優秀なフリーランサーを惹きつける求人広告の書き方

フリーランスの仕事を掲載したすべての購入者は、同じ経験をしています。求人広告が公開されると、1時間以内に40件の提案が届き、そのうち35件は、上部に異なる名前が書かれた同じ段落です。6件を読んでやる気をなくし、結局、最も一般的でないように聞こえた人を雇うことになります。

その結果は不運ではなく、フリーランサーのせいであることはめったにありません。求人広告はフィルターであり、緩いフィルターはすべてを通過させます。あなたの求人広告が50種類の異なる仕事を説明できる場合、50種類の異なる人々が応募してきます。そして、あなたの仕事に最も適した人々は、あなたが書いたものからそれを知る方法がありません。このガイドでは、求人広告に何を記載すれば適切にフィルターされるかを説明します。これは、誰かが採用された後に渡す文書についてさらに深く掘り下げた、プロジェクト概要の書き方に関するガイドと密接に関連しています。

ほとんどの求人広告が間違った人材を惹きつける理由

求人広告には1つの仕事があります。それは、適切な人に「これは自分のために書かれたものだ」と感じさせ、不適切な人には次に進んでもらうことです。ほとんどの求人広告は両方の点で失敗しています。認識できるほど短すぎず、自己選択できるほど一般的ではないため、キーボードを持つすべての人への公開招待状のように読まれます。

そのほとんどすべては、3つのパターンが原因です。1つ目は、仕事の内容ではなく役割を説明することです。「ウェブデザイナーを探しています」では、デザイナーは自分が適任かどうか何もわかりません。2つ目は、予算を隠すことです。これにより、すべての会話の最初の3つのメッセージで、そもそも同じ世界にいるのかどうかを確認することになります。3つ目は、すべてを求めることです。12のスキルをリストアップした求人広告は、非現実的な概要か、定義が不十分な概要のどちらかとして読まれ、経験豊富なフリーランサーはどちらも警告サインとして扱います。

解決策は長さではありません。長い求人広告が良い求人広告とは限りません。テキストの壁は短いものとまったく同じように読み飛ばされます。重要なのは、読者が最初の30秒で4つの質問に答えられることです。仕事内容、自分のスキルセットに合っているか、予算は現実的か、この購入者は組織的か。以下のすべては、これら4つの質問に素早く答えることについてです。

夢ではなく、仕事内容を具体的に示すタイトルを書く

タイトルは、ほとんどのフリーランサーが目にする唯一の求人広告の一部です。掲載ページでは、他の何十もの求人広告と競合し、誰かがクリックする前にフィルタリングのすべての仕事をしています。

成果物と文脈を平易な言葉で示してください。「小規模会計事務所向けの5ページWordPressサイト」は「ウェブサイトが必要です」よりもはるかに優れています。なぜなら、WordPressの専門家には自分が適格であることを伝え、モバイルアプリ開発者にはスクロールし続けるように伝えるからです。「英国のスキンケアブランド向けに8つの製品ページを書き直す」は「コピーライター募集」とまったく同じ理由で優れています。

• 弱いタイトルロゴデザイナーが必要です — 簡単なワードマークから完全なアイデンティティシステムまで、何でもありえます。
• 強いタイトル新しいコーヒー焙煎所のロゴと1ページのブランドシート — クリックする前に範囲、分野、成果物がすべてわかります。
• 弱いタイトルSEOのヘルプを探しています — リンク販売業者からフルサービスコンサルタントまで、あらゆる人を引きつけます。
• 強いタイトル300ページのWooCommerceストアのテクニカルSEO監査 — 専門家はこれを即座に自分の仕事だと認識します。

投稿する前に閲覧している場合、カテゴリ名自体が正確な語彙の良い情報源になります。ウェブサイト開発フリーランサーのリストやロゴデザインサービスのカテゴリを開くと、実務家が自分の仕事をどのように説明しているかがわかります。これは通常、購入者が最初に思いつく言葉よりも正確です。

