Kaufen Sie Amazon Listing Optimierung von verifizierten Experten

Ein praktischer Leitfaden zum Kauf von Amazon Listing-Optimierung

Marktplatz-Listings bestrafen die Gewohnheiten, die Website-Texte belohnen. Es gibt keinen Platz für einen Einleitungssatz, keine Scrolltiefe zu verdienen und keine Geduld für Persönlichkeit. Ein Käufer kommt bereits mit der Absicht, etwas in der Kategorie zu kaufen, sieht ein Raster von Miniaturansichten auf einem Telefon und erstellt in wenigen Sekunden eine Auswahlliste anhand des Hauptbildes und der ersten Hälfte des Titels. Alles andere im Listing dient dazu, die Auswahlliste zu schließen, nicht sie zu öffnen.

Recherche ist die Hälfte, die übersprungen wird

Das Suchverhalten auf dem Marktplatz ist nicht dasselbe wie das Suchverhalten im Web. Käufer auf einem Marktplatz verwenden Produktsprache, Modellnummern, Materialien, Größen und Anwendungsfälle, und ihre Anfragen werden durch das geprägt, was die Plattform ihnen zuvor gezeigt hat. Eine Keyword-Liste, die aus allgemeinen Web-Volumendaten zusammengestellt wurde, enthält Begriffe, die niemand in ein Marktplatz-Suchfeld eingibt.

Die Aufgabe besteht darin, einen relevanten Begriffssatz aus dem Marktplatzverhalten und den Kategoriedaten zu erstellen und dann zu entscheiden, wohin jeder Begriff gehört: die stärksten in den Titel, unterstützende Begriffe in die Aufzählungspunkte und die Alternativen, Synonyme und Schreibweisen in die Backend-Suchbegriffe. Eine Umschreibung, die mit Adjektiven statt mit diesem Begriffssatz beginnt, ist eine Umschreibung, für die Sie am Ende zweimal bezahlen werden.

Titel: Die umstrittensten Zeichen, die Sie besitzen

Ein Titel hat eine Zeichenbegrenzung für die Kategorie und einen Abschneidepunkt, der je nach Gerät variiert, sodass der erste Teil die Arbeit trägt. Die Marke, das Produkt und die ein oder zwei Attribute, nach denen ein Käufer filtert, sollten erscheinen, bevor etwas abgeschnitten wird.

Der häufigste Fehler ist ein Titel, der mit jedem Keyword überladen ist, das die Recherche ergeben hat. Er liest sich für einen Käufer wie Spam, verwässert die Relevanz und verstößt in vielen Kategorien gegen die Stilrichtlinien der Plattform. Laden Sie ihn vorne, halten Sie sich an die Kategorienregeln, halten Sie ihn lesbar und platzieren Sie den Rest des Begriffssatzes dort, wo er hingehört.

Aufzählungspunkte, die Einwände der Reihe nach beantworten

Der Aufzählungsblock ist der Ort, an dem ein in die engere Wahl gezogenes Produkt entweder bestätigt oder abgelehnt wird. Die effektivste Struktur beginnt jeden Aufzählungspunkt mit dem Nutzen in wenigen Worten und untermauert ihn dann mit der Spezifikation, die ihn beweist – denn ein überfliegender Käufer liest die Anfänge und bleibt bei dem hängen, der seine Bedenken anspricht.

Schreiben Sie sie aus Ihren Bewertungen. Die Fragen, die Käufer immer wieder stellen, und die Beschwerden, die immer wieder auftauchen, sind eine kostenlose Liste dessen, was Ihre aktuellen Aufzählungspunkte nicht beantworten. Diese einzige Quelle wird ein Listing zuverlässiger verbessern als jedes Framework. Sehen Sie sich den Copywriting-Marktplatz an, wenn Sie die umfassendere Markenstimmenarbeit dazu benötigen.

Das Bildset leistet den größten Teil der Überzeugungsarbeit

Auf einem Telefon nehmen Bilder den größten Teil des Bildschirms ein und werden viel schneller verarbeitet als Text. Ein funktionierendes Set ist als Abfolge von Antworten geplant: Was es ist, wie groß es ist, woraus es besteht, was enthalten ist, wie es verwendet wird und für wen es ist.

