Kaufen Sie digitale PR-Dienstleistungen von verifizierten Experten

Ein praktischer Leitfaden zum Kauf von Digital PR

Digitale PR befindet sich in einer schwierigen Position. Es ist keine Werbung, weil man das Ergebnis nicht kaufen kann. Es ist kein Content Marketing, weil die Veröffentlichungsentscheidung jemand anderem gehört. Und es ist kein Linkbuilding, auch wenn gute Kampagnen einige der besten Links im Internet produzieren. Was es tatsächlich ist: unabhängige Redakteure davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen ihnen etwas Veröffentlichungswürdiges gegeben hat.

Das macht es zum schwierigsten Marketingdienst, den man gut kaufen kann, denn das Lieferobjekt und das Ergebnis sind unterschiedliche Dinge. Sie kaufen Recherche, Urteilsvermögen und Pitching-Aufwand. Sie hoffen auf Berichterstattung. Ein Anbieter, der diese Grenze verwischt – der Ihnen das Ergebnis verkauft – ist derjenige, vor dem man sich in Acht nehmen sollte.

Beginnen Sie mit der Geschichte, nicht mit dem Anbieter

Bevor Sie jemanden briefen, schreiben Sie die Geschichte in einem einzigen Satz auf und seien Sie ehrlich, ob ein Journalist, der noch nie von Ihnen gehört hat, sich dafür interessieren würde. Eine Finanzierungsrunde, ein wirklich neues Produkt, eine hochrangige Einstellung von einem bekannten Konkurrenten, ein Stück Originaldaten, eine starke Meinung von jemandem, der qualifiziert ist, sie zu vertreten – das sind Geschichten. Ein Rebranding, ein Jubiläum, das nur intern von Bedeutung ist, und eine neue Website sind es nicht, egal wie viel sie kosten.

Wenn Sie keine Geschichte haben, ist die ehrliche Antwort, eine zu entwickeln, bevor Sie Outreach kaufen. Das ist normalerweise eine Recherche- oder Umfrageübung, und es ist weitaus billiger, als jemanden dafür zu bezahlen, wiederholt nichts zu pitchen.

Medienlisten sind ein Asset – bitten Sie darum, Ihre eigene zu besitzen

Eine Medienliste ist keine Liste von Publikationen. Es ist eine Liste von namentlich genannten Journalisten, die kürzlich über Ihr Thema geschrieben haben, mit dem Artikel, der dies beweist, ihrem Themengebiet und dem bevorzugten Kontaktweg. Eine solche Liste richtig aufzubauen, dauert Stunden, weshalb so viele Anbieter stattdessen eine veraltete generische Liste wiederverwenden.

Kaufen Sie die Liste als eigenständiges Lieferobjekt und behalten Sie sie. Sie bleibt nützlich, wenn die Kampagne endet, wenn Sie den Anbieter wechseln und wenn Sie das nächste Mal Neuigkeiten haben. Fragen Sie, wie aktuell jeder Eintrag zuletzt überprüft wurde – Journalisten wechseln ständig Themengebiete und Publikationen, und eine vor zwei Jahren erstellte Liste ist größtenteils Fiktion.

Pitching und warum Personalisierung nicht optional ist

Ein Pitch, der damit beginnt, den Artikel zu nennen, den der Journalist letzte Woche geschrieben hat, in zwei Sätzen erklärt, warum dies für sein Themengebiet relevant ist, und etwas Konkretes anbietet – Daten, ein Interview, eine Exklusivmeldung – wird eine wunderschön gestaltete Pressemitteilung, die an vierhundert Adressen gesendet wird, jedes Mal übertreffen. Massen-Outreach ist nicht nur weniger effektiv; es verbrennt aktiv die Kontakte, die Sie später benötigen werden.

Vereinbaren Sie, wie viele Pitches gesendet werden, wie personalisiert jeder einzelne sein wird und welche Nachfassregel gilt. Ein höfliches Nachfassen ist normal. Vier führen dazu, dass ein Unternehmen auf der permanenten Ignorierliste eines Journalisten landet.

Pressemitteilungen: Immer noch nützlich, oft missbraucht

Eine Pressemitteilung ist kein Pitch und keine Anzeige. Es ist ein strukturiertes Dokument, das einem vielbeschäftigten Redakteur ermöglicht, die Fakten schnell zu bestätigen: was passiert ist, wem es passiert ist, wann und ein Zitat, das sie ohne Umschreiben übernehmen können. Die Nachricht steht im ersten Satz. Die Adjektive gehören in den Müll.

