Nakupujte služby affiliate marketingu od ověřených odborníků

Praktický průvodce nákupem affiliate marketingu

Affiliate marketing je jediný hlavní akviziční kanál, kde se dohodnete na ceně zákazníka, než si ho koupíte. To je skutečně atraktivní, a proto také přitahuje více zbožných přání než jakýkoli jiný kanál: platba za výkon zní, jako by se nemohla pokazit, takže se přeskočí základní nastavení.

Pokazí se to jedním konkrétním způsobem – nakonec platíte provizi za poptávku, kterou jste již měli. Téměř vše, co stojí za to v tomto kanálu dělat, je zaměřeno na tento jediný problém: podmínky, sledování, mix partnerů a reporting.

Navrhněte reklamy před softwarem

Začněte s hrubou marží, nikoli s tím, co inzerují konkurenti. Zjistěte, co si můžete dovolit dát pryč při inkrementálním prodeji, a pamatujte, že skutečná hodnota zákazníka zahrnuje jeho druhou a třetí objednávku, pokud máte data, která to prokazují. Poté se rozhodněte, zda je správná jedna paušální sazba, nebo zda potřebujete rozdělení – vyšší pro nové zákazníky, nižší pro zlevněné řady, nulová pro produkty, které sotva pokryjí náklady.

Současně si zapište vyloučení: vrácení a zrušení, objednávky s použitím zaměstnanecké slevy, nákupy z placeného vyhledávání na vaší vlastní značce a cokoli, co přijde prostřednictvím rozšíření aktivovaného v košíku. Partneři najdou každou mezeru, kterou zanecháte, a je mnohem snazší zveřejnit jasné podmínky hned první den, než získávat peníze zpět v šestém měsíci.

Síť, platforma nebo vlastní hosting

Síť vám poskytuje stávající základnu vydavatelů, zavedené sledování, konsolidované platby a vrstvu dodržování předpisů, výměnou za poplatky a určitou vzdálenost od vašich partnerů. Dedikovaná SaaS platforma stojí méně za prodej a udržuje vás blíže k partnerům, ale musíte provést nábor. Vlastní hosting je nejlevnější a nejflexibilnější a sledování, kontroly podvodů a výplaty jsou zcela na vás.

Rozhodnutí by mělo vycházet z vaší situace, nikoli z preference. Pokud nemáte žádné partnerské vztahy a potřebujete rychle dosáhnout, síť vám poskytne výchozí bod. Pokud již máte publikum, komunitu nebo vztahy s tvůrci, provozování programu sami vám udrží marži a vztah. Ať už si vyberete cokoli, trvejte na možnosti exportovat seznam partnerů.

Sledování je celá hra

Zeptejte se jakéhokoli zkušeného affiliate manažera, co kontroluje jako první u nového klienta, a odpověď je vždy stejná: je skutečná objednávka, zadaná prostřednictvím skutečného partnerského odkazu, zaznamenána přesně jednou a správně připsána? Změny soukromí prohlížeče, bannery souhlasu, jednostránkové pokladny, přeplatformování a nákupy v aplikacích tiše narušují sledování a nefunkční program obvykle vypadá spíše jako pomalý program než jako nefunkční.

Objednejte si test sledování jako samostatný výsledek s písemným výsledkem. Poté se dohodněte na pravidlech deduplikace – co se stane, když zákazník klikne na affiliate odkaz a poté na placenou reklamu ve vyhledávání před nákupem – a ujistěte se, že stejné pravidlo je aplikováno ve vaší analytice jako ve vaší affiliate platformě, jinak vaše kanály nahlásí celkovou částku větší než vaše příjmy.

Nábor partnerů, kteří stojí za to

Složení partnerů je důležitější než počet partnerů. Vydavatelé obsahu a recenzní weby představují zákazníky, kteří o vás nevěděli. Newslettery a tvůrci přinášejí vřelé publikum a osobní doporučení. Kupónové, cashbackové a slevové weby většinou uspokojují již existující poptávku – nejsou bezcenné, ale měly by být cenově a měřeny odlišně od partnerů, kteří generují nový zájem.

