Kupte si digitální PR služby od ověřených odborníků

Praktický průvodce nákupem digitálního PR

Digitální PR se nachází v nepříjemné pozici. Není to reklama, protože si nemůžete koupit výsledek. Není to obsahový marketing, protože rozhodnutí o publikování patří někomu jinému. A není to budování odkazů, i když dobré kampaně produkují některé z nejlepších odkazů na internetu. Co to ve skutečnosti je: přesvědčování nezávislých editorů, že vaše firma jim dala něco, co stojí za zveřejnění.

To z něj dělá nejtěžší marketingovou službu, kterou lze dobře koupit, protože dodávka a výsledek jsou různé věci. Kupujete výzkum, úsudek a úsilí o prezentaci. Doufáte v pokrytí. Dodavatel, který tuto hranici stírá – který vám prodává výsledek – je ten, na koho si dát pozor.

Začněte příběhem, ne dodavatelem

Než někoho oslovíte, napište si v jedné větě, o čem příběh je, a buďte upřímní, zda by to zajímalo novináře, který o vás nikdy neslyšel. Kolo financování, skutečně nový produkt, seniorní nábor od známého konkurenta, originální data, silný názor od někoho kvalifikovaného k jeho zastávání – to jsou příběhy. Rebranding, výročí, které je důležité pouze interně, a nová webová stránka nejsou, bez ohledu na to, kolik stojí.

Pokud nemáte žádný příběh, upřímnou odpovědí je vytvořit ho, než si koupíte oslovování. To je obvykle výzkumná nebo průzkumová činnost a je to mnohem levnější než platit někomu za opakované nabízení ničeho.

Seznamy médií jsou aktivum – požádejte o vlastnictví svého

Seznam médií není seznam publikací. Je to seznam jmenovaných novinářů, kteří nedávno psali o vašem tématu, s článkem, který to dokazuje, jejich zaměřením a způsobem, jakým preferují být kontaktováni. Správné sestavení trvá hodiny, a proto tolik dodavatelů místo toho znovu používá zastaralý obecný seznam.

Kupte si seznam jako samostatnou dodávku a ponechte si ho. Zůstane užitečný, když kampaň skončí, když změníte dodavatele a když budete mít příště novinky. Zeptejte se, jak nedávno byl každý záznam ověřen – novináři neustále mění zaměření a publikace a seznam vytvořený před dvěma lety je většinou fikce.

Prezentace a proč personalizace není volitelná

Prezentace, která začíná pojmenováním článku, který novinář napsal minulý týden, ve dvou větách vysvětluje, proč je to relevantní pro jeho zaměření, a nabízí něco konkrétního – data, rozhovor, exkluzivitu – vždy porazí krásně navrženou zprávu zaslanou na čtyři sta adres. Hromadné oslovování je nejen méně efektivní; aktivně spaluje kontakty, které budete potřebovat později.

Dohodněte se, kolik prezentací bude odesláno, jak personalizovaná bude každá z nich a jaké je pravidlo pro následné kroky. Jeden zdvořilý následný krok je normální. Čtyři jsou způsob, jak se firma dostane na trvalý seznam ignorovaných novinářů.

Tiskové zprávy: Stále užitečné, často zneužívané

Tisková zpráva není prezentace a není to reklama. Je to strukturovaný dokument, který zaneprázdněnému editorovi umožňuje rychle potvrdit fakta: co se stalo, komu se to stalo, kdy a citát, který mohou použít bez přepisování. Novinky jdou do první věty. Přídavná jména jdou do koše.

Distribuce je samostatný nákup od psaní a stojí za to pochopit, co kupujete. Distribuce prostřednictvím tiskových agentur zaručuje, že se vaše zpráva objeví na syndikačních webech; neprodukuje redakční pokrytí a syndikované kopie mají obvykle malou SEO hodnotu. Považujte tiskovou agenturu za faktický záznam a vrstvu pro objevitelnost a cílené oslovování považujte za to, co skutečně získává pokrytí. Psaní je k dispozici samostatně prostřednictvím tržiště pro psaní tiskových zpráv.

Kampaně založené na datech a reaktivní komentáře

Dva typy kampaní, které spolehlivě fungují pro menší podniky, jsou originální data a rychlá reakce. Originální data znamenají, že zadáte průzkum, analyzujete datovou sadu, kterou již vlastníte, nebo vytvoříte index, který nikdo jiný nepublikuje – a pak vlastníte fakt, za který vás novináři musí citovat. Reakce znamená jmenovaného odborníka, který může reagovat na aktuální zprávu ve vašem sektoru během několika hodin.

Oba potřebují různé dodavatele. Datové kampaně potřebují někoho, kdo dokáže navrhnout obhajitelnou metodologii a sepsat ji; reaktivní komentáře potřebují někoho, kdo denně monitoruje dotazy a přemění odpověď vašeho odborníka na citovatelný odstavec, než se okno uzavře. Freelanceři nabízející to druhé jsou obvykle uvedeni pod oslovováním novinářů.

Měření digitálního PR bez klamání sebe sama

Marnivou metrikou je počet umístění. Užitečné metriky jsou relevance, dosah a trvanlivost: oslovila publikace lidi, kteří by od vás mohli nakupovat, obsahovala zmínka odkaz nebo alespoň název značky a je stále aktivní o tři měsíce později?

Sledujte objem vyhledávání značky před a po kampani, referenční relace z každého umístění a zda je pokrytí citováno někým jiným. Jediné umístění v oborovém titulu, který vaši kupující skutečně čtou, má větší hodnotu než tucet syndikovaných kopií stejné zprávy. Požádejte o formát zprávy předem a trvejte na živých URL adresách namísto snímků obrazovky.

Práce s reputací je jiná práce

Psaní o vás a kontrola toho, co lidé najdou, když hledají vaši značku, jsou související, ale oddělené disciplíny. Práce s reputací zahrnuje reakce na recenze, publikování vlastních autoritativních stránek, opravování faktických chyb u vydavatelů a pomalé vytlačování zastaralého výsledku namísto jeho mazání. Je pomalejší než kampaňové PR a je to většinou trpělivost.

Buďte skeptičtí vůči každému, kdo nabízí rychlé odstranění negativního obsahu. Co legitimní specialista může udělat, je dobře reagovat, publikovat lépe a dát výsledkům vyhledávání něco užitečnějšího k hodnocení. Zinners pro reputaci a monitorování jsou uvedeni pod online reputací.

Začínáme na Zinn Hub

Nakupujte v pořadí, v jakém práce probíhá: dohodněte se na příběhu, zadejte seznam, poté prezentaci a psaní a přidejte reportování, abyste mohli posoudit, co se stalo. Otestujte každého Zinnera malou objednávkou s pevnou cenou před jakýmkoli trvalým ujednáním a porovnejte nabídky v USD s vědomím, že se nepřidává žádný poplatek za platformu kupujícího.

Podpořte pokrytí aktivy, na která odkazuje: vylepšete stránky, na které novinář přistane, pomocí tržiště pro psaní obsahu, budujte vlastní umístění prostřednictvím tržiště pro hostující příspěvky a předejte následné kroky a monitorování virtuálnímu asistentovi. Pokud byste raději popsali výsledek a nechali specialisty, aby se na vás obrátili, zveřejněte projekt digitálního PR zdarma a porovnejte návrhy. První kupující získají svou první objednávku zdarma, s plnou částkou vrácenou po dokončení.