Բովանդակություն
Pinterest-ի մարքեթինգը աննկատ դարձել է ձեր բիզնեսին երկարաժամկետ, բարձր մտադրությամբ տրաֆիկ բերելու ամենահզոր ռազմավարություններից մեկը: Եթե դուք դեռ կարծում եք, որ Pinterest-ը միայն հարսանեկան պլանավորման և բաղադրատոմսերի հավաքման համար է, ապա բաց եք թողնում մի հարթակ, որտեղ ավելի քան 530 միլիոն ամսական ակտիվ օգտատերեր գալիս են ոչ թե շփվելու, այլ հայտնաբերելու, պլանավորելու և գնելու համար:
Այն, ինչ առանձնացնում է Pinterest-ը, դրա՝ արդյունքներ ապահովելու կարողությունն է տեղադրումից երկար ժամանակ անց: Ի տարբերություն սոցիալական հարթակների, որտեղ բովանդակությունը անհետանում է ժամերի ընթացքում, լավ օպտիմիզացված փինը կարող է երթևեկություն ուղարկել ձեր կայք ամիսներ կամ նույնիսկ տարիներ շարունակ: Համեմատեք դա թվիթի կյանքի տևողության (մոտ 18 րոպե) կամ Instagram-ի պատմության (24 ժամ) հետ, և տարբերությունը պարզ է: Pinterest-ն առաջարկում է համակցված արժեք:
Ինչու՞ Pinterest-ը պետք է լինի ձեր մարքեթինգային ռազմավարության մաս:
Pinterest-ն աշխատում է այլ հարթակներից տարբեր կերպ: Խոսքը լայքերի կամ զրույցի մասին չէ. խոսքը հայտնագործության մասին է: Մարդիկ աննպատակ չեն թերթում. նրանք հայտնվում են նպատակով՝ պլանավորել, սովորել, գնումներ կատարել կամ ոգեշնչվել:
Վերջին տվյալները ցույց են տալիս, թե ինչու է այն այդքան հզոր գործիք ապրանքանիշերի համար.
- շաբաթական օգտատերերի 85%-ն ասում է, որ գնումներ են կատարել՝ հիմնվելով Pinterest-ում տեսած բովանդակության վրա։
- 80% բացահայտել նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ։
- ԱՄՆ-ի Pinners-ի 40%-ը տարեկան վաստակում է $150,000-ից ավելի։
- 78% դրական են զգում հարթակն օգտագործելուց հետո։
- Այն ապահովում է 2.3 անգամ ավելի լավ արժեք մեկ փոխակերպման համար, քան այլ սոցիալական ալիքները։
- բոլոր որոնումների 97%-ը չբրենդավորված են՝ փոքր բրենդներին տալով հավասար պայմաններ։
Pinterest-ը հազվագյուտ վայրերից է, որտեղ օգտատերերն իրականում ապրանքներ և գաղափարներ են փնտրում, և դա անում են լավ տրամադրությամբ։
Ինչպես է աշխատում Pinterest-ը
Pinterest-ը սոցիալական մեդիա մարքեթինգ չէ ավանդական իմաստով։ Այն ավելի շատ նման է որոնման համակարգի՝ նկարներով։ Մարդիկ այն օգտագործում են լուծումներ գտնելու կամ ինչ-որ բան նախապես պլանավորելու համար, լինի դա հյուրասենյակի ձևավորում, կողմնակի բիզնես սկսելը կամ նոր բան պատրաստել սովորելը։
Ալգորիթմը կառուցված չէ հավանումների և տարածումների շուրջ։ Փոխարենը, այն խթանում է օգտակար և համապատասխան բովանդակություն։ Գրառումները, որոնք օգնում են մարդկանց լուծել խնդիրներ կամ գործել գաղափարի վրա, հակված են շատ ավելի երկար մնալ, քան թվիթը կամ Instagram-ի պատմությունը։
