό συμπλήρωμα όπου η διείσδυση του email είναι χαμηλή: οι ειδικοί του Sales Navigator διατηρούν αποθηκευμένες αναζητήσεις, στρώνουν αιτήματα σύνδεσης έναντι της ρυθμικής σας αλληλογραφίας και τακτοποιούν το προφίλ σας, ώστε όποιος σας ελέγχει να βλέπει κάτι συνεκτικό. Η κρύα κλήση εξακολουθεί να έχει θέση σε πολλούς τομείς.

Συμμόρφωση με απλούς όρους

Στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ευρωπαϊκή Ένωση, η επικοινωνία με ένα συγκεκριμένο άτομο σε μια επαγγελματική διεύθυνση γενικά θεωρείται ότι βασίζεται σε νόμιμα συμφέροντα. Αυτό σας επιβάλλει πραγματικές υποχρεώσεις: το μήνυμα πρέπει να είναι σχετικό με αυτόν τον επαγγελματικό ρόλο, πρέπει να προσδιορίζετε τον εαυτό σας και την πηγή δεδομένων σας αν σας ζητηθεί, πρέπει να τηρείτε άμεσα τις αντιρρήσεις και πρέπει να καταγράφετε την αξιολόγησή σας. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, το CAN-SPAM θέτει απαιτήσεις που καλύπτουν ακριβείς κεφαλίδες και γραμμές θέματος, μια έγκυρη ταχυδρομική διεύθυνση και μια λειτουργική επιλογή εξαίρεσης. Οι καναδικοί κανόνες είναι ακόμη πιο αυστηροί. Επιμείνετε σε μια παγκόσμια λίστα καταστολής σε κάθε γραμματοκιβώτιο. Αυτές είναι γενικές πληροφορίες και όχι νομικές συμβουλές — ζητήστε τις δικές σας συμβουλές για τις αγορές στις οποίες πουλάτε και σημειώστε ότι το Zinn Hub δεν πιστοποιεί καμία λίστα ή καμπάνια Zinner ως συμβατή.

Κόστος ανά δυνητικό πελάτη έναντι κόστους ανά συνάντηση

Το κόστος ανά δυνητικό πελάτη είναι εύκολο να αναφερθεί και εύκολο να χειραγωγηθεί — χαλαρώστε τη στόχευση και πέφτει. Το κόστος ανά ειδικευμένη συνάντηση βρίσκεται στο τέλος της αλυσίδας και απορροφά τα πάντα ανάντη. Εργαστείτε τα μαθηματικά προς τα πίσω: η μέση αξία συμβολαίου πολλαπλασιασμένη με το ποσοστό κλεισίματος από μια πρώτη συνάντηση δίνει τα αναμενόμενα έσοδα ανά συνάντηση, και η ανεκτή περίοδος αποπληρωμής σας δίνει ένα ανώτατο όριο. Μόνο τότε συγκρίνετε τι κοστίζει μια λίστα ανά επαφή και τι κοστίζει ένας ρυθμιστής ανά μήνα. Παρακολουθήστε επτά αριθμούς εβδομαδιαίως: επαφές που στάλθηκαν, ποσοστό αναπήδησης, ποσοστό απάντησης, θετικές απαντήσεις, συναντήσεις που κλείστηκαν, συναντήσεις που παρακολουθήθηκαν και ευκαιρίες που δημιουργήθηκαν. Υγιείς απαντήσεις αλλά όχι συναντήσεις σημαίνει προσόντα· υγιής παράδοση αλλά όχι απαντήσεις σημαίνει την προσφορά ή τη στόχευση.

Εμπλουτισμός δεδομένων και υγιεινή CRM

Πολλές ομάδες δεν χρειάζονται καθόλου νέες επαφές — χρειάζονται αυτές που έχουν να είναι χρησιμοποιήσιμες. Μια βάση δεδομένων B2B φθίνει σταθερά καθώς οι άνθρωποι αλλάζουν ρόλους και οι εταιρείες αναδιαρθρώνονται, οπότε ένα CRM που δεν έχει επαναληφθεί για μερικά χρόνια είναι σε μεγάλο βαθμό μυθοπλασία. Ο εμπλουτισμός προσθέτει ελλείποντα email, απευθείας κλήσεις και εταιρικά στοιχεία. Ο καθαρισμός αφαιρεί διπλότυπα και επαναληφθεί. Η αναπήδηση από παλιές εγγραφές βλάπτει έναν τομέα τόσο αποτελεσματικά όσο μια κακή αγορασμένη λίστα. Συνδυάστε το με την αγορά εισαγωγής δεδομένων για εργασίες όγκου ή την αγορά αυτοματισμού χωρίς κώδικα για συγχρονισμό CRM.

Ξεκινώντας στο Zinn Hub

Αγοράστε με τη σειρά που τρέχει η αλυσίδα: διορθώστε τα δεδομένα, μετά την υποδομή, μετά το κείμενο και προσθέστε έναν ρυθμιστή μόλις οι απαντήσεις φτάσουν πιο γρήγορα από ό,τι μπορεί να χειριστεί η ομάδα σας. Δοκιμάστε κάθε πάροχο με μια μικρή παραγγελία σταθερής τιμής πριν από οποιαδήποτε προκαταβολή και συγκρίνετε προσφορές σε USD χωρίς χρέωση πλατφόρμας από την πλευρά του αγοραστή. Καλλιεργήστε τις μη έτοιμες απαντήσεις μέσω της αγοράς email marketing, βελτιώστε τις σελίδες στις οποίες παραπέμπουν οι ακολουθίες σας με ειδικούς μάρκετινγκ SaaS και αναθέστε την επαναλαμβανόμενη παρακολούθηση σε έναν εικονικό βοηθό. Για ταλέντο έρευνας υψηλής αξίας, δείτε τις σελίδες μας Φιλιππινέζοι εικονικοί βοηθοί και εναλλακτική λύση Upwork για τις Φιλιππίνες. Οι αγοραστές για πρώτη φορά λαμβάνουν την πρώτη τους παραγγελία δωρεάν, με το πλήρες ποσό να επιστρέφεται με την ολοκλήρωση — ένας απλός τρόπος για να ελέγξετε την ποιότητα των δεδομένων πριν δεσμευτείτε για περισσότερα.