Jedes Bild sollte in Miniaturgröße lesbar sein, was in der Regel viel weniger Text bedeutet, als der Designer zunächst vorschlägt. Bitten Sie darum, ein Set in dieser Größe zu sehen, bevor Sie es genehmigen. Die Fotografie setzt die Obergrenze für all dies – siehe die Kategorien Bildbearbeitung und Infografik-Design für die beiden Hälften dieser Aufgabe.

A+ Inhalte und die verbleibenden Fragen

A+-Module befinden sich unterhalb des sichtbaren Bereichs und erreichen einen Käufer, der sich noch nicht entschieden hat. Das macht sie zum richtigen Ort für Vergleichstabellen über Ihr eigenes Sortiment, Material- und Pflegedetails, Markenkontext und Lifestyle-Bilder, die Größe und Verwendung auf eine Weise zeigen, wie es ein Foto mit weißem Hintergrund nicht kann.

Planen Sie sie um das herum, was das Hauptbildset nicht kommunizieren konnte, anstatt die Aufzählungspunkte in einer größeren Schriftart zu wiederholen. Und überprüfen Sie sie auf einem Telefon: Modullayouts, die in einer Desktop-Vorschau durchdacht aussehen, stapeln sich auf dem Gerät, das die meisten Käufer verwenden, häufig zu etwas viel weniger Lesbarem.

Kataloghygiene schlägt Copywriting

Bevor Sie etwas umschreiben, finden Sie heraus, ob das Produkt mehr als einmal existiert. Doppelte Listings teilen die Verkaufshistorie und Bewertungen, verwaiste Kinder befinden sich außerhalb ihrer Variationsfamilie, Attribute fehlen, sodass das Produkt nie in einer gefilterten Ansicht erscheint, und gelegentlich befindet sich der Artikel vollständig in der falschen Kategorie.

Das zu beheben ist unglamourös und führt häufig zu mehr Verbesserungen als eine Umschreibung, da es Signale konsolidiert, die geteilt wurden. Tun Sie es zuerst, dann optimieren Sie einmal. Der eCommerce-Management-Marktplatz deckt die operative Seite der Katalogarbeit ab.

Was Ihnen niemand versprechen kann

Die Platzierung auf dem Marktplatz wird vom Marktplatz entschieden, basierend auf Signalen wie Relevanz, Konversion, Preis, Verfügbarkeit und Lieferleistung. Niemand außerhalb der Plattform kontrolliert dies, daher ist eine garantierte Position, eine garantierte Konversionsrate oder eine garantierte Verkaufszahl eine Behauptung, die niemand einhalten kann.

Seien Sie vorsichtig bei einem Angebot, das ein bestimmtes Ranking-Ergebnis nennt, eines, das die Keyword-Dichte als Ergebnis betrachtet, oder eines, das einen ganzen Katalog zu einem Preis umschreibt, der das Lesen der Bewertungen nicht abdecken könnte. Ein Spezialist, der es wert ist, eingestellt zu werden, spricht über Relevanz, Klarheit und beantwortete Einwände und sagt Ihnen, welche Teile unsicher sind.

Erste Schritte auf Zinn Hub

Beginnen Sie mit einem Produkt, trennen Sie das Copy-Briefing vom Bild-Briefing, liefern Sie Fotos und Ihre Bewertungsthemen im Voraus und vereinbaren Sie genau, welche Felder im Umfang enthalten sind. Durchsuchen Sie Amazon Listing Zinners, schauen Sie sich Produktdaten-Spezialisten an oder veröffentlichen Sie ein kostenloses Briefing auf dem Board Produktdaten-Optimierungsprojekte. Testen Sie einen Spezialisten zuerst mit einem festpreisigen $20 Micro Zinn und vergleichen Sie Angebote in USD ohne Käufer-seitige Plattformgebühr.

Wenn Sie beruflich Listings schreiben, können Sie auch Copywriting-Dienste auf Zinn Hub verkaufen: 0% Provision auf Ihre ersten $500, dann gestaffelte Tarife, die mit zunehmendem Verkauf sinken – bis zu 7% auf Agency Zinner. Erstkäufer erhalten ihre erste Bestellung kostenlos, wobei der volle Betrag nach Abschluss zurückerstattet wird, sodass die Beauftragung eines ersten Listings kein Risiko birgt.