Ժողովրդագրությունը նույնպես ընդլայնվում է։ Մինչ կանայք դեռ կազմում են օգտատերերի մոտ 70%-ը, մոտ 22%-ը տղամարդիկ են, իսկ մնացած օգտատերերը նույնականացվում են երկուականից դուրս կամ նախընտրում են չասել։ Տղամարդկանց լսարանը արագորեն աճում է։ Gen Z-ը և միլենիալները գերակշռում են օգտագործման մեջ, սակայն հետաքրքրությունների շրջանակը զգալիորեն ընդլայնվել է հարթակի վաղ կարծրատիպերից դուրս։
Ինչպիսի բիզնեսներ են զարգանում Pinterest-ում:
Լավագույն կատարողական ունեցող բրենդները նրանք են, որոնք կարող են տեսողականորեն ինչ-որ բան ցուցադրել։ Բայց դա չի նշանակում միայն նորաձևություն կամ սնունդ։
Ապրանքներ, որոնք գրավիչ տեսք ունեն լուսանկարներում:
- Տան դիզայն, կահույք և ինտերիեր
- Հագուստ, աքսեսուարներ և կոսմետիկա
- Առողջության և բարեկեցության պարագաներ
- Սննդի և խմիչքի ապրանքներ
- Արվեստ, նկարազարդում և արհեստագործություն
Ծառայությունների բիզնեսներ, որոնք սովորեցնում կամ ոգեշնչում են.
- Մարզիչներ, խորհրդատուներ և մենթորներ
- Հարսանեկան և ճանապարհորդական պլանավորողներ
- Առցանց մանկավարժներ, դաստիարակներ և դասընթացներ ստեղծողներ
- Առողջության մասնագետներ
Թվային առաջին ստեղծողներ և վաճառողներ.
- Բլոգերներ, փոդքասթերներ և տեղեկագրեր գրողներ
- Կաղապարների, պլանավորողների և ներբեռնումների վաճառողներ
- SaaS մատակարարներ, որոնք ուղղված են անհատ ձեռներեցներին կամ ՓՄՁ-ներին
Նույնիսկ օֆլայն բիզնեսները, ինչպիսիք են ծաղկավաճառները կամ սրճարանները, կարող են աճել Pinterest-ի միջոցով՝ հենվելով սեզոնային պահերի և կենսակերպի տեսողական պատկերների վրա։
Կառուցեք ձեր Pinterest մարքեթինգի հիմքը
Արդյունքներ ստանալու համար սկսեք բիզնես հաշվից: Այն բացում է ձեզ անհրաժեշտ գործիքները.
- Pinterest վերլուծություն
- Գովազդային հնարավորություններ
- Կայքի հայտարարում և հաստատում
- Հարուստ կապումներ իրական ժամանակի տվյալների համար, ինչպիսիք են գները և բաղադրիչները
- Փոխակերպումների հետևում Pinterest Tag-ի միջոցով
- Pinterest Trends գործիքը՝ այժմ կանխատեսող կանխատեսումներով և գլոբալ համեմատություններով
Եթե դուք անցնում եք անձնական հաշվից, դա լավ է: Պարզապես համոզվեք, որ ամեն ինչ՝ ձեր օգտանունից մինչև ձեր պրոֆիլի լուսանկարը, համապատասխանում է ձեր ապրանքանիշին:
Ստեղծեք աշխատող պրոֆիլ
Օգտագործեք հստակ լոգո որպես ձեր պրոֆիլի պատկեր (165x165px-ը լավագույնս համապատասխանում է): Ձեր օգտանունը պահեք համահունչ այլ հարթակների հետ:
Ձեր կենսագրությունը կարճ է՝ ընդամենը 160 նիշ, այնպես որ բաց թողեք բրենդինգի ավելորդությունները: Ասեք, թե ում եք օգնում և ինչ եք առաջարկում: Մտածեք հստակ, հիմնաբառերով հարուստ և օգտակար:
Պարբերաբար թարմացրեք ձեր շապիկի լուսանկարը։ Օգտագործեք այն սեզոնային առաջխաղացումները, բեսթսելերները կամ վերջին արշավը լուսաբանելու համար։ Մտածեք դրա մասին որպես ձեր Pinterest-ի գլխավոր էջ։
Մի բաց թողեք կայքի ստուգումը
Ձեր կայքը հայտարարելը պարտադիր չէ, այն պարտադիր է։ Այն օգնում է ձեզ.
