Αγοράστε Υπηρεσίες Συνεργατικού Μάρκετινγκ από Επαληθευμένους Ειδικούς

Ένας Πρακτικός Οδηγός για την Αγορά Affiliate Marketing

Το affiliate marketing είναι το μόνο μεγάλο κανάλι απόκτησης όπου συμφωνείτε την τιμή ενός πελάτη πριν τον αγοράσετε. Αυτό είναι πραγματικά ελκυστικό, και είναι επίσης ο λόγος που προσελκύει περισσότερη ευσεβή πόθο από οποιοδήποτε άλλο κανάλι: η πληρωμή βάσει απόδοσης ακούγεται σαν να μην μπορεί να πάει στραβά, οπότε η υποδομή παραλείπεται.

Πάει στραβά με έναν συγκεκριμένο τρόπο — καταλήγετε να πληρώνετε προμήθεια για ζήτηση που είχατε ήδη. Σχεδόν όλα όσα αξίζει να κάνετε σε αυτό το κανάλι στοχεύουν σε αυτό το μοναδικό πρόβλημα: τους όρους, την παρακολούθηση, το μείγμα συνεργατών και την αναφορά.

Σχεδιάστε τις διαφημίσεις πριν από το λογισμικό

Ξεκινήστε με το μικτό περιθώριο κέρδους, όχι με αυτό που διαφημίζουν οι ανταγωνιστές. Υπολογίστε τι μπορείτε να προσφέρετε δωρεάν σε μια πρόσθετη πώληση και θυμηθείτε ότι η πραγματική αξία ενός πελάτη περιλαμβάνει τη δεύτερη και την τρίτη παραγγελία του, αν έχετε τα δεδομένα για να το αποδείξετε. Στη συνέχεια, αποφασίστε αν μια ενιαία τιμή είναι σωστή ή αν χρειάζεστε μια διαίρεση — υψηλότερη για νέους πελάτες, χαμηλότερη για εκπτωτικές σειρές, μηδέν για προϊόντα που μόλις καλύπτουν το κόστος.

Καταγράψτε τις εξαιρέσεις ταυτόχρονα: επιστροφές και ακυρώσεις, παραγγελίες που χρησιμοποιούν έκπτωση προσωπικού, αγορές από πληρωμένη αναζήτηση με το δικό σας εμπορικό σήμα και οτιδήποτε φτάνει μέσω μιας επέκτασης που ενεργοποιείται στο καλάθι. Οι συνεργάτες θα βρουν κάθε κενό που αφήνετε, και είναι πολύ πιο εύκολο να δημοσιεύσετε σαφείς όρους την πρώτη μέρα παρά να ανακτήσετε χρήματα τον έκτο μήνα.

Δίκτυο, Πλατφόρμα ή Αυτο-φιλοξενούμενο

Ένα δίκτυο σας παρέχει μια υπάρχουσα βάση εκδοτών, καθιερωμένη παρακολούθηση, ενοποιημένες πληρωμές και ένα επίπεδο συμμόρφωσης, με αντάλλαγμα αμοιβές και έναν βαθμό απόστασης από τους συνεργάτες σας. Μια αποκλειστική πλατφόρμα SaaS κοστίζει λιγότερο ανά πώληση και σας κρατά πιο κοντά στους συνεργάτες, αλλά πρέπει να κάνετε την πρόσληψη. Το αυτο-φιλοξενούμενο είναι το φθηνότερο και πιο ευέλικτο, και θέτει την παρακολούθηση, τους ελέγχους απάτης και τις πληρωμές εξ ολοκλήρου σε εσάς.

Η απόφαση πρέπει να ακολουθεί την κατάστασή σας και όχι μια προτίμηση. Αν δεν έχετε σχέσεις με συνεργάτες και χρειάζεστε γρήγορη πρόσβαση, ένα δίκτυο σας παρέχει ένα σημείο εκκίνησης. Αν έχετε ήδη κοινό, κοινότητα ή σχέσεις με δημιουργούς, η διαχείριση από εσάς διατηρεί το περιθώριο κέρδους και τη σχέση. Όποια κι αν επιλέξετε, επιμείνετε να μπορείτε να εξάγετε τη λίστα των συνεργατών σας.