Dobře provedený nábor vypadá spíše jako oslovování než jako výpis v adresáři: cílový seznam jmenovaných webů a tvůrců, návrh vysvětlující, proč se jejich publikum bude zajímat, a sazba, která odráží úsilí, o které žádáte. Partnerství na straně tvůrců se často překrývají s influencer marketing marketplace a samotný obsah s content writing marketplace.

Měsíční správa programu

Většina programů má dlouhý seznam partnerů, kteří se zaregistrovali a nikdy neposlali kliknutí. Reaktivace – osobní zpráva, aktualizovaný kreativní balíček, dočasné zvýšení na konkrétní produkt – je obvykle nejlevnější dostupný růst a je to přesně ten druh opakovatelné práce, kterou dobře zvládá nezávislý manažer.

Kromě toho je měsíční správa komunikace: informování partnerů o zásobách, akcích a nových produktech včas pro plánování, vyjednávání umístění pro špičkové obchodování a rychlé odpovídání na otázky, abyste zůstali snadno spolupracující. Partneři mají omezený prostor a dávají ho inzerentům, kteří jim zjednodušují život.

Soulad, podvody a bezpečnost značky

Explicitně stanovte pravidla: zda partneři mohou nabízet na vaše značkové termíny, zda mohou používat vaše ochranné známky v doménách nebo zobrazovaných jménech, jaké zveřejnění požadujete a které zdroje provozu jsou zakázány. Poté občas zkontrolujte, protože program, který nikdo neaudituje, nakonec přiláká někoho, kdo testuje hranice.

Podvody v tomto kanálu jsou obvykle spíše všední než dramatické – plnění cookies, vynucené kliknutí, vlastní doporučení a úniky voucher kódů na neschválené weby. Požádejte specialistu, aby jednou za čtvrtletí zkontroloval vaše zdroje provozu a nejlepší partnery. Požadavky na zveřejnění se liší podle trhu a odpovědnost za váš program je vaše jako inzerenta; tato stránka je obecná informace, nikoli právní rada.

Hlášení o inkrementalitě

Hlášení posledního kliknutí lichotí kanálu, protože affiliate je často posledním dotykem na cestě, kterou někdo jiný začal. Důležité číslo je inkrementální příjem – prodeje, které byste bez partnera neuskutečnili. Zřídka ho změříte dokonale, ale můžete se k němu přiblížit: porovnejte sazby nových zákazníků podle typu partnera, proveďte testy zadržení na kupónových partnerech a sledujte, co se stane s celkovými příjmy, když velký partner pozastaví činnost.

Požádejte o měsíční zprávu, která ukazuje příjmy podle typu partnera, nové versus vracející se zákazníky, průměrnou hodnotu objednávky a provizi jako procento z generovaných příjmů. Pomoc s trackingem a analytikou je k dispozici prostřednictvím data analytics marketplace.

Začínáme na Zinn Hub

Nakupujte v pořadí, v jakém práce probíhá: komerční design, poté platforma a sledování, poté nábor, poté průběžná správa a hlášení. Každého Zinnera otestujte malou objednávkou s pevnou cenou před jakýmkoli paušálem a porovnejte nabídky v USD s vědomím, že se nepřidává žádný poplatek za platformu kupujícího.

Pokud byste raději popsali výsledek a nechali specialisty, aby se na vás obrátili, zveřejněte projekt affiliate marketingu zdarma a porovnejte návrhy, nebo si přímo prohlédněte affiliate marketing freelancery. Ujistěte se, že provoz, který vaši partneři posílají, skutečně konvertuje s pomocí conversion rate optimisation marketplace. První kupující získají svou první objednávku zdarma, s plnou částkou vrácenou po dokončení.