- Տեսեք, թե որ պիներն են տրաֆիկ բերում
- Ստացեք հաստատված կրծքանշան (որը վստահություն է ստեղծում)
- Միացնել հարուստ կապումները
- Տեղադրեք Pinterest Tag-ը (նման է Facebook Pixel-ին)
- Օգտագործեք Ընդլայնված Փոխակերպման API-ն՝ հետաձգված կամ օֆլայն փոխակերպումները հետևելու համար
Այդ տվյալները օգնում են ձեզ ավելի խելացի որոշումներ կայացնել բովանդակության, գովազդի և լսարանի վարքագծի վերաբերյալ:
Նախագծեք քլիքներ (և պահպանումներ) ստացող քորոցներ
Լավագույն կապումները ուղղահայաց են, մաքուր և նախատեսված բջջայինի համար: Հետևեք 2:3 հարաբերակցությանը՝ իդեալականորեն 1000×1500 պիքսել: Հորիզոնական պատկերները հակված են թաղվելու:
Տեքստային ծածկույթն օգնում է, հատկապես, եթե ձեր տեսողական նյութը միայնակ չի պատմում ամբողջ պատմությունը: Տեքստը պահեք կարճ, համարձակ և ընթեռնելի: Հիշեք, բջջային էկրանները փոքր են:
Օգտագործեք բարձրորակ վիզուալներ: Tailwind Create, Canva, Adobe Express կամ Photoshop նման գործիքները թույլ են տալիս ստեղծել ապրանքանիշի ձևանմուշներ, որոնք կարող եք նորից օգտագործել:
Բովանդակության ձևաչափեր, որոնք լավ են աշխատում
Ահա թե ինչն է հակված հետևողականորեն լավ արդյունքներ տալու.
- Տեսողական ուղեցույցներ և հրահանգներ
- Ինֆոգրաֆիկա վիճակագրությամբ կամ համեմատություններով
- Արտադրանքի ոճավորված լուսանկարներ համատեքստում
- Փոխակերպումներ (մինչև/հետո)
Pinterest-ի օգտատերերը հաճախ գաղափարներ են պահպանում ավելի ուշ օգտագործելու համար, այնպես որ մտածեք այնպիսի բովանդակության մասին, որն օգտակար կամ ոգեշնչող է՝ վերանայելու համար:
Փորձեք նաև այս առաջադեմ ձևաչափերը
Տեսանյութի քորոցները հաճախ ստանում են 5 անգամ ավելի շատ ներգրավվածություն, քան ստատիկները: Եվ օգտատերերի 55% ասում է, որ նրանք ավելի հավանական է գնեն տեսանյութ դիտելուց հետո:
Rich Pins-ը ավտոմատ կերպով տվյալներ է քաշում ձեր կայքից և թարմացնում է պիները:
Փորձնական քորոցներ՝ օգտագործելով AR-ը, այժմ ընդլայնվում են գեղեցկությունից դուրս՝ դեպի կահույք և տան դեկոր: Pinterest Predicts-ը հայտնում է, որ իրենց միտումների կանխատեսումների 80%-ը ճշգրիտ է դուրս գալիս, ինչը վաղաժամ ընդունումն արժանի է դարձնում:
Idea Pins-ը, թեև ամբողջությամբ չի գործարկվել ամենուր, այնուամենայնիվ հասանելի է այնպիսի տարածաշրջաններում, ինչպիսիք են ԱՄՆ-ը և Մեծ Բրիտանիան։
Գտեք ձեզ Pinterest SEO-ի միջոցով
Մտածեք Pinterest-ի մասին, ինչպես Google Images-ի: Հիմնաբառերը կարևոր են, և կառուցվածքը նույնպես:
Օգտագործեք Pinterest-ի որոնման տողը՝ բացահայտելու, թե ինչպես են մարդիկ իրականում որոնում։ Ուշադրություն դարձրեք առաջարկվող տերմիններին և թրենդային թեմաներին։
Ներառել համապատասխան տերմիններում.