Η παρακολούθηση είναι το παν

Ρωτήστε οποιονδήποτε έμπειρο διαχειριστή συνεργατών τι ελέγχει πρώτα σε έναν νέο πελάτη και η απάντηση είναι πάντα η ίδια: μια πραγματική παραγγελία, που τοποθετείται μέσω ενός πραγματικού συνδέσμου συνεργάτη, καταγράφεται ακριβώς μία φορά και πιστώνεται σωστά; Οι αλλαγές απορρήτου του προγράμματος περιήγησης, τα banners συναίνεσης, τα checkouts μιας σελίδας, η αναπλατφόρμωση και οι αγορές εφαρμογών διακόπτουν αθόρυβα την παρακολούθηση, και ένα χαλασμένο πρόγραμμα συνήθως μοιάζει με αργό πρόγραμμα παρά με χαλασμένο.

Αναθέστε μια δοκιμή παρακολούθησης ως αυτόνομο παραδοτέο, με γραπτό αποτέλεσμα. Στη συνέχεια, συμφωνήστε τους κανόνες απο-διπλασιασμού — τι συμβαίνει όταν ένας πελάτης κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο συνεργάτη και στη συνέχεια σε μια πληρωμένη διαφήμιση αναζήτησης πριν αγοράσει — και βεβαιωθείτε ότι ο ίδιος κανόνας εφαρμόζεται στα αναλυτικά στοιχεία σας όπως και στην πλατφόρμα συνεργατών σας, διαφορετικά τα κανάλια σας θα αναφέρουν ένα σύνολο μεγαλύτερο από τα έσοδά σας.

Πρόσληψη συνεργατών που αξίζουν

Η σύνθεση των συνεργατών έχει μεγαλύτερη σημασία από τον αριθμό των συνεργατών. Οι εκδότες περιεχομένου και οι ιστότοποι κριτικών εισάγουν πελάτες που δεν γνώριζαν την ύπαρξή σας. Τα ενημερωτικά δελτία και οι δημιουργοί φέρνουν θερμά κοινά και προσωπική έγκριση. Οι ιστότοποι κουπονιών, επιστροφής χρημάτων και προσφορών καλύπτουν κυρίως την ήδη υπάρχουσα ζήτηση — δεν είναι άχρηστοι, αλλά πρέπει να τιμολογούνται και να μετρώνται διαφορετικά από τους συνεργάτες που δημιουργούν νέο ενδιαφέρον.

Η πρόσληψη που γίνεται σωστά μοιάζει με προσέγγιση, όχι με καταχώριση καταλόγου: μια λίστα στόχων με ονομαστούς ιστότοπους και δημιουργούς, μια πρόταση που εξηγεί γιατί το κοινό τους θα ενδιαφερθεί, και μια τιμή που αντικατοπτρίζει την προσπάθεια που ζητάτε. Οι συνεργασίες από την πλευρά των δημιουργών συχνά επικαλύπτονται με την αγορά μάρκετινγκ επιρροής, και το ίδιο το περιεχόμενο με την αγορά συγγραφής περιεχομένου.

Διαχείριση του προγράμματος μήνα με το μήνα

Τα περισσότερα προγράμματα έχουν μια μακρά ουρά συνεργατών που εγγράφηκαν και δεν έστειλαν ποτέ κλικ. Η επανενεργοποίηση — ένα προσωπικό μήνυμα, ένα ενημερωμένο πακέτο δημιουργικού, μια προσωρινή αύξηση σε ένα συγκεκριμένο προϊόν — είναι συνήθως η φθηνότερη διαθέσιμη ανάπτυξη, και είναι ακριβώς το είδος επαναλαμβανόμενης εργασίας που ένας ελεύθερος επαγγελματίας διαχειρίζεται καλά.

Πέρα από αυτό, η μηνιαία διαχείριση είναι επικοινωνία: ενημέρωση των συνεργατών για το απόθεμα, τις προσφορές και τα νέα προϊόντα εγκαίρως για τον προγραμματισμό, διαπραγμάτευση τοποθετήσεων για την περίοδο αιχμής των συναλλαγών και γρήγορη απάντηση σε ερωτήσεις ώστε να παραμείνετε εύκολοι στη συνεργασία. Οι συνεργάτες έχουν περιορισμένο χώρο και τον δίνουν σε διαφημιστές που τους απλοποιούν τη ζωή.