Die Verteilung ist ein separater Kauf vom Schreiben, und es lohnt sich zu verstehen, was Sie kaufen. Die Wire-Verteilung garantiert, dass Ihre Pressemitteilung auf Syndikationsseiten erscheint; sie erzeugt keine redaktionelle Berichterstattung, und die syndizierten Kopien haben normalerweise wenig SEO-Wert. Behandeln Sie einen Wire als sachliche Aufzeichnung und eine Entdeckungsebene, und behandeln Sie gezieltes Outreach als das, was tatsächlich Berichterstattung einbringt. Das Schreiben ist separat über den Marktplatz für Pressemitteilungen erhältlich.

Datengesteuerte Kampagnen und reaktiver Kommentar

Die beiden Kampagnentypen, die für kleinere Unternehmen zuverlässig funktionieren, sind Originaldaten und schnelle Reaktion. Originaldaten bedeuten, dass Sie eine Umfrage in Auftrag geben, einen Datensatz analysieren, den Sie bereits besitzen, oder einen Index erstellen, den niemand sonst veröffentlicht – und dann besitzen Sie eine Tatsache, für die Journalisten Sie zitieren müssen. Reaktion bedeutet einen namentlich genannten Experten, der innerhalb von Stunden auf eine aktuelle Nachricht in Ihrem Sektor reagieren kann.

Beide benötigen unterschiedliche Anbieter. Datenkampagnen benötigen jemanden, der eine verteidigungsfähige Methodik entwerfen und aufschreiben kann; reaktiver Kommentar benötigt jemanden, der täglich Anfragen überwacht und die Antwort Ihres Experten in einen zitierfähigen Absatz umwandelt, bevor das Zeitfenster schließt. Freelancer, die Letzteres anbieten, sind normalerweise unter Journalisten-Outreach gelistet.

Digitale PR messen, ohne sich selbst zu täuschen

Die Eitelkeitsmetrik ist die Anzahl der Platzierungen. Die nützlichen Metriken sind Relevanz, Reichweite und Haltbarkeit: Hat die Veröffentlichung Menschen erreicht, die bei Ihnen kaufen könnten, enthielt die Erwähnung einen Link oder zumindest einen Markennamen, und ist sie drei Monate später noch live?

Verfolgen Sie das Marken-Suchvolumen vor und nach einer Kampagne, die Verweissitzungen von jeder Platzierung und ob die Berichterstattung von anderen zitiert wird. Eine einzige Platzierung in einer Fachzeitschrift, die Ihre Käufer tatsächlich lesen, ist mehr wert als ein Dutzend syndizierte Kopien derselben Pressemitteilung. Fragen Sie im Voraus nach dem Berichtsformat und bestehen Sie auf Live-URLs statt Screenshots.

Reputationsarbeit ist eine andere Aufgabe

Darüber geschrieben zu werden und zu kontrollieren, was Menschen finden, wenn sie nach Ihrer Marke suchen, sind verwandte, aber getrennte Disziplinen. Reputationsarbeit umfasst die Beantwortung von Bewertungen, die Veröffentlichung eigener maßgeblicher Seiten, die Korrektur sachlicher Fehler bei Verlagen und das langsame Verdrängen eines veralteten Ergebnisses, anstatt es zu löschen. Es ist langsamer als Kampagnen-PR und erfordert hauptsächlich Geduld.

Seien Sie skeptisch gegenüber jedem, der anbietet, negative Inhalte schnell zu entfernen. Was ein legitimer Spezialist tun kann, ist, gut zu reagieren, Besseres zu veröffentlichen und den Suchergebnissen etwas Nützlicheres zum Ranking zu geben. Reputations- und Monitoring-Zinners sind unter Online-Reputation gelistet.

Erste Schritte auf Zinn Hub

Kaufen Sie in der Reihenfolge, in der die Arbeit abläuft: vereinbaren Sie die Geschichte, beauftragen Sie die Liste, dann den Pitch und das Schreiben, und fügen Sie Berichte hinzu, damit Sie beurteilen können, was passiert ist. Testen Sie jeden Zinner mit einem kleinen Festpreisauftrag vor jeder laufenden Vereinbarung und vergleichen Sie Angebote in USD, da keine Käuferplattformgebühr hinzukommt.

Unterstützen Sie die Berichterstattung mit den Assets, auf die sie verweist: Schärfen Sie die Seiten, auf denen ein Journalist landen wird, mit dem Content-Writing-Marktplatz, erstellen Sie eigene Platzierungen über den Gastbeitrags-Marktplatz und übergeben Sie die Nachverfolgung und Überwachung an einen virtuellen Assistenten. Wenn Sie lieber das Ergebnis beschreiben und Spezialisten zu sich kommen lassen möchten, veröffentlichen Sie kostenlos ein digitales PR-Projekt und vergleichen Sie Vorschläge. Erstkäufer erhalten ihre erste Bestellung kostenlos, wobei der volle Betrag nach Abschluss zurückerstattet wird.