タスクリストではなく、成果を前面に出す

タスクリストの前に、求人広告の本文を、達成したい結果を1、2文で始めてください。「モバイルで予約フォームが問い合わせを失うのを止めたい」は、「フォームを修正し、iPhoneでテストし、スパムフィルターを確認する」よりも良い始まりです。そして、より良い提案を生み出します。なぜなら、優秀なフリーランサーは、あなたがリストアップしていなかった原因を教えてくれることが多いからです。

これは、思っている以上に重要です。タスクリストは見積もりを促しますが、成果は思考を促します。成果を前面に出すと、あなたの問題のような問題を実際に診断したことがある人が誰であるかを非常に早く知ることができます。なぜなら、彼らはあなたの箇条書きを繰り返すのではなく、成果に反応するからです。これは提案段階で利用できる最も信頼性の高い品質シグナルの1つであり、作成に費用はかかりません。

成果の後に文脈を続けてください。現在の状況、誰のためのものか、納品後に何が起こるか。2行で十分です。「カスタムテーマのWooCommerceストアで、約300製品があり、ローンチ後はコンテンツを自社で管理しています」と書けば、すべての真剣な応募者からの4ラウンドの質問を省くことができます。

見積もり可能な程度に範囲を厳密に定義する

範囲は予算が尽きる場所です。フリーランサーが仕事の規模を判断できない場合、次の3つのうちいずれかを行います。不明な点をカバーするために高額な見積もりを出す、勝つために低額な見積もりを出し後で再交渉する、またはまったく見積もりを出さない。これら3つすべてはあなたにとって不利であり、3つ目はあなたの最も経験豊富な応募者を静かに排除します。

技術仕様は必要ありません。数えられるものが必要です。ページ数、製品数、記事数、ビデオの分数、改訂回数。誰がコピーと画像を提供するのか。明示的に含まれないもの。6行の短い範囲は、4段落の説明よりも価値があります。

• 数えるページ、製品、記事、画面、分、言語 — 作業を増やすものすべて。
• 割り当てるコピーを書く人、写真を提供する人、ホスティングとドメインを所有する人を指定します。
• 含める改訂回数を明記してください。無制限の改訂は、仕事がうまくいかなくなる最も一般的な原因です。
• 除外する範囲外のものを明記してください。「コンテンツ移行なし」や「継続的なメンテナンスなし」とすることで、後々の議論を防ぎます。

まだ範囲を定義できない場合は、その旨を伝え、購入するものを変更してください。短い有料の調査（監査、サイトマップ、文書としてまとめられたスコープ設定の電話など）は、フリーランスの仕事としてごく普通のものであり、推測でスコープを設定する大規模なプロジェクトよりもはるかに安価です。

投稿に実際の予算範囲を記載する

予算を伏せることは交渉の切り札のように感じられます。実際には、最も望む応募者を失うことになります。実績のあるフリーランサーは時間よりも仕事が多く、まず予算でフィルタリングし、予算が隠されている投稿は、20分かけて無駄な応募をするよりもスキップします。

単一の数字ではなく範囲を示し、範囲の上限は正直に設定してください。範囲は、応募者にどのような種類のソリューションを提案すべきか（テンプレート構築かカスタム構築か、迅速な対応か徹底的な対応か）を伝え、優秀なフリーランサーが、誰も時間を無駄にする前に、あなたのスコープと予算が一致しないことを伝えることができます。それは拒否ではなく、有用な情報です。

仕事の費用がいくらになるか分からない場合は、投稿自体で探すのではなく、投稿する前に調べてください。ウェブサイトの費用、フリーランスSEOの料金、ロゴデザインの料金に関する当社のガイドは、一般的な市場価格帯を示しています。費用はスコープ、複雑さ、経験によって異なり、マーケットプレイスではすべてのフリーランサーが独自の価格を設定するため、公開されている範囲は健全性のチェックとして扱い、料金表として扱わないでください。

タイムラインについて正直に

投稿には2つの日付が必要です。いつ開始したいか、そしていつ作業を完了する必要があるかです。厳密な外部期限（展示会、製品発表、資金調達ラウンドなど）がある場合は、それを明記してください。実際の理由は、「ASAP」（ほとんどのフリーランサーはパニックか、まったく期限がないと解釈します）よりもはるかに説得力があります。

スケジュールに関して、あなた自身の側についても同様に正直に伝えてください。フィードバックが委員会に回されるため1週間かかる場合は、それを書き留めてください。フリーランサーは、自分の作業だけでなく、あなたの返答時間も考慮してキャパシティを計画します。承認サイクルが遅いことを事前に認める買い手は、2週目にそれを明らかにする買い手よりもはるかに魅力的です。

割引を得るために緊急性を捏造するのは避けてください。急ぎの料金は実際に存在し、圧縮する必要のないタイムラインを圧縮すると、費用または品質でその代償を支払うことになります。あなたとフリーランサーが世界の異なる地域にいる場合は、勤務時間と返信の期待値を書面で合意してください。その際、両側の現在の現地時間を確認してください。一部の地域では年に2回時計を調整し、他の地域ではまったく調整しないため、あなた方の間の時間差は固定された数字ではありません。

ポートフォリオの丸投げではなく、適切な証拠を求める

「ポートフォリオを送ってください」と言うと、その人がこれまでに作ったすべてのものへのリンクが送られてきますが、それではほとんど何も分かりません。代わりに、あなたの仕事に最も近い2、3の作品を求め、それぞれの作品に対するフリーランサーの具体的な貢献は何だったかを尋ねてください。共同作業（代理店が構築したサイト、チームが実施したキャンペーンなど）の場合、その質問は、それを主導した人物と、その近くにいた人物を区別します。

クライアントのロゴのリストではなく、関連する結果を1つ求めてください。「このようなプロジェクトについて教えてください。そして、それが公開された後に何が起こりましたか？」という1つの質問で、スコープの経験、誠実さ、コミュニケーションが1つの回答で明らかになります。フリーランサーのポートフォリオのレビューに関する当社のガイドは、サンプルが届いたときに何を探すべきかを説明しています。

無償のカスタム作業を求めないでください。スクリーニング手段としてのスペックワークは、実績のある人ではなく、暇な人をフィルタリングし、最も優秀なフリーランサーは原則としてそれを拒否します。あなたの問題に特化して誰かがどのように対処するかを見たい場合は、その一部に料金を支払ってください。それこそがMicro Zinnsの目的であり、価格は$5、$10、$15または$20に固定されています。

コピー＆ペーストできないスクリーニング質問を1つ追加する

求人広告で最も効果の高い行は、最後に配置された短く具体的な質問で、返信の最初の行でそれに答えるように求めるものです。大量応募者は、テンプレートに回答が含まれていないため、それを無視します。それに答える人は、定義上、あなたの投稿を読んだことになります。

トリックではなく、仕事に関連する内容にしてください。良い例：「これにはどのコンテンツ管理システムを推奨しますか、そしてその理由は？」「現在のフォームについて最初に確認することは何ですか？」「移行にはおおよそどのくらい時間がかかり、何が問題になる可能性がありますか？」それぞれ、有能な人なら60秒で答えられ、テンプレートからは答えられません。

質問は1つで十分です。6つの質問があるスクリーニングフォームは、無償の課題のように読まれ、スペックワークと同じ割合で優秀な応募者を失います。目的は知識をテストすることではなく、注意力を証明することです。

優秀なフリーランサーを静かに遠ざけるフレーズ

一部の標準的な求人広告の言葉は、画面の向こう側からは非常に異なって読めます。これらのフレーズのどれも不誠実ではありませんが、それぞれがあなたが望んでいた応募者を失うことになります。

• 「簡単な仕事、すぐに終わるはず」努力を事前に判断し、実際の見積もりに抵抗する買い手と読まれます。
• 「ロックスター / ニンジャ / グル」依頼が範囲ではなく熱意に関するものであることを示唆します。専門家はこれらをスキップします。
• 「適切な人材には長期的な仕事」最初の料金を低くするための議論として頻繁に使われるため、今ではそのように読まれます。もしそれが本当なら、その後の仕事が実際に何であるかを述べてください。
• 「最高の価格を送ってください」底値競争を招き、経験不足の応募者を直接フィルタリングします。
• 「オンデマンドで利用可能であること」独立したプロフェッショナルには他のクライアントがいます。代わりに返信期間を尋ねてください。

それぞれのフレーズを、実際に意味する具体的なものに置き換えてください。「簡単な仕事」はスコープリストになります。「長期的な仕事」は「最初の仕事がうまくいけば、月に約1つの仕事が期待されます」となります。「オンデマンドで利用可能」は「1営業日以内に返信が必要です」となります。具体性が投稿の信頼性を高めます。

コピーできる求人広告テンプレート

この構造は、ほとんどすべてのフリーランスの仕事に機能します。適切に記入するには約15分かかりますが、その後、提案の選別にかかる時間を何時間も節約できます。

• タイトル成果物、規模、文脈。1行、形容詞なし。
• 結果あなたが望む結果と、それが今なぜ重要なのかについて1、2文。
• 背景現在何が存在し、誰にサービスを提供し、どのようなプラットフォームやツールが関与しているか。
• スコープ数えられる項目、誰が何を提供するか、改訂回数、明示的な除外事項。
• 予算USDでの正直な範囲、固定価格か時間単価かについてのメモ付き。
• タイムライン開始日、終了日、期限の理由、およびあなた自身のフィードバックの返答時間。
• 証拠関連するサンプル2、3点と、それぞれのフリーランサーの具体的な役割。
• スクリーニング質問1つの具体的な質問で、返信の最初の行で回答する。

一度作成したら保存しておきましょう。ほとんどの買い手は同様の仕事を繰り返し投稿するため、背景の段落や標準的な除外事項がすでに含まれている保存済みのテンプレートがあれば、15分の仕事が3分の仕事になります。

Zinn Hubに仕事を投稿する

Zinn Hubへのプロジェクトの投稿は無料で、購入者はプラットフォーム手数料を支払う必要はありません。表示されている価格が支払う価格であり、チェックアウト時に追加されるものはありません。すべての価格は米ドルです。59の表示通貨で自国通貨のおおよその相当額を表示できますが、常に米ドルで請求されます。

ルートは3つあり、適切なルートは、あなたの仕事がすでにどの程度明確に定義されているかによって異なります。範囲が明確で標準的な場合は、固定価格サービスを直接購入してください。専門家マーケットプレイスまたはライティングと翻訳などのカテゴリを参照してください。範囲に提案が必要な場合は、無料で仕事を投稿し、Zinnersに見積もりを依頼してください。コピーライティングプロジェクトとウェブサイト開発プロジェクトは、最も活発な掲示板の2つです。直接アプローチしたい場合は、認証済みZinnersを参照し、コピーライティングやSEOなどの単一のスキルで絞り込み、気に入ったZinnersをあなたのブリーフに招待してください。

Zinnersは、政府発行の写真付き身分証明書とスキルおよび過去の仕事の証拠によって認証されており、Zinn Hubでのレビューには確認済みの購入が必要です。支払い保護は、選択したZinnerの設定によって異なります。プラットフォーム保護Zinnerを選択すると、注文が完了するまでZinn Hubが支払いを単一の金額として全額保持します。払い戻しがあった場合、全額がUSDでZinn Walletにクレジットされます。

最後に知っておくべきこと。2人の応募者が書類上同等に見える場合でも、書類だけで決める必要はありません。$10 Micro Zinn（見出しの書き換え、単一のグラフィック、短い監査など）は、本業に着手する前に、それぞれの働き方の実際のサンプルを提供します。記事とブログ投稿などのカテゴリで閲覧し、これまでで最も安価な面接として扱ってください。