Συμμόρφωση, Απάτη και Ασφάλεια Επωνυμίας

Ορίστε ρητά τους κανόνες: αν οι συνεργάτες μπορούν να υποβάλουν προσφορά για τους όρους της επωνυμίας σας, αν μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα εμπορικά σας σήματα σε τομείς ή ονόματα εμφάνισης, ποια αποκάλυψη απαιτείτε και ποιες πηγές επισκεψιμότητας απαγορεύονται. Στη συνέχεια, ελέγχετε περιστασιακά, γιατί ένα πρόγραμμα που κανείς δεν ελέγχει τελικά προσελκύει κάποιον που δοκιμάζει τα όρια.

Η απάτη σε αυτό το κανάλι είναι συνήθως κοινή παρά δραματική — cookie stuffing, αναγκαστικά κλικ, αυτο-παραπομπές και κωδικοί κουπονιών που διαρρέουν σε ιστότοπους που δεν εγκρίθηκαν ποτέ. Ζητήστε από έναν ειδικό να ελέγξει τις πηγές επισκεψιμότητας και τους κορυφαίους συνεργάτες σας μία φορά το τρίμηνο. Οι απαιτήσεις αποκάλυψης διαφέρουν ανά αγορά, και η ευθύνη για το πρόγραμμά σας είναι δική σας ως διαφημιζόμενου· αυτή η σελίδα είναι γενικές πληροφορίες, όχι νομικές συμβουλές.

Αναφορά στην προσαύξηση

Η αναφορά τελευταίου κλικ κολακεύει το κανάλι, επειδή ο συνεργάτης είναι συχνά η τελική πινελιά σε ένα ταξίδι που ξεκίνησε κάποιος άλλος. Ο αριθμός που έχει σημασία είναι τα πρόσθετα έσοδα — πωλήσεις που δεν θα είχατε κάνει χωρίς τον συνεργάτη. Σπάνια θα το μετρήσετε τέλεια, αλλά μπορείτε να πλησιάσετε: συγκρίνετε τα ποσοστά νέων πελατών ανά τύπο συνεργάτη, εκτελέστε δοκιμές διατήρησης σε συνεργάτες κουπονιών και παρακολουθήστε τι συμβαίνει στα συνολικά έσοδα όταν ένας μεγάλος συνεργάτης κάνει παύση.

Ζητήστε μια μηνιαία αναφορά που να δείχνει τα έσοδα ανά τύπο συνεργάτη, νέους έναντι επαναλαμβανόμενων πελατών, μέση αξία παραγγελίας και προμήθεια ως ποσοστό των εσόδων που δημιούργησε. Η βοήθεια παρακολούθησης και ανάλυσης είναι διαθέσιμη μέσω της αγοράς ανάλυσης δεδομένων.

Ξεκινώντας στο Zinn Hub

Αγοράστε με τη σειρά που εκτελείται η εργασία: εμπορικός σχεδιασμός, μετά πλατφόρμα και παρακολούθηση, μετά πρόσληψη, μετά συνεχιζόμενη διαχείριση και αναφορά. Δοκιμάστε κάθε Zinner με μια μικρή παραγγελία σταθερής τιμής πριν από οποιαδήποτε αμοιβή, και συγκρίνετε προσφορές σε USD γνωρίζοντας ότι δεν υπάρχει χρέωση πλατφόρμας αγοραστή για να προστεθεί.

Αν προτιμάτε να περιγράψετε το αποτέλεσμα και να αφήσετε τους ειδικούς να έρθουν σε εσάς, δημοσιεύστε ένα έργο μάρκετινγκ συνεργατών δωρεάν και συγκρίνετε προτάσεις, ή περιηγηθείτε απευθείας σε ελεύθερους επαγγελματίες μάρκετινγκ συνεργατών. Βεβαιωθείτε ότι η επισκεψιμότητα που στέλνουν οι συνεργάτες σας μετατρέπεται πραγματικά με τη βοήθεια της αγοράς βελτιστοποίησης ποσοστού μετατροπής. Οι αγοραστές για πρώτη φορά λαμβάνουν την πρώτη τους παραγγελία δωρεάν, με το πλήρες ποσό να επιστρέφεται με την ολοκλήρωση.