- Ձեր փինի վերնագրերը
- Նկարագրություններ (գրել մարդկանց համար, ոչ թե բոտերի)
- Տախտակների անուններ և նկարագրություններ
- Այլընտրանքային տեքստ և պատկերների ֆայլերի անուններ
Pinterest Trends-ը թույլ է տալիս իրական ժամանակում վերահսկել որոնման վարքագիծը՝ բազմաթիվ երկրներում: Օգտագործեք այն սեզոնային արշավները շատ առաջ պլանավորելու համար:
Ձեր բովանդակության համակարգը դարձրեք կայուն
Ամեն օր իրական ժամանակում ամրացնելու փոխարեն, խմբավորեք ձեր աշխատանքը: Ամսական մեկ օր հատկացրեք հետևյալի համար.
- Նախագծեք 20–30 թարմ փիներ
- Վերաօգտագործել առկա բովանդակությունը
- Ժամանակացույց կազմել Tailwind, Planoly կամ Later գործիքների միջոցով
Լավագույն ժամանակը հրապարակելու համար: Երեկոները և հանգստյան օրերը սովորաբար լավ են աշխատում: Pinterest-ի ալգորիթմը ավելի շատ գնահատում է հետևողականությունը, քան ծավալը, ուստի նպատակ դրեք օրական 5–15 պին:
Օգտագործեք սեզոնային օրացույցները՝ նախապես պլանավորելու համար։ Օրինակ՝
- Սուրբ Ծննդյան բովանդակություն = սեպտեմբեր
- Ամառային արձակուրդներ = Մարտ
- Դպրոց վերադառնալ = հունիս
Pinterest մարքեթինգի ընդհանուր սխալներ, որոնցից պետք է խուսափել
- Pinterest-ին վերաբերվել Instagram-ի պես. սա որոնման հարթակ է, ոչ թե սոցիալական լրահոս
- SEO-ի անտեսում. միայն գեղեցիկ փիները չեն դասակարգվի
- Անհամապատասխան հրապարակում. ակտիվության պոռթկումները, որոնց հաջորդում է լռությունը, վնասում են տեսանելիությանը
- Օգտագործելով ընդամենը մեկ պատկեր մեկ գրառման համար՝ ստեղծել բազմաթիվ տարբերակներ
- Բաց թողնելով վերլուծությունը. առանց վերանայման, դուք չեք կարող մասշտաբել այն, ինչ աշխատում է
Խելացի տախտակի կառավարում
Սկսեք 15–25 կենտրոնացված տախտակներով, որոնք համապատասխանում են ձեր նիշային։ Օգտագործեք SEO-բարեկամական անուններ և լրացրեք դրանք ձեր սեփական բովանդակությամբ, ինչպես նաև ուրիշների կողմից ընտրված պիներով։
Խմբային տախտակները կարող են բազմապատկել հասանելիությունը: Միացեք համապատասխաններին կամ սկսեք ձեր սեփականը և հրավիրեք գործընկերներին: Պարզապես պահպանեք որակը բարձր՝ անհրաժեշտության դեպքում չափավորեք:
Երբ գովազդը իմաստ ունի
Pinterest Ads-ը կարող է փոխել խաղը, հատկապես էլեկտրոնային առևտրի, սեզոնային գործարկումների կամ ապացուցված գրառումների մասշտաբավորման համար:
Սկսեք £50–£100-ով ձեր լավագույույն օրգանական պիների վրա: Գործարկեք արշավը 2+ շաբաթ և վերահսկեք:
Փորձելու ձևաչափեր.
- Խթանված Pin-եր (բնիկ զգացողություն)
- Տեսահոլովակներ (կարճ և հստակ)
- Գնումների գովազդներ (ապրանքի կենդանի տվյալներ)
- Կարուսելային գովազդներ (պատմվածք կամ հավաքածուներ)
Pinterest-ի վերլուծություն
Օգտագործեք Pinterest-ի վերլուծությունը՝ հետևելու համար.
- Պահպանումներ (բարձր մտադրություն)
- Սեղմումներ (թրաֆիկ)
- Ներգրավվածության մակարդակ (պահպանումներ + սեղմումներ ÷ ցուցադրումներ)
Ամեն ամիս վերանայեք ձեր լավագույն կատարողական բովանդակությունը: Հայտնաբերեք տեսողական նյութերի, թեմաների կամ ձևաչափերի միտումները, որոնք աշխատում են:
Օգտագործեք Google Analytics + UTM պիտակներ՝ հասկանալու համար, թե ինչ են անում օգտատերերը այն բանից հետո, երբ նրանք լքում են Pinterest-ը։ Ընդլայնված հետևելու համար միացրեք Enhanced Conversion API-ը։
Դիտեք Pinterest-ի աճի ոլորտները
- Գնումների հնարավորությունները ամեն ամիս ավելի շատ երկրներում են գործարկվում։
- Story Pins-ը դադարեցվել է։
- Գաղափարական փիները դեռ կարևոր են, որտեղ աջակցվում են։
- B2B օգտագործումն արագորեն աճում է, SaaS-ի և ծառայությունների բիզնեսները հայտնում են ուժեղ արդյունքների մասին։
- Pinterest Predicts-ը վաղաժամկետ պատկերացում է տալիս ապագա միտումների մասին, և դրա ճշգրտության մակարդակը գերազանցում է 80%-ը։
Բարդացնող ազդեցություն
Կապումները պարզապես չեն անհետանում։ Մեկ լավ կապումը կարող է ամիսներով կամ տարիներով տրաֆիկ բերել։ Որոշ ապրանքանիշեր դեռևս սեղմումներ են ստանում 2021 թվականին տեղադրված բովանդակությունից։
Պարբերաբար թարմացրեք ձեր լավագույն կապումները նոր վիզուալներով և վերնագրերով՝ դրանք շրջանառության մեջ պահելու համար:
Եվ մի փորձեք ամեն ինչ ընդգրկել: Փոխարենը, կառուցեք հեղինակություն մեկ կամ երկու ոլորտում՝ հետևողականորեն հրապարակելով հարակից բովանդակություն:
30-օրյա Pinterest մարքեթինգային պլան
Շաբաթ 1. Ստեղծեք և օպտիմալացրեք ձեր պրոֆիլը, հայտարարեք ձեր կայքը, տեղադրեք Pinterest Tag-ը
Շաբաթ 2. Ստեղծեք SEO-ի համար հարմար տախտակներ, դիզայնի ձևանմուշներ, պատրաստեք ձեր առաջին խմբաքանակի փիները
Շաբաթ 3. Պլանավորեք կապումներ, շփվեք ձեր նիշի հետ, փորձարկեք տարբեր ձևաչափեր
Շաբաթ 4. Վերանայեք վերլուծությունները, կատարելագործեք այն, ինչ աշխատում է, փորձարկեք փոքր գովազդային արշավ
Վերջնական միտք
Pinterest-ը միտումների հետևից վազելու կամ վիրուսային դառնալու մասին չէ։ Այն պարգևատրում է համբերությունը, արժեքը և հետևողականությունը։ Երբ ճիշտ է արվում, այն դառնում է տրաֆիկի շարժիչ, որն աշխատում է կուլիսների հետևում, մինչ դուք քնած եք։
Սկսեք փոքրից։ Մնացեք հետևողական։ Եվ թող արդյունքները կուտակվեն։
Ի՞նչ Pinterest ռազմավարություններ եք հայտնաբերել: Որևէ անսպասելի հաղթանակ կամ ձևաչափի հաքեր: Թողեք ձեր պատկերացումները մեկնաբանություններում. եկեք սովորենք միմյանց փորձերից և միասին կառուցենք ավելի լավ Pinterest ռազմավարություններ:
